doppelERFOLG Archiv
114 Episoden
14 Minuten
Viele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern wegen falscher Überzeugungen im Vertrieb. In dieser Episode sprechen wir über drei gefährliche Vertriebsmythen, die sich hartnäckig halten und Unternehmer sowie Vertriebsteams Jahr für Jahr Geld kosten.
Wir diskutieren, warum Kunden nicht automatisch beim günstigsten Anbieter kaufen, weshalb mehr Leads nicht zwangsläufig mehr Umsatz bedeuten und wie ein zu hoher Redeanteil im Verkaufsgespräch echte Kundenbindung verhindert.
Wir diskutieren, warum Kunden nicht automatisch beim günstigsten Anbieter kaufen, weshalb mehr Leads nicht zwangsläufig mehr Umsatz bedeuten und wie ein zu hoher Redeanteil im Verkaufsgespräch echte Kundenbindung verhindert.
25 Minuten
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter sprechen.
26 Minuten
Viele Unternehmen investieren enorme Summen in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial direkt vor ihrer Nase: ihre Bestandskunden.
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum nachhaltiges Unternehmertum nicht nur aus Akquise besteht, sondern aus echter Kundenbindung, ehrlichen Gesprächen und einem durchdachten System hinter dem Vertrieb.
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum nachhaltiges Unternehmertum nicht nur aus Akquise besteht, sondern aus echter Kundenbindung, ehrlichen Gesprächen und einem durchdachten System hinter dem Vertrieb.
31 Minuten
In dieser Episode sprechen wir über ein Thema, das viele Unternehmer bisher aufgeschoben haben – und das sie täglich bares Geld kostet: Vertriebsautomatisierung im deutschen Mittelstand.
Andreas Hoffmann und Christian Lueters gehen gemeinsam durch fünf konkrete Automationen, die realistisch mehrere Millionen Euro zusätzlichen Umsatz pro Jahr generieren können – und das ohne neue Leads, ohne mehr Mitarbeiter und ohne aufwändige KI-Strategie.
Andreas Hoffmann und Christian Lueters gehen gemeinsam durch fünf konkrete Automationen, die realistisch mehrere Millionen Euro zusätzlichen Umsatz pro Jahr generieren können – und das ohne neue Leads, ohne mehr Mitarbeiter und ohne aufwändige KI-Strategie.
43 Minuten
In dieser Episode sprechen wir über einen der größten Mythen im modernen Vertrieb: Müssen erfolgreiche Verkäufer wirklich laut, dominant und extrovertiert sein? Gemeinsam beleuchten wir, warum introvertierte Persönlichkeiten im heutigen Unternehmertum oft strukturelle Vorteile haben – besonders in einer Zeit digitaler Vertriebskanäle, ethischem Verkauf und nachhaltiger Kundenbindung.
Wir sprechen über Sogverkauf statt Druckverkauf, über ehrliche Gespräche statt aggressive Pitches und darüber, warum Zuhören im Vertrieb häufig unterschätzt wird. Außerdem diskutieren wir, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrukturen, Führung und Recruiting-Prozesse anpassen müssen, um langfristigen Geschäftserfolg und echte Unternehmensentwicklung zu ermöglichen.
Wir sprechen über Sogverkauf statt Druckverkauf, über ehrliche Gespräche statt aggressive Pitches und darüber, warum Zuhören im Vertrieb häufig unterschätzt wird. Außerdem diskutieren wir, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrukturen, Führung und Recruiting-Prozesse anpassen müssen, um langfristigen Geschäftserfolg und echte Unternehmensentwicklung zu ermöglichen.
57 Minuten
In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter.
Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen.
Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen.
38 Minuten
In dieser Episode sprechen wir ehrlich und direkt über ein Thema, das viele im Unternehmertum unterschätzen: schlechte Deals. Wir zeigen dir, warum mangelnde Vorbereitung, fehlende Klarheit über den eigenen Wert und falsche Verhandlungsstrategien jedes Jahr enorme Summen kosten.
Wir teilen wertvolle Einblicke aus der Praxis, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerische Herausforderungen – und zeigen dir, warum es manchmal die beste Entscheidung ist, einen Deal bewusst nicht zu machen.
Wir teilen wertvolle Einblicke aus der Praxis, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerische Herausforderungen – und zeigen dir, warum es manchmal die beste Entscheidung ist, einen Deal bewusst nicht zu machen.
34 Minuten
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck im Kennenlerngespräch oft schon über Erfolg oder Misserfolg im Unternehmertum entscheidet. Wir zeigen dir, wie du Discovery Calls strategisch nutzt, um echte Kundenbindung aufzubauen, statt nur oberflächliche Gespräche zu führen.
Dabei geht es nicht nur um Technik, sondern auch um Selbstbestimmung im Vertrieb: Welche Kunden passen wirklich zu dir? Welche nicht? Und wie schaffst du es, durch Sogverkauf statt Druck nachhaltige Beziehungen aufzubauen?
Dabei geht es nicht nur um Technik, sondern auch um Selbstbestimmung im Vertrieb: Welche Kunden passen wirklich zu dir? Welche nicht? Und wie schaffst du es, durch Sogverkauf statt Druck nachhaltige Beziehungen aufzubauen?
48 Minuten
In dieser Episode sprechen wir mit Herbert Hornung über echtes Unternehmertum, mutige Entscheidungen und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinem Umsatz.
