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C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht Joel Kaczmarek in dieser Folge mit Tamaz Georgadze, Mitgründer und CEO des Anlagevermittlers Raisin, in Deutschland besser bekannt als WeltSparen. Im Interview diskutieren die beiden über das innovative Geschäftsmodell des findigen FinTech-Startups, welches Privatanlegern in Zeiten der Niedrigverzinsung hohe Renditen verspricht. Du erfährst... ...wie Raisin als plattformbasierter Anlagevermittler arbeitet ...welche Unterschiede es zwischen Raisin und WeltSparen gibt ...welche regulatorischen Herausforderungen es für Fintech-Startups gibt ...wie die Kundengewinnung bei Raisin funktioniert ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Tamaz Georgadze, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:04:22) Regulatorische Herausforderungen für FinTech-Startups (00:08:12) Warum ist Raisin keine Bank? (00:10:33) Welche Anlageprodukte bietet Raisin an und warum? (00:15:05) Hürden bei der Akquise von Geschäftspartnern (00:19:23) Wie funktioniert die Produktauswahl auf der Kundenseite? (00:21:15) Wie sieht das Geschäftsmodell von Raisin aus? (00:24:54) Unterschiede zwischen den Marken Raisin und WeltSparen (00:27:45) Kundenprofile und Kundengewinnung bei Raisin (00:30:57) Was kostet ein Lead im Finanzbereich? (00:34:24) Die Finanzierungshistorie und -strategie hinter Raisin (00:37:27) Wie planbar ist ein Finanzierungsprozess? __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die Frage, wie ein Sales-Prozess auf der Käuferseite abläuft und mit welchen Strategien und Tricks man die besten Erfolge erzielen kann. Du erfährst... ...auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert ...mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst ...wie du bei deinem Kunden Unterstützer ("Champions") gewinnst ...welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt ...wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:03:10) Nutzer, Problem, Geld – das magische Dreieck des B2B Sales (00:05:43) Der Weg des Samurai: Wie verkauft man am besten? (00:10:57) Auf welcher Ebene habe ich die besten Verkaufschancen? (00:16:25) Champion, Sponsor, Influencer: Dynamiken im Einkaufsprozess (00:23:06) Welche Rolle spielt Compliance im B2B Sales? (00:25:40) Wenn die Einkaufsabteilung noch ein Wörtchen mitzureden hat (00:30:05) Wie sollten Initialgespräche im Sales strukturiert werden? __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht Joel Kaczmarek in dieser Ausgabe mit About You-Mitgründer Tarek Müller, einem der Shootingstars der deutschen Startup-Szene. Die beiden diskutieren über das Geschäftsmodell hinter About You, den Zusammenhang zwischen Mode und Tech und warum Online-Shopping eine Vitalkur braucht. Du erfährst... ...welche (Technologie-)Kompetenzen Händler heutzutage entwickeln müssen ...warum Personalisierung ein wesentlicher Handelstreiber sein kann ...wie eine Positionierung gegenüber Amazon aussehen kann ...weshalb IT ein so zentraler Baustein eines modernen Händlers ist ...wie die Strategie hinter einer Plattform funktioniert ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Tarek Müller, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:06:47) Was About You im E-Commerce besser machen will (00:09:26) Wie funktioniert die Personalisierung bei About You? (00:14:50 ) Stars & Sternchen: Influencer-Marketing bei About You (00:17:46) Was macht About You anders als Amazon, Zalando & Co.? (00:21:32) Das Geschäftsmodell von About You (00:23:45) Die Relevanz von IT im E-Commerce (00:30:29) Wieviele Entwickler braucht man, um eine Plattform zu bauen? (00:34:21) Wie sieht die IT-Struktur von About You konkret aus? (00:38:04) Wie kann About You als Werbeplattform funktionieren? (00:40:16) Welchen Stellenwert nimmt Mobile bei Shopping-Plattformen ein? (00:44:08) Die Rolle des Marketing bei einer Shopping-Plattform (00:47:00) Wie sinnvoll sind klassische Werbeträger wie TV & Radio? (00:50:36) Brand