Maklergeflüster Archiv

Expo Real Spezial! Diesmal sind wir live auf der Messe in München, direkt am ersten gemeinsamen Stand von Kleinanzeigen Immobilien und onOffice. Klaus Saloch, der den Vertrieb an gewerbliche Anbieter bei Kleinanzeigen aufgebaut hat, hat mich an den Stand eingeladen.

Klaus ist seit rund 25 Jahren auf der Expo Real. Wir sprechen darüber, wie sich die Messe und die Stimmung im Markt verändert haben und warum er (noch) kein großes Aufatmen sieht. Er erklärt, warum gerade jetzt Sales-Expertise wieder gefragt ist und warum 40 bis 50 Prozent der Transaktionen, die noch privat an privat laufen, ein riesiges Potenzial für Makler sind.

Außerdem geht es darum, warum ein horizontales Portal Zielgruppen erreicht, die ein reines Immobilienportal nicht hat, was Kleinanzeigen mit Kartensuche und KI-Assistent für bessere Leads tut und warum es bei KI keine Missionierung braucht, sondern einen guten Werkzeugkasten.

Zum Schluss gibt Klaus seine Tipps für Makler: Versteh deinen Kunden, investier in Sales, Persönlichkeit und Auftreten und triff bei neuen Technologien eine Entscheidung, statt sie vor dir herzuschieben.

Das erwartet dich:

25 Jahre Expo Real: Was sich verändert hat und was nicht

Was Makler jetzt lernen sollten: Sales, Charisma, Fachwissen

Marktlage: Zinsen, Kreditvergabe, Baukosten und Bürokratie

Kartensuche und KI-Assistent: wie Suchende und Exposés besser zusammenfinden

KI in der Maklerbranche: Fans, Gelegenheitsnutzer und Verweigerer

Zielgruppen und Personas für die eigene Vermarktung

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de

Zu Kleinanzeigen: https://www.kleinanzeigen.de/ 

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/ 

Ein Dackelstore mitten in München, Schlangen vor der Tür und in weniger als acht Wochen schon dreimal ausverkauft. Dahinter steckt ein Immobilienmakler, der jahrelang nicht Makler genannt werden wollte und eigentlich gelernter Landwirt ist.

Ich habe Lorenz „Lenz" Reischl, Gründer und Geschäftsführer von Aufrecht Immobilien, direkt im Store aufgenommen. Wir reden darüber, wie aus der Heuernte die Immobilienbranche wurde, warum Aufrecht „aufrecht" heißt und warum Google den Firmennamen mitbestimmt hat. Außerdem erzählt er, warum Loslassen für ihn die größte Hürde beim Wachsen war und was Social Media wirklich kostet, wenn man jeden Tag hochlädt.

Das erwartet dich

Wie ein befreundeter Landwirt mit einer Halle zur Vermietung Lenz in die Branche gebracht hat

Warum er Quereinsteiger liebt und worauf er beim Einstellen achtet

Von der 8-Stunden-Assistentin zu 12 bis 15 Leuten in Dachau und weiteren 6 bis 7 in München

Dackel Aloysius, Volksfeste, Wiesn und über 3 Millionen Reichweite im Monat

Warum der Dackelstore für ihn Marketing ist und kein Fanshop

Der Shitstorm um „Weg mit der Oiden" und was er daraus gelernt hat

Sein Rat: Personal Brand aufbauen, authentisch bleiben und die Zeit ohne Hype durchhalten

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de

Zu Aufrecht Immobilien: https://www.aufrecht-immo.de/ 

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/ 

Vor knapp zwei Jahren war Maha Kurt schon einmal zu Gast – damals noch als Handelsvertreterin bei der LBS Immobilien. Jetzt ist sie zurück, und einiges hat sich verändert: Seit Februar ist sie mit ihrem eigenen Unternehmen unterwegs, Maha Kurt Immobilien in Osnabrück. In dieser Folge sprechen Markus und Maha über den finalen Schritt in die komplette Selbstständigkeit – und warum der richtige Zeitpunkt dafür nie kommt.

