B2B Hero Podcast Archiv
155 Episoden
26 Minuten
„80 Prozent des Erfolgs liegt in der Vertriebsstrategie, aber mehr als 80 Prozent des Misserfolgs liegt in der Umsetzung“. Worte, die sich Sales-Mitarbeiter das ein oder andere Mal bestimmt schon anhören mussten. Doch wieso liegt der Misserfolg in der Umsetzung? Was kann man ändern? Oder besser gesagt, was muss man ändern?
In dieser Folge spricht Prof. Jan Wieseke, Professor und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department bei der Ruhr-Universität Bochum, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über den neuen Ansatz der Sales Profit Chain.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:01: Sales Profit Chain
Ab Minute 04:46: Wirkungskette mal andersrum
Ab Minute 08:40: Die TUNE-Methode
Ab Minute 13:17: Überzeugung skeptischer Mitarbeiter
Ab Minute 16:08: Praktische Erfolge
Ab Minute 17:24: Von der Theorie zur Praxis
Ab Minute 21:13: Einbindung in die Sales-Strategie
Ab Minute 22:43: Nächster Schritt der Optimierung
In dieser Folge spricht Prof. Jan Wieseke, Professor und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department bei der Ruhr-Universität Bochum, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über den neuen Ansatz der Sales Profit Chain.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:01: Sales Profit Chain
Ab Minute 04:46: Wirkungskette mal andersrum
Ab Minute 08:40: Die TUNE-Methode
Ab Minute 13:17: Überzeugung skeptischer Mitarbeiter
Ab Minute 16:08: Praktische Erfolge
Ab Minute 17:24: Von der Theorie zur Praxis
Ab Minute 21:13: Einbindung in die Sales-Strategie
Ab Minute 22:43: Nächster Schritt der Optimierung
32 Minuten
Von einer Customer Journey wie im B2C träumen viele B2B Marketer. Doch im B2B ist es nicht immer ganz einfach, die Customer Journey zu beeinflussen. Sehr spezifische Zielgruppe, teure Produkte und damit einhergehend lange Entscheidungszeiten. Die Schaeffler Technologies AG & Co. KG rief 2017 eine Online-Plattform ins Leben, die das erleichtern soll. „medias“ ist zwar wie ein Online-Shop aufgebaut, es steckt aber viel mehr dahinter.
In dieser Folge spricht Denis Wiegel, Senior Vice President Sales & Marketing Industrial bei der Schaeffler Technologies AG & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen mit der Online-Plattform „medias“, die die Customer Journey im B2B revolutionieren soll.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:27: medias zur Steuerung der Customer Journey
Ab Minute 07:07: Einbettung im Marketing-Mix
Ab Minute 09:18: Der Weg des Kunden zur Plattform
Ab Minute 13:34: Datenaustausch – Sprechen die Systeme miteinander?
Ab Minute 15:02: Externe Unterstützung
Ab Minute 16:42: Content Creation
Ab Minute 19:13: Vertriebs- und Marketing-Projekt
Ab Minute 22:25: Drei Ebenen der Registrierung
Ab Minute 25:50: KPIs
Ab Minute 27:40: Herausforderungen und Weiterentwicklung
Ab Minute 29:38: Tipps zum Erschaffen einer solchen Plattform
In dieser Folge spricht Denis Wiegel, Senior Vice President Sales & Marketing Industrial bei der Schaeffler Technologies AG & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen mit der Online-Plattform „medias“, die die Customer Journey im B2B revolutionieren soll.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:27: medias zur Steuerung der Customer Journey
Ab Minute 07:07: Einbettung im Marketing-Mix
Ab Minute 09:18: Der Weg des Kunden zur Plattform
Ab Minute 13:34: Datenaustausch – Sprechen die Systeme miteinander?
Ab Minute 15:02: Externe Unterstützung
Ab Minute 16:42: Content Creation
Ab Minute 19:13: Vertriebs- und Marketing-Projekt
Ab Minute 22:25: Drei Ebenen der Registrierung
Ab Minute 25:50: KPIs
Ab Minute 27:40: Herausforderungen und Weiterentwicklung
Ab Minute 29:38: Tipps zum Erschaffen einer solchen Plattform
22 Minuten
Dass Marketing ein Muss im B2B ist, zeigt sich mittlerweile in vielen Unternehmen. Dennoch ist es ein Thema, was in KMUs teilweise eher verstaubt im Keller liegt, anstatt hochpoliert in der Öffentlichkeit präsentiert wird. Dabei wissen wir doch alle, dass Marketing ein entscheidender Wettbewerbsfaktor ist. Aber wie läuft so ein Prozess ab? Und wie überzeugt man seine Mitarbeiter davon, dass Marketing wichtig ist? Und was für Erfahrungen muss man mitbringen, um Marketing von null an aufzubauen?
