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Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)

Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)

doppelERFOLG vor 1 Monat
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In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von
FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche
Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und warum eine
gemeinsame Kennzahl wichtiger ist als Einzelziele. 

Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für
Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss
sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber,
warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen. 

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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