Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM Archiv
297 Episoden
43 Minuten
In dieser Folge sprechen Leslie Boadum, Customer Success Manager bei HubSpot, und Jan Pilhar, Executive Director & Co-Leader der Digital Advisory Practice bei IBM iX für die DACH Region, über Generative KI. Sie beleuchten die Nutzung von KI in Unternehmen, aber auch wie sie uns in Alltagssituation unterstützen kann. Themen: [02:15] Ice Breaker Quiz [03:40] Generative KI [05:50] Building & Using [07:17] Use Case [18:46] Regularien in AI [24:54] Use Case für Unternehmen [33:57] KI aktuell [38:36] Wie? Wo? Was? In der Show erwähnt: Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
9 Minuten
Die Effektivität von ihrem digitalen Marketing zu messen, ist für viele Unternehmen enorm schwierig. Einige Marketing-Profis geben sogar offen zu, dass sie den Return on Investment für ihre digitalen Paid-Marketing-Aktivitäten nicht nachweisen können – obwohl dieser allgemein als wichtig empfunden wird. Themen [01:34] Warum digitale Marketing Analytics wichtiger sind als Web Analytics [03:29] Warum Digitale Marketing Analytics einen umfassenden Überblick geben [03:44] Unterschied 1 [04:37] Unterschied 2 [06:20] Unterschied 3 [07:22] Auswirkungen von Digitalem Marketing Analytics auf euer Unternehmen Kostenlose Zertifizierung zur Inbound-Marketing-Optimierung: https://hubs.la/Q026nq8m0 Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
46 Minuten
In dieser Episode von Listen & Grow dreht sich alles um E-Sports. Unser Gast Dennis Gehlen, CEO & Gründer von TaKeTV GmbH, teilt seine Einblicke aus der Welt des E-Sports. Dabei berichtet er über seine Erfahrungen auf der Gamescom und erklärt uns, dass das Tropical Island nicht nur als Urlaubsort genutzt werden kann. Es ist außerdem die letzte Folge von York, aber er wird weiterhin im Hubspot Hangout zuhören sein. Themen: [02:20] Hobby zum Beruf [09:00] Hürden in der Gaming Welt [11:10] Remote arbeiten [12:20] Recruiting [15:30] Generationen im Gaming [20:20 Gaming-Welt & Gamescom [31:40] New-Work In der Show erwähnt: TakeTV & Dennis LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennisgehlen/ / https://www.linkedin.com/company/taketv-e-k/ E-Sport Team: https://www.linkedin.com/company/angry-titans/ TakeTV: https://taketv.net/ Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk
6 Minuten
Effektives Prospecting ist die Basis für jeden erfolgreichen Vertriebsprozess - es stellt sicher, dass die Leads, mit denen ihr kommuniziert, ein unmittelbares oder potenzielles Interesse an einer Lösung wie eurer haben. Deshalb gebe ich euch heute 8 Strategien an die Hand, mit denen ihr eine erfolgreiche Kundenakquise betreiben könnt. Themen: [01:22] Strategie 1: Warme Anrufe statt Cold Calling [02:00] Strategie 2: Sich als Thought-Leader etablieren [02:30] Strategie 3: Seid eine vertrauenswürdige Quelle [03:09] Strategie 4: Video einsetzen [03:35] Strategie 5: Auf ein Skript verweisen [04:15] Strategie 6: Nicht verkaufen [05:02] Strategie 7: Das Follow-Up nicht vergessen [05:30] Strategie 8: Zeit für Prospecting einplanen In der Show erwähnt: https://www.hubspot.de/products/sales https://www.hubspot.de/new Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
33 Minuten
Timo und Marc sind Produktmanager bei HubSpot und tauschen sich regelmäßig über ihre Erfahrungen aus - heute geht's um die besten Quellen für den Produkt Backlog im Produktmanagement. Wie immer geht es in der Produktmanagement-Serie von Listen & Grow um spezifische Anekdoten und hoffentlich hilfreiche Inspiration für unsere Zuhörer:innen. Themen: [02:19] Wichtigkeit der Quellen? [06:43] Product Expert [09:16] Der Mehrwert für den Kunden [12:12] Neue strategische Initiativen [14:16] Vorfahrtsregel [16:49] Senior Stakeholder [22:20] Entwickler im Team [26:49] Konsolidierung?! [30:03] Learnings In der Show erwähnt: Pareto Graph für Priorisierung von Feature Feedback Feedback zu unserem Digital Business Podcast: Gerne an podcast-dach@hubspot.com.
