Technischer Vertrieb Podcast Archiv
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5 Minuten
Jeder Vertriebler kennt diese Projekte, die schon seit Ewigkeiten im CRM liegen und einfach nicht weiter kommen. In dieser Folge spreche ich über die häufigste Ursache solcher Verzögerungen und was man effektiv dagegen machen kann.
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5 Minuten
In diesem Podcast spreche ich über die Unterschiede zwischen einem Vertriebsprofi und einem durchschnittlichen Verkäufer. Ich verrate Dir das Mindset-Problem, das viele Vertriebler daran hindert an sich zu arbeiten.
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7 Minuten
Jeder Vertriebler kennt es. Projekte die schon seit Ewigkeiten nicht weiter gehen. In dieser Folge erfährst Du 3 Ursachen, warum sich manche Salesprojekte so unnötig in die länge ziehen.
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7 Minuten
In dieser Folge bekommst Du 3 Tipps mit, mit denen Du Deine Gespräche mit Kunden und Interessenten auf das nächste Level bringst.
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11 Minuten
Für Erfolg sind guten Routinen entscheidend wichtig. Das gilt auch für den Vertrieb. In dieser Folge spreche ich über meine persönlichen Vertriebs-Routinen, die ich jeden Tag durchlaufe.
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6 Minuten
In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum sich viele Vertriebler in der Arbeit mit ihren Kunden wie Bittsteller verhalten und wie man diese Einstellung vermeiden kann. Dabei werden die Gründe für dieses Verhalten diskutiert und konkrete Tipps gegeben, wie man als Vertriebler zu einem erfolgreichen Berater wird.
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12 Minuten
In der heutigen Episode spricht Dirk über das Thema renitente Vertriebsmitarbeiter und wie man als Führungskraft mit schwierigen Situationen umgehen kann. Wir besprechen die Gründe, warum Vertriebsmitarbeiter renitent werden können, und zeigen auf, welche Strategien in der Kommunikation mit ihnen am besten funktionieren.
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12 Minuten
Bei großen Investitionen ist es wichtig dem Kunden bevor die finale Lösung entwickelt wurde, ein Budgetangebot zu geben. Was hier allerdings viele Vertriebler falsch machen ist, dass sie sich vom Budget des Kunden leiten lassen. Die Folge daraus ist, dass dem Kunden eine nicht optimale Lösung angeboten wird, um den Rahmen des Budgets nicht zu sprengen. Du solltest dich aber nicht vom Budget, sondern vom Problem leiten lassen. Deine Aufgabe als Vertriebler ist es, dem Kunden dabei zu helfen zu verstehen, dass er für die optimale Lösung auch mehr bezahlen muss. Und wie du das hinbekommst, das erfährst du in dieser Podcastfolge...
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6 Minuten
Was ist eigentlich der größte Kostentreiber im technischen Vertrieb? Darüber spreche ich in dieser Folge...
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Die meisten Vertriebler haben ein CRM, aber nur die wenigsten verwenden es auch richtig. Da stellt sich die Frage, braucht man überhaupt ein CRM und wenn ja, wie sollte es eingesetzt werden. Darüber spreche ich in dieser Folge...
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Immer mehr Gespräche mit unseren Kunden finden online per Teams- oder Zoommeeting statt. Doch das persönliche Gespräch von Angesicht zu Angesicht ist durch nichts zu ersetzen. Wie sich der Vertrieb in Zukunft dahingehend verändern wird, darüber spreche ich in dieser Folge.
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Was ist Erfolg, wie definieren wir Erfolg und wie hast du mehr Erfolg als Vertriebler. Darüber spreche ich in dieser Folge.
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