Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
51 Minuten
Interviewfolge mit Semih Karayüz und Tarek Abouelela. Semih Karayüz leitet seit mehr als 10 Jahren eine der erfolgreichsten Allianz Agenturen Deutschlands. Mit der Allianz F200 in Berlin Mitte betreuen er und sein Team Privat- und Geschäftskunden mit dem innovativsten Versicherungs-Konzept dieser Zeit. Dabei begann seine Karriere eher zufällig und aus einer Trotzreaktion heraus.
4 Minuten
Fällt es dir schwer hohe Angebote zu schreiben und deine Preise beim Kunden durchzusetzen? Hast du ein schlechtes Gefühl dabei viel Geld zu verdienen? Was dir in dieser Situation helfen kann, erfährst du in einer neuen Folge von "Die Sales Couch".
4 Minuten
Wie gelingt es mir, dass ich ein großes, sehr umfangreiches Angebot mit mehreren Themenbereichen beim Kunden so platzieren kann, dass ich eine hohe Change auf einen Abschluss habe?
5 Minuten
Gerade zu Beginn einer Selbständigkeit gibt es machmal Unsicherheiten bezüglich Abrechnung und Preispolitik. Sollte man Gegengeschäften abschließen, statt einer Bezahlung? Wie ist das mit Deals unter Freunden? Welche Erfahrungen Tarek zu diesem Thema gemacht hat, teilt er heute mit dir in einer weiteren Folge von Die Sales Couch.
40 Minuten
Interviewfolge mit dem Unternehmer Tom Kuschel. Ausdauer, Ruhe bewahren und Vertrauen in die Situation haben: das zeigt uns Vollblutunternehmer Tom Kuschel, u. a. Inhaber der MASSNAHME und Hofmann GmbH.
3 Minuten
Du hast eine Weiterbildung gemacht und dein Equipment erweitert und möchtest das jetzt gerne auf deine Preise umlegen? Wie rechtfertigst du das gegenüber deinen Kunden? Erklärst du das überhaupt vorab? Warum eine Preiserhöhung so wichtig ist und wie du sie am besten umsetzt, erfährst du unserer neuesten Podcast-Folge.
4 Minuten
Der Weg zum erfolgreichen Abschluss. Wie kann ich ein Verkaufsgespräch erfolgreich zum Abschluss führen, ohne dass der Kunde sich gedrängt oder gar manipuliert führt? In unserer neuesten Podcastfolge verrät Tarek dir, wie du bei deinem Verkaufsgespräch für deinen Kunden nicht nur den Nutzen aufzeigen sondern einen Mehrwert schaffen kannst und somit nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbaust, ganz ohne Manipulation.
49 Minuten
Ein guter Coach muss lernen nichts zu wollen. Interview mit dem Dipl. Psych. Ulrich Dehner. In dieser Folge erfährst du, was einen guten Coach wirklich ausmacht.
3 Minuten
Fällt es Dir schwer bei der Kaltakquise cool zu bleiben? Wie schaffst Du es Deine persönliche Hemmschwelle zu überwinden? Welche Tipps Tarek Abouelela zum Thema Akquise hat und wie Du auch mit Ablehnung gut umgehen kannst, erfährst in dieser Podcastfolge.
45 Minuten
Interview mit Sven-Oliver Stietzel (Teil 2) Heute geht es weiter, mit dem 2. Teil unseres spannenden Interviews mit Sven-Oliver Stietzel. Der E-Commerce-Pionier verrät uns in unserer aktuellen Podcastfolge wie wir erfolgreiche Online-Shops im B2B-Bereich aufbauen können, zum Beispiel im Bereich Maschinenbau. Wir erfahren, was ein Bauschutt-Container und ein E-Book gemeinsam haben und inwiefern ein Shop die Landingpage vielleicht sogar komplett ersetzen kann. Außerdem teil Sven-Oliver Stietzel mit uns seine 5 wertvollsten Tipps für einen erfolgreichen Shop-Start!
40 Minuten
Heute haben wir einen E-Commerce-Pionier auf unserer Sales Couch! Sven-Oliver Stietzel gilt als einer der erfahrensten E-Commerce-Experten im deutschsprachigen Raum. Seit mehr als 20 Jahren entwickelt, skaliert und optimiert er mit seinem Team Onlineshops.
49 Minuten
Heute haben wir einen ganz besonderen Gast auf unserer Sales Couch: Markus Hotz, Herausgeber diverser regionaler Magazine für den internationalen Bodenseeraum. 1987, mit 21 Jahren Mitbegründer der akzent Verlags GmbH in Konstanz, die bis heute zu einem der größten Magazinverlage in der Region gewachsen ist. Zusammen mit einem Team aus 10 festangestellten und rund 40 freien Mitarbeitern rund um den See, entstehen diverse eigene Publikationen, sowie einige Magazine on- und offline auch im Kundenauftrag und jedes einzelne davon wird zum Marktführer im seinem Segment! Eigenständige Online- und Sozial-Mediakanäle ergänzen das publizistische Spektrum. Am internationalen Bodensee verbinden diese Publikationen vor allem grenzübergreifend die Region. Anders ausgedrückt: für Kirchtürme gibt es vor Ort mehr als genug Medien, der akzent Verlag kümmert sich lieber um „Leuchttürme“.
4 Minuten
Du hast in einer Woche so viele Termine, dass du keine Zeit findest für deine Akquise, was zur Folge hat, dass du in der nächsten Woche keine Termine hast? Wie du diese Wochenschwankungen vermeiden kannst und jede Woche zu einer guten Woche wird erfährst du in unserer aktuellen Podcast-Folge.
5 Minuten
So führst du dein Verkaufsgespräch sicher zum Abschluss. Tarek Abouelela verrät seine 3 ultimativen Tipps zum positiven Verkaufsabschluss.
10 Minuten
Umsatz kommt von Umsetzen – Damit es nicht nur beim Vorsatz bleibt! So kannst du Podcasts, Bücher und Co. richtig verwerten.
