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Leads liefern den größten Mehrwert in jeder B2B Marketingkampagne, denn sie bilden die Basis für weitere Sales Aktivitäten. Dabei geht es jedoch nicht nur darum, so viele Kontakte wie möglich zu gewinnen, sondern wirklich qualifizierte Leads für Ihr B2B Unternehmen zu gewinnen. Und dabei spielt LinkedIn aktuell eine große Rolle für Unternehmen.

In dieser Folge spricht Alexander Honeck, Digital Marketing Manager bei Lanxess, mit marconomy Moderatorin Antonia Röper über die Generierung von B2B Leads über LinkedIn. Alexander Honeck berichtet dabei von seinen Erfahrungen mit der Plattform und der Generierung von qualifizierten Leads und verrät den ein oder anderen Tipp, wie man über LinkedIn als B2B Unternehmen Leads genieren kann.

Wie gut eignet sich also LinkedIn für die Gewinnung qualifizierter Leads? Und welche Inhalte sind für eine effektive LinkedIn-Kampagne erforderlich? Das alles verrät Alexander in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über B2B Leads via LinkedIn erfahren wollen.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 2:00: Weg zur Plattform LinkedIn

Ab Minute 3:20: Anfänge bei LinkedIn

Ab Minute 4:50: Kampagneneinstellungen bei LinkedIn

Ab Minute 6:40: Contentformate auf LinkedIn

Ab Minute 8:30: Abrechnung bei LinkedIn

Ab Minute 11:10: Automatisierte Eintragung der Leads

Ab Minute 13:30: Tipps für B2B Lead Generierung via LinkedIn

Ab Minute 17:00: Kampagnenerfolge

Ab Minute 21:20: Weitere Plattformen für Leadgenerierung

Ab Minute 23:10: Reflexion über Fehler & Verbesserungen

In dieser Folge sprechen Rainer Grill, Head of Public Relations bei Ziehl-Abegg SE, und Holger Rößler, IT-Ausbilder bei Ziehl-Abegg SE, zusammen mit marconomy Redakteurin Antonia Röper über Employer Branding via E-Sports. Dabei berichten Rainer und Holger, wie es zu dieser Idee kam, wie ihre bisherigen Events verliefen und was für Erfolge sie damit verzeichnen konnten.

Doch was muss man bei einem solchen Event alles beachten? Und welche Spiele darf ich als Unternehmen überhaupt verwenden? Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie sie mittels eines E-Sports Events Arbeitnehmer für ihr Unternehmen gewinnen können.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 2:00: Entstehung der Idee für E-Sports Events

Ab Minute 4:08: E-Sports Events Ablauf

Ab Minute 8:50: Werben für ein E-Sports Event

Ab Minute 10:20: Platzierung des Unternehmens während des Events

Ab Minute 11:35: Erfolge der E-Sport Events

Ab Minute 14:50: Spiele für ein E-Sports Event

Ab Minute 18:10: Ideenpräsentation bei der Geschäftsleitung

Ab Minute 19:35: Wichtigkeit neue Ideen für das Employer Branding umzusetzen

Ab Minute 21:20: Tipps für Unternehmen, um E-Sports Events zu veranstalten

Podcasts haben in den letzten Jahren in Deutschland enorm an Popularität gewonnen. Das bedeutet auch, dass der Podcast als Medium für das Marketing immer interessanter und wichtiger wird. So ist Podcast-Marketing ein relevantes Werkzeug für das Erreichen konkreter Zielgruppen zu speziellen Themen.

In dieser Folge spricht Nina Haller, Marketingmanagerin bei Hauraton, über den Podcast als Marketingkanal im B2B Marketing Mix. Dabei berichtet sie über ihren eigenen Branded Podcast bei Hauraton und warum das Medium Podcast sich so gut in die B2B Kommunikation eingliedern lässt.

