Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Archiv

UNTERNEHMER-ERFOLGSGEHEIMNIS: Warum HARTE ARBEIT oft der einzige Weg ist

In dieser Folge sprechen wir über die härtesten Wahrheiten des Unternehmertums – und warum die meisten Software-CEOs ihr volles Potenzial NIEMALS ausschöpfen werden.

DU ERFÄHRST:

Warum die Entscheidung, die du NICHT triffst, dein Unternehmen mehr kostet als jede "falsche" Entscheidung

Wie du in nur einem Jahr intensiver Arbeit vom Underdog zum "Glückspilz" wirst (den alle beneiden werden)

Weshalb deine Leistungsgrenzen KOMPLETT in deinem Kopf existieren – und wie du sie durchbrichst

Die meisten Software-Unternehmer bleiben in ihrer "Komfortzone" stecken, weil sie nicht erkennen, auf was für einem Goldschatz sie sitzen.

Wir diskutieren, wie du:

Das "Grinder-Mindset" entwickelst, das für echtes 10X-Wachstum nötig ist

Die richtigen Prioritäten in deinem Software-Unternehmen setzt

Dein Leben so optimierst, dass MAXIMALE Performance der Standard ist

Bis hierhin bist du alleine gekommen – für deinen nächsten 10x Umsatzssprung arbeiten wir zusammen

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Geniales Produkt, aber trotzdem keine Anfragen? Das ist der WAHRE Grund!

In dieser Folge decke ich auf, warum selbst die besten Software-Produkte im Markt untergehen – und welche 3 entscheidenden Hebel dafür sorgen, dass dir die Kunden die Bude einrennen.

DU ERFÄHRST:

Warum ein "geniales Produkt" bedeutungslos ist, wenn du diese 3 fundamentalen Hebel nicht beherrschst

Der psychologische Grund, warum Kunden lieber GAR NICHTS kaufen, als eine "falsche" Entscheidung zu treffen

Wie wir eine langweilige "Compliance-Software" in ein 670.000€/Monat Kosteneinsparungs-Tool transformiert habe

Die Wahrheit ist: 95% aller Software-Unternehmen können ihren eigenen Value nicht erklären – und wenn das Management diskutieren muss, was der strategische Mehrwert ist, ist das Spiel bereits verloren.

Ich zeige dir, wie du:

Ein No-Brainer-Angebot baust, das "dumm ist auszuschlagen" (maximaler Nutzen bei minimalem Risiko)

Den echten FOMO-Effekt erzeugst, der Kunden zum Handeln zwingt (funktioniert auch in konservativen B2B-Märkten)

Eine Sales Experience schaffst, die sich so sicher anfühlt, dass Kaufen zur emotionalen Selbstverständlichkeit wird

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Sales Cycle von 6-9 MONATEN? So verkürzt du sie um 50% (mit SYSTEM statt Zufall)

In dieser Folge verrate ich dir die häufigsten Fehler von Software-Sellern, mit denen lange Sales Cycle vorprogrammiert sind – und wie meine Kunden dieselben Deals in nur WENIGEN WOCHEN abschließen.

DU ERFÄHRST:

Warum es kein "Charisma" oder "Talent" braucht, sondern ein SYSTEM, das jeden Durchschnitts-Seller zum Performance-Seller macht

Wie du mit echter Sales-FÜHRUNG deinen Kunden zur Entscheidung bringst (statt von Meeting zu Meeting zu eiern)

Der psychologische Trick, der sofort deine Verkaufszyklen halbiert (funktioniert bei 95% aller Deals)

Die Wahrheit ist: Die meisten Software-Seller verlieren Monate, weil sie von "nächstem Schritt" zu "nächstem Schritt" denken, statt den gesamten Entscheidungsprozess zu steuern ️

Ich zeige dir, wie du:

Vom ersten Meeting an das ENDE im Blick behältst und deinen kompletten Sales-Prozess von der Entscheidung her aufbaust

Die Zeitspanne zwischen deinen Meetings radikal verkürzt und damit Momentum erzeugst

Mit der richtigen Discovery herausfindest, ob ein Deal überhaupt gewinnbar ist (und welche Argumente wirklich zünden)

Das EINZIGE Sales-System, das zu 100% für den deutschsprachigen Software & IT-Vertrieb entwickelt wurde:

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CRO (Chief Revenue Officer): Der FEHLENDE Schlüssel für explosives Software-Wachstum

In dieser Folge zeige ich dir, warum der größte Wachstumsfehler bei Software-Unternehmen NICHTS mit dem Produkt zu tun hat – sondern mit der falschen Verteilung von Verantwortung.

DU ERFÄHRST:

Warum du als CEO/Founder zurück in die Umsatzverantwortung MUSST (ohne selbst zu verkaufen!)

Wie dein Head of Sales zwischen Tagesgeschäft und Teamführung zerrieben wird – und warum eure Strategie dabei IMMER auf der Strecke bleibt

Welche 4 Kernaufgaben ein CRO übernimmt, die NIEMAND sonst in deinem Unternehmen abdeckt

Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs übergeben die komplette Umsatzverantwortung viel zu früh und wundern sich, warum ihr Wachstumspotenzial nicht annähernd ausgeschöpft wird.

