Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
15 Minuten
Treffen sich ein Unternehmer und ein Vertriebler. Sagt der Vertriebler zum potenziellen Kunden „Heute ist es ganz schön kalt“. Sagt der andere „Das ist mir ja noch gar nicht aufgefallen, danke für den Hinweis“...
12 Minuten
„Dem Markt ist es egal, ob du motiviert bist.“ „Ich telefoniere heute lieber nicht, da ich mich nicht so recht danach fühle und meine guten Adressen sonst versaue“.
18 Minuten
Gibst du dir überhaupt statistisch eine Chance auf Erfolg? Gerade im Vertrieb passieren immer wieder Fehler– die gute Nachricht ist sie lassen sich vermeiden.
45 Minuten
„Poah geschafft! Die erste Folge von der Sales Couch ist da. Und warum es diesen Podcast gibt, erfährst du in dieser Premiere.“
11 Minuten
Bist du introvertiert oder extravertiert? Genießt du es, Zeit für dich zu haben oder tankst du Energie eher in Gesellschaft? Zu wissen welcher Persönlichkeitstyp du eher bist hilft dir, dich selbst und dein Gegenüber besser zu verstehen und besser einzuschätzen. Wenn dein potenzieller Kunde ganz anders funktioniert als du, wie kannst du dich dann so verhalten, dass sich introvertiertere Menschen wohlfühlen? Wie kommst du bei zurückhaltenden Persönlichkeiten zu einer Entscheidung? Wie kannst du es aushalten, wenn jemand wortkarg und still wird?
9 Minuten
Während der Akquise bist du hochmotiviert und gehst die Extrameile um den potenziellen Neukunden zufriedenzustellen. Dieses Engagement lässt mit der Zeit manchmal leider nach. Die Folge: Dein Kunde ist nicht mehr zufrieden mit deiner Leistung und sucht sich, im schlimmsten Fall, einen anderen Dienstleister.
15 Minuten
Es ist ein Dienstagabend im September, an dem es besonders früh dunkel wurde. Max ist allein im stillen Büro, die Deckenleuchte flackert, die Glühbirne muss endlich ersetzt werden. Der Tag war anstrengend. Nur noch ein To Do, dann kann er nachhause. Das Angebot für die spannende Anfrage muss raus. Heute noch. Immerhin klingt der Auftrag lukrativ und interessant, Max will den Kunden unbedingt gewinnen. Bis weit nach 22 Uhr sitzt er am Schreibtisch. Kalkulierend, wohlwollend, hoffnungsvoll. Das Angebot wird ein Meisterwerk. Fast zeitgleich drückt Max auf „senden“ und auf den Lichtschalter. Endlich Zeit für den Feierabend. Er nimmt den Aufzug in die Tiefgarage. Ein seltsames Gefühl macht sich breit…
40 Minuten
„Wo findest du die richtigen Mitarbeiter*innen im Vertrieb?“ Im zweiten Teil mit Denise Spekowius gibt es spannende Einblicke in das Thema Recruiting. „Gute Mitarbeiter sind schwer zu finden“ sagt der Volksmund. Kann es dennoch sein, dass dein Bewerbungsprozess etwas mit deinen Kandidaten und Kandidatinnen zu tun hat?
45 Minuten
„Deine Erfahrung musst du dir bezahlen lassen“ – das ist eines der wichtigsten Learnings für Selbständige. Im Interview thematisieren Tarek Abouelea und Denise Spekowius die Relevanz der richtigen Preiskalkulation und Verkaufsstrategie und welche anderen Fehler ihr dringend vermeiden, welche Punkte ihr beachtet könnt, wenn ihr in die Selbständigkeit startet. Denn es sind häufig die gleichen Fallen, in die Gründer*innen tappen können – und Denise hat Tipps wie ihr sie konkret vermeiden könnt.
15 Minuten
Mit welcher Haltung rufst du bei potenziellen Kunden an? Hast du schon im Kopf „Oh je - eine „0“ am Ende der Nummer, keine direkte Durchwahl, also der Empfang… Das kann ja nichts werden“?
34 Minuten
Interview mit Hartmut Sieck Auch in dieser Folge lohnt es sich wieder, Zettel und Stift beim Hören bereit zu legen. Hartmut Siecks jahrzehntelange Erfahrung im Key Account Management, sorgt für zahlreiche hilfreiche Fragen, die du dir für dein Unternehmen stellen kannst.
42 Minuten
Interview mit Hartmut Sieck Auf die Frage nach den größten Missverständnissen im Bereich Key Account Management, sagt hartmut Sieck, es gäbe gleich mehrere. Das Größte sei zu glauben, es gäbe „DAS“ Key Account Management. Oftmals sprechen ganze Teams mit den gleichen Worten über völlig unterschiedliche Dinge.
16 Minuten
„Im Key-Account-Management muss man nicht verkaufen, da läuft es ganz anders.“ Diese oder ähnliche Aussagen höre ich immer wieder in Seminaren. Die Erfahrung zeigt, dass dies eine ganz schön teure Aussage sein kann. Zunächst einmal ist die Frage, was ist denn hier gemeint?
24 Minuten
„Mein Kunde muss mich persönlich sehen, um überzeugt zu werden!“ Bis vor 1,5 Jahren ein nachvollziehbares Argument – vielleicht.
15 Minuten
Telefonleitfäden klingen abgelesen und nicht authentisch. Richtig. Du bist ja auch kein/e Vorleser*in, sondern Verkäufer*in. Die Sorge vieler Teilnehmenden ist nicht unbegründet. Leitfäden, die nicht performt werden, verfehlen oft die gewünschte Wirkung.