Warum eignen sich Podcasts auch im B2B Bereich als Marketingkanal? Worauf sollte man bei der Einführung eines Podcast achten? Das alles verrät Nina in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Podcasts als B2B Marketingkanal erfahren wollen.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 2:20: Podcast bei Hauraton

Ab Minute 5:30: Planungshorizont für den Podcast

Ab Minute 7:40: Equipment für Podcast

Ab Minute 9:00: Branded Podcast statt Corporate Podcast

Ab Minute 11:00: Podcast in visueller Form

Ab Minute 13:10: Feedback der Podcast-Zielgruppe

Ab Minute 14:00: Veröffentlichungsplattform des Podcast

Ab Minute 16:00: Podcast-Marketing

Ab Minute 16:30: Warum Podcast so gut in die B2B Kommunikation passt

Ab Minute 18:40: Nachteile von Podcasts

Ab Minute 19:50: Zielsetzung und Weiterentwicklung des Medium Podcast

Ab Minute 21:20: Tipps für B2B Marketer für Podcast-Launch

In dieser Folge sprechen Philip Steiner, Head of PIM bei Igus, und Fernando de Matos, Head of Online Marketing bei Igus, über die Verbesserung der Customer Journey durch die Einführung eines PIM-Systems. Dabei berichtet Philip, dass sich durch die Einführung des PIM-Systems vor allem die Datenqualität verbessert hat. Dies hat sich auch auf der Marketingseite bei Fernando bemerkbar gemacht.

Doch wie hat die Igus das PIM-System eingeführt und wie hat sich die Customer Journey dadurch verändert? Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie auch Sie auch mit einem PIM-System Ihre Customer Journey verbessern.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

· Ab Minute 3:40: Customer Journey von Igus vor Einführung des PIM-Systems

· Ab Minute 5:35: Feedback durch Anpassung der Customer Journey

· Ab Minute 6:15: Dauer und Ablauf der Einführung des PIM-Systems bei Igus

· Ab Minute 7:40: Auswahl des PIM-Systems

· Ab Minute 10:15: Tools, die an das PIM-System bei Igus angeknüpft worden sind

Haben Präsenzmessen und -veranstaltungen auch nach der Pandemie eine Zukunft - das ist die große Frage, die sich viele Unternehmen derzeit stellen. Während der Corona-Pandemie wurden digitale Messen, hybride Messen und viele neue digitale Formate zum ersten Mal eingesetzt. Doch wenn sich die Pandemie nun langsam dem Ende zuneigt, ist unklar, was bleiben wird. Fakt ist: Die Messewirtschaft hat sich verändert und wird nie wieder dieselbe sein.

In dieser Folge spricht Alicia Weigel mit Thomas Brückle, Leiter Marketing der Geberit Vertriebs GmbH, über die Zukunft der Präsenzmessen und -veranstaltungen. Dabei berichtet er von den zahlreichen Erfahrungen, die die Geberit Vertriebs GmbH in den letzten zwei Jahren gesammelt hat. Zum Beispiel hat die Geberit Vertriebs GmbH sofort nach Ausbruch der Corona-Pandemie eine digitale Messe durchgeführt. Und das mit Erfolg.

Welche digitalen Formate eignen sich am besten für Messen und Events? Und ist hyrbid die Zukunft? Das alles verrät Brückle in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die Zukunft der Präsenzmessen und -veranstaltungen erfahren wollen.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 0:45: Was die Geberit Vertriebs GmbH macht

Ab Minute 3:20: Start von digitalen Veranstaltungen bei der Geberit Vertriebs GmbH

Ab Minute 7:00: Digitale Formate für Messen

Ab Minute 9:00: Erfolgsmessung der digitalen Formate

Ab Minute 11:50: Digital vs. Hybrid

Ab Minute 18:15: Kundenfeedback zu digitalen Messen

Ab Minute 19:30: Kundenveranstaltung digital: Der Geberit Neuheitentreff

Ab Minute 28:30: zukünftige Messeplanung/Veranstaltungsplanung bei der Geberit Vertriebs GmbH

Ab Minute 30:30: Haben Präsenz-Messen und Veranstaltungen eine Zukunft?

