Technischer Vertrieb Podcast Archiv
313 Episoden
5 Minuten
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In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst.
„Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: www.charismarketing.net/vertriebsreport_2022/
Das Charismarketing Institut unterstützt Unternehmen mit komplexen technischen Produkten ihren Vertrieb profitabler zu machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern.
In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst.
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Das Charismarketing Institut unterstützt Unternehmen mit komplexen technischen Produkten ihren Vertrieb profitabler zu machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern.
5 Minuten
Es gibt Unternehmen, die sind von ein paar Großkunden abhängig.
Natürlich ist es schön, einen Kunden zu haben, der für viele Aufträge sorgt.
Doch das kann sehr gefährlich werden, denn es führt unweigerlich zur Abhängigkeit.
Diese Abhängigkeit kann die Geschäftsbeziehung verändern. Sie wird einseitig.
Kunde bestimmt Preise und Konditionen.
Darüber spreche ich in dieser Folge.
Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter:
www.charismarketing.net
Natürlich ist es schön, einen Kunden zu haben, der für viele Aufträge sorgt.
Doch das kann sehr gefährlich werden, denn es führt unweigerlich zur Abhängigkeit.
Diese Abhängigkeit kann die Geschäftsbeziehung verändern. Sie wird einseitig.
Kunde bestimmt Preise und Konditionen.
Darüber spreche ich in dieser Folge.
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4 Minuten
Hast Du dich gedanklich mal in die Rolle deines Kunden versetzt?
Wenn nicht, versuch es mal.
In die Rolle des Kunden zu schlüpfen ist sehr wirkungsvoll um mal abzuprüfen, ob man mit seiner Performance im Gespräch mit dem Kunden selber zufrieden sein würde.
Darüber sprechen wir in einer neuen Vertriebsgiganten Folge.
Klicke auf den Link in den Kommentaren und schaue Dir das gesamte Video an.
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www.charismarketing.net
Wenn nicht, versuch es mal.
In die Rolle des Kunden zu schlüpfen ist sehr wirkungsvoll um mal abzuprüfen, ob man mit seiner Performance im Gespräch mit dem Kunden selber zufrieden sein würde.
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7 Minuten
In dieser Folge sprechen wir mal über einen Fehler, der Anbieter von komplexen technischen Produkten jedes Jahr Millionen von Euros kostet.
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7 Minuten
In dieser Folge tauchen wir mal ein bisschen in die Hirnforschung ein und was Verkäufer damit zutun haben. Es geht um "loss aversion bias"
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5 Minuten
Anbieter von komplexen technischen Produkten machen oft den Fehler, dass sie im Kundengespräch den Fokus zu sehr auf die technischen Eigenschaften legen.
Der Kunde bekommt erklärt, WAS er für sein Geld bekommt.
Die Gefahr besteht dann, dass der Kunde das Angebot und den Nutzen oft nicht richtig verstehen und somit der Auftrag an den Wettbewerb vergeben wird, selbst wenn dieser einen höheren Preis hatte.
Darüber sprechen wir in dieser Vertriebsgiganten Folge
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Der Kunde bekommt erklärt, WAS er für sein Geld bekommt.
Die Gefahr besteht dann, dass der Kunde das Angebot und den Nutzen oft nicht richtig verstehen und somit der Auftrag an den Wettbewerb vergeben wird, selbst wenn dieser einen höheren Preis hatte.
Darüber sprechen wir in dieser Vertriebsgiganten Folge
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7 Minuten
In dieser Folge geht es darum, warum es gefährlich ist, die Dynamik in langen Vertriebsprozessen zu verlieren und was man dagegen machen kann.
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7 Minuten
Knapp 30% der verlorenen Aufträge im DACH Raum werden nicht erteilt, weil der Kunde Angst hat eine Fehlentscheidung zu treffen.