Wir tauchen tief ein in unternehmerische Herausforderungen, sprechen über den bewussten Verzicht auf Rabatte, die Kraft von Kundenbindung und warum weniger manchmal mehr ist – gerade bei Skalierung und Unternehmensentwicklung.
Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit sowie die Bedeutung von ehrlichen Gesprächen und Selbstbestimmung im Business.
Wir tauchen tief ein in unternehmerische Herausforderungen, sprechen über den bewussten Verzicht auf Rabatte, die Kraft von Kundenbindung und warum weniger manchmal mehr ist – gerade bei Skalierung und Unternehmensentwicklung.
Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit sowie die Bedeutung von ehrlichen Gesprächen und Selbstbestimmung im Business.
20 Minuten
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum und zeigen dir, wie du durch Sogverkauf, gezielte Kundenbindung und echte Beziehungspflege deine Abschlussquote massiv steigerst.
Wir gehen dabei auf typische unternehmerische Herausforderungen ein, sprechen über persönliche Lebensumstände im Vertrieb und zeigen dir ganz konkret, wie du mit ethischem Verkauf und direkter Kommunikation langfristigen Geschäftserfolg erreichst.
Wir gehen dabei auf typische unternehmerische Herausforderungen ein, sprechen über persönliche Lebensumstände im Vertrieb und zeigen dir ganz konkret, wie du mit ethischem Verkauf und direkter Kommunikation langfristigen Geschäftserfolg erreichst.
24 Minuten
In dieser Episode sprechen wir offen darüber, warum Tools, Trainings und Automationen im Unternehmertum oft überschätzt werden – und was stattdessen wirklich zählt. Wir teilen wertvolle Einblicke aus unserer Praxis zu Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerischen Herausforderungen und zeigen dir, warum Eigenleistung, klare Prozesse und ehrliche Gespräche entscheidend für nachhaltige Unternehmensentwicklung und Skalierung sind.
25 Minuten
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum in so vielen Unternehmen Marketing und Vertrieb nicht Hand in Hand arbeiten – und was das konkret für dein Unternehmertum bedeutet.
Wir zeigen dir, wie durch fehlende Abstimmung, unklare Prozesse und unterschiedliche Ziele enorme Umsatzpotenziale verloren gehen. Gleichzeitig bekommst du von uns praktische Tipps, wie du diese unternehmerischen Herausforderungen löst und dein Unternehmen auf nachhaltige Skalierung und echte Kundenbindung ausrichtest.
Wir zeigen dir, wie durch fehlende Abstimmung, unklare Prozesse und unterschiedliche Ziele enorme Umsatzpotenziale verloren gehen. Gleichzeitig bekommst du von uns praktische Tipps, wie du diese unternehmerischen Herausforderungen löst und dein Unternehmen auf nachhaltige Skalierung und echte Kundenbindung ausrichtest.
25 Minuten
In dieser Episode des doppelERFOLG Podcast sprechen wir darüber, warum klassische Cold-E-Mails immer schlechter funktionieren – und welche neue Strategie im modernen Unternehmertum deutlich besser wirkt.
Wir zeigen, wie du mit kurzen personalisierten Videos statt langen Texten deine Reply-Raten von etwa 5 % auf bis zu 28 % steigern kannst. Dabei geht es nicht um Technik-Spielereien oder KI-Avatare, sondern um echte Persönlichkeit, klare Kommunikation und ethischen Verkauf im Sinne des Sogverkaufs.
Wir zeigen, wie du mit kurzen personalisierten Videos statt langen Texten deine Reply-Raten von etwa 5 % auf bis zu 28 % steigern kannst. Dabei geht es nicht um Technik-Spielereien oder KI-Avatare, sondern um echte Persönlichkeit, klare Kommunikation und ethischen Verkauf im Sinne des Sogverkaufs.
41 Minuten
In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir mit Dennis Soppert über Unternehmertum und Vertrieb in einer extrem spezialisierten Nische: Brandschutzpumpen für den stationären Brandschutz. Ein Markt, von dem die meisten Menschen noch nie gehört haben – der aber entscheidend ist, wenn es um Sicherheit, Infrastruktur und große Bauprojekte geht.
Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Sogverkauf, echte Kundenbindung und ethischer Verkauf auch in technischen B2B-Märkten entscheidend sind. Dennis erzählt offen von seinen ersten Jahren im Vertrieb, den unternehmerischen Herausforderungen, seinen größten Learnings und warum direkte Gespräche oft der entscheidende Unterschied sind.
Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Sogverkauf, echte Kundenbindung und ethischer Verkauf auch in technischen B2B-Märkten entscheidend sind. Dennis erzählt offen von seinen ersten Jahren im Vertrieb, den unternehmerischen Herausforderungen, seinen größten Learnings und warum direkte Gespräche oft der entscheidende Unterschied sind.
29 Minuten
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir ehrlich über Unternehmertum im echten Alltag von Selbstständigen. Wir zeigen, warum Multikanalvertrieb nicht bedeutet, überall präsent zu sein – sondern die richtigen 20 Prozent zu finden.
Wir diskutieren Outbound, Inbound und Netzwerk, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung, Skalierung und unternehmerische Herausforderungen – und warum Hype, FOMO und falsche Investitionen schnell zu Burnout und Money Out führen können.
Wir diskutieren Outbound, Inbound und Netzwerk, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung, Skalierung und unternehmerische Herausforderungen – und warum Hype, FOMO und falsche Investitionen schnell zu Burnout und Money Out führen können.
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Der B2B-Vertriebspodcast für Vertriebsleiter und Mittelständler, die wissen wollen, was wirklich funktioniert