Der B2B-E-Commerce hat in den vergangenen Jahren stark an Bedeutung gewonnen und rückt immer weiter in das Blickfeld von B2B Unternehmen. Bei einer Studie von ibi research aus dem Jahr 2020 kam heraus, dass die befragten Experten erwarten, dass über die Hälfte der B2B-Unternehmen im Jahr 2025 online einkaufen werden. Schon heute generiert jedes fünfte befragte B2B-Unternehmen mehr als die Hälfte seines Umsatzes online. Dennoch sind schriftliche Bestellungen noch immer ein Hauptkanal für B2B-Verkäufe. Doch so leicht ist die Etablierung eines Online-Shops für B2B-Unternehmen nicht.

In dieser Folge spricht Elena Eberhardt, Business Development und Marketing Manager bei der Schildknecht AG, über den Weg vom klassischen Mittelständler zum Onlinehelden. Dabei berichtet Elena über den Prozess, den der Vertrieb in Ihrem Unternehmen durchlaufen musste, um sich digitaler aufzustellen und welchen Herausforderungen es sich zu stellen galt.

Darüber hinaus stellt Elena Eberhardt die finale Lösung vor, für die sich die Schildknecht AG schlussendlich entschieden hat: Next Commerce.

Doch wie hat die Schildknecht AG diese Lösung integriert? Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie auch Sie zum Onlinehelden werden können.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

· Ab Minute 2:36: Über die Schildknecht AG

· Ab Minute 4:26: Welche Herausforderungen musste sich Vertrieb zu Beginn der Digitalisierung des Sales Funnels stellen

· Ab Minute 6:20: Wechsel vom klassischen Vertrieb zum digitalen Vertrieb

· Ab Minute 7:50: Herausforderung denen man sich als B2B Unternehmen bei der Einführung eines Online Shops stellen muss

· Ab Minute 11:20: SaaS-Lösung um den Vertrieb zu digitalisieren

· Ab Minute 14:00: Wie sich die die neue SaaS-Lösung in die Journey einbindet

· Ab Minute 16:20: Informationen über das verwendete Tool Next Commerce

· Ab Minute 18:20: Erfolge durch das Tool Next Commerce

· Ab Minute 24:00: Learnings in der Entwicklung vom Mittelständler zum Onlinehelden

Wer kennt TikTok noch nicht? Die Kurzvideo-App aus China wurde 2018 ins Leben gerufen. Derzeit gibt es weltweit rund 800 Millionen aktive Nutzer. TikTok hat zunächst die junge Zielgruppe im Sturm erobert und macht Instagram und Facebook bereits ernsthafte Konkurrenz. Im Personalmarketing könnte TikTok derzeit ein interessantes und effektives Medium werden. Ist TikTok also ein neuer Employer-Branding-Trend? Wie gut Employer Branding via TikTok funktionieren kann zeigt die Ziehl-Abegg SE.

In dieser Folge spricht Rainer Grill, Head of Public Relations bei Ziehl-Abegg SE, über Employer Branding via TikTok. Rainer Grill berichtet, dass TikTok ein Medium mit großem Potenzial ist, gerade für Unternehmen, die noch nicht so bekannt sind. Originelle und witzige TikToks geben einen Einblick in das Unternehmen und wecken das Interesse vieler Menschen, die sonst nicht auf das Unternehmen aufmerksam geworden wären. Laut Rainer Grill hat TikTok das Potenzial, einen Beitrag zum Recruiting 4.0 zu leisten.

