VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
21 Minuten
2018 wird dein Jahr! Du erhältst neue Chancen, dein Leben und deine Karriere zu gestalten. In dieser Episode stellt dir Christopher Funk einige Tools vor, die dir und deiner Karriere auf die Sprünge helfen. Was ist wichtig, wenn du deinen Job wechseln möchtest? Und wie setzte du deine Ziele schlau um? Höre jetzt rein und starte durch!
Shownotes:
Deine Ziele [2:43]
Defizitanalyse [8:10]
Das 30-Tage-Ziel [17:38]
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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41 Minuten
Mit Diamanten fing alles an: Heute ist Thorsten Frerk Sales Director bei der PTV Group. Im zweiten Teil des Interviews spricht er über seine Karriere. Wie kam er zum Vertrieb? Was ist bei der Einarbeitung des Vertriebsnachwuchses wichtig? Und wie gelingt der Quereinstieg?
Shownotes:
Direktvertrieb der Zukunft [1:50]
Wie ist Thorsten in den Vertrieb gekommen? [9:27]
Von Pre Sales zum Vertriebsleiter [17:17]
Hunter Basics [22:57]
Vertriebssystematik [28:19]
Wie gelingt ein Quereinstieg in den Vertrieb? [31:02]
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Shownotes:
Direktvertrieb der Zukunft [1:50]
Wie ist Thorsten in den Vertrieb gekommen? [9:27]
Von Pre Sales zum Vertriebsleiter [17:17]
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37 Minuten
Der Vertrieb ist im Wandel – ebenso die Vertriebsplanung. Thorsten Frerk hat mit seiner Firma ein System entwickelt, das Unternehmen bei der Planung des Außendienstes unterstützt. Die Nutzung von Geodaten spielt dabei eine zunehmend wichtige Rolle. Wie können Geodaten dem Vertrieb helfen? Erfahre es im ersten Teil des Interviews.
Shownotes:
Thorsten und Außendienstplanung [2:30]
Die Wichtigkeit des Außendienstes [9:34]
Was bedeuten Geodaten für die Zukunft? [13:55]
Und der Datenschutz? [17:58]
Was bedeutet das für Vertrieb und Verbraucher? [23:57]
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Shownotes:
Thorsten und Außendienstplanung [2:30]
Die Wichtigkeit des Außendienstes [9:34]
Was bedeuten Geodaten für die Zukunft? [13:55]
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24 Minuten
Er ist nicht zu bremsen! Seit seinem Beginn im März diesen Jahres wird der VertriebsFunk immer erfolgreicher. Die 104. Episode ist die letzte des Jahres 2017. Es wird wieder Zeit für neue Vorsätze – und ihre Umsetzung. Warst du dieses Jahr erfolgreich oder willst du an dir arbeiten? Christopher gibt dir für den Jahreswechsel fünf Tools mit, die dir dabei helfen, noch besser zu werden.
Show Notes:
Setze dir Ziele. [3:05]
Bleibe in Bewegung. [9:07]
Ernähre dich gesund. [10:57]
Bilde dich weiter. [12:55]
Bleibe sorgenfrei. [15:40]
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Show Notes:
Setze dir Ziele. [3:05]
Bleibe in Bewegung. [9:07]
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32 Minuten
Sie sind besonders wertvoll für dein Unternehmen: Young Professionals. Wie gestaltest du dein Unternehmen, um sie langfristig zu halten? Im zweiten Teil des Interviews erklärt Daniel Walzer anhand eines Praxisbeispiels, wie er Unternehmen bei der Bindung von Young Professionals unterstützt.
Shownotes:
Daniel im Onboarding Prozess [1:42]
Typische Aufgabenstellung [6:19]
Mit Kommunikation zur Lösung [14:39]
Wie lange dauert der Prozess? [21:00]
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Shownotes:
Daniel im Onboarding Prozess [1:42]
Typische Aufgabenstellung [6:19]
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Wie lange dauert der Prozess? [21:00]
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31 Minuten
Sie sind jung und stellen die Arbeitswelt auf die Probe: Millennials – Die Generation Y. Vielen Unternehmen fällt es zunehmend schwer, junge Leute im Betrieb zu halten. Ein Mangel an Nachwuchs ist die Folge. Daniel Walzer gibt dir im ersten Teil des Interviews vier Tipps, wie du junge Leute an dein Unternehmen binden kannst.