In dieser Folge spricht Oliver Gropp, Marketingmanager von der SemsoTec Holding GmbH mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen eines Relaunchs als One-Man-Show und verrät sein Erfolgsrezept.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:00: Marketing von null aufbauen
Ab Minute 04:18: Strategie und Ziele
Ab Minute 05:55: Akzeptanz der Rolle
Ab Minute 07:53: Notwendigkeit einer neuen Marke
Ab Minute 08:19: Unterstützung beim Relaunch
Ab Minute 10:25: Wahrnehmung der neuen Marke
Ab Minute 10:59: Marken Relaunch als One-Man-Show
Ab Minute 12:34: Reflektion des Relaunches
Ab Minute 13:25: PR-Bereich im KMU
Ab Minute 17:01: medium-spezifischer Content
Ab Minute 17:31: Zusammenspiel von Social Media, Sales und Social Selling
Ab Minute 18:12: Das Erfolgsrezept
Ab Minute 20:17: Die drei ersten Schritte
In dieser Folge spricht Oliver Gropp, Marketingmanager von der SemsoTec Holding GmbH mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen eines Relaunchs als One-Man-Show und verrät sein Erfolgsrezept.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 03:00: Marketing von null aufbauen
Ab Minute 04:18: Strategie und Ziele
Ab Minute 05:55: Akzeptanz der Rolle
Ab Minute 07:53: Notwendigkeit einer neuen Marke
Ab Minute 08:19: Unterstützung beim Relaunch
Ab Minute 10:25: Wahrnehmung der neuen Marke
Ab Minute 10:59: Marken Relaunch als One-Man-Show
Ab Minute 12:34: Reflektion des Relaunches
Ab Minute 13:25: PR-Bereich im KMU
Ab Minute 17:01: medium-spezifischer Content
Ab Minute 17:31: Zusammenspiel von Social Media, Sales und Social Selling
Ab Minute 18:12: Das Erfolgsrezept
Ab Minute 20:17: Die drei ersten Schritte
27 Minuten
„Es war einmal…“ Diesen Einstieg kennt in Deutschland wohl nicht nur jedes Kind, sondern auch jeder Erwachsene. Denn Märchen sind die älteste Form des Storytellings, also des Geschichtenerzählens.
Große B2C Brands, wie Adidas, Coca Cola und Co., verwenden das Format regelmäßig und es ist kaum mehr aus der Werbung wegzudenken. B2B Brands aber zögern häufig noch. Aber ist das überhaupt notwendig?
In dieser Folge spricht Michael Müller, Head of Innovation PR & Storytelling bei der SCHOTT AG, mit marconomy-Redakteurin Alicia Weigel über das Storytelling-Format im B2B Bereich. Dabei berichtet Michael über sein Projekt „The Receptionist“ von der SCHOTT AG, den Werdegang und ob sich der Aufwand am Ende wirklich gelohnt hat.
Welche KPIs konnte Schott „reißen“? Wie hoch war der Kostenaufwand hinter einem so großen Projekt? Das und vieles mehr verrät Michael in dieser Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Storytelling als neue Marketing-Strategie erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:36: Vorstellung des Formats „The Receptionist“
Ab Minute 05:40: Der Weg zum Schauspieler und Comedian, Michael Kessler
Ab Minute 08:15: Wie erfolgreich ist das Format wirklich?
Ab Minute 10:39: Vermarktung des Storytellings im Social Format
Ab Minute 13:13: Landingpages
Ab Minute 14:22: KPIs zur Erfolgsmessung
Ab Minute 16:00: Welcher Aufwand steckt hinter so einem Projekt?
Ab Minute 18:23: „Von der wilden Idee zum „Presenter Format““
Ab Minute 19:40: Kostenaufwand
Ab Minute 20:47: Tipps und Tricks
Ab Minute 22:41: Es gibt nicht nur einen Weg im Storytelling
Ab Minute 25:14: Specials für die Zukunft
Große B2C Brands, wie Adidas, Coca Cola und Co., verwenden das Format regelmäßig und es ist kaum mehr aus der Werbung wegzudenken. B2B Brands aber zögern häufig noch. Aber ist das überhaupt notwendig?
In dieser Folge spricht Michael Müller, Head of Innovation PR & Storytelling bei der SCHOTT AG, mit marconomy-Redakteurin Alicia Weigel über das Storytelling-Format im B2B Bereich. Dabei berichtet Michael über sein Projekt „The Receptionist“ von der SCHOTT AG, den Werdegang und ob sich der Aufwand am Ende wirklich gelohnt hat.
Welche KPIs konnte Schott „reißen“? Wie hoch war der Kostenaufwand hinter einem so großen Projekt? Das und vieles mehr verrät Michael in dieser Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Storytelling als neue Marketing-Strategie erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:36: Vorstellung des Formats „The Receptionist“
Ab Minute 05:40: Der Weg zum Schauspieler und Comedian, Michael Kessler
Ab Minute 08:15: Wie erfolgreich ist das Format wirklich?
Ab Minute 10:39: Vermarktung des Storytellings im Social Format
Ab Minute 13:13: Landingpages
Ab Minute 14:22: KPIs zur Erfolgsmessung
Ab Minute 16:00: Welcher Aufwand steckt hinter so einem Projekt?
Ab Minute 18:23: „Von der wilden Idee zum „Presenter Format““
Ab Minute 19:40: Kostenaufwand
Ab Minute 20:47: Tipps und Tricks
Ab Minute 22:41: Es gibt nicht nur einen Weg im Storytelling
Ab Minute 25:14: Specials für die Zukunft
22 Minuten
Automatisierung ist ein Thema, mit welchem wir vermutlich alle schon Mal in Berührung gekommen sind. Doch auch wenn das Thema heut zu Tage eine hohe Relevanz hat, gibt es immer noch viele Unternehmen, die sich schwertun, sie richtig zu nutzen. Aber wie setzt man die Automatisierung richtig ein und worauf sollte man achten?
In dieser Folge spricht Andreas Fuchs, Professor für Marketing und Digital Business an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen mit der Automatisierung und gibt Tipps für den richtigen Umgang mit dem Thema Automatisierung im Marketing.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:35: Digitale Tools – sinnvoll?
Ab Minute 04:22: Verknüpfung von Silos
Ab Minute 06:31: Lösungen zum Automatisieren von Prozesse
Ab Minute 09:19: Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
Ab Minute 11:22: Automatisierung mit Kollegen vertraut machen
Ab Minute 13:36: Interessant für die Arbeitgebermarke?
Ab Minute 14:45: Automatisierung als Booster für die Lead Generierung
Ab Minute 16:20: Automatisierung als ein guter Ersatz für die Kundenbetreuung?
Ab Minute 18:14: Der Blick in die Zukunft
In dieser Folge spricht Andreas Fuchs, Professor für Marketing und Digital Business an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen mit der Automatisierung und gibt Tipps für den richtigen Umgang mit dem Thema Automatisierung im Marketing.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:35: Digitale Tools – sinnvoll?
