#15 Social Selling als Erfolgsbooster im B2B-Vertrieb

Digitale Kanäle sind auch im B2B Geschäft zur primären Quelle für
die  Informationsbeschaffung im Kaufprozess geworden. Um
künftige  Wettbewerbsvorteile zu erzielen ist es somit
unerlässlich, soziale  Netzwerke wie LinkedIn und Xing für
den B2B Vertrieb zu nutzen. Anne  Falk und Martin Sinning
von der innogy SE wissen genau, wie man Social  Selling als
konkrete Sales Opportunity nutzt. Wir sprechen mit Ihnen
 unter anderem darüber, wie man die ersten Schritte in eine
erfolgreiche  Social Selling Strategie tätigt und welche
KPIs relevant sind, um einen  entscheidenden Vorsprung im
B2B-Vertrieb zu erhalten.