Building für Anfänger und Fortgeschrittene (00:53:18) Hintergründe der Geschäftspartnerschaft mit der Otto Group __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | Mit seiner Foto-App will das Berliner Start-Up EyeEm die beste Fotosuche der Welt bauen und damit sogar Platzhirsch Google angreifen. Authentisch, emotional und international sind die Schlagworte, die sich das rapide wachsende Unternehmen auf die Fahnen geschrieben hat. In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive sprach digital kompakt mit Co-Founder & CEO Florian Meissner über Erfolge, Niederlagen, den ewigen Instagram-Vergleich und was Schönheit in einer Bildersuche verloren hat. Du erfährst... ...welche Ziele EyeEm verfolgt ...wie der persönliche Geschmack von einer Suchmetrik abgebildet werden kann ...wie man Schönheit messbar machen kann ...wie lukrativ EyeEm für Fotografen ist ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Florian Meissner, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:23) Wie konnte sich EyeEm gegen Instagram behaupten? (00:07:06) Wie kann man international erfolgreich sein? (00:10:36) Kunst vs. KI: Wie funktioniert die Bildersuche bei EyeEm? (00:15:03) Die technischen Strukturen hinter EyeEm (00:19:53) EyeEm’s Sortier-Tool „The Roll“ (00:23:10) Das Geschäftsmodell von EyeEm (00:28:56) EyeEm’s Geschäftsmodell aus Nutzersicht (00:35:22) Der Einfluss von Deep Learning auf die Bildersuche (00:39:32) Claim Management, Retention & Co.: Value Propositions für die Nutzer (00:47:14) Die Investitionsstruktur von EyeEm __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe unterhalten wir uns mit Top-Investor Christian Leybold über eines der beliebtesten Diskussionsthemen bei Venture Capital Deals: Liquidation Preferences. Dabei gehen Christian und Joel nicht nur auf das Grundprinzip von so genannten Liq Prefs ein, sondern erörtern auch die verschiedenen Ausgestaltungsmöglichkeiten und Spielarten dieses Instrumentariums. Du erfährst... ...Wichtiges zum Grundprinzip von so genannten Liq Prefs ...welche verschiedenen Arten von Liq Prefs es gibt ...etwas zu den Unterschieden zwischen einer (Fully) Participating Liquidation Preference und einer Non Participating Liquid Preference ...wie man eine Liq Pref strategisch richtig einsetzt ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Christian Leybold, General Partner bei Headline Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:04:42) (Fully) Participating Liq Prefs vs. Non Participating Liq Prefs (00:08:21) Multiplikatorenmethode im Liquidationsprozess (00:10:24) Die richtige Liq Pref Strategie finden (00:12:40) „Last in, first out“ und Stock Mechanics (00:15:36) Qualitätsprüfung von Liq Prefs (00:19:39) Verzicht auf Liq Prefs __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Ab welchem Zeitpunkt braucht ein Unternehmen eine eigene Rechtsabteilung? Und ab wann ist ein Unternehmen überhaupt ein Unternehmen? Welche Aufgaben hat ein General Counsel im Gegensatz zu einem klassischen Anwalt? Diese und weitere Fragen klären Daniel Halmer von Raisin und digital kompakt-Macher Joel Kaczmarek im Podcast-Interview. Du erfährst... ...wann es sich lohnt, eine betriebsinterne Rechtsabteilung aufzubauen ...Wichtiges zu den Vorteilen und Fallstricken einer internen Rechtsvertretung ...welche Probleme langfristig ohne Rechtsberatung auftreten können ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Daniel Halmer, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:04:16) Ab wann braucht ein Unternehmen juristische Beratung? (00:06:14) Wie ist eine interne Rechtsabteilung aufgebaut? (00:09:41) Wie findet man gute Mitarbeiter für die Rechtsabteilung? (00:11:34) Was kostet eine interne Rechtsabteilung? (00:13:31) Die Aufgaben eines General Counsel (00:21:37) Unterschiede zwischen einer Rechtsabteilung und einer Kanzlei __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht digital kompakt mit Maximilian Viessmann über die Digitalisierung eines 100 Jahre