Ab Minute 04:22: Verknüpfung von Silos
Ab Minute 06:31: Lösungen zum Automatisieren von Prozesse
Ab Minute 09:19: Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
Ab Minute 11:22: Automatisierung mit Kollegen vertraut machen
Ab Minute 13:36: Interessant für die Arbeitgebermarke?
Ab Minute 14:45: Automatisierung als Booster für die Lead Generierung
Ab Minute 16:20: Automatisierung als ein guter Ersatz für die Kundenbetreuung?
Ab Minute 18:14: Der Blick in die Zukunft
24 Minuten
Als B2B Unternehmen ist man ständig auf der Suche nach neuen Leads. Doch oft ist es gar nicht so leicht, neuartige Innovationen zu entwickeln, um möglichst viele Leads zu generieren. Warum also nicht auf Altbewährtes zurückgreifen, wie beispielsweise einen Produktkonfigurator?
In dieser Folge spricht Onur Kayhan, Geschäftsführer bei der Heidenbluth Schweißtechnik GmbH, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über die Lead Generierung mithilfe eines Produktkonfigurators. Dabei berichtet Onur Kayhan, wie er in seinem Großhandel den Konfigurator entwickelt hat, wie das Ganze beworben und verbreitet wurde und gibt Tipps für Unternehmen, die ebenfalls einen Einsatz in Zukunft planen.
Welche Erfolge konnte Heidenbluth Schweißtechnik GmbH durch die Einführung des Produktkonfigurators erreichen? Warum ist so ein Konfigurator gerade in der aktuellen Zeit so sinnvoll? Und wie könnten zukünftige Entwicklungen aussehen? Das alles verrät Onur in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Lead Generierung mittels Produktkonfigurator erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:32: Ursprung der Idee
Ab Minute 4:30: Entwicklung des Produktkonfigurators bei Heidenbluth Schweißtechnik GmbH
Ab Minute 5:49: Wie Leads mit Hilfe eines Produktkonfigurators generiert werden können
Ab Minute 7:40: Zeitraum für die Entwicklung
Ab Minute 8:40: Verlauf, Schwierigkeiten und Erreichung der Zielgruppe
Ab Minute 11:15: Verbreitung über Social Media
Ab Minute 11:50: Feedback und Reaktionen der Kunden
Ab Minute 12:40: Zukunftsausblick – Was wird verändert?
Ab Minute 13:41: Tipps für andere B2B Marketer
Ab Minute 16:12: Ausweitung des Produktkonfigurators auf alle Produkte?
Ab Minute 17:08: Für welche B2B Unternehmen ist das was?
Ab Minute 18:48: Darstellung auf der Webseite
Ab Minute 20:49: Rückblick: Was hätte besser laufen können?
In dieser Folge spricht Onur Kayhan, Geschäftsführer bei der Heidenbluth Schweißtechnik GmbH, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über die Lead Generierung mithilfe eines Produktkonfigurators. Dabei berichtet Onur Kayhan, wie er in seinem Großhandel den Konfigurator entwickelt hat, wie das Ganze beworben und verbreitet wurde und gibt Tipps für Unternehmen, die ebenfalls einen Einsatz in Zukunft planen.
Welche Erfolge konnte Heidenbluth Schweißtechnik GmbH durch die Einführung des Produktkonfigurators erreichen? Warum ist so ein Konfigurator gerade in der aktuellen Zeit so sinnvoll? Und wie könnten zukünftige Entwicklungen aussehen? Das alles verrät Onur in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Lead Generierung mittels Produktkonfigurator erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:32: Ursprung der Idee
Ab Minute 4:30: Entwicklung des Produktkonfigurators bei Heidenbluth Schweißtechnik GmbH
Ab Minute 5:49: Wie Leads mit Hilfe eines Produktkonfigurators generiert werden können
Ab Minute 7:40: Zeitraum für die Entwicklung
Ab Minute 8:40: Verlauf, Schwierigkeiten und Erreichung der Zielgruppe
Ab Minute 11:15: Verbreitung über Social Media
Ab Minute 11:50: Feedback und Reaktionen der Kunden
Ab Minute 12:40: Zukunftsausblick – Was wird verändert?
Ab Minute 13:41: Tipps für andere B2B Marketer
Ab Minute 16:12: Ausweitung des Produktkonfigurators auf alle Produkte?
Ab Minute 17:08: Für welche B2B Unternehmen ist das was?
Ab Minute 18:48: Darstellung auf der Webseite
Ab Minute 20:49: Rückblick: Was hätte besser laufen können?
30 Minuten
Marken gibt es mittlerweile wie Sand am Meer. Egal wo man hinschaut, man wird zwangsläufig Markennamen oder zumindest ihre Logos entdecken. Um hier nicht unterzugehen, müssen sich Marken immer wieder umstrukturieren und sich der Zeit, den Kunden aber auch den Mitarbeitern neu anpassen. Doch was für ein Aufwand steckt hinter so einem Rebranding? Und wie sollte eine Organisation richtig zusammenarbeiten? Und gibt es einen Zeitraum, ab wann so ein Rebranding stattfinden sollte?
In dieser Folge spricht Moritz Wysiecki, Global Head of Marketing bei va-Q-tec AG mit marconomy Produktmanagerin Isabell Glöditzsch über seine Erfahrungen mit Marken-Rebranding im B2B und gibt Tipps für einen effizienten Rebranding-Prozess.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:43: Rebranding von va-Q-tec
Ab Minute 05:15: Nach 20 Jahren Rebranding – was für ein Aufwand steckt dahinter?
Ab Minute 09:58: Rückendeckung seitens Managements
Ab Minute 12:16: Die richtige Nutzung der Organisation
Ab Minute 13:44: Brandhouse
Ab Minute 17:40: Interne Markenplatzierung
Ab Minute 19:32: Steuerung über das Headquarter
Ab Minute 20:46: Externe Markenplatzierung – gibt es erste Erfolge?