Darüber hinaus hat Rainer Grill noch ein paar Tipps in petto. So rät er, nur Mitarbeitern Verantwortung zu übertragen, die sich auch mit der App identifizieren können. Außerdem sollte das TikTok-Projekt unabhängig vom Vertrieb laufen. Es darf nicht wie Werbung aussehen, sonst werden die Videos wieder weggeklickt.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie man Employer Branding via TikTok gestaltet.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

· Ab Minute 2:25: Einstieg von der Ziehl-Abegg SE auf TikTok

· Ab Minute 3:48: Warum ist TikTok als Employer Branding Kanal geeignet

· Ab Minute 5:14: Entstehung der Ideen für die TikTok Videos

· Ab Minute 10:24: Erfolge & Erfolgsmessung

· Ab Minute 15:28: Feedback aus dem Unternehmen

· Ab Minute 16:41: Tipps für Employer Branding via TikTok

· Ab Minute 19:30: Erfolgreichste Video-Idee für TikTok

In Zukunft wird die Zahl der Außendienstmitarbeiter deutlich sinken. Laut einer Umfrage der Ruhr-Universität Bochum finden es 90 % aller Kunden gut, hybrid und somit durch Online-Gespräche von Vertriebsmitarbeitern beraten zu werden. 90 % aller Verkäufer hingegen wünschen sich die Zeit vor Corona zurück und damit auch F2F-Gespräche. Hier entsteht ein Interessenkonflikt, weshalb es wichtig ist, die Verkäufer bei dieser Veränderung an Bord zu halten und entsprechend zu schulen.

In dieser Folge sprechen Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung, und Andrea Schulte, Geschäftsführerin der Gebr. Schulte GmbH & Co. KG, über die zukunftssichere Gestaltung eines Vertriebs. Andrea Schulte berichtet aus der Praxis, wie die Methode TQS (Total Quality Selling) bei Schulte zur Verbesserung der Vertriebsorganisation eingesetzt wurde. Darüber hinaus erläutert Ulrich Dietze die vier elementaren Kernbereiche der TQS-Methode und wie die Zusammenarbeit mit der Deutschen Vertriebsberatung aussieht.

Dabei rät Ulrich Dietze unter anderem, dass der Vertrieb nicht nach der "Goldader des Vertriebs" suchen sollte. Ein Vertrieb braucht keine Goldader, wie z.B. den Einsatz von KI oder noch bessere Tools, etc. - die Goldader ist der Angebotsprozess selbst. Wenn sich Vertriebspartner darauf konzentrieren, diesen zu optimieren, schaffen sie sich eine langfristige und erfolgreiche Ausrichtung.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 2:58: Beginn der Vertriebsumgestaltung bei der Schulte GmbH

Ab Minute 4:06: Was ist die TQS-Methode?

Ab Minute 8:21: Einsatz der TQS-Methode bei Schulte

Ab Minute 15:13: Inwiefern sollte ein Vertrieb zukunftsfähig gestalten werden

Ab Minute 18:05: Verbesserung bei Schulte durch den Einsatz der TQS-Methode

Ab Minute 20:08: Tipps, um den Vertrieb fit für die Zukunft zu machen

Hören Sie rein, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie man einen Vertrieb für die Zukunft gestaltet.

WeChat ist eine der wichtigsten Plattformen in China - sowohl im täglichen Leben als auch für geschäftliche Kontakte und Informationen. Mit mehr als 1,3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern weltweit sind etwa die Hälfte davon Geschäftsleute. Von den Internetnutzern in China verwenden rund 73% WeChat im Jahr. WeChat ist also eine feste Größe auf dem chinesischen Markt und als Kommunikationskanal zu Ihren chinesischen Zielgruppen unverzichtbar. Wenn B2B-Unternehmen erfolgreich auf dem chinesischen Markt werben wollen, kommen sie daher nicht um die Nutzung von WeChat herum.

