Technischer Vertrieb Podcast Archiv
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6 Minuten
Im technischen Vertrieb ist es extrem wichtig, dass Du alle Entscheider des Kunden direkt von Anfang an mit in das Projekt holst. In der Realität gelingt das aber nur den wenigsten Vertrieblern. Warum Du es nicht schaffst das gesamte Buying Center deines Kunden an den Tisch zu bekommen und wie Du vorgehen musst, um diese Hürde zu meistern, erfährst Du in dieser Folge.
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Viele Vertriebler kennen es, wenn der Ansprechpartner beim Kunden während des Projektes wechselt. Und nicht selten ist dieser Wechsel mit Problemen verbunden. Der Status Quo ist unklar, es werden neue Ideen in das Projekt gebracht und beschlossene Punkte werden über den Haufen geworfen. In dieser Folge gebe ich Dir ein paar Tipps mit, wie Du am besten vorgehst, wenn Dein Ansprechpartner beim Kunden wechselt, um Schwierigkeiten im Projekt vorzubeugen.
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Die CO2 Bilanz gewinnt immer mehr an Bedeutung, denn in naher Zukunft müssen alle Unternehmen einen Carbon Footprint für ihre Produkte angeben. Ein wichtiges Thema in der Bedarfsermittlung. Worauf du jetzt wert legen solltest, erfährst du in dieser Folge...
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7 Minuten
In dieser Folge spreche ich über den strategischen Wettbewerbsvorteil. Wie fragst du beim Kunden in diesen Vorteil rein und wie kannst du ihn nutzen, um deinen Wettbewerb zu disqualifizieren...
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8 Minuten
Die Bedarfsermittlung ist ein sehr wichtiger Schritt im gesamten Verkaufsprozess. Oft passieren hier aber teure Fehler. Worauf Du unbedingt achten sollte bei der Bedarfsermittlung, erfährst Du in dieser Folge...
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Wie willst du von deinen Kunden wahrgenommen werden? Am besten wohl auf Augenhöhe. Warum viele Vertriebler aber in die Bitt-Steller Rolle fallen, erfährst du in dieser Folge.
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In dieser Folge spricht Dirk über seine Sicht auf Erfolg und warum das Wort Erfolg, in unserer Gesellschaft so inflationär verwendet wird.
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Jeder Vertriebler kennt sie: Die "Aufschieberitis".
Kunden verschieben wichtige Termine und Projekte verzögern sich immer weiter raus.
In dieser Folge spricht Dirk darüber was du machen kannst, um dieses Aufschieben von wichtigen Terminen zu reduzieren.
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Kunden verschieben wichtige Termine und Projekte verzögern sich immer weiter raus.
In dieser Folge spricht Dirk darüber was du machen kannst, um dieses Aufschieben von wichtigen Terminen zu reduzieren.
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