Ab Minute 22:15: Am Ziel angekommen?!
Ab Minute 23:47: Ein Zeitrahmen zum Rebranding
Ab Minute 25:12: Die Auswirkungen der Energiekriese auf die neue Marke
Ab Minute 27:34: Die top 3 Tipps fürs Rebranding
In dieser Folge spricht Moritz Wysiecki, Global Head of Marketing bei va-Q-tec AG mit marconomy Produktmanagerin Isabell Glöditzsch über seine Erfahrungen mit Marken-Rebranding im B2B und gibt Tipps für einen effizienten Rebranding-Prozess.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:43: Rebranding von va-Q-tec
Ab Minute 05:15: Nach 20 Jahren Rebranding – was für ein Aufwand steckt dahinter?
Ab Minute 09:58: Rückendeckung seitens Managements
Ab Minute 12:16: Die richtige Nutzung der Organisation
Ab Minute 13:44: Brandhouse
Ab Minute 17:40: Interne Markenplatzierung
Ab Minute 19:32: Steuerung über das Headquarter
Ab Minute 20:46: Externe Markenplatzierung – gibt es erste Erfolge?
Ab Minute 22:15: Am Ziel angekommen?!
Ab Minute 23:47: Ein Zeitrahmen zum Rebranding
Ab Minute 25:12: Die Auswirkungen der Energiekriese auf die neue Marke
Ab Minute 27:34: Die top 3 Tipps fürs Rebranding
31 Minuten
Die Zeit bleibt nicht stehen und so auch nicht die Veränderungen von Strukturen innerhalb eines Unternehmens. Wo es früher noch klare Grenzen zwischen Marketing, Vertrieb und Produktmanagement gab, ist heute kaum mehr eine Linie zu erkennen. Auch wenn der Vertrieb früher noch die führende Rolle im Unternehmen einnahm und Marketing eher die „klassische Werbeabteilung" war, fangen die Grenzen so langsam an zu verschwimmen und es kommt Konfliktpotential zwischen den Abteilungen auf: Wer ist für was zuständig? Wie funktioniert Marketing heute? Was hat sich verändert?
In dieser Folge spricht @Markus Batta, Bereichsleiter Marketing und Produktmanagement bei der Hermann Sewerin GmbH, mit marconomy Produktmanagerin @Isabell Glöditzsch über die Zusammenarbeit von drei Abteilungen, deren Aufgabenteilung bis zur Zeit der Digitalisierung noch klar erkenntlich war, heute jedoch ins Schleudern gerät. Dabei berichtet Markus von seinen Erfahrungen und gibt Tipps, wie die Zusammenarbeit trotz Veränderung reibungslos verlaufen kann.
Wer oder was ist der richtige Lead? Wie lassen sich aufkommende Konflikte lösen? Und was ist der heiße Trick für eine reibungslose Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Produktmanagement? Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die neuen Strukturen von Marketing, Produktmanagement und Vertrieb erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:27: Konfliktpotential
Ab Minute 03:28: Die Veränderung von Marketing
Ab Minute 05:22: Distanz zum Kunden durch Chatbots
Ab Minute 06:24: Richtiger Zeitpunkt für die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb
Ab Minute 07:58: Die richtige Abteilung als Lead
Ab Minute 10:53: Die richtigen Wege zur Problemlösung
Ab Minute 15:21: Zielgruppen im Produktmanagement
Ab Minute 17:46: Folgen durch die Digitalisierung?!
Ab Minute 19:31: Produktmanagement, Marketing und Vertrieb- ein gemeinsames Ziel
Ab Minute 24:19: Das Provisionsmodell
Ab Minute 27:26: Ein heißer Trick für eine reibungslose Zusammenarbeit
In dieser Folge spricht @Markus Batta, Bereichsleiter Marketing und Produktmanagement bei der Hermann Sewerin GmbH, mit marconomy Produktmanagerin @Isabell Glöditzsch über die Zusammenarbeit von drei Abteilungen, deren Aufgabenteilung bis zur Zeit der Digitalisierung noch klar erkenntlich war, heute jedoch ins Schleudern gerät. Dabei berichtet Markus von seinen Erfahrungen und gibt Tipps, wie die Zusammenarbeit trotz Veränderung reibungslos verlaufen kann.
Wer oder was ist der richtige Lead? Wie lassen sich aufkommende Konflikte lösen? Und was ist der heiße Trick für eine reibungslose Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Produktmanagement? Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die neuen Strukturen von Marketing, Produktmanagement und Vertrieb erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 02:27: Konfliktpotential
Ab Minute 03:28: Die Veränderung von Marketing
Ab Minute 05:22: Distanz zum Kunden durch Chatbots
Ab Minute 06:24: Richtiger Zeitpunkt für die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb
Ab Minute 07:58: Die richtige Abteilung als Lead
Ab Minute 10:53: Die richtigen Wege zur Problemlösung
Ab Minute 15:21: Zielgruppen im Produktmanagement
Ab Minute 17:46: Folgen durch die Digitalisierung?!
Ab Minute 19:31: Produktmanagement, Marketing und Vertrieb- ein gemeinsames Ziel
Ab Minute 24:19: Das Provisionsmodell
Ab Minute 27:26: Ein heißer Trick für eine reibungslose Zusammenarbeit
20 Minuten
Lead Scoring ist ein Prozess zur Bewertung von Leads und hilft bei der Beurteilung von Verkaufschancen. Es gibt jedoch keinen allgemeingültigen Ansatz für die Bewertung und Priorisierung von Leads, den jedes Unternehmen anwenden kann. Verschiedene Buyer Personas weisen unterschiedliche Verhaltensweisen auf. Wie aber entwickelt man überhaupt ein Scoring-System für Leads?