5 Minuten
Das Corporate Design umfasst alle Elemente, die eine Marke öffentlich repräsentieren und einzigartig machen. Der Wiedererkennungswert ist Voraussetzung für erfolgreiche Marken und basiert auf dem richtigen Corporate Design. Schauen wir uns also mal an, worauf es bei guten Corporate Designs ankommt. Themen: [01:37] Warum ein Corporate Design erstellen? [02:37] Ein Design entwickeln [03:22] Briefing [03:31] Konzeption [03:43] Entwicklung [03:50] Dokumentation [03:58] Einführung [04:06] Kontrolle und Weiterentwicklung In der Show erwähnt: Kostenloser Corporate Identity- & Logo-Designer: https://www.hubspot.de/brand-kit-generator Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
33 Minuten
Steigende Budgets, AdBlocker und ständig neue Algorithmen-Updates in den Suchmaschinen: das sind nur einige Herausforderungen im Search Enginge Advertising (SEA). Wie genau man als Marketer mit diesen Herausforderungen vor allem im B2B umgeht, besprechen Lara Marie Massmann, Senior Consultant & Head of New Business der AdStrive GmbH, und Host Janina Jechorek. Lara gibt Tipps zur Keywordrecherche im SEA und erklärt, wie SEA bei der Leadqualifizierung helfen kann. Themen: [01:53] Was verbirgt sich hinter SEA? [03:57] SEA in B2C/B2B [07:13] Brand Awareness [12:00] Budgetkürzung [15:12] Qualifizierte Leads [17:29] Ad Blocker [26:11] Aktuelle SEA-Herausforderungen In der Show erwähnt: / Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
4 Minuten
Wenn wir das Vertriebskonzept der letzten Jahre zusammenfassen würden, dann lautet es "mehr ist mehr". Mehr Vertriebsmitarbeitende, mehr Aktivitäten, mehr Technologie. Sobald Sales-Führungskräfte in der Lage waren, den Umsatz zuverlässig vorherzusagen, wurde der Verkauf zu einer Formel, die auf der Produktivität des Teams basiert: Mehr tun, mehr verkaufen, mehr Personal, die Automatisierung verstärkten und mehr Kontakte knüpfen. Was hat dies aber zur Folge? Jeje Begraoui von der HubSpot Academy schaut sich die Evolution des Vertriebs genauer an. Themen: [01:13] Vertriebsteams haben ein Produktivitätsproblem [02:23] Die Rolle von KI im Vertrieb [03:18] So sind Vertriebsteams der Zukunft erfolgreich In der Show erwähnt: https://www.hubspot.de/products/sales Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
30 Minuten
In dieser Folge klären David Chevalier, Co-Founder & CEO von Surfe und Andreas Graßer, Channel Account Manager bei HubSpot, über die dunkle Seite des Marketings auf - Dark Funnels. David und Andreas erklären, wie und was du mit Dark Funnel erreichen kannst und worauf du beim Marketing von heute achten solltest. Themen: [03:21] Surfe [06:42] Was ist ein Dark Funnel? [10:38] Beispiele für Dark Funnel Aktivitäten [15:32] Wir haben mit Dark Funnel angefangen [18:19] Social selling im Online Marketing [19:56] Startups vs. große Unternehmen [26:44] Social Proof und die dunkle Seite der Macht In der Show erwähnt: Anmeldung für HubSpot auf der DMEXCO: https://hubs.la/Q020mnxS0 DMEXCO-Ausstellerprofile von HubSpot, Trialta und Aircall Social-Selling-Guide: https://offers.hubspot.de/social-selling-guide Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
5 Minuten
Im Durchschnitt findet alle 39 Sekunden ein Cyberangriff statt. Als Teil eines kundenorientierten Unternehmens seid ihr verpflichtet, die Daten eurer Kundschaft zu schützen. Denn mangelnde Datensicherheit kann schwerwiegende Folgen für euer Unternehmen haben: Dazu zählen Ausfallzeiten, Gerichtskosten und Vertrauensverlust bei euren Kundinnen und Kunden, um nur einige zu nennen. Themen: [01:15] Tipp 1: Wählt ein komplexes Passwort oder eine starke Passphrase [01:45] Tipp 2: Verwendet einen Passwortmanager [02:28] Tipp 3: Meldet euch für E-Mail-Benachrichtigungen an [02:58] Tipp 4: Verwendet die Zwei-Faktor-Authentifizierung [03:20] Tipp 5: Verwendet Single-Sign-On In der Show erwähnt: Kostenlose Lektion zum Thema Datenschutz: https://hubs.la/Q020dGm90 YouTube Live-Stream Mittwoch: https://www.youtube.com/watch?v=0bEInPzbsns YouTube Live-Stream Donnerstag: https://www.youtube.com/watch?v=5jEYAfA076M YouTube Live-Stream Freitag: https://www.youtube.com/watch?v=TJY-w9x-XSw Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
33 Minuten
