Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
3 Minuten
Nachhaltige Verhaltensänderungen bewirken ... um langfristige Erfolge zu generieren.
4 Minuten
Wie schaffe ich es, dass ein Kunde, den ich spannend finde, mit mir zusammenarbeitet – obwohl er mich gar nicht gefragt hat? In dieser Podcastfolge erhältst du einen Leitfaden an die Hand, wie du die Erstansprache bei deinem Wunschkunden mit Leichtigkeit über die Bühne bekommst.
6 Minuten
In dieser Podcastfolge erfährst du, warum Widerstand gar kein schlechtes Zeichen ist und du lernst unsere bewährte Methode kennen, wie du das nächste Mal souverän auf Einwände reagieren kannst.
6 Minuten
In dieser Folge spreche ich über zwei – aus meiner Sicht – völlig überstrapazierte Worte: Stress und die gute, alte Work Life Balance! On top stelle ich dir ein kleines Experiment zum Thema Selbstmanagement vor, welches du direkt für dich ausprobieren kannst.
4 Minuten
Professionell mit Unsicherheiten im Verkaufsgespräch umgehen. ... ohne den Auftrag zu verlieren. Ist das bei dir auch schon mal vorgenommen: plötzlich fängt mitten im Verkaufsgespräch deine Stimme an zu zittern und die Knie wackeln bedenklich? Wie agierst du in dieser Situation möglichst professionell, um vor deinem Kunden nicht doof dazustehen? Die Antwort auf diese Frage bekommst du in der aktuellen Podcastfolge der Salescouch! Und on top erhältst du in dieser Episode du noch einen Tipp, wie du vorgehst, wenn du eine Frage vom Kunden nicht direkt im Gespräch beantworten kannst.
4 Minuten
Definitiv unangenehm: nach erfolgreicher Leistungserbringung zahlt der Kunde nicht. Wie gehst du jetzt vor? In der heutigen Podcastfolge erhältst du konkrete Tipps, welche Eskalationsstufen es gibt und wie du in dieser Situation vorgehst, um diese für alle Beteiligten elegant und gesichtswahrend zu lösen.
5 Minuten
Budget gerissen – Lehrgeld oder Nachverhandlung? Du hast ein Angebot abgegeben, den Auftrag erhalten und merkst während der Abwicklung, dass du das vereinbarte Budget reißt? Was jetzt? Lehrgeld und Haken dran? Oder solltest du nochmal neu mit deinem Kunden verhandeln? In dieser Podcastfolge bekommst du die Antworten auf diese Fragen, sowie zwei Leitfäden für potenzielle Gespräche mit deinem Kunden an die Hand und erfährst, warum auch in dieser Situation Kommunikation das A und O ist.
3 Minuten
Folgeauftrag? Nach dem Projekt fragen, ist zu spät!
3 Minuten
In dieser Folge erfährst du, was du beim Thema Lob und Wertschätzung beachten solltest.
5 Minuten
Wie kann ich mein Angebot beim Kunden selbstbewusst abgeben? Wie rechtfertige ich den Preis? Gebe ich am Ende noch einen Rabatt? Wenn du dir diese Fragen schon einmal gestellt hast, dann ist die heutige Podcastfolge genau die richtige für dich. Hier erfährst du, was das am Ende mit deinem Mindset und deiner Haltung zu dir selbst und deiner Dienstleistung zu tun hat.
2 Minuten
Wie gehe ich am besten mit Niederlagen um? In meiner heutigen Podcastfolge verrate ich dir, wie du auch aus einer Niederlage noch etwas Positives für dich ziehen kannst.
4 Minuten
Angebot abgelehnt? So gehst du jetzt vor! In der heutigen Podcastfolge erfährst du, was du, anstatt den Kopf in den Sand zu stecken und beleidigt zu sein tust, um das Ruder noch rumzureißen oder zumindest für die Zukunft etwas mitzunehmen.
3 Minuten
Warum du ein Leben lang ein Lernender bleiben solltest. In der heutigen Episode der Salescouch geht es um die Frage, wie du dein Kompetenzlevel und die Präzision stets auf einem hohen Level halten kannst. Ich gebe Dir Tipps an die Hand, warum es wichtig ist demütig zu bleiben und immer weiter dazuzulernen, damit du nicht in die Falle tappst, dich auf deinen Erfolgen auszuruhen.
5 Minuten
Du erfährst, wann Stille im Gespräch Druck erzeugt und an welchem Punkt im Verkaufsprozess Stille Sinn ergibt und du sie aushalten musst!
3 Minuten
In der heutigen Episode erfährst du, was du bei Reklamationen beachten musst und wie du diese wiederum als Chance nutzen kannst, um deinen Kunden so richtig zu begeistern. Außerdem bekommst du Tipps an die Hand, was du tun kannst, wenn der Kunde aus der Haut fährt oder sogar persönlich wird.