In dieser Vertriebsgiganten Folge sprechen wir über "lost to no decision"
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5 Minuten
In dieser Vertriebsgiganten Folge sprechen wir über den unterschied zwischen dem Einkauf und dem Verkäufer was die Performance angeht.
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7 Minuten
In dieser Folge wollen wir mal darüber sprechen was eigentlich wichtiger ist. Die Bestandskundenpflege oder die Neukundengewinnung.
8 Minuten
Was mich wirklich aufregt sind die Vertriebler, die von sich selber sagen, dass sie ja nur Leads brauchen.
20 Jahre im Geschäft. 1,5% Marktanteil. Aber es fehlt an Leads.
Na nee, is klar!
20 Jahre im Geschäft. 1,5% Marktanteil. Aber es fehlt an Leads.
Na nee, is klar!
3 Minuten
Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben.
Hast Du bestimmt auch schon mal von einem Verkäufer gehört, oder sogar selber schon gesagt.
Diese Aussage bringt Dich sofort in die Bittsteller-Position.
Und da Du kein Bittsteller bist, solltest Du diesen Satz vermeiden.
Denn: Einmal Bittsteller, immer Bittsteller.
Da kommst Du beim Interessenten nur schwer wieder raus.
Was Du statt dessen sagen kannst, verrate ich Dir in dieser Podcastfolge.
Viel Spaß.
Du möchtest eine Analyse Deines Vertriebspotentials?
Buch Dir einen Termin:
https://mission-vertrieb.de/termin
Ich wünsche Dir maximalen Vertriebserfolg.
Hau rein.
Dein Dirk
Hast Du bestimmt auch schon mal von einem Verkäufer gehört, oder sogar selber schon gesagt.
Diese Aussage bringt Dich sofort in die Bittsteller-Position.
Und da Du kein Bittsteller bist, solltest Du diesen Satz vermeiden.
Denn: Einmal Bittsteller, immer Bittsteller.
Da kommst Du beim Interessenten nur schwer wieder raus.
Was Du statt dessen sagen kannst, verrate ich Dir in dieser Podcastfolge.
Viel Spaß.
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Dein Dirk
11 Minuten
Sicher hast Du diesen Widerspruch schon einmal gehört.
Wie Du im finalen Kaufgespräch (bitte nicht Preisverhandlung sagen!) Deinen Job etwas souveräner machst,...
Wie Du mit solchen und ähnlichen Floskeln besser umgehst, als zu antworten:
Wo müssen wir denn preislich hin, damit wir zusammenarbeiten?
darüber spreche ich in diesem Podcast.
Viel Spaß
Du möchtest mit mir sprechen?
unter www.mission-vertrieb.de/termin
kannst Du mit mir Kontakt aufnehmen.
Wie Du im finalen Kaufgespräch (bitte nicht Preisverhandlung sagen!) Deinen Job etwas souveräner machst,...
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Wo müssen wir denn preislich hin, damit wir zusammenarbeiten?
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9 Minuten
Im Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen ist die Kundenreise meist sehr lang.
Entscheidungswege über ein Jahr und mehr als 100 Stunden Arbeit, bis der Kunde letztlich "Ja" sagt, sind nicht selten.
Knallharte Verkäufertypen werden da nicht gebraucht.
In dieser Podcastfolge spreche ich über Beratertypen und warum sie bessere Ergebnisse im technische Verkauf hinbekommen, als die Hardseller.
Du willst uns sprechen?
Hier gehts zur Terminvereinbarung:
https://mission-vertrieb.de/termin
Entscheidungswege über ein Jahr und mehr als 100 Stunden Arbeit, bis der Kunde letztlich "Ja" sagt, sind nicht selten.
Knallharte Verkäufertypen werden da nicht gebraucht.
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10 Minuten
Wenn es um die Angebotserstellung und die Kalkulation geht, schießen sich viele Unternehmer und Verkäufer schon gleich nach dem Anpfiff ein Eigentor. So steht es dann in der ersten Spielminute schon 1:0 für den Kunden und deinen Einkäufer.
