#141 Warum im Vertrieb “Sie” besser wirkt als “ich”

In der heutigen Folge geht es nicht darum, ob Du deine Kunden
besser “Duzt” oder “Siezt”. Die Entscheidung musst Du selber
treffen, obschon dass “Du” oft eine höhere Vertrauensbasis
bietet. Vielmehr geht es darum, wie Du Aussagen deinem Kunden
gegenüber triffst. Denn wenn dein Kunde dich fragt, warum er zu
dir wechseln sollte, dann kannst Du nicht einfach nur eine Reihe
von Argumenten “runterrattern”. In der Regel benutzt jeder
Verkäufer dieselben Botschaften: “Wir sind besonders günstig, wir
sind besonders zuverlässig, wir sind Qualitätsführer”. Wie Du die
Botschaften also abändern solltest, um beim Kunden wirklich
Wirkung zu erzielen, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel
Spaß beim Zuhören!