#147 Rhetorik ist wichtiger als Fachwissen!

Aufgrund der Resonanzen auf die Folge 145 zum Thema “Kompetenz
vs. Show” möchte ich in der heutigen Folge einen neuen Blick auf
den Sachverhalt bieten. Denn gerade Fachberater fühlen sich
eventuell durch diese Aussagen “angekratzt” - denn die meisten
sagen, sie seien keine Verkäufer. Allerdings ist Beratung und
Verkauf auch nicht dasselbe: Eine Firma hat dann Erfolg, wenn sie
ihre Produkte im Markt platzieren kann. Und dies wird durch
Marketing und Vertrieb erreicht. Mit dem Vertrieb steht und fällt
ein Unternehmen. Und damit steht und fällt es mit der Vakanz des
Verkäufers, nicht der Vakanz des Beraters. Jeder im Agrarvertrieb
sollte sich also gut überlegen, was er wirklich ist, und was er
wirklich sein möchte und weshalb. Und im Vertrieb zählt nun mal
die Rhetorik. Viel Spaß beim Zuhören!