In dieser Folge spricht Barnabas Szantho, ehemaliger Group Head of Marketing bei Heidelberger Druckmaschinen, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über Lead Scoring in der Praxis. Dabei berichtet Barnabas von der Einführung des Scoring-System für Leads bei Heidelberger Druckmaschinen und gibt Tipps für Unternehmen, die einen Einsatz in Zukunft ebenfalls planen.
Welche Erfolge konnte Heidelberger Druckmaschinen durch die Einführung von Lead Scoring erreichen? Welchen Herausforderungen galt es sich zu stellen? Das alles verrät Barnabas in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Lead Scoring erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:30: Anfänge des Lead Scorings bei Heidelberger Druckmaschinen
Ab Minute 4:20: Entwicklung des Lead Scorings bei Heidelberger Druckmaschinen
Ab Minute 5:20: Was sollte man bei einer Einführung von Lead Scoring beachten?
Ab Minute 6:50: Kontinuierliche Anpassung der Leads
Ab Minute 8:20: Herausforderungen bei der Einführung von Lead Scoring
Ab Minute 10:10: Wie nimmt die Sales-Abteilung das Thema Lead Scoring besser an?
Ab Minute 11:20: Erster Test des Lead Scoring Systems der Heidelberger Druckmaschinen
In dieser Folge spricht Barnabas Szantho, ehemaliger Group Head of Marketing bei Heidelberger Druckmaschinen, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über Lead Scoring in der Praxis. Dabei berichtet Barnabas von der Einführung des Scoring-System für Leads bei Heidelberger Druckmaschinen und gibt Tipps für Unternehmen, die einen Einsatz in Zukunft ebenfalls planen.
Welche Erfolge konnte Heidelberger Druckmaschinen durch die Einführung von Lead Scoring erreichen? Welchen Herausforderungen galt es sich zu stellen? Das alles verrät Barnabas in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Lead Scoring erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:30: Anfänge des Lead Scorings bei Heidelberger Druckmaschinen
Ab Minute 4:20: Entwicklung des Lead Scorings bei Heidelberger Druckmaschinen
Ab Minute 5:20: Was sollte man bei einer Einführung von Lead Scoring beachten?
Ab Minute 6:50: Kontinuierliche Anpassung der Leads
Ab Minute 8:20: Herausforderungen bei der Einführung von Lead Scoring
Ab Minute 10:10: Wie nimmt die Sales-Abteilung das Thema Lead Scoring besser an?
Ab Minute 11:20: Erster Test des Lead Scoring Systems der Heidelberger Druckmaschinen
30 Minuten
Jedes B2B-Unternehmen sollte wissen, wie gut es grundsätzlich bei der Leadgenerierung abschneidet. Das ist zum einen wichtig, um wettbewerbsfähig zu bleiben und zum anderen, um kostengünstige Leads generieren zu können. Aber 100 Euro für einen Lead? Das ist viel zu teuer. Es gibt viele Möglichkeiten, online Leads zu generieren, aber nicht viele davon sind kostengünstig. Es geht doch sicher auch günstiger, oder?
In dieser Folge spricht Sophie Weigand, Senior Online Communication Manager bei der Hoffmann Group, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über CPL-Hacking mit Produkttests. Dabei berichtet Sophie von den ersten Schritten des Pilotprojekts und dessen Erfolg und gibt Tipps für Unternehmen, die diesen Hacking-Trick ebenfalls ausprobieren wollen.
Wie teuer sind Leads beim Einsatz von Produkttests? Wie viele Leads konnten gewonnen werden? Das alles verrät Sophie in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Leadgenerierung mit Produkttests erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:20: Entstehung der Idee
Ab Minute 5:05: Erste Schritte des Pilotprojektes
Ab Minute 7:30: Finaler CPL bei der Hoffmann Group
Ab Minute 10:50: Kampagne aufsetzen zum Bewerben der neuen Maßnahme
Ab Minute 13:30: Generierte Leads durch Produkttests
Ab Minute 17:20: Herausforderungen und Unvorhergesehenes
Ab Minute 19:35: Feedback zur Leadgenerierungsmethode
Ab Minute 23:20: Zukünftiger Einsatz von Produkttests
Ab Minute 25:20: Tipps für Unternehmen
In dieser Folge spricht Sophie Weigand, Senior Online Communication Manager bei der Hoffmann Group, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über CPL-Hacking mit Produkttests. Dabei berichtet Sophie von den ersten Schritten des Pilotprojekts und dessen Erfolg und gibt Tipps für Unternehmen, die diesen Hacking-Trick ebenfalls ausprobieren wollen.
Wie teuer sind Leads beim Einsatz von Produkttests? Wie viele Leads konnten gewonnen werden? Das alles verrät Sophie in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Leadgenerierung mit Produkttests erfahren möchten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:20: Entstehung der Idee
Ab Minute 5:05: Erste Schritte des Pilotprojektes
Ab Minute 7:30: Finaler CPL bei der Hoffmann Group
Ab Minute 10:50: Kampagne aufsetzen zum Bewerben der neuen Maßnahme
Ab Minute 13:30: Generierte Leads durch Produkttests
Ab Minute 17:20: Herausforderungen und Unvorhergesehenes
Ab Minute 19:35: Feedback zur Leadgenerierungsmethode
Ab Minute 23:20: Zukünftiger Einsatz von Produkttests
Ab Minute 25:20: Tipps für Unternehmen
20 Minuten
Social Selling unterstützt beim Aufbau von Kundenbeziehungen und dem Verkauf von Produkten. Viele Unternehmen nutzen Social Selling, um ihre Produkte besser vermarkten zu können. Für Social Selling werden im B2B besonders gerne Social Media Plattformen wie LinkedIn eingesetzt. Hier sammeln die Unternehmen Informationen über ihre Kunden und stellen den Erstkontakt her. Bereits bestehende Kundenbeziehungen werden mit Unterstützung eines solchen Kanals weiter ausgebaut.