Show Notes:
Daniel Walzer [2:10]
Schwerpunkte [6:54]
Employer Branding [8:40]
Onboarding für Generation Y [18:11]
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Daniel Walzer [2:10]
Schwerpunkte [6:54]
Employer Branding [8:40]
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44 Minuten
"Alles geht anders!" Innovationsmanager Martin Gaedt bringt neue Ideen ins Recruiting. Wie triffst du als Bewerber die richtige Entscheidung? Welche Methoden helfen deinem Unternehmen bei der Personalbeschaffung? Im zweiten Teil des Interviews stellt Martin Gaedt sein Format "Rock your Recruiting" vor und erklärt, wie du der Joblotterie entkommst.
Show Notes
Rock your Recruiting [1:50]
Buch: Die Joblotterie [6:20]
Als Unternehmen raus aus der Joblotterie [23:55]
Wie rekrutieren wir in fünf Jahren? [31:56]
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Show Notes
Rock your Recruiting [1:50]
Buch: Die Joblotterie [6:20]
Als Unternehmen raus aus der Joblotterie [23:55]
Wie rekrutieren wir in fünf Jahren? [31:56]
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46 Minuten
Mythos oder bittere Realität? Er ist in aller Munde und immer wieder Mittelpunkt hitziger Gespräche. Aber gibt es den Fachkräftemangel überhaupt? Wo findest du geeignete Fachkräfte? Und wie helfen dir neue Technologien dabei? Das alles erzählt dir Martin Gaedt im ersten Teil des Interviews.
Show Notes
Martin Gaedt [2:57]
Fachkräftemangel – Ein Mythos? [4:00]
Empfehlungen für Unternehmen [5:52]
Mentoring: [10:41]
Die Rolle der neuen Medien [15:36]
Recruiting als Event [20:08]
Die Unsichtbarkeit der Unternehmen [24:37]
Was hat sich seit dem Buch getan? [28:15]
Holacracy [30:30]
Fehler im Recruitingprozess [32:29]
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Show Notes
Martin Gaedt [2:57]
Fachkräftemangel – Ein Mythos? [4:00]
Empfehlungen für Unternehmen [5:52]
Mentoring: [10:41]
Die Rolle der neuen Medien [15:36]
Recruiting als Event [20:08]
Die Unsichtbarkeit der Unternehmen [24:37]
Was hat sich seit dem Buch getan? [28:15]
Holacracy [30:30]
Fehler im Recruitingprozess [32:29]
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9 Minuten
Alles ist eine Sache der Perspektive. Natürlich kannst du Innovation schlecht finden. "So wie es war, war es doch gut!" "Etwas neues Lernen? Wozu denn?" Du kannst aber auch deine Vorurteile über Bord werfen und dich fragen: Bist du ein BEwerter oder bist du ein VERwerter?
BEwerter oder VERwerter? [3:08]
Die Wirkung von Seminaren [5:20]
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52 Minuten
Der digitale Strukturwandel greift immer schneller um sich und erreicht mittlerweile jedes Unternehmen. Um überlebensfähig zu bleiben, musst du alte Strukturen aufbrechen und Neues wagen. Wie du dabei vorgehst und ob Deutschland der stetigen Veränderung standhalten kann, erzählt Stephan Grabmeier im Interview.
Shownotes:
Stephan Grabmeier und die Digitalisierung [2:40]
New Work [14:18]
Deutschland und die Digitalisierung [25:35]
Was bedeutet die Digitalisierung für das Recruiting? [37:41]
Internet of Things [41:44]
Was bedeutet Digitalisierung für dich als Arbeitnehmer? [43:32]
Wann ist Stephans Job beendet? [46:19]
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Shownotes:
Stephan Grabmeier und die Digitalisierung [2:40]
New Work [14:18]
Deutschland und die Digitalisierung [25:35]
Was bedeutet die Digitalisierung für das Recruiting? [37:41]
Internet of Things [41:44]
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53 Minuten
Sie ist überall und wartet nicht auf dich: Die Rede ist von der Digitalisierung. Um mit ihr mithalten zu können, benötigst du Innovationskompetenz. Vielen Unternehmen fehlt diese. Wie dein Unternehmen mit individuellen Lernmethoden die notwendigen Kompetenzen gewinnen kann, erklärt dir Andre Hartmann im Interview.
