B2B Hero Podcast Archiv
155 Episoden
15 Minuten
Wachstum ist wohl eines der wichtigsten Ziele von Unternehmen. Die Methode des Growth Hackings kann hierbei zu deutlich mehr Erfolg – mit weniger Budget – führen. Das weiß Tomas Herzberger, der in seinen dreizehn Jahren als digitaler Marketingberater schon vielen Unternehmen zum entscheidenden Wachstumsschub verhelfen konnte. Seine Devise: Growth Hacking ist ein Prozess des fortlaufenden Experimentierens, der ohne Mut und Kreativität nicht funktionieren kann. Im Podcast schaut er hinter die Kulissen des Buzzwords „Growth Hacking“ und zeigt, welche Vorteile die Implementierung dieser Marketingstrategie bringen kann.
19 Minuten
In seiner fast 25-jährigen Tätigkeit im internationalen Marketing hat Olaf Mörk immer wieder gemerkt: Wenn die Wirtschaft hustet, wird der Rotstift gerne bei der „Kostenstelle Marketing“ angesetzt. Dabei ist für ihn klar, dass Investitionen in das Marketing vor allem Investitionen in eine digitale Zukunft sind. Doch wie muss sich das Marketing aufstellen, um nicht zur reinen Kostenstelle degradiert zu werden? Und wie kann der „Fußabdruck Marketing“ sichtbar gemacht werden? Dies und mehr, verrät er in dieser Folge des marconomy B2B Hero Podcasts.
21 Minuten
B2B-Unternehmen mit verschiedenen Zielgruppen stehen vor besonderen Herausforderungen, wenn es um die Positionierung einer neuen Marke geht. Warum Emotionen auch für B2B-Marken wichtig sind, welche vier Phasen Unternehmen im Markenprozess durchlaufen und wie man den Erfolg einer Marke messen kann, weiß Dominik Multerer, führender Marketing- und Vertriebsprofi und Interimsmanager. In dieser Folge des marconomy „B2B Hero Podcast“ beantwortet er uns einige Fragen rund um die B2B-Markenpositionierung anhand des Praxisbeispiels „Twinner“, ein Start-Up, das den Automobilhandel revolutionieren will.
20 Minuten
Wenn Marketing und Sales im B2B-Bereich nicht an einem Strang ziehen, sind die gemeinsamen Unternehmensziele nur schwer zu erfüllen. Doch oft stehen einer erfolgreichen Zusammenarbeit die bekannten „Silos“ im Weg. Im Podcast spricht Stefan Schulz, Marketing Communications Manager bei Brady, mit uns über gemeinsame Lösungen von Marketing und Vertrieb, um diese Silos aufzubrechen. Neben Planungs- und Steuerungsmethoden für Touchpoints entlang der Customer Journey gibt er aus den Beobachtungen seiner dreizehnjährigen B2B-Expertise, Beziehungstipps für Marketing und Vertrieb für eine bessere und reibungslosere Zusammenarbeit
29 Minuten
Kaum ein Stichwort beflügelt im Moment Nerds wie Weltuntergangsbeschwörer gleichermaßen. Chance für die Industrie oder ein Risiko für die Menschheit? Und wie kann man Künstliche Intelligenz im klassischen B2B-Marketing einsetzen? Thomas Brückle, von dem europäischen Marktführer für Sanitärtechnik Geberit, klärt über das Trendthema auf. Wie man Betriebsrat und Mitarbeiter vom Kopf schütteln zum Staunen bringen kann und warum es wichtig ist bei der Implementierung von KI anfangs klein zu denken, verrät Brückle im B2B Hero Podcast.
22 Minuten
Digitale Kanäle sind auch im B2B Geschäft zur primären Quelle für die Informationsbeschaffung im Kaufprozess geworden. Um künftige Wettbewerbsvorteile zu erzielen ist es somit unerlässlich, soziale Netzwerke wie LinkedIn und Xing für den B2B Vertrieb zu nutzen. Anne Falk und Martin Sinning von der innogy SE wissen genau, wie man Social Selling als konkrete Sales Opportunity nutzt. Wir sprechen mit Ihnen unter anderem darüber, wie man die ersten Schritte in eine erfolgreiche Social Selling Strategie tätigt und welche KPIs relevant sind, um einen entscheidenden Vorsprung im B2B-Vertrieb zu erhalten.
21 Minuten
In B2B Unternehmen werden die begrenzte Ressource „Zeit“ und ein sich ständig änderndes Produktportfolio immer wieder zu einer neuen Herausforderung. So kann man als B2B Marketer schnell mal den Überblick verlieren. Aus diesem Grund hat Susanne Trautmann, Global Marketing Manager bei GKN Additive, den Marketing Canvas entwickelt, der dabei hilft Projekte mit hoher Komplexität zu begreifen und systematische Pläne zu entwickeln. Im Podcast führt sie durch die neun Felder ihres Canvas und erklärt, wie man im Marketing vom Brandbekämpfer zum Impulsgeber wird.