In dieser Folge sprechen Matthias Haberler, Head of Product Managament & Workspace Marketing bei Canon Austria, und Julia Pichler, Verantwortliche für Marketing und Social Selling bei Canon Austria, mit marconomy Redakteurin Antonia Röper über die Erfolgsgeschichte von Social Selling bei Canon Austria. Dabei berichten die beiden über ihre gesammelten Erfahrungen und Erkenntnisse, die sie bislang durch den Einsatz von Social Selling gewinnen konnten und verraten zum Schluss noch den ein oder anderen Tipp für eine Einführung von Social Selling.
Wie funktioniert die Erfolgsmessung bei Social Selling? Was ist der Social Selling Index? Wie wird sich Social Selling in Zukunft entwickeln? Das alles verraten Matthias und Julia in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Social Selling erfahren wollen.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:30: Anfänge des Social Sellings bei Canon Austria
Ab Minute 5:15: Erkenntnisse rund um Social Selling
Ab Minute 7:15: Herausforderungen
Ab Minute 9:30: Erfolgsmessungen von Social Selling
Ab Minute 11:30: Plattformen für Social Selling
Ab Minute 12:25: Social Selling Index
Ab Minute 14:00: Zukunft des Social Selling
Ab Minute 15:14: Social Selling funktioniert auch ohne Selling
Ab Minute 17:00: Zukunft Social Selling bei CANON
Ab Minute 17:40: Tipps für Social Selling Einführung
In dieser Folge sprechen Matthias Haberler, Head of Product Managament & Workspace Marketing bei Canon Austria, und Julia Pichler, Verantwortliche für Marketing und Social Selling bei Canon Austria, mit marconomy Redakteurin Antonia Röper über die Erfolgsgeschichte von Social Selling bei Canon Austria. Dabei berichten die beiden über ihre gesammelten Erfahrungen und Erkenntnisse, die sie bislang durch den Einsatz von Social Selling gewinnen konnten und verraten zum Schluss noch den ein oder anderen Tipp für eine Einführung von Social Selling.
Wie funktioniert die Erfolgsmessung bei Social Selling? Was ist der Social Selling Index? Wie wird sich Social Selling in Zukunft entwickeln? Das alles verraten Matthias und Julia in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Social Selling erfahren wollen.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 2:30: Anfänge des Social Sellings bei Canon Austria
Ab Minute 5:15: Erkenntnisse rund um Social Selling
Ab Minute 7:15: Herausforderungen
Ab Minute 9:30: Erfolgsmessungen von Social Selling
Ab Minute 11:30: Plattformen für Social Selling
Ab Minute 12:25: Social Selling Index
Ab Minute 14:00: Zukunft des Social Selling
Ab Minute 15:14: Social Selling funktioniert auch ohne Selling
Ab Minute 17:00: Zukunft Social Selling bei CANON
Ab Minute 17:40: Tipps für Social Selling Einführung
20 Minuten
Kleine Marketingabteilungen sind in mittelständischen B2B-Unternehmen keine Seltenheit. Doch wo soll man mit Marketing anfangen, wenn Zeit und Ressourcen fehlen? Schließlich müssen Inhalte erdacht, Texte geschrieben und Leads generiert werden. Doch wenn hier der Workflow nicht stimmt oder die nötigen Skills fehlen, kann man sich von den vielen Aufgaben schnell lähmen lassen. Deshalb ist es ganz entscheidend, dass die wichtigen Kompetenzen in Ihrer Marketingabteilung vorhanden sind. Das verlangt von Einzelkämpfern natürlich ein breites Spektrum an Fähigkeiten.
In dieser Folge sprechen Olaf Schmidt, Business Development Manager bei der INCHRON AG, und marconomy Redakteurin Antonia Röper über Leadgenerierung für Einzelkämpfer. Olaf ist selber Einzelkämpfer auf seinem Gebiet und gibt spannende Tipps und Insights, die einem das das Leben als Einzelkämpfer erleichtern. Was ist für Einzelkämpfer noch wichtig? Und hat jeder das Potenzial dazu als Einzelkämpfer zu agieren? Das alles verrät Olaf in der neuen Podcast Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Leadgenerierung für Einzelkämpfer erfahren wollen.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 3:40: Erste Schritte als Einzelkämpfer
Ab Minute 5:47: Wichtige Touchpoints
Ab Minute 7:00: Leadgenerierung auf LinkedIn
Ab Minute 8:30: Worauf man als Einzelkämpfer achten sollte
Ab Minute 9:30: B2B Leads vorqualifizieren
Ab Minute 12:25: Effiziente Nutzung der Arbeitszeit
Ab Minute 14:00: Einzelkämpfer Learnings
Ab Minute 15:00: Herausforderungen für Einzelkämpfer
Ab Minute 15:50: Wie gelingt Leadgenerierung als Einzelkämpfer
Ab Minute 17:10: Kann jeder Einzelkämpfer sein?
Ab Minute 18:20: Tipps für Einzelkämpfer
In dieser Folge sprechen Olaf Schmidt, Business Development Manager bei der INCHRON AG, und marconomy Redakteurin Antonia Röper über Leadgenerierung für Einzelkämpfer. Olaf ist selber Einzelkämpfer auf seinem Gebiet und gibt spannende Tipps und Insights, die einem das das Leben als Einzelkämpfer erleichtern. Was ist für Einzelkämpfer noch wichtig? Und hat jeder das Potenzial dazu als Einzelkämpfer zu agieren? Das alles verrät Olaf in der neuen Podcast Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Leadgenerierung für Einzelkämpfer erfahren wollen.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 3:40: Erste Schritte als Einzelkämpfer
Ab Minute 5:47: Wichtige Touchpoints
Ab Minute 7:00: Leadgenerierung auf LinkedIn
Ab Minute 8:30: Worauf man als Einzelkämpfer achten sollte
Ab Minute 9:30: B2B Leads vorqualifizieren
Ab Minute 12:25: Effiziente Nutzung der Arbeitszeit
Ab Minute 14:00: Einzelkämpfer Learnings
Ab Minute 15:00: Herausforderungen für Einzelkämpfer
Ab Minute 15:50: Wie gelingt Leadgenerierung als Einzelkämpfer
Ab Minute 17:10: Kann jeder Einzelkämpfer sein?