Maha erzählt offen von den zwei Jahren Zögern, von der Angst vor dem Sprung und dem seltsamen Druck, wenn alle um dich herum überzeugter von dir sind als du selbst. Sie spricht über die Einsamkeit als Solo-Unternehmerin, über Akquise komplett ohne Website und Visitenkarte („Bin ich als Person vor Ort genug?"), über erlebnisorientierten Vertrieb – inklusive einem begehbaren „Museum" beim Neubau-Open-House – und darüber, wie sie durch reine Kaltakquise ein Neubauprojekt mit 58 Häusern gewonnen hat. Am Ende geht's um Personal Branding, den „Cringe Mountain" auf dem Weg vor die Kamera und ihre Vision, Deutschlands größte Personal Brand im Immobilienvertrieb aufzubauen.

Eine ehrliche Folge über Mut, Fokus und die Frage, ob man wirklich zum Unternehmer gemacht ist – oder einfach nur gern Häuser verkauft.

Themen der Folge:

Von der LBS-Handelsvertreterin zur eigenen Marke – und warum das ein „softer Einstieg" war

Zwei Jahre Zögern: „Der richtige Zeitpunkt wird einfach nicht kommen"

Wenn alle an dich glauben, außer dir selbst

Handelsvertreter sein ≠ Unternehmer sein: der entscheidende Unterschied

Die Einsamkeit als Gründerin – und wie Vertriebsassistenz und Coworking Space sie gelöst haben

Akquise ohne Website, Visitenkarte, Branding: Was zählt wirklich vor Ort?

Erlebnis statt Besichtigung: das begehbare Neubau-Museum mit QR-Codes, Visualisierungen und Matcha-Bar

Kaltakquise, die zahlt: 58 Häuser gewonnen, weil sie drangeblieben ist

Profitabilität vor Schischi: erst der Umsatz, dann das schöne Drumherum

Personal Branding, Cringe Mountain und die parasoziale Beziehung zu deiner Zielgruppe

Mahas Vision: Deutschlands größte Personal Brand im Immobilienvertrieb

Zitat aus der Folge: „Mich hat schockiert, wie wirkungsvoll die Personal Brand schon ist – und wie wichtig einfach die Persönlichkeit ist. Alles andere ist nice to have, aber nicht zwingend erforderlich."

Über Maha Kurt: Immobilienmaklerin aus Osnabrück, seit über fünf Jahren in der Branche und seit Februar 2026 mit ihrem eigenen Unternehmen Maha Kurt Immobilien selbstständig. Bekannt für ihren erlebnisorientierten Vertriebsansatz und eine über Jahre aufgebaute Personal Brand.

Vernetzen mit Maha: LinkedIn, Instagram und TikTok – überall unter @mahakurt

Wenn dir die Folge gefallen hat, freuen wir uns über ein Like und ein Abo auf deiner Podcast-Plattform.

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de

Zu Maha: https://mahakurt-immobilien.de/ 

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/ 

Am 4. September 2026 haben wir sechs Jahre Maklergeflüster gefeiert. Auf einer Terrasse in München, mit den Menschen, die diesen Podcast geprägt haben: ehemalige Gäste, Wegbegleiter, Leute aus der Branche.

Auf der Einladung stand „Impulse". Tatsächlich war es eine Live-Aufnahme.

In der Folge geht es um Learnings aus 137 Folgen. Dazu sind zufällig 6 Gäste nacheinander ans Mikrofon gekommen, die meisten per Losentscheid. Ohne Vorbereitung, ohne Fragen vorab, ohne die Möglichkeit, sich etwas zurechtzulegen. Herausgekommen ist ein Gespräch in fünf Kapiteln – über die holprigen Anfänge, den Moment, in dem klar wurde, dass jemand zuhört, die Professionalisierung und die die Reichweite. Vielen Dank an alle, die dabei waren! 

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/ 

 

 

In dieser Folge spricht Christian Evers über seine beeindruckende Reise durch die Welt der Beratung, Start-ups und Immobilien. Er teilt wertvolle Einblicke in Unternehmenskultur, Wachstum und die Bedeutung von Disziplin und Innovation. Außerdem spricht er über die Zukunft der Immobilienbranche, technologische Innovationen und die Bedeutung menschlicher Fähigkeiten im Verkauf. Er teilt Einblicke in die internationale Expansion, den Einsatz von KI und die Entwicklung eigener Softwarelösungen.