21 Minuten
Im Consumer-Bereich haben sich Influencer als ernsthafter Kommunikationskanal etabliert. Aber wie sieht es im B2B-Umfeld aus? Siemens hat bereits den Schritt gewagt, einige Mitarbeiter und Vorstände zu Corporate Influencern auszubilden. Markus Weinländer, selbst Corporate Influencer bei der Siemens AG, erklärt, welche Dos und Don’ts bei einem erfolgreichen Thought Leadership Marketing zu beachten sind. Im Gespräch mit Joscha erzählt er, welche Stolpersteine sich auf dem Weg zu einer effektiven Corporate Influencer Strategie verbergen und wie man dessen Erfolg messen kann.
20 Minuten
80 Prozent aller erfolglosen Customer Analytics-Projekte scheitern an der fehlenden Adaption durch die Mitarbeiter. Wir sprechen mit Lutz Klaus von der Marketing ROI Consulting, wie Data-Driven Marketing gewinnbringend im Unternehmen eingesetzt werden kann, um derartige Problematiken zu vermeiden. Im Podcast verrät er uns die sieben zentralen Kernkompetenzen und Schlüsselfaktoren in der erfolgreichen Umsetzung von Data-Driven Marketing, die er in seinen 31 Jahren Berufserfahrung als B2B Marketer beobachtet hat.
18 Minuten
In dieser Folge sprechen wir mit Sandra Schubert, Verkaufsreferentin und Impulsgeberin in Sachen „Verkaufen 4.0“, über ihre „Happy Sales Methode“, wie wichtig Optimismus im Vertrieb ist und über die Notwendigkeit der aktiven Kundenansprache. Außerdem gibt sie Tipps, die jeder Vertriebler schon morgen umsetzen kann, zum Beispiel wie „Akquiselust“ statt „Akquisefrust“ entsteht.
20 Minuten
Marketing und Vertrieb – zwei Welten, die im Leadmanagement-Prozess aufeinander prallen. Dass das nicht immer so sein muss und vor allem nicht sein sollte, erklären Andreas Hack von der Creaton GmbH und Heiko Horter, Kommdirekt GmbH in dieser Folge des marconomy Podcasts. Wie man die Zusammenarbeit der beiden Abteilungen mit dem Spielmacher und dem Stürmer im Fußball vergleichen kann, warum der direkte Austauch so wichtig ist und wann auch mal die Hotelbar ins Spiel kommen darf, verraten die beiden Isa und Sebastian im Interview.
15 Minuten
Peter O’Neill versucht, wie er selbst sagt, Marketing Professionals dabei zu unterstützen, die verwirrende Welt von Marketing-Automation-Systemen zu verstehen. Zum Glück, denn die Auswahl der richtigen Marketing Software stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Nur selten gibt es eine Lösung, die für alle passt. Im Gespräch mit Isa und Sebastian erklärt uns der IT- und Marketing-Analyst, welchen Schwierigkeiten Marketern dabei begegnen, welche Kriterien bei der Auswahl beachtet werden sollten und wie man so Fehlentscheidungen und –käufe vermeiden kann.
22 Minuten
Der Vertrieb ist heute häufig noch immer von einem negativen Image belegt – und das, obwohl fast 10 Prozent aller Erwerbstätigen in Deutschland im Vertrieb arbeiten! Prof. Dr. Schmitz sieht es deshalb unter anderem als seinen Auftrag, zusammen mit der Ruhr Universität Bochum zu handeln und einen Beitrag zu leisten, um dieses negative Bild umzukehren. Im Gespräch mit Isa und Sebastian spricht er unter anderem über die Herausforderungen, die dem Vertrieb im Rahmen der Digitalisierung begegnen, den Stand und Status des deutschen Mittelstands und darüber, wie sich die Rolle des Vertrieblers in Zukunft ändern wird.
22 Minuten
Seit fast 25 Jahren begleitet Olaf Mörk verschiedene Unternehmen durch die Digitalisierung – länger, als sich der Begriff dafür überhaupt etabliert hat. Im Podcast spricht er mit uns über seine Beobachtungen in den letzten 20 Jahren und im Speziellen darüber, was sich beim Thema Content alles verändert hat. Im Gespräch mit Isa und Sebastian geht er auf aktuelle Herausforderungen, die „Touchpointexplosion“, Educational und Social Content sowie viele weitere wichtige Aspekte, die das Marketing derzeit bewegen, ein.
22 Minuten
Das Familienunternehmen Werkzeug Weber gibt es schon seit über 70 Jahren. Eingestaubt ist es deshalb noch lange nicht! Im Podcast trifft Georgina heute Vanessa Weber, die bereits mit 22 Jahren das Familienunternehmen übernahm. Mit ihr sprechen wir unter anderem darüber, was es für die Transformation einer Arbeitgebermarke benötigt, was Glaubwürdigkeit in der digitalen Welt bedeutet und welche Rolle dabei die Mitarbeiter spielen. Sie plaudert aus dem Unternehmeralltag-Nähkästchen und verrät uns zudem ihr Erfolgsrezept für Storytelling.