In dieser Folge spricht Markus Koske, Head of Marketing bei PemTec SNC, über seine Erfahrungen mit der Nutzung von WeChat für den chinesischen Markt und was beim Einstieg in WeChat helfen kann. Das Wichtigste sei, sich einen Partner zu suchen, der bereits eine große Reichweite in China hat und Expertise mitbringt. Die chinesische Sprache und Kultur unterscheiden sich grundlegend von westlichen Sprachen und Kulturen. Es wird ein Partner benötigt, der sicherstellt, dass bei der Ansprache der Zielgruppe kein Fauxpas passiert. WeChat selbst ist auch nicht mit anderen Social-Media-Plattformen vergleichbar, so dass nicht versucht werden sollte, Gelerntes über Social Media auf WeChat zu übertragen. Denn auf WeChat spielt der Inhalt eine sehr wichtige Rolle. Die Beiträge sind nicht so kurz wie zum Beispiel auf Facebook. WeChat setzt auf längere Inhalte, die für den Nutzer relevant sind und auch mal in die Tiefe gehen können.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die Markterschließung von China per WeChat erfahren möchten.

Was braucht ein Unternehmen im Marketing, um die Digitalisierung voranzutreiben? Marketing Automation! Viele Unternehmen haben bereits die Bedeutung von Marketing-Automatisierungssystemen erkannt, um den Absatzmarkt Internet möglichst effizient zu nutzen. Schließlich ist die Digitalisierung die Chance, mehr Zeit für die Dinge zu haben, die wirklich wichtig sind.

In dieser Folge spricht Nicole Lontzek, Head of Marketing bei Celus, über ihre Erfahrungen mit Marketing Automation und inwieweit deren Einsatz hilft, die Effizienz im Marketing zu steigern und vor allem mehr Lebenszeit zurückzubekommen. Nicole Lontzek betont, wie wichtig es ist, sich noch einmal mehr hinzusetzen und Prozesse zu hinterfragen. Durch Automatisierungen können Prozesse schneller abgewickelt werden und Marketer haben beispielsweise mehr Zeit für kreative Aufgaben. Sie verrät unter anderem, was beim Einrichten des Lead Scorings zu beachten ist und worauf es beim Lead Nurturing ankommt. Dabei teilt Sie ihre wichtigsten gesammelten Erkenntnisse aus ihrer Arbeit mit Marketing Automation.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die Effizienzsteigerung im Marketing durch Marketing Automation erfahren möchten.

Hochwertige Leads mit konkretem Kaufinteresse an den Vertrieb zu übergeben - das ist die Hauptaufgabe fast jeder B2B-Marketingabteilung. Doch wie generiert man diese Leads und welche Methoden der Leadgenerierung gibt es? Die klassischen Vertriebskanäle wie Messen oder Kaltakquise sind aufgrund der aktuellen Situation überwiegend in den Hintergrund getreten. Heute spielt die digitale Leadgenerierung - oder im B2B-Bereich die Online-Leadgenerierung - die größte Rolle: Leads werden online generiert, zum Beispiel über eine Newsletter-Anmeldung, ein Download-Formular oder auch direkt über Social Media. Insbesondere die Marketing-Automation kann auch hier zum Einsatz kommen. Marketing Automation ermöglicht eine effizientere Individualisierung in der Kundenansprache und reduziert gleichzeitig die Abhängigkeit vom Netzwerk einzelner Vertriebsmitarbeiter.

In dieser Folge sprechen Robin Heintze, Gründer und Geschäftsführer der morefire GmbH, und Catherine Thiebaut, Senior Marketing Managerin der algeco GmbH, über ihre Erfahrungen aus der Praxis. Catherine Thiebaut verrät unter anderem, welche Tools bei algeco genutzt werden und welche Maßnahmen ihrem Unternehmen erfolgen eingefahren haben. Im Gegensatz dazu gibt Robin Heintze Einblick in die Agenturseite und wie die morefire Gmbh algeco unterstützen konnte.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Leadgenerierung und Ablösung der Kaltakquise erfahren wollen.

Da sich die Welt stetig im Wandel befindet und durch Faktoren wie Digitalisierung oder die Corona-Pandemie massiv beeinflusst wird, ändert sich auch die Marketinglandschaft im B2B-Bereich drastisch. Marketing muss wirtschaftlicher denn je betrieben werden. Besonders Content-Marketing trifft dieser Wandel besonders hart. Ein Großteil des Contents, der früher funktionierte, ist auf einmal nicht mehr relevant. Deshalb stellt sich die Frage, wie kann Content bei dem heutigen Overload überhaupt noch die jeweilige Zielgruppe erreichen und in Suchmaschinen gut ranken?

