Technischer Vertrieb Podcast Archiv
313 Episoden
7 Minuten
Wir könne davon ausgehen, dass die Zeiten im Vertrieb definitiv schwerer werden.
Es gibt bestimmte Dinge, auf die in solchen Zeiten besonders acht geben solltest. Und worauf du jetzt achten solltest, erfährst du von Dirk in dieser Folge.
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4 Minuten
Aller Anfang ist schwer. In dieser Folge spricht Dirk über das Mindset dass du unbedingt brauchst, um im Vertrieb und im Leben voran zu kommen.
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8 Minuten
In dieser Folge gibt Dirk dir ein Beispiel wie vertriebliche Blindleistung in deinen Prozessen entstehen kann.
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3 Minuten
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5 Minuten
Wie genau sollte ein Kundengespräch ablaufen? Darüber spricht Dirk in dieser Folge.
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9 Minuten
Es ist sehr naiv zu glauben, dass sich die personelle Situation bei deinem Kunden nicht ändert.
Natürlich findet auch dort ein Austausch der Mitarbeiter statt und so passiert es auch, dass du plötzlich mit neuen Leuten im Buyingcenter zutun hast.
In dieser Folge spricht Dirk darüber, wie du mit dieser Situation umgehst.
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9 Minuten
Erfahrung ist alles heisst es oft. Doch wir bekommen immer öfter in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden mit, dass diese Erfahrung vielen Vertriebsmitarbeitern im weg steht.
Junge Vertriebsmitarbeiter überholen alte Hasen.
Das hat mehrere Gründe und über diese sprechen wir in dieser Folge.
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7 Minuten
Oft wird angenommen, dass der Vertriebsleiter der beste Verkäufer sein muss.
Das stimmt nicht!
Ein Vertriebsleiter muss nicht unbedingt der beste Verkäufer sein. Die Verkäufer die er führt müssen es sein.
In dieser Folge sprechen wir über die Aufgabe, die ein Vertriebsleiter im Unternehmen hat.
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8 Minuten
Viele Vertriebsmitarbeiter reden bei ihrem Kunden nur mit 1-2 Personen über ihr Projekt. Doch das Gremium der Entscheider ist häufig sehr viel größer.
In dieser Folge spreche ich darüber, warum es extrem wichtig ist, dass du wirklich mit allen Entscheidern aus dem Buyingcenter sprichst.
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7 Minuten
Im Moment geht es nicht darum weiter Umsatzwachstum zu erzielen. Wir steuern auf eine Rezession zu!
Dadurch geraten ganz andere Aspekte im Vertrieb in den Fokus und darüber sprechen wir in der 79 Folge unseres Podcasts.
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Neue Messe-Akquiseplan PDF | Wie Du in 2022 erfolgreich Neukunden auf Messen Akquirierst:
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5 Minuten
Ein Proof of Concept ist ein effektiver Weg, um einen Interessenten von seinem Produkt zu überzeugen.
Doch beim organisieren so einer Arbeitsprobe werden viele Fehler gemacht. Worauf du achten musst wenn du einen Proof of Concept organisierst und nachfasst, erfährst du in dieser Folge.
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5 Minuten
In dieser Folge sprechen wir über ein oft in Vergessenheit geratenes, aber sehr nützliches Werkzeug im Verkauf. Dem Vorabschluss.
Wie du den Vorabschluss im Gespräch mit deinem Kunden richtig einsetzt, erfährst du in dieser Folge.
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6 Minuten
Diese Vermutung haben Führungskräfte schnell wenn der Vertrieb mit seinen Zahlen hinterher hängt. Doch statt dessen dahinter strecken kann, erfährst du in dieser Folge.
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10 Minuten
Jeder im Vertrieb kennt das.
Der Kunde will dein Produkt aber nicht zu deinem Angebotenen Preis.
Was dann oft passiert ist, dass die Vertriebsmitarbeiter sozusagen als Anwalt für ihre Kunden agieren. Wir müssen was am Preis machen.
Woran das liegt und wie du damit umgehst, erfährst du in dieser Folge.
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In dieser Folge gebe ich dir 5 Kennzahlen mit, die du in deinem Vertrieb unbedingt wissen und im Griff haben solltest. Denn du kannst nur verbessern was du auch messen kannst.
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