This episode is the last one in the limited "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes, Listen&Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes Deputy Editor in Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. And with one additional entrepreneur, we recorded a virtual, extra episode. In Innovation Insights #5, Sophie Schimansky talks to Emilie Raffo, Founding Partner and Head of Sales at ChainSecurity, about security in online trading and Emilie's vision for blockchains. And with this episode, the Listen & Grow podcast takes a little summer break and we'll be back on September 5th! Topics: [02:07] How can a blockchain code be safe? [07:35] How do people react to your services? [15:16] In which field are you revolutionizing? [19:38] Emilie's vision [25:00] Diversity of input and output [26:25] How do you navigate through resistance? [30:32] Emilie's Forbes 30 under 30 achievement Mentioned in this episode: ChainSecurity Feedback? Please email us: podcast-dach@hubspot.com Learn more about the podcast here: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
26 Minuten
This episode is the fourth one in the "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes, Listen & Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes' Deputy Editor-in-Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. In Innovation Insights #4, Sophie Schimansky talks to Dr. Sophie Chung, Founder and CEO of Qunomedical. As a medical Doctor, Sophie Chung gives a great insight into entrepreneurship in the health sector and how Qunomedical is changing the healthcare landscape. Topics: [02:13] The Patient Journey [05:57] At what point are you making money? [09:49] Health Care is a business? [14:50] What are the biggest 'roadblocks'? [17:03] The beginning of Qunomedical [22:15] Entrepreneur Mindset [23:54] A takeaway for life Mentioned in this episode: Qunomedical Feedback? Please email us: podcast-dach@hubspot.com Learn more about the podcast here: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
21 Minuten
This episode is the third of four in the "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes Magazine, Listen&Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes Deputy Editor in Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. In Innovation Insight #3, Sophie Schimansky talks to Jan Miczaika, Partner at HV Capital. As a founder and an Investor, Jan gives his views on choosing the right investments, gut feelings and innovation in the German speaking sector. Topics: [02:32] How do you overcome ‘roadblocks’? [06:58] How to pick the right investment [09:03] Founding in the german speaking area [10:54] Innovation - Big Sectors vs. small niche [12:08] Which sectors are underrepresented? [13:25] The Gut Feeling [17:02] Company Culture [18:45] Advice for current and future founders Mentioned in this episode: HV Capital Feedback? Please email podcast-dach@hubspot.com More about our podcast: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
28 Minuten
This episode is the second of four in the "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes, Listen&Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes Deputy Editor-in-Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. In Innovation Insights #2, Sophie Schimansky and Katharina Kreutzer, CPO and Co-Founder of Boomerang talk about the magic of founding and what to consider when you're feeling motivated to found your own company. Katharina shares interesting insights as a young female entrepreneur and why she wants to develop sustainable packaging for e-commerce and beyond. Topics: [07:27] Making a change [12:08] Lets do it! [15:39] How to overcome roadblocks [18:17] What are you looking for? [19:54] Advice for entrepreneurs [23:49] Katharina's passion Mentioned in this episode: Boomerang Feedback? Please email podcast-dach@hubspot.com More about our podcast: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
29 Minuten
This episode is the first of four in the limited, English speaking "Innovation Insights" series. Together with “HubSpot for Startups” and Forbes Magazine, Listen&Grow hosted a live podcast festival in Berlin. Four selected personalities from the German start-up scene were invited to talk to Forbes Deputy Editor in Chief, Sophie Schimansky - two investors and two young entrepreneurs. In Innovation Insight #1, Sophie Schimansky talks to Christian Meermann, Founding Partner at Cherry Ventures, about their “Founders first, investors second” approach. Christian Meermann was previously CMO at Zalando and knows the side of start-ups and entrepreneurs and why it's so important to see their perspective first. Topics: [02:20] Founders First - Investors Second [07:47] How do you measure passion? [10:00] Founders - What's the biggest challenge? [13:56] Is there a market where you would like to see more activity? [17:03] Zalando vs. Cherry Ventures [21:22] Which qualities have improved in today's founders [24:08] How to be a resilient founder [26:02] Can founding be contagious? Mentioned in this episode: Cherry Ventures Feedback? Please email podcast-dach@hubspot.com More about our podcast: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
