Technischer Vertrieb Podcast Archiv
313 Episoden
5 Minuten
Laut einer Gallup Studie geben Entscheider 76% der Vertrieblern mit den sie Arbeiten, mangelhafte Noten. Woran das liegt und wie du herausfinden kannst ob du gut mit deinem Kunden arbeitest, das erfährst du in dieser Folge.
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5 Minuten
Ein Kunde kauft nur dann bei dir ein, wenn er es für Relevant hält. Sprich wenn der Schmerz des Problems höher ist, als die Kosten der Lösung. Wie du diese Relevanz für deinen Kunden richtig herstellst, das erfährst du in dieser Folge.
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Wenn es um die Effizienzsteigerung im Vertrieb geht, kommt man um eine Sache nicht herum: Routinen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum sie so wichtig sind und welche Routinen du in deinem Vertriebsprozess auf jeden Fall haben solltest.
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10 Minuten
In dieser Folge spricht Dirk über Preisverhandlungen. Wie sie ablaufen sollten und was viele Vertriebler Falsch machen.
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6 Minuten
Kennst du alle Deine Zahlen? Weisst du genau bescheid an welcher Stelle sich jedes Deiner Projekte im Vertriebsprozess befindet und wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, diese auch abzuschließen? Viele Vertriebler wissen genau das eben nicht. Warum es aber extrem wichtig ist seine Zahlen zu kennen, darüber spricht Dirk in dieser Folge.
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4 Minuten
In dieser Folge spricht Dirk über das Problem, dass vielen im technischen Vertrieb ein klarer Fahrplan in der Arbeit mit ihren Kunden fehlt.
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7 Minuten
Als Vertriebler hast du natürlich auch im Privaten mit Verkäufern zutun. In dieser Folge spricht Dirk über seine persönliche Erfahrung, wie er andere Verkäufer scannt und wie seine eigene Arbeit als Vertriebler den Umgang mit anderen Verkäufern beeinflusst.
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8 Minuten
In dieser Folge spricht Dirk über sein erstes Gespräch (damals als 24 Jähriger Neuling) mit einem Einkäufer. Wie dieses abgelaufen ist und warum es sein Leben im Hinblick auf seine Arbeit verändert hat, das erfährst du in der 92. Folge unseres Podcasts.
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In dieser Folge sprechen wir darüber, was du aus deinen gescheiterten Projekten lernen kannst und wie du diese Fehler in Zukunft vermeidest.
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Wir stellen häufig fest, dass viele Führungskräfte die Zahlen im Vertrieb nicht so auf dem Schirm haben, wie es sein sollte.
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Einen Großkunden zu gewinnen ist an sich eine gute Sache. Doch es gibt ein paar Dinge, auf die du unbedingt achten musst.
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In dieser Folge spricht Dirk darüber was du tun kannst, um lästige Verzögerungen im Salesprozess zu vermeiden.
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