Technischer Vertrieb Podcast Archiv
313 Episoden
4 Minuten
Rund 30% der Projekt in Deutschland die vom Kunden angestoßen werden, werden nicht realisiert.
Was steckt dahinter? Warum wird sich gegen das Projekt entschieden?
Darüber sprechen wir in dieser Podcast Folge.
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LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/
E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
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4 Minuten
In dieser Podcastfolge sprechen ich über Krisenmanagement und wie Du mit schweren Zeiten in Deinem Unternehmen umgehst.
Viel Spaß beim reinhören!
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3 Minuten
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6 Minuten
Produktverkäufer vs Lösungsanbieter - Das Mindset, dass Dir einen entscheidenen Wettbewerbsvorteil bringt.
Wie es Anbieter vom komplexen technischen Produkten schaffen den Auftrag zu bekommen, obwohl Sie einen höheren Preis haben, darüber spreche ich in dieser Podcast Folge
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18 Minuten
Wie führt man sein Unternehmen in Krisenzeiten?
Meiner Meinung nach gibt es zwei Möglichkeiten:
1. Du steckst den Kopf in den Sand und wartest ab.
2. Du greifst an.
Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH ist nicht der Typ für Abwarten. Er gibt Vollgas. Trotz-, oder gerade wegen der derzeit schwierigen Bedingungen.
Und er hat Erfolg.
Wir waren für zwei tage bei der Firma Aurolia in Thüringen und haben Martin Müller zum Interview gebeten..
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1. Du steckst den Kopf in den Sand und wartest ab.
2. Du greifst an.
Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH ist nicht der Typ für Abwarten. Er gibt Vollgas. Trotz-, oder gerade wegen der derzeit schwierigen Bedingungen.
Und er hat Erfolg.
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4 Minuten
Der Grund warum viele INNOVATIONEN von Start-ups und Jungunternehmen scheitern!
Liegt es am Produkt oder an fehlenden Prozessen und Strukturen?
Meist läuft es gleich: Die ersten Aufträge werden mit Partnerunternehmen oder bekannten Unternehmen gemacht. Vertrieblich noch relativ einfach.
Nachdem diese Quelle versiegt, wird es jedoch meistens schwieriger, neue Interessenten zu begeistern.
An diesem Punkt wird angefangen nach dem Grund zu suchen und es liegt zu 99% nicht am Produkt...
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Meist läuft es gleich: Die ersten Aufträge werden mit Partnerunternehmen oder bekannten Unternehmen gemacht. Vertrieblich noch relativ einfach.
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16 Minuten
Wir hatten das Vergnügen, mit Guido Gerdes, dem Geschäftsführer von Kaiser Söhne ein Interview zu drehen und über unsere Zusammenarbeit in den letzten 12 Monaten zu sprechen.
Dabei ging es auch um das Thema Ressourceneinsparung durch den Einsatz von Reraffinaten bei Schmierstoffen.
Ein spannendes und aktuelles Thema in der Schmierstoffbranche.
Kaiser Söhne arbeitet schon lange in diesem Bereich sehr aktiv und sorgt damit auch in den momentan turbolenten Zeiten für Sicherheit in der Beschaffung der Schmierstoffe für seine Kunden im #Maschinenbau, #Anlagenbau, #Werkzeugbau.
Mehr erfahren unter:
LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/
E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
—
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„Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: https://hornschuhconsulting.de/vertriebsreport-2022/
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16 Minuten
Es war wieder soweit! Wir haben uns mit einem unserer Kunden zum Interview getroffen. Diesmal ging es in den hohen Norden Deutschlands zur Duschkraft GmbH in Rostock.
Stefan Goletzke ist Gründer und Geschäftsführer der Duschkraft GmbH, einem Startup, welches eine innovative Lösung für die Innenraumentfeuchtung von Badezimmern entwickelt hat.
In dieser Folge erzählt er uns, wie der Weg seines Unternehmens in den letzten fünf Jahren aussah, welche Hürden zu überwinden waren und wohin sich Duschkraft noch entwickeln will.
Mehr erfahren unter:
LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/
E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
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18 Minuten
Tobias Hain vom Industrieverband Massivumformung e.V. hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten.
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Vertriebsgiganten Podcast: https://charismarketing.net/vertriebsgiganten-podcast/
E-Mail: kontakt@charismarketing.net
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17 Minuten
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4 Minuten
Sehr wichtige aber unbeachtete Probleme der meisten StartUp´s und Jungunternehmen sind Marketing und Vertrieb.
Wie kommt man an neue Interessenten, wie führt man ein Erstgespräch mit jemandem der einen nicht kennt oder wie platziert man sich als Lösungsbringer bei dem neuen Interessenten. Darüber spricht Dirk in dieser Folge.
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Das Charismarketing Institut unterstützt Unternehmen mit komplexen technischen Produkten ihren Vertrieb profitabler zu machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern.
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8 Minuten
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Vertriebsgiganten Podcast: https://charismarketing.net/vertriebsgiganten-podcast/
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30 Minuten
Kundenbesuch bei uns in Much. Interview mit einem außergewöhnlichen Unternehmer.
Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten.
Es ist schon spannend, was den „normalen“ Unternehmer von den „außergewöhnlichen“ unterscheidet. Und Martin ist definitiv ein außergewöhnlicher Unternehmer.
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Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten.
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5 Minuten
Einige Verkäufer sind nach einer Abweisung so eingeschüchtert und suchen sich lieber neue, nicht gelistete Kunden, anstatt sich ein zweites Mal dort zu melden, wo sie vor einiger Zeit eine Absage erhalten haben.
In einem Monat, in sechs Monaten oder auch in zwei Jahren kann sich alles mögliche verändern. Personelle Veränderunge, schlechte Erfahrungen mit derzeitigen Lieferanten, neue Projekte, bei denen Du helfen kannst.
Sei dir nicht zu schade und bleib am Ball!
Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin
In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst.
„Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: www.charismarketing.net/vertriebsreport_2022/
Das Charismarketing Institut unterstützt Unternehmen mit komplexen technischen Produkten ihren Vertrieb profitabler zu machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern.
In einem Monat, in sechs Monaten oder auch in zwei Jahren kann sich alles mögliche verändern. Personelle Veränderunge, schlechte Erfahrungen mit derzeitigen Lieferanten, neue Projekte, bei denen Du helfen kannst.
Sei dir nicht zu schade und bleib am Ball!
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7 Minuten
Kundenabsagen können extrem teuer werden. ️
Angenommen, Du arbeitest an einem Kundenprojekt schon sehr lange. Nicht gerade unüblich im Vertrieb von komplexen, technischen Lösungen.
Und dann nach 100 Stunden oder mehr, die Du schon investiert hast, kommt dann die Absage.
ÜBEL!
TEUER!
In dieser Folge zeige ich Dir einen Weg, wie Du das Risiko minimieren kannst, Vertriebszeit zu verschwenden.
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Und dann nach 100 Stunden oder mehr, die Du schon investiert hast, kommt dann die Absage.
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