Technischer Vertrieb Podcast Archiv
313 Episoden
5 Minuten
In vielen Vertriebsorganisationen ist es leider so, dass die Mitarbeiter teilweise gar nicht die Chance haben gut zu performen.
Über dieses Problem sprechen wir in dieser Folge.
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Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst:
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Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:
https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/
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4 Minuten
Es gibt Kollegen, die trauen sich nicht einmal zu sagen, dass sie im Verkauf tätig sind.
Was beschämt diese Kollegen?
Die Antwort liegt für mich auf der Hand.
Es liegt an den schlechten Verkäufern, die wir im Alltag erleben.
Egal ob in Filmen, auf Social Media oder im wirklichen Leben.
In dieser Folge spreche ich über schlechte Verkäufer die guten Verkäufern den Ruf versauen.
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Die Antwort liegt für mich auf der Hand.
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5 Minuten
Momentan befinden wir uns in einer schnelllebigen Zeit.
Beinahe täglich ändert sich der Markt.
Wie du jetzt gemeinsam mit deinen Mitarbeitern das Unternehmen nach vorne bringst, darüber sprechen wir in dieser Folge.
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13 Minuten
76% der Entscheider im B2B Sales finden die Performance von Vertriebsleuten schlecht. (Gallup Studie)
Woran liegt das?
Neben total veralteten Konzepten, die leider heute immer noch zu häufig angewendet werden, haben sehr viele Vertriebler gar keine Konzepte.
Sie gehen an fette 6-stellige Deals mit Intuition ran.
Klare Systeme und Prozesse sind im Vertrieb von komplexen technischen Produkten essenziell für gute Ergebnisse.
Gerade in schwierigen Zeiten.
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Neben total veralteten Konzepten, die leider heute immer noch zu häufig angewendet werden, haben sehr viele Vertriebler gar keine Konzepte.
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4 Minuten
In dieser Folge sprechen wir über die aktuellen Marktveränderungen und wie Du Dich Vertrieblich darauf vorbereitest.
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3 Minuten
Ein klassisches Szenario das jeder im Vertrieb kennt, ist vom Kunden gesagt zu bekommen: "Sie sind zu teuer!"
Doch was wirklich dahinter steckt und was du dagegen machen kannst, das erfährst Du in dieser Folge.
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5 Minuten
In dieser Folge sprechen wir darüber, Wie Du in 2022 Messen für die Gewinnung von neuen Projekten nutzt.
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3 Minuten
In Krisenzeiten werden Entscheidungen für Investitionsgüter anders entschieden als in Zeiten des Aufschwungs.
Dennoch gibt es einen Mark. Es kommt nur drauf an, wer den Auftrag bekommt.
Wie Du als Verkäufer von komplexen Produkten jetzt arbeiten MUSST um den Auftrag zu bekommen, darüber sprechen wir in dieser Folgen.
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32 Minuten
„Warum scheitern knapp 80% der Startups in den ersten drei Jahren?“
Darüber und über weitere Herausforderungen von Startups, habe ich mit Nikolas Höhnke von der HTW Berlin gesprochen.
Danke für das interessante Gespräch Nikolas!
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4 Minuten
In dieser Folge sprechen wir über die Hürden bei der Markteinführung von Innovationen und wie Du Dich von ihnen nicht fehlleiten lässt.
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5 Minuten
In dieser Folge spreche ich ein Mindset Thema an.
Es geht um eine Blockade die gerade Vertriebsingenieure haben, wenn sie Verkaufen müssen.
Woher das kommt und was Du dagegen machen kannst, erfährst Du hier..
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3 Minuten
Jedes Jahr werden großartigen Innovationen entwickelt. Doch die beste Innovation bringt nicht, wenn du sie nicht verkaufst. Daran scheitern viele Startups und Jungunternehmen in ihren ersten Geschäftsjahren.
Wann der beste Zeitpunkt ist, um mit deiner Neuentwicklung in den Markt zu gehen, darüber sprechen wir in dieser Folge.
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6 Minuten
Im Anlagenbau: 4.500 Angebote geschrieben und daraus und dann nur 23 Aufträge generiert...
Da fragt man sich was überhaupt der Zweck dieser Angebote ist.
Eine Stückliste?
Ein Preisschild?
Eine Beschäftigungstherapie?
Ein Angebot hat nur einen Zweck:
Den Auftrag!
In dieser Folge rede ich über einen Fall, den ich mit einem Kunden damals erlebt habe.
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Da fragt man sich was überhaupt der Zweck dieser Angebote ist.
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Proof of concepts sind eine hervorragende Sache um herauszufinden, ob Deine Lösung beim Problem bzw. der Aufgabe deines Kunden auch helfen kann. Doch wenn Du ein proof of concept mit einem Kunden fährst, lass es Dir auch bezahlen. So erhöhst Du Deine Margen und gehst im schlimmsten Fall nicht mit einem Minus aus dem Versuch.
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