#122 Planung: Wir irren uns nach vorne ...

Verkäufe sind technisch durchdachte Prozesse, bei denen wir auf
Knopfdruck steuern können, wie viel Umsatz wir in den nächsten
Monaten generieren werden. So hätten es wohl viele Strategen
gerne. Aber alle von euch, die im Vertrieb tätig sind, wissen,
dass die Realität anders aussieht. Und das eine kleine (oder
vielleicht auch große) Unwägbarkeit monatelange Arbeit zerstören
kann und man trotz seiner Planung am Ende bei Null steht. In der
heutigen Podcastfolge geht es dementsprechend darum, wie viel
Planung gut und sinnvoll ist, und ab wann man seine Energie
vielleicht besser in die Neukundenakquise selbst steckt, anstelle
wöchentlich stundenlange Planungen zu machen. Viel Spaß beim
Zuhören!