Deswegen zeige ich dir, wie du:

Die strategische Revenue-Arbeit übernimmst und die richtigen Funnel/Channels/Kunden identifizierst, bis es dein CRO macht

Sales Excellence mit systematischen Prozessen aufbaust, die jeden Touchpoint perfektionieren

Sales und Marketing endlich wirksam verheiraten (statt sie als getrennte Silos zu betreiben)

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DAVID GEGEN GOLIATH: Wie Software-Unternehmer die Marktriesen TATSÄCHLICH schlagen können

In dieser Folge zeige ich dir, warum du als Underdog den größten Wettbewerbsvorteil hast - und wie du die Platzhirsche in deiner Branche nicht nur herausforderst, sondern komplett überholst.

DU ERFÄHRST:

Warum deine AGILITÄT und GESCHWINDIGKEIT die mächtigsten Waffen gegen etablierte Marktführer sind

Weshalb die Erfahrung der letzten 10 Jahre NUTZLOS für deinen Erfolg in den nächsten 10 Jahren ist

Wie du in 6-12 Monaten zum CATEGORY LEADER in deiner Nische wirst, bevor die Großen überhaupt reagieren können

Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs mit Top-Produkten verschlafen ihr einmaliges "Window of Opportunity" und verspielen ihre Chance auf die Marktführerschaft.

Du willst es richtig machen? Ich zeige dir, wie du:

Blitzschnell Marktanteile eroberst und die Platzhirsche überraschst

Ein echtes 100-500% Wachstum planst und umsetzt (statt den üblichen 10%)

Deine Sales-Prozesse revolutionierst und deine Win-Rate von 25% auf 60-70% steigerst

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ENDLICH: Wie Software-Unternehmer WIRKLICH die 10X-Wachstumsgrenze durchbrechen

Du sitzt auf einer "Money-Printing-Maschine", aber dein Unternehmen wächst nur um 10-15% pro Jahr?

In dieser wegweisenden Folge enthülle ich die WAHRE Ursache, warum du nicht durch deine "gläserne Umsatzdecke" durchbrichst – und es hat NICHTS mit deinem Produkt, Markt oder Team zu tun.

Das größte Problem von Software-CEOs aus DACH:

️ Sie TRAUEN SICH DEN SPRUNG NICHT ZU

️ Sie denken viel zu klein (Von 3 Mio. zu 3,5 Mio. statt von 3 Mio. zu 30 Mio.!) 

️ Sie haben keine ZAHL DER FREIHEIT definiert (mehr dazu im Video, warum das so WICHTIG ist)

Dabei bist du genau jetzt in der richtigen Ausgangssituation für 10X: 

Du machst bereits 1-10 Mio. € Umsatz

Dein Unternehmen fehlen nur noch die richtigen Systeme

Die Konkurrenz ist genauso festgefahren wie du

Was du brauchst, ist eine systematisierte Revenue-Architektur.

Einer meiner Kunden meinte kürzlich ziemlich treffend: "Ich habe gar keinen Plan, wie wir überhaupt 5,5 Mio. € Umsatz erreicht haben." 

Und genau DAS ist das Problem.

Willst du:

Die exakte Roadmap zum 10-fachen Wachstum?

Den Sprung von kreativem zu systematischem Wachstum schaffen?

Die präzisen Schritte für das Fundament deiner 10X Revenue-Architektur?

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Head of Sales aufgepasst: Wer ist WIRKLICH schuld, wenn dein Sales-Team nicht performt?

In dieser Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Ich teile mit dir DIE Erkenntnis, die meine eigene Führung revolutioniert hat - und die auch deine verändern wird.

DU ERFÄHRST:

Warum du als Head of Sales IMMER verantwortlich bist, wenn die Zahlen nicht stimmen

Wie du vom frustrierten Manager zum visionären Leader wirst, dem dein Team folgen WILL

Welche 3 konkreten Hebel du sofort umsetzen kannst, um dein Sales-Team in die Champions League zu bringen

Die Wahrheit ist: Den meisten Head of Sales fehlt die Ambition, um mit ihrem Team richtig abzureißen. Gehörst du dazu oder bist du bereit, 2025 zum besten Jahr deiner Karriere zu machen?

Ich zeige dir, wie du:

Eine leistungsstarke Vertriebskultur für konstante Höchstleistungen etablierst und Abhängigkeiten von einzelnen Sales eliminierst

100 % Zielerreichung (und mehr) realisierst, ohne die übliche Achterbahnfahrt zwischen Euphorie und Frustration

Als Head of Sales zum Architekten des Erfolgs wirst - mit einem strukturierten Sales-System, das in jedem Unternehmen replizierbar ist

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Das alte Marketing-Playbook ist tot. Klassische Lead-Generierung funktioniert nicht mehr, weil sie falsche KPIs misst. MQLs, Whitepaper-Downloads und Werbeanzeigen auf das eigene Produkt führen nicht zu mehr Umsatz. Was stattdessen nötig ist? Echtes Demand Generation Marketing.