In dieser Folge geht es zusammen mit Olaf Mörk, B2B Marketing Experte und Gründer von Mörketing, um Situatives-Content-Marketing. Situatives-Content-Marketing (SCM) baut auf der Verhaltenspsychologie auf. Dieser Content zeigt auf, dass psychosozialer Nutzen für Kunden häufig eine größere Relevanz haben kann als sachlich-funktionaler Nutzen. Der Wandel vom Produktmarketing hin zum Situativen-Content-Marketing wird immer stärker zum Bestandteil der Content-Marketing-Strategie. Olaf Mörk verrät in dieser Folge, welche Vorteile SCM

gegenüber dem altbekannten Content-Marketing bietet und wie man SCM als Unternehmen umsetzen kann.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die Situatives-Content-Marketing erfahren wollen.

Der größte Vorteil der Messe als Marketinginstrument ist ganz klar: Der persönliche Kontakt zu Kunden. Dadurch kann Networking betrieben werden, um die Bekanntheit in der Branche zu erhöhen und wichtige Kontakte zu knüpfen. Daneben stärkt der persönliche Kontakt die Kundenbindung, da Vertrauen und Zuverlässigkeit vermittelt werden können. Das ist durch andere Marketinginstrumente nur schwer möglich. Doch durch die Corona-Pandemie wurde die Messewirtschaft anfangs vollständig zum Erliegen gebracht. Seit September 2021 sind in ganz Deutschland Messen nun wieder unter strengen Hygieneregelungen möglich. Warum die Messe trotz vieler digitalen Möglichkeiten immer noch ein wichtiges Marketinginstrument darstellt, darum geht es in der heutigen Folge.

Zusammen mit Robert Sarcevic, Vice President Communication Services der SIEMENS AG, und Jörn Holtmeier, Geschäftsführer der AUMA (Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V.) sprechen wir im B2B Hero Podcast über die Messe als Marketinginstrument. Und die Beiden sind sich einig: Die Wirtschaft braucht Messen. Messen sind nicht nur ein konkreter Anlass alles auf den Punkt hin fertig zu stellen, sie sind auch eine wichtige Branchenplattform, die es ermöglicht Innovation- und Produktvorstellungen direkt vor Ort zu präsentieren. Messe war und ist immer noch ein Platz, an dem sich Menschen treffen wollen, auch wenn durch die Digitalisierung neue Formate hinzugekommen sind.

In dieser Folge verraten Robert und Jörn ebenfalls, wie Messe auch zukünftig wandlungsfähig und bleiben kann.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die Messe als Marketinginstrument erfahren wollen.

Eine Social Wall ist ein Marketingtool, mit dem man Social Media-Inhalte von verschiedenen Netzwerken wie beispielsweise Facebook, Twitter und Instagram an einem Ort sammeln und anzeigen kann. Inhalte können über Hashtags, Keywords, oder von bestimmten Profilen aggregiert und moderiert werden.

In unserer heutigen Folge sprechen wir mit Selina Lösch, Marketing Specialist bei Da Vinci Engineering, über den Einsatz und die Vorteile einer Social Wall. Seit einem Jahr hat das Team von Da Vinci Engineering bereits eine Social Wall im Newsbereich der Firmenwebseite integriert. Dabei fungiert die Social Wall als verbindendes Element und schafft für Da Vinci mehr Reichweite, sodass auch Menschen ohne Social Media einen Einblick in die News erhalten.

Selina verrät in der Folge zudem weitere Vorteile einer Social Wall: Aktualität, Lebendigkeit, Dynamik, mehr Follower und Content Repurposing - schließlich muss am Ende nur ein Kanal aktuell gehalten werden.

Hören Sie rein, wenn Sie mehr über den Einsatz einer Social Wall erfahren wollen.