Ab Minute 18:20: Tipps für Einzelkämpfer
34 Minuten
Die Herausforderungen der Human Resources-Abteilungen in den Unternehmen verlagern sich. War es früher noch ein riesiger Task, aus den unzähligen eingegangenen Bewerbungen die beste Besetzung für die Stelle auszuwählen, geht es nun darum überhaupt noch qualifizierte Interessenten zu finden.
In dieser Folge sprechen Doris Beckmann, Geschäftsführerin von HRtbeat, und marconomy Redakteurin Antonia Röper über den Nutzen von Marketing für Employer Branding und Recruiting. Dabei erläutert Doris Beckmann, wie Human Resources in Zukunft mit B2B Marketing zusammenarbeiten wird und welche Chancen sich daraus ergeben.
Wodurch hat sich der Arbeitsmarkt so verändert? Wie genau kann B2B Marketing den Human Resources helfen? Und wie erzeugen Unternehmen am besten qualifizierte Leads im Personalmarketing? Zu diesen und weiteren Fragen hören Sie in der Folge von B2B Hero die Antworten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 4:34: Begriffsdefinition Employer Branding und Recruiting
Ab Minute 7:57: Was hat sich konkret verändert, dass Marketing für Employer Branding und Recruiting so wichtig geworden ist?
Ab Minute 10:08: Wie kann Marketing HR unterstützen (bei der Mitarbeitergewinnung)
Ab Minute 14:25: Wie mache ich als Unternehmen Menschen am besten auf mich aufmerksam?
Ab Minute 16:35: Welche Methoden können für die Lead-Generierung noch sinnvoll sein
Ab Minute 19:08: Tipps: Startschuss für Marketing im HR
Ab Minute 22:47: Candidate Journey
Ab Minute 27:00: Endet die Candidate-Journey überhaupt?
Ab Minute 28:31: Ist das Verständnis für Relevanz von aktivem Recruiting schon vorhanden?
Ab Minute 30:36: Wie wird sich das Thema Marketing in HR in Zukunft entwickeln?
In dieser Folge sprechen Doris Beckmann, Geschäftsführerin von HRtbeat, und marconomy Redakteurin Antonia Röper über den Nutzen von Marketing für Employer Branding und Recruiting. Dabei erläutert Doris Beckmann, wie Human Resources in Zukunft mit B2B Marketing zusammenarbeiten wird und welche Chancen sich daraus ergeben.
Wodurch hat sich der Arbeitsmarkt so verändert? Wie genau kann B2B Marketing den Human Resources helfen? Und wie erzeugen Unternehmen am besten qualifizierte Leads im Personalmarketing? Zu diesen und weiteren Fragen hören Sie in der Folge von B2B Hero die Antworten.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 4:34: Begriffsdefinition Employer Branding und Recruiting
Ab Minute 7:57: Was hat sich konkret verändert, dass Marketing für Employer Branding und Recruiting so wichtig geworden ist?
Ab Minute 10:08: Wie kann Marketing HR unterstützen (bei der Mitarbeitergewinnung)
Ab Minute 14:25: Wie mache ich als Unternehmen Menschen am besten auf mich aufmerksam?
Ab Minute 16:35: Welche Methoden können für die Lead-Generierung noch sinnvoll sein
Ab Minute 19:08: Tipps: Startschuss für Marketing im HR
Ab Minute 22:47: Candidate Journey
Ab Minute 27:00: Endet die Candidate-Journey überhaupt?
Ab Minute 28:31: Ist das Verständnis für Relevanz von aktivem Recruiting schon vorhanden?
Ab Minute 30:36: Wie wird sich das Thema Marketing in HR in Zukunft entwickeln?
27 Minuten
Der digitale Wandel ist gerade in Traditionsunternehmen oft mit Hindernissen verbunden. So ziehen sich die Transformationsprozesse oft über Jahre. Nichtsdestotrotz sind sie jedoch nötig, funktionieren aber nur mit guter und langfristiger Kommunikation. Auch im Marketing ist digitale Technologie nicht mehr wegzudenken, egal ob Social Media, Marketing Automation oder CMS – all das fällt in den Bereich von MarTech.
In dieser Folge sprechen Henryk Börngen, Global Head of Marketing Smart Mobility bei Continental Automotive, und marconomy Redakteurin Alicia Weigel über MarTech als Zukunft des B2B Marketings. Henryk hat bereits mehr als 15 Jahre Erfahrung im B2B Marketing und berichtet über seine Learnings und Perspektiven zum Thema MarTech. Dabei verrät er auch welche Tools B2B Marketer eigentlich brauchen und worin aktuell noch Schwierigkeiten liegen.
Wird MarTech das konventionelle Branding ersetzen? Was wäre der Worst-Case, wenn Marketing weiter wie in den letzten 20 Jahren betrieben wird? Das alles verrät Henryk Börngen in der neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über MarTech erfahren wollen.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 3:24: Die digitale Transformation bei Continental
Ab Minute 6:21: Definition von MarTech
Ab Minute 8:20: Wird MarTech das konventionelle Branding ersetzen?
Ab Minute 9:52: Was wäre der Worst-Case, wenn Marketing weiter wie in den letzten 20 Jahren betrieben wird?
Ab Minute 13:03: Auf welche Systeme sollten B2B Unternehmen heutzutage nicht verzichten?