alten Familienunternehmens, das zukünftig nicht nur als Heizungshersteller und Wintersport-Sponsor, sondern vor allem auch als schlauer Investor auftreten will. Du erfährst... ...wie genau die Pläne für die zukünftige Ausrichtung von Viessmann aussehen ...wie die Digitalisierungsstrategie aussieht ...in welchen Bereichen Viessmann überhaupt noch tätig ist ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Maximilian Viessmann, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:09) Was bedeutet Digitalisierung für ein Familienunternehmen wie Viessmann? (00:12:38) Wie funktioniert Digitalisierung auf der Management-Ebene? (00:16:24) Wie Viessmann mit Start-Ups kooperiert (00:19:15) Wie transportiert man Digitalkompetenz in ein Traditionsunternehmen? (00:24:42) Welchen Zweck hat die digitale Transformation für Viessmann? (00:27:32) Gründen, beteiligen, kaufen – was macht man Viessmann und wieso? (00:31:58) Die Beteiligungsaktivitäten von Viessmann (00:36:12) Kooperieren und accelerieren (00:38:52) Die Investitionsstrategien von Viessmann (00:43:56) Zukunftsperspektiven und Learnings __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht digital kompakt mit Claude Ritter über die Funktionsweise seiner Putzplattform Book a Tiger und inwieweit das Geschäftsmodell des jungen Dienstes es wirklich erfordert, selbst zum Arbeitgeber zahlreicher Putzkräfte zu werden. Du erfährst... ...etwas über die Funktionsweise der Putzplattform Book a Tiger ...Details zur Entstehung von Book a Tiger ...wie Kunden gewonnen werden ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Claude Ritter, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:04:04) Wie ist das Geschäftsmodell von Book a Tiger aufgebaut? (00:08:11) Festanstellung, Freiberufler und der Schwarzmarkt (00:11:24) Wie funktioniert das Geschäftsmodell von Book a Tiger rechtlich? (00:14:47) Einblicke in die Prozesskette von Book a Tiger (00:21:51) CAC, CLV und Return: die Metriken von Book a Tiger (00:27:18) Müssen Helpling und Book a Tiger Amazon und Google fürchten? (00:35:11) Was macht Book a Tiger besser als klassische Reinigungsfirmen? (00:39:48) Wie wird Book a Tiger zukünftig expandieren? (00:46:02) Wie Book a Tiger seine Kunden gewinnen (00:52:49) Die Investorenstruktur von Book a Tiger __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann. Du erfährst... ...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte ...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest ...wie du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joël Kaczmarek, Gründer & Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| Übersicht aller Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: The Art of Sales __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: Hunting vs. Farming - Unterscheidung zwischen der Akquise neuer Kunden (Hunting) und der Pflege bestehender Kundenbeziehungen (Farming). Vendor of Choice - Bevorzugter Anbieter, den der Kunde auswählt, bevor zum Abschluss übergegangen wird. Inbound - Vertriebsmethoden, bei denen die Kunden von sich aus auf das Unternehmen zukommen. R&D (Research and Development) - Abteilung für Forschung und Entwicklung, die Produkte und Technologien weiterentwickelt. Lead - Ein potenzieller Kunde, der Interesse bekundet hat __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:20) Was macht ein Sales Rep? (00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter? (00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters (00:13:24) Was machen Marketing und Pre-Sales? (00:17:04) Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)? (00:22:14) Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht (00:28:59) Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten? (00:31:26) Hunting, Farming, Adoption und Expansion (00:34:34) Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein? (00:37:14) Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung __________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan und