#238 Short - Die Evolution des Vertriebs

Wenn wir das Vertriebskonzept der letzten Jahre zusammenfassen
würden, dann lautet es "mehr ist mehr". Mehr
Vertriebsmitarbeitende, mehr Aktivitäten, mehr Technologie. Sobald
Sales-Führungskräfte in der Lage waren, den Umsatz zuverlässig
vorherzusagen, wurde der Verkauf zu einer Formel, die auf der
Produktivität des Teams basiert: Mehr tun, mehr verkaufen, mehr
Personal, die Automatisierung verstärkten und mehr Kontakte
knüpfen. Was hat dies aber zur Folge? Jeje Begraoui von der HubSpot
Academy schaut sich die Evolution des Vertriebs genauer an. Themen:
[01:13] Vertriebsteams haben ein Produktivitätsproblem [02:23] Die
Rolle von KI im Vertrieb [03:18] So sind Vertriebsteams der Zukunft
erfolgreich In der Show erwähnt:
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