Ab Minute 16:38: Enablement – wie kann die Akzeptanz neuer Software geschaffen werden?
Ab Minute 20:20: Kommunikation der Transformation – wieso müssen auch andere Abteilungen wie Service und Commerce miteinbezogen werden?
Ab Minute 24:28: Wie soll in zwei Jahren das Marketing bei Continental aufgestellt sein?
In dieser Folge sprechen Henryk Börngen, Global Head of Marketing Smart Mobility bei Continental Automotive, und marconomy Redakteurin Alicia Weigel über MarTech als Zukunft des B2B Marketings. Henryk hat bereits mehr als 15 Jahre Erfahrung im B2B Marketing und berichtet über seine Learnings und Perspektiven zum Thema MarTech. Dabei verrät er auch welche Tools B2B Marketer eigentlich brauchen und worin aktuell noch Schwierigkeiten liegen.
Wird MarTech das konventionelle Branding ersetzen? Was wäre der Worst-Case, wenn Marketing weiter wie in den letzten 20 Jahren betrieben wird? Das alles verrät Henryk Börngen in der neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über MarTech erfahren wollen.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 3:24: Die digitale Transformation bei Continental
Ab Minute 6:21: Definition von MarTech
Ab Minute 8:20: Wird MarTech das konventionelle Branding ersetzen?
Ab Minute 9:52: Was wäre der Worst-Case, wenn Marketing weiter wie in den letzten 20 Jahren betrieben wird?
Ab Minute 13:03: Auf welche Systeme sollten B2B Unternehmen heutzutage nicht verzichten?
Ab Minute 16:38: Enablement – wie kann die Akzeptanz neuer Software geschaffen werden?
Ab Minute 20:20: Kommunikation der Transformation – wieso müssen auch andere Abteilungen wie Service und Commerce miteinbezogen werden?
Ab Minute 24:28: Wie soll in zwei Jahren das Marketing bei Continental aufgestellt sein?
31 Minuten
Im B2B Bereich erfreuen sich Webinare als Leadmagnet großer Beliebtheit. Laut dem Content Preferences Survey Report 2019 würden 63 Prozent der potentiellen B2B-Käufer Daten für die Teilnahme an einem Webinar zur Verfügung stellen. Schlussendlich liefern Webinare einen großen Mehrwert für Teilnehmer, da sie im besten Fall hilfreiche Informationen vermitteln.
In dieser Folge sprechen Stephanie Quintana-Rau, Head of Corporate Communications & PR, und Doris Gietl, Head of Business Development & Marketing der LDB Gruppe zusammen mit marconomy Redakteurin Alicia Weigel über Webinare mit Fachmedien als B2B Leadmagnet. Dabei berichten Stephanie und Doris über ihre bisherigen Webinar-Erfahrungen in Zusammenarbeit mit einem Fachmedium. Sie geben dabei unter anderem einen Einblick in die Wertigkeit der Leads durch Webinare mit Fachmedium. Zum Schluss erzählt Doris noch die ein oder andere witzige Webinar Geschichte.
Was für Vorteile bringt die Durchführung eines Webinars mit einem Fachmedium? Was für Leads können dabei gewonnen werden? Das alles verraten Stephanie und Doris in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Webinare mit Fachmedien erfahren wollen.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 4:44: Erfahrungen mit Webinaren
Ab Minute 7:08: Entscheidung für ein Webinar mit einem Fachmedien
Ab Minute 8:10: Webinar-Erfahrungen vor Ort
Ab Minute 9:43: Grund für die Wahl des Fachmediums
Ab Minute 10:22: Aufbau eines Webinars
Ab Minute 14:00: Benefits eines Webinars mit einem Fachmedium
Ab Minute 14:45: Feedback nach den Webinaren
Ab Minute 16:30: Wertigkeit der gewonnen Leads
Ab Minute 17:20: Art der gewonnen Leads
Ab Minute 19:50: Webinare bewerben
Ab Minute 22:40: Warum sollte auf Webinare mit Fachmedien gesetzt werden
Ab Minute 26:30: Witzige Webinar Geschichten
In dieser Folge sprechen Stephanie Quintana-Rau, Head of Corporate Communications & PR, und Doris Gietl, Head of Business Development & Marketing der LDB Gruppe zusammen mit marconomy Redakteurin Alicia Weigel über Webinare mit Fachmedien als B2B Leadmagnet. Dabei berichten Stephanie und Doris über ihre bisherigen Webinar-Erfahrungen in Zusammenarbeit mit einem Fachmedium. Sie geben dabei unter anderem einen Einblick in die Wertigkeit der Leads durch Webinare mit Fachmedium. Zum Schluss erzählt Doris noch die ein oder andere witzige Webinar Geschichte.
Was für Vorteile bringt die Durchführung eines Webinars mit einem Fachmedium? Was für Leads können dabei gewonnen werden? Das alles verraten Stephanie und Doris in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Webinare mit Fachmedien erfahren wollen.
Das erwartet Sie in dieser Folge:
Ab Minute 4:44: Erfahrungen mit Webinaren
Ab Minute 7:08: Entscheidung für ein Webinar mit einem Fachmedien
Ab Minute 8:10: Webinar-Erfahrungen vor Ort
Ab Minute 9:43: Grund für die Wahl des Fachmediums
Ab Minute 10:22: Aufbau eines Webinars
Ab Minute 14:00: Benefits eines Webinars mit einem Fachmedium
Ab Minute 14:45: Feedback nach den Webinaren
Ab Minute 16:30: Wertigkeit der gewonnen Leads
Ab Minute 17:20: Art der gewonnen Leads
Ab Minute 19:50: Webinare bewerben
Ab Minute 22:40: Warum sollte auf Webinare mit Fachmedien gesetzt werden
Ab Minute 26:30: Witzige Webinar Geschichten