Joel über Organisationsstrukturierung, Erwartungshaltungen sowie das Rollenverständnis der einzelnen Teammitglieder und des Teamleaders. Du erfährst... ...welche Strukturen Hochleistungsteams brauchen ...wie ein Teamleader den Rahmen dafür schafft ...wie steigende Komplexität mit Mittelmaß zusammenhängt ...welche klassischen Gemengelagen in Teams vorherrschen ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch zur High Performance Führungskraft werden und erfahren willst, welche Potenziale in deiner Führung stecken. Ob für dein gesamtes Unternehmen oder für dein Team – mit diesem Podcast katapultierst du deinen Führungsstil auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Stefan Lammers, Führungsexperte und Gründer des Coaching-Unternehmens SLBB Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:05:12) Welche Rolle sollte der Teamleader einnehmen? (00:11:18) Wie entwickelt man performante Arbeitsbedingungen? (00:17:21) Wie erarbeitet man sich einen Verhaltenskodex? (00:20:21) Der unausgesprochene Konflikt und das schnelle Scheitern (00:24:44) Wie geht man mit Unzufriedenheit im Team um? (00:28:41) Welche Formen der Sanktionierung hat ein Leader? (00:33:46) Forming, Storming, Norming & Performing – die Teamuhr nach Tuckman (00:37:25) Wie schaffe ich eine gesunde Teamkultur? (00:41:40) Wie wird Leistung angemessen honoriert? __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Sieben Jahre entwickeln, ohne etwas zu veröffentlichen – und dann einen Markt betreten, in dem sich klassischer Vertrieb schlicht nicht rechnet. Bei 200 Millionen Kleinunternehmen weltweit ist der Umsatz pro Kunde zu klein, um jemanden hinzuschicken. Marco Börries' Antwort darauf: „If you cannot afford to sell, then you don't." Der Seriengründer, der seine erste Firma an Sun verkaufte und danach bei Yahoo war, arbeitet seit 2009 an seiner vierten: Number Four. Im zweiten Teil des Deep Dives geht es um das, was er bis dahin kaum öffentlich gemacht hat – Geschäftsmodell und Go-to-Market. Wir sprechen darüber, warum Monetarisierung immer dort ansetzen sollte, wo der größte Mehrwert entsteht, was das von einem klassischen SaaS-Abo unterscheidet, warum er auf „Fresh Starts and New Beginnings" statt auf Replacement-Geschäft zielt – und wonach er Investoren wie Index, Andy Bechtolsheim und Klaus Hommels ausgesucht hat. Du erfährst... …welche Monetarisierungsstrategie Number Four fährt …welche Investoren hinter dem Unternehmen stehen …wie Kunden gewonnen werden sollen __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joël Kaczmarek, Gründer & Geschäftsführer digital kompakt Marco Börries, Gründer Star Division & NumberFour/enfore __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| Übersicht aller Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: Deep Dive __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: Geschäftsmodell - Beschreibt, wie ein Unternehmen Werte schafft, liefert und erfasst, also wie es Umsätze erzielt. Social Graph - Die Beziehungskarte zwischen Nutzern innerhalb eines Netzwerks. Matchmaking - Vermittlung zwischen Angebot und Nachfrage durch Algorithmus oder Plattform. Advertiser - Eine Partei, die Werbung schaltet, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Point of Sale (POS) - Ort oder System, an dem ein Verkauf abgeschlossen wird (Kasse, POS-System). __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:01:33) Wie viel hat Number Four noch mit seiner ursprünglichen Idee gemein? (00:04:19) Plattformgedanke: Wie Number Four mit seiner Verantwortung umgeht (00:10:19) Geschäftsmodell und Monetarisierungsstrategie von Number Four (00:17:22) Ein Blick auf das potente Investoren-Lineup von Number Four (00:19:37) Die Go-to-Market-Strategie von Number Four (00:25:31) Wie wird der Markt auf die Disruption durch Number Four reagieren? __________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In der Auftaktfolge ihrer neuen Reihe entwickeln Joel und Gero einen Überblick, was genau B2B-Sales