Shownotes:
Andre Hartmann [0:31]
Was ist das Creative Learning Space? [3:04]
So erlernst du neue Kompetenzen [5:18]
Vorgehensweise des Creative Learning Space [7:48]
Das Problem der Unternehmen mit der Digitalisierung [14:40]
Wie ist Andre zum Vertrieb gekommen? [24:07]
Wie bildet Andre sich weiter? [31:12]
Andres Ziele: [41:23]
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Shownotes:
Andre Hartmann [0:31]
Was ist das Creative Learning Space? [3:04]
So erlernst du neue Kompetenzen [5:18]
Vorgehensweise des Creative Learning Space [7:48]
Das Problem der Unternehmen mit der Digitalisierung [14:40]
Wie ist Andre zum Vertrieb gekommen? [24:07]
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19 Minuten
Das kann ich nicht. Das bringt mir nichts. Das ist zu schwer. Du setzt dir ständig Hindernisse? Dafür kann dein Selbstbild verantwortlich sein. Schlechte Erfahrungen prägen oft ein Leben lang. Mit einem Zitat macht Christopher Funk Mut, das eigene Selbstbild zu hinterfragen.
Shownotes:
"Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich." [0:41]
Hast du deine Einstellungen gewählt? [4:54]
Christopher Funks Erfahrungen [7:29]
Bestimmt die Vergangenheit die Zukunft? [12:14]
Deine Einstellungen und deine Leistungen im Job [14:23]
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Shownotes:
"Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich." [0:41]
Hast du deine Einstellungen gewählt? [4:54]
Christopher Funks Erfahrungen [7:29]
Bestimmt die Vergangenheit die Zukunft? [12:14]
Deine Einstellungen und deine Leistungen im Job [14:23]
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40 Minuten
"Eine Frau steht ihren Mann." Das ist das Ziel von Manuela Starkmann. Leider sind viele Frauen – auch in Führungspositionen – noch weit davon entfernt. Oft liegt es am mangelnden Durchsetzungsvermögen. Im zweiten Teil des Interviews mit Manuela Starkmann erklärt sie, woran das liegt und wie Frau dagegen ankämpft.
Shownotes
Typische Konfliktsituationen [3:14]
Müssen sich Frauen anders durchsetzen als Männer? [7:36]
Zwölf Dämlichkeiten, die Frauen im Berufsleben begehen [20:44]
Was sind deine Qualitäten? [27:36]
Wie kannst du Manuela erreichen? [34:15]
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Shownotes
Typische Konfliktsituationen [3:14]
Müssen sich Frauen anders durchsetzen als Männer? [7:36]
Zwölf Dämlichkeiten, die Frauen im Berufsleben begehen [20:44]
Was sind deine Qualitäten? [27:36]
Wie kannst du Manuela erreichen? [34:15]
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44 Minuten
Dein Job macht keine Freude, obwohl du alles gibst und vieles erreichst? Was hält dich dann dort? Habe den Mut, etwas zu verändern! Im ersten Teil des Interviews erklärt dir Manuela Starkmann, wie du in drei Schritten zu mehr Selbstvertrauen kommst.
Shownotes:
Mit Guiding zu Klarheit [5:39]
Glaubenssätze [11:03]
Verbinde Sicherheit mit Freiheit [24:25]
Wie findest du deine Klarheit? [31:43]
Alleine oder mit Hilfe? [38:32]
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14 Minuten
Christopher Funk bricht ein Tabu: Er spricht mit dir über Geld. In welcher Vertriebsposition bekommst du welches Gehalt? Was verdient ein Key Account Manager? Und was hat es mit der Provision im Vertrieb auf sich?
Shownotes:
Verschiedene Faktoren [0:57]
Drei Positionen in den Top Ten [1:55]
Verschiedene Beispiele [3:23]
Provision [10:19]
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