Technischer Vertrieb Podcast Archiv
313 Episoden
6 Minuten
Die meisten schriftlichen Angebote gleichen einer Mischung aus Steuererklärung und Stückliste. Aus diesem Grund können viele Kunden dann nichts mit dem Angebot anfangen. Worauf du achten solltest bevor du ein Angebot schreibst, erfährst du in dieser Folge.
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7 Minuten
Wir steuern auf wirtschaftlich schwierige Zeiten zu. Es wird weniger Aufträge für (noch) die selbe Anzahl an Anbieter geben. das bedeutet, der Kampf um die Aufträge wird härter. Wie du in diesen Zeiten Vertrieblich vorgehen musst um in diesem Wettbewerb bestehen zu können, erfährst du in dieser Folge.
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6 Minuten
In den aller meisten Fällen ist es sehr schwierig alle Entscheider beim Kunden an einen Tisch zu bekommen. Aber warum das dringend notwendig ist und wie du mit dieser Hürde umgehst, das erfährst du in dieser Folge.
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7 Minuten
Wie gehst du als Vertriebsverantwortlicher in die Budgetplanung mit deinen Mitarbeitern im Vertrieb? Darüber sprechen wir in der Folge 70 des technischen Vertriebs-Podcast.
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10 Minuten
"Wir haben drei Angebote und ihres ist mit Abstand das teuerste." Wie du mit solchen "Einkäufer Floskeln umgehst, das erfährst du in dieser Folge.
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6 Minuten
Knapp 80% aller Entscheider fühlen sich nicht abgeholt, wenn sie über ein Angebot entscheiden sollen. Woran das in vielen Fällen liegt, erfährst du in dieser Folge.
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5 Minuten
In dieser Folge spreche ich über die zwei grundlegenden Arten von Vertrieblern und auf welchen du dich jetzt fokussieren musst.
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4 Minuten
Gespräche mit Resellern sind andere als mit Endverbraucher Kunden. Worauf du in den Verkaufsgesprächen achten musst, erfährst du in dieser Folge.
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3 Minuten
75% der Erstgespräche zwischen Kunde und Vertriebler gehen am Bedarf vorbei. In dieser Folge sprechen wir darüber woran das liegt.
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3 Minuten
In dieser Folge spreche wir darüber, dass du nicht immer unbedingt neue Mitarbeiter einstellen musst, um den Umsatz aufzudrehen.
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6 Minuten
In dieser Folge sprechen wir darüber, was treue Kunden und loyale Kunden ausmacht und wie du mehr loyale Kunden an dein Unternehmen bindest.
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In dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Skills die du als Vertriebler beherrschen musst, um einen guten Job machen zu können.
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5 Minuten
„Nice to have“ Produkte werden es in Zukunft verdammt schwer haben!
Im Moment befinden wir uns nicht in wirtschaftlich stabilen Zeiten.
Investitionen werden deshalb intensiver beleuchtet.
Vor dem Hintergrund:
„Müssen wir das wirklich JETZT machen?“
„Welche Nachteile haben wir, wenn wir uns dagegen entscheiden, JETZT zu kaufen?“
Und alles, was da nicht glasklar ist, wird nicht entschieden.
Für „Nice to have“ ist in Krisenzeiten kein Geld da.
That´s Business!
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