doppelERFOLG Archiv
114 Episoden
22 Minuten
Im dritten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljuergen, Global Sales Director mit über 20 Jahren B2B-Vertriebserfahrung, geht es um das, was Vertrieb heute entscheidet: Daten, KI und das, was Maschinen nicht ersetzen können. Wir klären, warum der Satz „Die Leads sind Mist“ in Wahrheit eine Messanweisung ist.
Wir erklären, warum CRM-Pflege die Schatzkarte für Unternehmensentwicklung und Skalierung ist und warum KI ohne saubere Datenbasis nur schneller Chaos produziert. Dazu gibt es ehrliche Gespräche und persönliche Geschichten, etwa von sechs genervten Medienplanerinnen auf einer Messe. Am Ende geht es um die Frage, wie wir verkaufen, ohne unsere Seele zu verkaufen.
Wir erklären, warum CRM-Pflege die Schatzkarte für Unternehmensentwicklung und Skalierung ist und warum KI ohne saubere Datenbasis nur schneller Chaos produziert. Dazu gibt es ehrliche Gespräche und persönliche Geschichten, etwa von sechs genervten Medienplanerinnen auf einer Messe. Am Ende geht es um die Frage, wie wir verkaufen, ohne unsere Seele zu verkaufen.
24 Minuten
Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um den ehrlichen Blick auf verlorene Deals und um die Frage, wie man Räume und Kulturen liest. Julius erzählt von zwei Begegnungen in Rio und Warschau, die zu einem seiner größten Deals geführt haben.
28 Minuten
In diesem Podcast sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Es geht um Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Vertrieb und darum, wie sich ein Verkäufer vom kurzfristigen Umsatzdenken zu einem nachhaltigen, kundenzentrierten Ansatz entwickeln kann.
29 Minuten
In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und warum eine gemeinsame Kennzahl wichtiger ist als Einzelziele.
Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
28 Minuten
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Thomas Händl von FTAPI. Thomas ist den Weg gegangen, den kaum jemand geht: vom Vertrieb über den Bestandskundenbereich in die Produktverantwortung.
Wir wollen von ihm wissen, wie Marketing, Vertrieb und Produkt wirklich zusammenarbeiten, warum Kundenbindung in vielen Leitungsrunden zu kurz kommt und weshalb für ihn der Neukunde vor allem eines ist: ein gewonnener Kunde.
Es geht um unternehmerische Herausforderungen, Unternehmensentwicklung und ehrliche Gespräche, angefangen an der Kaffeemaschine. Im zweiten Teil geht es dann um die Fachkonferenz CPT und um die Frage, wie man Entscheider erreicht, ohne zu pitchen.
Wir wollen von ihm wissen, wie Marketing, Vertrieb und Produkt wirklich zusammenarbeiten, warum Kundenbindung in vielen Leitungsrunden zu kurz kommt und weshalb für ihn der Neukunde vor allem eines ist: ein gewonnener Kunde.
Es geht um unternehmerische Herausforderungen, Unternehmensentwicklung und ehrliche Gespräche, angefangen an der Kaffeemaschine. Im zweiten Teil geht es dann um die Fachkonferenz CPT und um die Frage, wie man Entscheider erreicht, ohne zu pitchen.
27 Minuten
Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin Skrodzki
In den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gesprochen, wie Emotion und Zahlen im Vertrieb zusammenspielen und wie Vertrauen, Führung und Remote-Teams funktionieren. In diesem dritten und letzten Teil führen wir diese Gedanken konsequent weiter: Wie stellt man ein Team so auf, dass unterschiedliche Stärken zusammenkommen? Warum muss sich Führung an Menschen und Situationen anpassen? Und wie erkennt man als Unternehmen neue Märkte, Zielgruppen und Trends, ohne dabei den eigenen Markenkern zu verlieren?
In den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gesprochen, wie Emotion und Zahlen im Vertrieb zusammenspielen und wie Vertrauen, Führung und Remote-Teams funktionieren. In diesem dritten und letzten Teil führen wir diese Gedanken konsequent weiter: Wie stellt man ein Team so auf, dass unterschiedliche Stärken zusammenkommen? Warum muss sich Führung an Menschen und Situationen anpassen? Und wie erkennt man als Unternehmen neue Märkte, Zielgruppen und Trends, ohne dabei den eigenen Markenkern zu verlieren?
23 Minuten
Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen gesprochen haben, geht es in diesem zweiten Teil deutlich stärker um die Menschen hinter dem Vertrieb: Wie führt man ein hybrides Team? Wie unterscheidet man Aktivität von echtem Ergebnis? Und warum sind fünf gute Leads manchmal wertvoller als 65 schlechte?