Themen:

Christian Evers Werdegang von Berater zu Gründer

Bedeutung von Unternehmenskultur und Arbeitsumfeld

Wachstum in der Immobilienbranche und bei Evernest

Die Rolle von Technologie und Innovation im Geschäftsmodell

Erfahrungen mit Scheitern und Lernen im Unternehmertum

Vertriebskompetenz und Disziplin als Schlüssel zum Erfolg

Markenbildung und Internationalisierung von Evernest

Herausforderungen und Chancen in der Pandemiezeit Technologischer Fortschritt in der Immobilienbranche

Internationale Expansion und Marktdurchdringung

Der Einfluss von KI und Automatisierung auf Prozesse

Entwicklung eigener CRM-Systeme und Software

Wachstumsstrategien und Markenschutz

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de 

Zu Evernest: https://evernest.com/de/immobilienmakler-werden/partnerprogramm-fuer-lizenzpartner/ 

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/ 

 

Ron Hess ist eine der inspirierendsten Persönlichkeiten, die man im Umfeld der Immobilienbranche kennen lernen kann. Zunächst ist er einfach nur sehr unterhaltsam, bodenständig und liebenswert. Aber wenn man sich mit ihm länger unterhält, erkennt man eine unglaubliche Kompetenz und einen Optimismus, den er trotz denkbar tragischer Schicksalsschlägen nicht verloren hat. Ron ist darüber hinaus das Gesicht von on-geo und mit seinem kreativen Podcast zur Immobilienwirtschaft ein essenzieller Teil der Branche. Noch dankbarer sind wir, dass er sich bereit erklärt hat ein etwas kreativeres Format von Maklergeflüster auszuprobieren.

Viel Spaß bei Hot Ron's!

-

Zu Ron: https://www.linkedin.com/in/ron-hess/

Zur Immobilienwirtschaft: https://open.spotify.com/show/0Uxr5gaqxeleX8AQqbK9dl 

Zu on-geo: https://www.on-geo.de/ 

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de 

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/ 

In dieser Folge sprechen Max Börnner und Simon Schülke über ihre Erfahrungen bei Keller Williams, die Unterschiede zwischen dem US- und dem deutschen Immobilienmarkt und die Bedeutung von Netzwerken, Systemen und Unternehmertum in der Branche. In diesem Podcast-Interview diskutieren Max und Markus die Auswirkungen von KI auf die Immobilienbranche, die Herausforderungen für Makler und die zukünftigen Entwicklungen. Sie teilen wertvolle Einblicke, Strategien und Erfahrungen, um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein.

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de

Keller Williams Deutschland: https://kellerwilliams.de/ 

Impressum: www.mcgrundriss.de/kontakt 

Musik über Soundstripe lizenziert.

Code: LMY9NDP5MMLKJZYM, QHLBNJLR3NYJFUOL

 

 

Markus und Andreas Borck sprechen über die wichtigsten Aspekte der Digitalisierung und Automatisierung im Immobilienmaklergeschäft. Sie geben praktische Tipps, wie man mit begrenztem Budget startet, effiziente Prozesse etabliert und die richtigen Tools nutzt, um erfolgreich zu sein. In diesem Podcast-Interview diskutieren Andreas Borck und Markus über die neuesten Trends im Immobilienvertrieb, Automatisierung, Datenpflege und die Bedeutung eines starken CRM-Systems. Sie geben praktische Tipps, wie Makler ihre Prozesse optimieren und ihre Marke aufbauen können.

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de

Zu Andreas Borck: www.linkedin.com/in/andreas-borck-90061922a?originalSubdomain=de 

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/ 

 

Adrian Mutzhas – ehemaliger Immobilienmakler und Gründer von Kyl.Immo und Experte – spricht offen über seinen ungewöhnlichen Weg in die Immobilienbranche: vom DJ zum Makler, vom Scheitern am Existenzminimum bis zum erfolgreichen Unternehmensaufbau. Eine ehrliche Episode über die Realität der Selbstständigkeit als Immobilienmakler, die Lernkurve im Vertrieb und warum Akquise entscheidend für langfristigen Erfolg ist.

Das lernst du in dieser Episode

-Warum der Einstieg ins Maklerbusiness oft schwerer ist als erwartet

– und welche typischen Fehler Berufseinsteiger machen

- Was wirklich hinter erfolgreichen Provisionen steckt

– jenseits von Porsche und Champagner-Klischees

- Warum ein erfahrener Mentor am Anfang entscheidend sein kann

- Weshalb Selbstständigkeit als Makler nur dann dauerhaft funktioniert, wenn man Verkauf, Prozesse und Unternehmensführung wirklich beherrscht

– und was das für andere Makler bedeutet

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de 

Zu Adrian: https://kyl.immo/de-de/ 

Impressum: www.mcgrundriss.de/kontakt 

Vier Jahre nach seinem ersten Auftritt ist Matthias Mertens zurück bei Maklergeflüster – und aus dem damaligen Start-up ist einer der größten Gutachterbetriebe Deutschlands im B2C-Bereich geworden (28 Festangestellte, rund 180 Freiberufler bundesweit).

