91 – Ist Key-Account-Management auch verkaufen?

91 – Ist Key-Account-Management auch verkaufen?

vor 4 Jahren
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Beschreibung

vor 4 Jahren
„Im Key-Account-Management muss man nicht verkaufen, da läuft es
ganz anders.“ Diese oder ähnliche Aussagen höre ich immer wieder in
Seminaren. Die Erfahrung zeigt, dass dies eine ganz schön teure
Aussage sein kann. Zunächst einmal ist die Frage, was ist denn hier
gemeint?
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