28 Minuten
In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei Infront Germany. Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt des modernen Sportmarketings ein und zeigen, warum Sponsoring heute weit mehr ist als ein Logo auf einer Bande.
21 Minuten
In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt genau dort der wichtigste Teil der Kundenbeziehung.
Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst nach dem ersten Abschluss entstehen, wie professionelles Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse, ehrliche Gespräche und echte Kundenbindung langfristig über Unternehmensentwicklung und Skalierung entscheiden.
Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst nach dem ersten Abschluss entstehen, wie professionelles Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse, ehrliche Gespräche und echte Kundenbindung langfristig über Unternehmensentwicklung und Skalierung entscheiden.
29 Minuten
Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu viele irrelevante Kontakte anrufen und dadurch Zeit, Energie und Reputation verlieren.
13 Minuten
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage, wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten und ehrliche Gespräche ihre Chancen auf nachhaltige Kundenbindung deutlich erhöhen können.
24 Minuten
Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden?
Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt.
Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt.
26 Minuten
Viele Unternehmen investieren enorme Energie in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial: ihre Bestandskunden. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum reine Routinekontakte nicht ausreichen, wie echte Kundenbindung entsteht und weshalb Relevanz wichtiger ist als Frequenz.
Wir diskutieren unterschiedliche Sichtweisen auf den klassischen „Wie geht's?“-Anruf und zeigen, warum der richtige Anlass, echtes Interesse und konkrete Mehrwerte entscheidend sind. Außerdem starten wir eine neue Serie mit drei zentralen Bausteinen für nachhaltige Unternehmensentwicklung, Skalierung und langfristigen Sogverkauf.
Wir diskutieren unterschiedliche Sichtweisen auf den klassischen „Wie geht's?“-Anruf und zeigen, warum der richtige Anlass, echtes Interesse und konkrete Mehrwerte entscheidend sind. Außerdem starten wir eine neue Serie mit drei zentralen Bausteinen für nachhaltige Unternehmensentwicklung, Skalierung und langfristigen Sogverkauf.
23 Minuten
Wir sprechen über eines der unbeliebtesten Themen im Unternehmertum – Reklamationen. Warum Beschwerden keine lästige Pflicht, sondern eine riesige Chance für Kundenbindung, Unternehmensentwicklung und nachhaltigen Sogverkauf sind, zeigen wir anhand eigener Erfahrungen, praktischer Beispiele und konkreter Prozesse.
Außerdem geht es um ethischen Verkauf, ehrliche Gespräche und darüber, warum Reklamationen oft kostenlose Unternehmensberatung sind. Außerdem geht es darum, wie Unternehmen durch bessere Systeme, Mustererkennung und schnelle Reaktionen ihre Skalierung verbessern und langfristig erfolgreicher werden.
Außerdem geht es um ethischen Verkauf, ehrliche Gespräche und darüber, warum Reklamationen oft kostenlose Unternehmensberatung sind. Außerdem geht es darum, wie Unternehmen durch bessere Systeme, Mustererkennung und schnelle Reaktionen ihre Skalierung verbessern und langfristig erfolgreicher werden.
50 Minuten
In unserer Jubiläumsepisode ziehen wir Bilanz: 100 Folgen doppelERFOLG, unzählige ehrliche Gespräche, wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten und jede Menge unternehmerische Herausforderungen.
Wir sprechen darüber, wie sich unsere Sichtweisen verändert haben, warum Konsistenz oft wichtiger ist als Perfektion und weshalb Positionierung, Kundenbindung und Sogverkauf langfristig erfolgreicher sind als kurzfristige Verkaufstricks. Dabei geht es nicht nur um Unternehmertum und Unternehmensentwicklung, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Selbstbestimmung, Familie und Gesundheit sowie die Frage, wie wir Erfolg definieren.
Wir sprechen darüber, wie sich unsere Sichtweisen verändert haben, warum Konsistenz oft wichtiger ist als Perfektion und weshalb Positionierung, Kundenbindung und Sogverkauf langfristig erfolgreicher sind als kurzfristige Verkaufstricks. Dabei geht es nicht nur um Unternehmertum und Unternehmensentwicklung, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Selbstbestimmung, Familie und Gesundheit sowie die Frage, wie wir Erfolg definieren.
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Der B2B-Vertriebspodcast für Vertriebsleiter und Mittelständler, die wissen wollen, was wirklich funktioniert