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Episoden

Nr. 113 - Teil 3: Warum Menschen bei Menschen kaufen, auch wenn KI mitverkauft (mit Julius Kuhljürgen)

22 Minuten
Im dritten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljuergen, Global Sales Director mit über 20 Jahren B2B-Vertriebserfahrung, geht es um das, was Vertrieb heute entscheidet: Daten, KI und das, was Maschinen nicht ersetzen können. Wir klären, warum der Satz „Die Leads sind Mist“ in Wahrheit eine Messanweisung ist. 

Wir erklären, warum CRM-Pflege die Schatzkarte für Unternehmensentwicklung und Skalierung ist und warum KI ohne saubere Datenbasis nur schneller Chaos produziert. Dazu gibt es ehrliche Gespräche und persönliche Geschichten, etwa von sechs genervten Medienplanerinnen auf einer Messe. Am Ende geht es um die Frage, wie wir verkaufen, ohne unsere Seele zu verkaufen. 

Nr. 112 - TEIL 2: Zehn finstere Gesichter, einer der größten Deals (mit Julius Kuhljuergen)

24 Minuten
Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um den ehrlichen Blick auf verlorene Deals und um die Frage, wie man Räume und Kulturen liest. Julius erzählt von zwei Begegnungen in Rio und Warschau, die zu einem seiner größten Deals geführt haben.

Nr. 111 - TEIL 1: Warum ein ehrliches Nein mehr verkauft als ein schneller Abschluss (mit Julius Kuhljuergen)

28 Minuten
In diesem Podcast sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Es geht um Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Vertrieb und darum, wie sich ein Verkäufer vom kurzfristigen Umsatzdenken zu einem nachhaltigen, kundenzentrierten Ansatz entwickeln kann.

Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)

29 Minuten
In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und warum eine gemeinsame Kennzahl wichtiger ist als Einzelziele. 

Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen. 

Nr. 109 - Bestandskunden: Der unterschätzte Wachstumstreiber (mit Thomas Händl)

28 Minuten
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Thomas Händl von FTAPI. Thomas ist den Weg gegangen, den kaum jemand geht: vom Vertrieb über den Bestandskundenbereich in die Produktverantwortung. 

Wir wollen von ihm wissen, wie Marketing, Vertrieb und Produkt wirklich zusammenarbeiten, warum Kundenbindung in vielen Leitungsrunden zu kurz kommt und weshalb für ihn der Neukunde vor allem eines ist: ein gewonnener Kunde. 

Es geht um unternehmerische Herausforderungen, Unternehmensentwicklung und ehrliche Gespräche, angefangen an der Kaffeemaschine. Im zweiten Teil geht es dann um die Fachkonferenz CPT und um die Frage, wie man Entscheider erreicht, ohne zu pitchen. 
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Über diesen Podcast

Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich? doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum. Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne. Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails. Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben. Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.  Neue Episode jeden Dienstag – jetzt abonnieren und umsetzen.
Webseite
doppelERFOLG | Mein Unternehmen und ich
Urheberangabe
Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Durchschnittliche Länge
Ø 31 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 2 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 2 Tg.
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„doppelERFOLG“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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