B2B Hero Podcast Archiv
155 Episoden
23 Minuten
Digitale Messen und Events sind momentan nicht mehr vom Markt wegzudenken. Logisch, sie bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte vorzustellen, neue Kontakte zu knüpfen und bestehende zu festigen. Doch welche Vorteile haben digitale Veranstaltungen und welche Tipps gibt es, um diese umzusetzen? In unserer neuesten Podcastfolge gibt Thorsten Sydow, Director Marketing & PR bei der SALT Solutions AG Einblick hinter die Kulissen. Er erzählt, wie SALT Solutions den aktuellen Infotag Logistik digital durchgeführt hat und gibt außerdem Tipps, was Unternehmen bei der Planung eines digitalen Events unbedingt beachten sollten.
19 Minuten
Social Selling ist einer DER Marketingtrends, der die B2B Marketer momentan umtreibt. Egal ob in der Neukundengewinnung oder in der klassischen Leadgenerierung – Social Selling ist flexibel einsetzbar. Im B2B Bereich eignen sich besonders die Business-Netzwerke LinkedIn und Xing für Social Selling. Wie Sie am besten an das Projekt Social Selling ran gehen und wie das perfekte LinkedIn-Profil eines Social Sellers aussehen muss, erzählt uns Philipp Schmid, Global Stratecig Marketing Manager bei der SKF Group in der aktuellen Podcastfolge.
27 Minuten
Die Nutzung von Google Ads geht in vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen, die vielleicht in Bezug auf Vertrieb und Marketing noch nicht so weit entwickelt sind, unter. Doch durch kaum einen anderen Weg lassen sich so viele potenzielle Kunden wie mit der Anzeigenschaltung auf Google erreichen. Das Schalten von Anzeigen via Google Ads bringt viele Fragen mit sich, wie etwa: „Wonach suchen meine potentielle Kunden?“ oder „Welche Keywords sind die Richtigen für meine Zielgruppe?“. Sind die Antworten auf diese Fragen klar, muss für den Start einer Google Ads Kampagne vorerst nicht viel Startbudget vorhanden sein. Wichtig sind besonders die richtigen Keywords, um hohe Streuverluste zu vermeiden und auf Grundlage der Erfahrungen ein Keyword-Set zu definieren. Wie Google Ads besonders in KMUs viel Nutzen mit sich bringen und wie es eingesetzt werden kann, erfahren Sie in der aktuellen Podcastfolge mit Olaf Schmidt.
19 Minuten
Sie wollen mit Ihrem Marketing in China durchstarten, wissen aber nicht wie? Dann sollten Sie bei dieser Podcastfolge besonders aufpassen, denn diesmal geht es um das große Thema „B2B Marketing in China“ und die Frage: Inhouse alles selbst in die Hand nehmen oder mit einer Agentur zusammenarbeiten?
Khai Ngo, Online Marketing Manager bei der Firma Pilz GmbH & Co. KG und sein Team beschäftigen sich schon länger mit dem Thema Marketing in China und haben sich dazu die Hilfe von Nils Horstmann, Founder & Managing Partner der eviom GmbH, und seinen Kollegen geholt. Im gemeinsamen Gespräch und beantworten die beiden spannende Fragen, beispielsweise: Wie findet man eigentlich eine passende Agentur, wie läuft die Arbeit ab und vor allem: Ist das wirklich günstiger, als alles selbst in die Hand zu nehmen?
Seien Sie gespannt!
Khai Ngo, Online Marketing Manager bei der Firma Pilz GmbH & Co. KG und sein Team beschäftigen sich schon länger mit dem Thema Marketing in China und haben sich dazu die Hilfe von Nils Horstmann, Founder & Managing Partner der eviom GmbH, und seinen Kollegen geholt. Im gemeinsamen Gespräch und beantworten die beiden spannende Fragen, beispielsweise: Wie findet man eigentlich eine passende Agentur, wie läuft die Arbeit ab und vor allem: Ist das wirklich günstiger, als alles selbst in die Hand zu nehmen?
Seien Sie gespannt!
17 Minuten
160 bis 180 nationale wie internationale Messen, 180.000 Aussteller und circa 10 Millionen Besuchern jährlich – Messen gehören in Deutschland zu den größten Wirtschaftsfaktoren. Dass diese in den letzten Monaten reihenweise abgesagt wurden, ist ein großer Verlust für viele Unternehmen. Doch nicht nur das Messewesen leidet, auch viele Branchenevents mussten aufgrund der Situation abgesagt oder verschoben werden.
Viele unserer Leser haben sich deshalb gefragt: Wie gehen wir bei marconomy eigentlich mit den Messe- und Eventverschiebungen in diesem Jahr um? Diese Frage beantwortet Julia Oppelt, Head of marconomy, in unserer neuesten Folge des B2B Hero Podcast. Dabei geht sie nicht nur auf die allgemeine Situation im Messe- und Eventgeschäft ein, sie verrät auch, was es mit der marconomy Power Week auf sich hat. Seien Sie gespannt!