In dieser Folge sprechen Markus und Matthias darüber, warum Immobilienbewertung krisensicher ist, wo der entscheidende Unterschied zwischen Preis und Wert liegt – und warum ein Restnutzungsdauer-Gutachten für Vermieter bares Geld wert sein kann. Außerdem: ein ehrlicher Blick darauf, was KI in der Bewertung heute schon kann und wo der Mensch unverzichtbar bleibt.

Darum geht's:

Warum Erbfälle, Trennungen und das Finanzamt für konstante Nachfrage sorgen – egal, was Zinsen und Marktpreise machen

Preis ist eine Meinung, Wert ist gesetzlich abgeleitet: weshalb der Makler beim Verkauf oft die bessere Preisaussage trifft als der Sachverständige

Restnutzungsdauer-Gutachten erklärt: wie Vermieter durch eine verkürzte Abschreibung spürbar Steuern sparen

Woran man ein seriöses Gutachten erkennt 

Ablehnungsbescheid vom Finanzamt? Warum das kein Grund zur Panik ist

Der Systemfehler bei der Honorarberechnung: Warum der Immobilienwert nichts über den Aufwand aussagt

KI als Werkzeug statt Ersatz: Wie sich der Job des Gutachters verändert – und wer am Ende haftet

Makler & Sachverständige als Partner: Wie die Zusammenarbeit konkret aussieht

Matthias Mertens ist Geschäftsführer der Certa GmbH und Sachverständiger für Immobilienbewertung. Vor seiner Tätigkeit als Gutachter war er viele Jahre selbst als Makler aktiv.

Links & Kontakt:

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de 

Zu Certa: https://www.certa-gutachten.de/

Matthias persönlich https://www.matthiasmertens.com/ 

Hat dir die Folge gefallen? Dann freuen wir uns über eine Bewertung und ein Abo auf deinem Podcast-Portal. So verpasst du keine neue Geschichte aus der Immobilienbranche.

 

In dieser Folge sprechen wir mit Marie-Luise Junker über die Besonderheiten des Immobilienmarkts in St. Peter-Ording, die Herausforderungen des Tourismus und die Gründung ihres eigenen Maklerbüros. Erfahren Sie, wie historische Gebäude, Denkmalpflege und nachhaltige Projekte den Markt prägen.

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de

Zu Marie Luise Junker: https://junkerpartner.de/ 

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/ 

In dieser Folge diskutieren Markus und Luka Sikic die Chancen und Risiken von Künstlicher Intelligenz in der Immobilienbranche. Sie beleuchten praktische Anwendungen, ethische Fragen und die zukünftige Entwicklung der Technologie.

-

Wunderschöne Grundriss und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de 

Zu onpreo: https://www.onpreo.com/

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/

In dieser Maklergeflüster Folge mit Tom Giesler von Möllerhem-Immobilien werden die neuesten Entwicklungen im Immobilienmarkt, technologische Innovationen und die strategische Expansion des Unternehmens im Norden Deutschlands diskutiert. Erfahren Sie, wie Digitalisierung und innovative Tools den Makleralltag revolutionieren und welche Zukunftspläne das Team verfolgt.

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de 

Zu Möllerherm: https://moellerherm-immobilien.de/

Impressum: www.mcgrundriss.de/kontakt

 

 

In diesem Gespräch tauchen wir tief in die Welt der Automatisierung, Social Media und digitale Transformationen ein. Rafael Kietaibl teilt seine Reise vom E-Commerce in den Immobilienbereich, die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung sowie innovative Ansätze zur Effizienzsteigerung durch Automatisierung. In diesem Gespräch diskutieren Rafael und Markus die Herausforderungen und Chancen der Social-Media-Strategie im Immobilienbereich, die Bedeutung der Kontinuität, Algorithmus-Optimierung und die Zukunft der KI-gestützten Automatisierung. Sie geben praktische Einblicke, wie man Sichtbarkeit erhöht und effizient Content erstellt.

-

Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de

Zu Immoautomation: https://app.immoautomation.at/ 

Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/