Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
7 Minuten
Kennst du das? Du hast dir wirklich viel Mühe gegeben mit deinem Angebot, hast eine bomben Bedarfsermittlung gemacht, schickst das Angebot raus und dann wird nichts draus. Obwohl die Vorgespräche gut liefen wirst du immer wieder vertröstet. Wie du aus solchen Angeboten mehr Aufträge machen kannst erfährst du in der neuesten Podcast-Folge von „Die Sales Couch.
9 Minuten
Ich bin ja schon als super Verkäufer auf die Welt gekommen! Glaubst du nicht? Stimmt auch nicht! In der aktuellen Podcastfolge erzähle ich dir, von meinen Anfängen als 14-jähriger Teenager in einer Einkaufspassage. Man, haben mir die Knie gezittert! Wie ich meine anfängliche Nervosität trotzdem überwunden habe und mit welchen Tricks ich fremde Menschen für mich gewinnen konnte, erfährst du in dieser Folge Sales Couch.
45 Minuten
Interviewfolge mit Malina Braun. Freudig und gleichzeitig ein bisschen wehmütig blicken Malina Braun und ich zurück auf die letzten zwei Jahre unserer Zusammenarbeit, denn Malina Braun verlässt uns für eine neue wichtige Aufgabe: Sie wird Mama. Malina hat in den letzten zwei Jahren unter anderem von Thailand aus für uns gearbeitet. Welche Erfahrungen wir hierbei gemacht haben und was es braucht, um als digitaler Nomade den Überblick zu behalten und richtig gut zu performen, erfährst du in der neuesten Podcast Folge!
3 Minuten
Mein Alltag sah bis März noch völlig anders aus. Es ist häufig vorgekommen, dass ich in der Woche in 3 oder 4 verschiedenen Betten aufgewacht bin: was natürlich daran lag, dass ich in vielen verschiedenen Städten meine Workshops für Kunden gehalten habe. Trotzdem hat mein Tag jedes Mal gleich gestartet – und auch jetzt behalte ich meine Morgenroutine bei. Was ich morgens zuerst nach dem Aufstehen mache, erfährst du in der aktuellen Folge der Salescouch.
11 Minuten
Tipps und Tricks um kompetent wahrgenommen zu werden. In dieser Episode erhältst du eine Menge Tipps, welche du beachten kannst, wenn du das Gefühl hast, dass deine Kunden dich aufgrund deines Alters noch nicht als so kompetent wahrnehmen, wie du es gerne hättest. Ich spreche darüber, wie du an deiner eigenen inneren Einstellung arbeitest und gebe dir zudem Fragen an die Hand, welche du in Situationen stellen kannst, in denen du dich unwohl fühlst.
10 Minuten
In der heutigen Podcastfolge spreche ich über die Frage, wie ich es als C-Teile Lieferant schaffe, für meinen Kunden ein Partner auf Augenhöhe zu werden. Ich thematisiere, welches Mindset du als Partner auf Augenhöhe einnimmst, was einen Partner auf Augenhöhe ausmacht und welche Fragen du deinen Kunden stellen kannst.
4 Minuten
Wann ist der Zeitpunkt gekommen, etwas hinter sich zu lassen, um sich mit frischer Energie auf etwas Neues zu fokussieren? Und woher erkenne ich, dass es nicht zu früh ist, um die Flinte ins Korn zu werfen? In der heutigen Folge der Salescouch beantworte ich diese Fragen und gebe dir Tipps, welche kreativen Ideen du noch spinnen kannst, bevor du dich dafür entscheidest, dein Vorhaben nicht weiterzuverfolgen.
33 Minuten
Interview mit Dr. Beate Wimmelmeier. In dieser Episode sprechen wir über die Fragen: Welche Faktoren machen resiliente Personen aus? Kann man Resilienz lernen oder ist es angeboren? Und welche Rolle spielt bei diesem Thema das eigene Umfeld?
4 Minuten
Was für eine Alternative zu einem Rabatt hast du in dieser Situation noch? Du willst ja schließlich den Auftrag für dich gewinnen!
3 Minuten
Du stehst in Absprache mit deinem Kunden. Nach der Bedarfsermittlung ist dir klar: dein Kunde bräuchte eigentlich ein größeres Angebot, als das was er vorsieht. Was dir vorschwebt, würde auch viel besser zu seinem Bedarf passen! Wie kannst du deinem Gegenüber jetzt eine bessere Lösung verkaufen? Diese Frage beantworte ich in der aktuellen Folge der Salescouch und gebe dir Tipps an die Hand, wie du in solch einer Situation konkret vorgehen kannst.
3 Minuten
Wie du trotz einer Absage charmant nach Weiterempfehlungen fragst.
5 Minuten
Schlechtes Verhalten gegenüber dem Kunden? Unangemessene Garderobe? Oder sogar Körpergeruch? Das können alles durchaus herausfordernde Feedbacksituationen für dich als Führungskraft sein. In der heutigen Episode erhältst du zwe konkrete Gesprächsleitfaden an die Hand sowie ein Schema, welches du auf deine konkrete Situation anwenden kannst.
4 Minuten
Die heutige Podcastfolge dreht sich um die Frage: Wie gehe ich mit schriftlichen Anfragen um? Dabei gehe ich auf 2 verschiedene Szenarien ein: zum einen, wie du reagieren solltest, wenn eine schriftliche Anfrage mit Kontaktdaten deines potenziellen Kunden eingeht als auch die Variante, bei welche du keine Kontaktdaten bei der Kontaktaufnahme findest. Du erhältst konkrete Leitfäden zum direkten Adaptieren in der Praxis!
3 Minuten
Was du bei Dreingaben beachten solltest ... und hier das Motto keine Leistung ohne Gegenleistung zählt. In der Episode erfährst du, welche Fragen du dir bei der Gabe von Dreingaben im Vorfeld stellen solltest, um immer mit dem Kunden auf Augenhöhe zu bleiben.
4 Minuten
Mehr und qualifiziertere Termine, die auch wirklich stattfinden. In dieser Podcastfolge lernst du eine 4-Schritt Methode kennen, mithilfe derer du bei deinem (potenziellen) Kunden Interesse wecken kannst sowie einige wichtige Tipps rund um das Thema Telefonleitfäden.