alles umfasst und wie sich damit zu den ersten 100 Kunden kommen lässt. Du erfährst... ...wie man einen Vertrieb richtig aufbaut ...wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest ...welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren ...wie du deine Sales-Targets kategorisierst ...wie du deine Preise richtig gestaltest ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema (00:02:03) Sales – braucht man das wirklich? (00:08:01) Was ist eine Sales Ratio und wie wende ich sie richtig an? (00:12:22) Wie man sich einen Vertrieb richtig aufbaut (00:17:46) Alles relativ – Zeit und Ethik im Vertriebsprozess (00:20:48) Anfängliche Sales-Probleme und wie man sie vermeiden kann (00:24:16) Über Leads, Suspects, Prospects, Accounts & Opportunities (00:27:44) Wie präsentiert man sein Produkt richtig? (00:31:27) Vertriebsmodelle und Go-to-Market (00:38:15) Die Magie der Preisgestaltung __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Florian Heinemann und Joel Kaczmarek eines der am heißesten diskutierten Themen derzeit – die Digitalisierung. Vor diesem Zusammenhang steht vor allem die Frage, ob Corporates die digitale Transformation durch eine gezielte Zusammenarbeit mit innovativen Start-Ups meistern können. Du erfährst... ...was Digitalkompetenz bedeutet ...etwas zu digitaler Transformation und digitalem Neugeschäft ...ob es sinnvoller ist, als Inkubator oder Accelerator aufzutreten. ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:06:32) Digitale Transformation oder digitales Neugeschäft? (00:13:40) Die Rolle von Startups bei der Digitalisierung (00:20:24) Umsatz vs. Know-How – woran sich der Wert eines Startups bemisst (00:24:39) Der Teufel steckt im Detail: Strategische Startup-Finanzierung (00:31:23) Menage à trois: Dealflows zwischen Startups, VCs und Corporates (00:35:41) Was unterscheidet Acceleratoren und Inkubatoren voneinander? (00:39:52) Das Problem der adversen Selektion im Innovationsprozess __________________________ ||||| WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Im zweiten Teil seines Exklusivinterviews zu Number Four spricht digital kompakt in seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive mit Marco Börries über das Geschäftsmodell des sieben Jahre lang entwickelten Unternehmens und mit welcher Strategie der erfahrene Unternehmer den Markt aufrollen will. Du erfährst... ...welche Monetarisierungsstrategie Number Four fährt ...welche Investoren hinter dem Unternehmen stehen ...wie Kunden gewonnen werden sollen __________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joël Kaczmarek, Gründer & Geschäftsführer digital kompakt Marco Börries, Gründer Star Division & NumberFour/enfore __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| Übersicht aller Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: Deep Dive __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: Stealth-Modus - Phase, in der ein Startup inkognito entwickelt wird und öffentlich wenig preisgibt. Skaleneffekte - Kostenreduktion durch Größenvorteile bei der Produktion. JavaScript - Eine interpretierte Programmiersprache, die hauptsächlich für die Gestaltung interaktiver Elemente auf Webseiten verwendet wird. Third-Party-Developer - Externe Entwickler oder Firmen, die Anwendungen oder Erweiterungen für eine Plattform erstellen. Geschäftsmodell - Beschreibt, wie ein Unternehmen Werte schafft, liefert und erfasst, also wie es Umsätze erzielt. __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:01:33) Wie viel hat Number Four noch mit seiner ursprünglichen Idee gemein? (00:04:19) Plattformgedanke: Wie Number Four mit seiner Verantwortung umgeht (00:10:19) Geschäftsmodell und Monetarisierungsstrategie von Number Four (00:17:22) Ein Blick auf das potente Investoren-Lineup von Number Four (00:19:37) Die Go-to-Market-Strategie von Number Four (00:25:31) Wie wird der Markt auf die Disruption durch Number Four reagieren? __________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.