Viele unserer Leser haben sich deshalb gefragt: Wie gehen wir bei marconomy eigentlich mit den Messe- und Eventverschiebungen in diesem Jahr um? Diese Frage beantwortet Julia Oppelt, Head of marconomy, in unserer neuesten Folge des B2B Hero Podcast. Dabei geht sie nicht nur auf die allgemeine Situation im Messe- und Eventgeschäft ein, sie verrät auch, was es mit der marconomy Power Week auf sich hat. Seien Sie gespannt!
25 Minuten
Sich in den Kunden hineinversetzen, seinen Blickwinkel einnehmen und dessen Wünsche erkennen – an diesen Punkten scheitern B2B Marketer häufig, was schlussendlich zu einer ungenügenden Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden führt. Ein Prozess, der dabei helfen kann, ist Design Thinking. Kernpunkt des Prozesses: Es muss konsequent aus der Sicht des Nutzers gedacht werden. Dafür müssen Unternehmen ihre Unternehmensbrille ab- und die Kundenbrille aufsetzen. Setzen Sie die Design Thinking Methode in Ihrem Unternehmen ein, Ihre Kunden werden es Ihnen danken. Sie erhalten wesentlich relevantere Infos und damit erhöhen Sie langfristig Ihre Chance, als Partner Ihres Kunden gesehen zu werden.
Wie Design Thinking funktioniert und was Customer Centricity Management damit zu tun hat, erklärt Alexandra Ender, Customer Centricity Managerin bei Hilti, in der aktuellen Podcastfolge anhand eines Beispiels.
Wie Design Thinking funktioniert und was Customer Centricity Management damit zu tun hat, erklärt Alexandra Ender, Customer Centricity Managerin bei Hilti, in der aktuellen Podcastfolge anhand eines Beispiels.
21 Minuten
In der Messe-Landschaft herrscht aktuell immer noch Chaos, viele Messen mussten in den vergangenen Wochen abgesagt oder verschoben werden. Die Coronakrise birgt jedoch nicht nur Schlechtes, zeigt sie doch ungenutztes Potenzial auf. Stichwort: digitale Messelösungen. Vielleicht ist die aktuelle Situation auch für viele Marketer ein Anlass, bestehende Messestrategien – und strukturen zu hinterfragen. Carsten Sichler, Head of Brand and Marketing Communications bei der Thyssenkrupp Industrial Solutions AG war bei uns im Podcast zu Gast und hat uns verraten, warum Bauchgefühl bei der Messeplanung fehl am Platz ist und weshalb der Messeerfolg messbar gemacht werden muss.
24 Minuten
Zielgruppen spielen in der Erfolgsgeschichte von Unternehmen eine wichtige Rolle – man muss die eigenen Kunden kennen, um ihnen die richtigen Informationen liefern zu können, um letztendlich Produkte zu verkaufen. Doch die Personas müssen immer wieder angepasst werden, beispielsweise aufgrund von geänderten Geschäftsmodellen oder der Tatsache, dass es immer wieder neue Applikationen und Updates gibt. Das erfordert neue Kompetenzen. Das Team um Jochen Sadlers, Head of Digital Customer Experience bei Schneider Electric, hat auf diese Herausforderung reagiert und die neue digitale Plattform „Exchange“ geschaffen. Georgina hat mit Jochen unter anderem darüber gesprochen, wie die Plattform funktioniert und für welche Zielgruppen sie geeignet ist.
30 Minuten
Das Thema Digitalisierung hält schon seit einiger Zeit Einzug in sämtliche Lebensbereiche – sowohl privat als auch beruflich. Bisher unbekannte digitale Tools bieten Unternehmen die Möglichkeit, neue Kunden zu generieren sowie Bestandskunden zu entwickeln. Doch gerade, weil es so viele neue Wege gibt, sollten Unternehmen darauf achten, ihre Ziele nicht aus den Augen zu verlieren. Eine klare Struktur sowie eine ausgearbeitete Strategie helfen dabei, sich nicht im Wald zu verirren.
Eine Hilfestellung, an der Sie sich orientieren können, bietet Ihnen Olaf Mörk mit den 5 Gesetzen der Digitalisierung. In der neuen Podcastfolge haben wir mit Olaf über die Gesetze gesprochen und er hat uns verraten, was es mit der neuen „Alexa-Funktion“ auf sich hat.
Eine Hilfestellung, an der Sie sich orientieren können, bietet Ihnen Olaf Mörk mit den 5 Gesetzen der Digitalisierung. In der neuen Podcastfolge haben wir mit Olaf über die Gesetze gesprochen und er hat uns verraten, was es mit der neuen „Alexa-Funktion“ auf sich hat.
