Technischer Vertrieb Podcast Archiv
313 Episoden
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8 Minuten
Die Preisverhandlung ist für viele Vertriebler die Unangenehmste Situation im gesamtem Verkaufsprozess. Was dort viele Falsch machen und worauf du unbedingt achten solltest bei deiner nächsten Verhandlung mit einem Einkäufer, erfährst Du in dieser Folge.
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6 Minuten
Eine häufige Fehlannahme im Vertrieb ist, dass für Umsatzwachstum mehr Leads nötig sind. Warum das aber meistens nicht der Fall ist, erfährst Du in der Folge 130…
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7 Minuten
...klingt hart, sagen aber die Kunden. Warum das der Fall ist, erfährst Du in dieser Folge.
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7 Minuten
Im Prinzip geht es im technischen Vertrieb und 3 Kernstationen die jeder beherrschen sollte. Welche das sind erfährst Du in dieser Folge...
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4 Minuten
Wenn es darum geht die Umsätze aufzudrehen, denken viele Führungskräfte sofort an mehr Mitarbeiter. Diese sind in der Regel aber schwer zu finden und brauchen auch eine gewisse Zeit, bis sie sich bezahlt machen. In dieser Folge gebe ich spreche ich über einen alternativen Weg, wie Du die Umsätze im Unternehmen steigern kannst.
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14 Minuten
Martin Merckelbach, Account-Manager DACH bei Agrifac Machinery B.V. erläutert uns in dieser Folge, wie er durch die Zusammenarbeit mit Hornschuh Consulting seine Vertriebs-Performance steigern konnte.
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9 Minuten
Der Fachkräftemangel ist natürlich auch im Vertrieb angekommen. Eine große Herausforderung für viele Unternehmen. Eine Möglichkeit wie du mit Fachkräftemangel umgehst, erfährst in dieser Folge.
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8 Minuten
Die Preisverhandlung ist für die meisten Vertriebler ein unangenehmer Termin. Du hast extrem viel Zeit in die Ausarbeitung der perfekten Lösung gesteckt, kalkulierst den Preis und dann kommt der Einkauf um die Ecke und feilscht dich bis auf den letzten Cent runter...
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7 Minuten
Es gibt verschiedene Arten von Krisen. Auf manche hast Du keinen Einfluss, aber auf einige eben schon. Auf welche Veränderungen im Markt Du Dich frühzeitig einstellen musst um nicht in Schwierigkeiten zu geraten, erfährst Du in dieser Folge.
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8 Minuten
In dieser Folge spreche ich über Gründe und mögliche Ursachen, warum Aufträge nach viel Arbeit letztlich gar nicht realisiert werden, oder an einen Wettbewerber gehen.
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5 Minuten
Die meisten schriftlichen Angebote im technischen Vertrieb sind reine Zeitverschwendung. Das Angebot wird erstellt, der Kunde liest es sich durch teilt Dir dann seine Änderung mit. Und so geht das nicht selten 3,4 mal bis dann der Auftrag kommt. Schuld daran ist eine schlechte Arbeit VOR dem Angebot. Was alles erledigt sein muss bevor du ein schriftliches Angebot erstellst, erfährst Du in dieser Folge.
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Akquise ist für viele Vertriebler ein eher lästiges Thema. Aber Akquise ist nunmal extrem wichtig.
Du musst dafür sorgen, dass du immer ausreichend Leads in der Pipeline hast.
Über dieses Thema sprechen wir in der 119. Podcastfolge.
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Wenn es um die Motivation von Mitarbeitern geht, sprechen wir einmal von der intrinsischen und von der extrinsischen Motivation. Aus meiner Sicht sind beide extreme auf Dauer nicht gesund für das Unternehmen. In dieser Folge spreche ich das Thema der Motivation von Vertriebsmitarbeitern an. Wie sie bezahlt werden sollten und warum Geld gerade für Vertriebler eine große Rolle spielt.
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