In dieser Folge geht es darum, wie Softwareunternehmen ihr Marketing 2025 komplett neu aufstellen müssen. Statt einfach nur Leads zu sammeln, müssen sie echten Demand erzeugen.

Das bedeutet:

Die Zielgruppe über ihr eigenes Problem aufklären

Problem-Bewusstsein schaffen, bevor sie nach Lösungen suchen

Eine Marketingstrategie aufbauen, die direkt auf Umsatz optimiert ist

Den Funnel umdrehen: Weg von Lead Generation – hin zu Demand Generation

Wir sprechen über die größten Fehler, die Software & IT Companies aktuell im Marketing machen, und wie sie ihre Pipeline mit den richtigen C-Level-Opportunities füllen können.

Save the Date: Am 19.03. um 15:00 Uhr – Exklusives Webinar!

Wie baust Du mit Demand Generation eine Pipeline mit C-Level-Opportunities auf?

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Warum du zu wenig Anfragen bekommst & was du sofort ändern musst!

Viele IT- und Softwareunternehmen haben ein großartiges Produkt, aber die Anfragen bleiben aus. Der Vertrieb stockt, die Leadgenerierung funktioniert nicht richtig, und große Deals ziehen sich ewig hin.

In dieser Podcast-Folge erfährst du:

Warum dein Produkt allein nicht verkauft & wie du dich richtig positionierst

Die größten Fehler im Software Sales & B2B Vertrieb – und wie du sie vermeidest

Wie du dich mit einer einzigartigen Positionierung von der Konkurrenz abhebst

Wie du eine effektive Demand Generation Strategie aufbaust, um qualifizierte Leads zu gewinnen

Wie du Sales-Zyklen verkürzt und teurere Deals schneller abschließt

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Immer wieder höre ich von Geschäftsführern, dass sie der beste Seller im Unternehmen sind.

Aus irgendeinem Grund schafft es keiner ihrer Seller so Vertrieb zu machen wie sie selbst und der Umsatz der Firma hängt dadurch immer noch fast komplett an ihnen.

Aus der Firma raus zu kommen ist deswegen kaum möglich und Zeit für strategische Arbeit am Unternehmen ist auch keine.

Heute geht es um genau dieses Problem und die Frage: Wie kommt man wirklich aus seiner Firma raus und wie bekommst Du als Geschäftsführer diese Themen in den Griff?

Denn ohne diese Probleme in den Griff zu bekommen, ist Dein Unternehmen nichts wert, komplett abhängig von Dir und nicht skalierbar.

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Die 3 heftigsten Learnings aus 10.000+ Software-Deals

Nach 850+ Kundenprojekten und Deals bis zur Milliardenhöhe zeig ich Dir, was Sales wirklich ausmacht. Vergiss den Standard-Kram. Hier kriegst Du die echten Insights, die den Unterschied zwischen Mittelmaß und Champion machen.

Das knallen wir durch:

Warum 90% aller Seller sich selbst im Weg stehen

Wie du mit System statt Geschwätz Deine Deals gewinnst

Warum Du raus aus Deiner Komfortzone musst

Keine Theorie. Kein Bullshit. Nur Learnings, die Dich und Dein Team wirklich nach vorne bringen.

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Alles, was du im Sales erlebst, hast du entweder geduldet oder selbst erschaffen. Wenn dein Deal geslippt ist, dein Kunde sich für den Wettbewerb entschieden hat oder dein Manager dich micromanagt – dann liegt das nicht am Markt, sondern an dir.

Die Top 1 % wissen: Keiner reißt dir den Kopf ab, wenn du anders verkaufst – solange du lieferst.

In dieser Folge erfährst du, warum Erfolg kein Zufall ist, wie du dich von unnötigen Einschränkungen befreist und dein Sales-Game auf das nächste Level bringst.

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Fühlst Du Dich, als wäre Dein Business ein Ferrari im ersten Gang?

Du weißt, dass in Deinem Unternehmen viel mehr steckt, aber der große Durchbruch bleibt aus. Genau hier setzt die Founders Academy an. In dieser Episode erfährst Du, wie Du die Barrieren durchbrichst, die Dein Wachstum blockieren, und Dein Unternehmen endlich auf maximale Performance bringst.

Worum es heute geht:

Wie Du Deine Positionierung schärfst und sichtbar wirst

Die wichtigsten Schritte, um Deine Sales- und Marketingprozesse zu optimieren

Wie Du ein skalierbares Unternehmen aufbaust, das wirklich abhebt

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Heute starten wir mit der ersten Folge unseres neuen Deeptalk-Formats – und es wird direkt spannend! Volker und Svenja nehmen euch mit in eine offene Diskussion rund um Arbeitskultur, Routinen, Mindset und viele weitere Themen.

Freut euch auf inspirierende Gespräche, neue Denkanstöße und vielleicht die eine oder andere Erkenntnis, die ihr für euch mitnehmen könnt.

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