25 Minuten
Die Zeiten, in denen der Bewerber das Unternehmen von sich überzeugen muss, sind längst vorbei. Heute muss das Unternehmen zeigen, warum es das richtige für den Bewerber ist. Im Gespräch mit Norbert Schuster, Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb bei strike2, wird schnell deutlich, dass das Candidate Management einige Parallelen mit dem Lead Management aufweist. In dieser B2B-Hero Podcast Folge verraten wir Ihnen die fünf wichtigsten Schritte des Candidate Management Prozesses, um die richtigen Bewerber für Ihr Unternehmen anzuwerben.
28 Minuten
Location Based Marketing, also standortbasierte Werbung, gewinnt aufgrund der Digitalisierung zunehmend an Bedeutung. Doch wer denkt, dass dabei lediglich die richtige Eingabe von Informationen in Google nötig ist, liegt falsch – denn dazu gehört deutlich mehr! Wenn eine Location Based Marketing-Strategie einmal richtig aufgesetzt wird, steigert dies nicht nur den Sichtbarkeitsindex, sondern auch die Markenbekanntheit und das Reputationsmanagement eines Unternehmens. In dieser Podcastfolge erzählt Tobias Schwertmann, Online-Marketingmanager beim Logistikdienstleister Hellmann Worldwide Logistics, wie sie Location Based Marketing im Unternehmen einsetzen und wo die Stolpersteine dabei liegen. Am Ende staunte Moderatorin Georgina Bott nicht schlecht darüber, welche Ergebnisse Schwertmann mit seinem Team bereits erzielen konnte.
23 Minuten
Wie kann man dem Wettbewerb einen Schritt voraus sein? Das Unternehmen Andritz hat seine Antwort auf diese Frage in der Entwicklung von zwei eigenen Tools basierend auf Predictive Intelligence gefunden: der Market Intelligence Cube (zeigt Handelsstatistiken auf und bildet die gesamte Wertschöpfungskette ab) und das Event Media Intelligence (Errechnung verschiedener Lead Kosten in Verbindung mit Events und Media-Publikationen). Ganz nach dem Motto „Marketing ist das neue Sales“ haben beide Tools die Outside-Insight des Unternehmens nachhaltig etabliert, um dessen Businessplan strategisch zu entwickeln. Wie die beiden Tools entstanden sind, welche Manneskraft dahintersteckt und warum man sich gerade jetzt mit dem Thema Predicitive Intelligence auseinandersetzen sollte, erklärt Dr. Uwe G. Seebacher im marconomy „B2B Hero Pocast“.
24 Minuten
Industrie 4.0 – ein großes Trendthema in der B2B Branche und nach wie vor in aller Munde. Doch für viele ist dieser Begriff noch immer nur ein Buzzword. Elena Klee und Michael Losert von der SMC Deutschland GmbH geben dem Trendbegriff Industrie 4.0 mit dem Projekt #smartfactory4x4 ein Gesicht. Wie eine umfassende Kommunikationskampagne über vier Unternehmen hinweg und innerhalb eines knappen Zeitplans verwirklicht wird und welche Tipps die beiden an Industrie 4.0-Neulinge geben können, hören Sie in dieser Folge des marconomy „B2B Hero Podcasts“.
20 Minuten
Überzeugende Inhalte für die Zielgruppe(n), Stoff für den Dialog auf Social Media und SEO-Gold pur. Ein gut gemachter Corporate Blog bringt viele Vorteile in der Online-Kommunikation. Meike Leopold von Start Talking ist schon viele Jahre mit dem Thema Social Web vertraut und sieht Corporate Blogs als eine Art Heimathaften für den eigenen Content. Aber was muss man beachten, wenn man einen eigenen Corporate Blog entwickelt? Welche No-Gos sollte man hier unbedingt vermeiden? Und wie stellt man als Unternehmen sicher, dass man sichtbar für seine Zielgruppe ist? Im Gespräch mit Isa und Joscha beantwortet sie die wichtigsten Fragen rund um den erfolgreichen Aufbau von Corporate Blogs.
19 Minuten
Marketing & Sales – zwischen keinen Abteilungen herrscht eine so enge Verbundenheit und gleichzeitig eine so große Kluft wie in diesen. Laut Peter Schütte, Global Head of Marketing bei Syntax, müsse man erstmal die gegenseitigen Missverständnisse aufräumen, bevor man sich auf die Performance und die Leads fokussieren könne. Anhand des Praxisbeispiels „Syntax“ erklärt Schütte, wie das klassische Schubladendenken zwischen den Abteilungen aufgelöst werden kann, um eine hocheffiziente Synergie zu entwickeln. Dabei beantwortet er in dieser Folge des marconomy „B2B Hero Podcast“ auch Fragen rund um den Nurturing-Prozess und wie sich Unternehmen gerade hinsichtlich Marketing, Vertrieb sowie der Unternehmensführung aufstellen müssen, um zukunftsfähig zu bleiben. (Aufnahme: 15.10.2019)
