VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
17 Minuten
Auf ins Bootcamp! Wer jetzt an Liegestütze und Dauerlauf denkt, liegt falsch: Im Recruiting Bootcamp trainierst du deine Kompetenzen in der Personalbeschaffung. Nichts ist für dein Unternehmen so wichtig wie deine Mitarbeiter. Umso wichtiger ist die schnelle Kommunikation mit den Bewerbern – die wenigsten warten gerne. Christopher Funk erklärt dir, was du im Recruiting Bootcamp lernst.
Shownotes:
Recruiting als Projekt [1:40]
Vorbereitung [3:48]
Interview und Schlussphase [8:57]
Projektsheet [12:12]
Recruiting betrifft jeden [14:49]
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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35 Minuten
Du kommst nicht daran vorbei: Pay-per-Click-Anzeigen lauern auf fast jeder Internetseite. Was dich heute noch nervt, kann dir morgen schon den passenden Kandidaten für eine offene Position bringen. Im Interview erklärt Dustin Müller, was du über diese Art von Anzeigenmarketing wissen musst.
Shownotes
Dustin Müller und Job Advertiser [0:55]
Klicks und Geld [13:51]
So arbeitet Job Advertiser [20:18]
Bezahlen in Zukunft [23:40]
Die Entstehung von Job Advertiser [28:20]
So kannst du Dustin erreichen [31:22]
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Dustin Müller und Job Advertiser [0:55]
Klicks und Geld [13:51]
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35 Minuten
Daniel Sanchez Gonzalez scheint auf den allerersten Blick eigentlich nicht in das Format VertriebsFunk zu passen. Auf den zweiten und dritten Blick und im direkten Gespräch mit VertriebsFunk-Host Christopher Funk wird aber schnell klar, warum er als heutiger Interview-Gast mehr als goldrichtig ist.
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Show Notes
Was macht Daniel? [2:21]
Was bedeutet es ein Herzensfolger zu sein? [6:52]
Was sind Allesfolger ? [10:08]
Wie kam Daniel zur Musik [11:40]
Daniels Big 7 [17:05]
Daniels Vorbilder [20:34]
Daniels Ziele und Rituale [23:02]
Wie wird man selbstbewusst [29:36]
Daniels performance von „Stand by me" [33:13]
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Was macht Daniel? [2:21]
Was bedeutet es ein Herzensfolger zu sein? [6:52]
Was sind Allesfolger ? [10:08]
Wie kam Daniel zur Musik [11:40]
Daniels Big 7 [17:05]
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22 Minuten
Du hattest es dir einfacher vorgestellt: Mit deiner Geschäftsidee und einem Startkapital hast du ein Start-up gegründet. Aber die Erfolge bleiben aus. Der Grund: Du hast dir keine Gedanken über die Wahl deines ersten Verkäufers gemacht. Damit du den richtigen Verkäufertypen findest, gibt dir Christopher Funk wichtige Tipps.
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Shownotes
Unpassende erste Verkäufer [0:40]
Wie gehst du vor und wen brauchst du? [2:40]
Karriere bei Xenagos [18:53]
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Unpassende erste Verkäufer [0:40]
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Karriere bei Xenagos [18:53]
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39 Minuten
Wo die Verhandlung beginnt, hört die Ehrlichkeit schnell auf. Der zweite Teil des Interviews mit Wolfgang Boenisch handelt von unfairen Verhandlungstricks. Hier findest du Tipps für deine Vorbereitung auf die nächste Verhandlungsrunde.
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Shownotes
Die Einwandbehandlung [1:37]
Pakete schnüren [4:12]
Fiese Tricks der Kunden [8:19]
Das Smarte Nein [13:56]
Die Mitleidsnummer [17:42]
Guter Cop – Böser Cop [19:31]
Weitere fiese Tricks [20:59]
Die Nachbereitung [24:30]
Ein Gespräch simulieren [26:27]
Deine Körperhaltung [28:49]
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Die Einwandbehandlung [1:37]
Pakete schnüren [4:12]
Fiese Tricks der Kunden [8:19]
Das Smarte Nein [13:56]
Die Mitleidsnummer [17:42]
Guter Cop – Böser Cop [19:31]
Weitere fiese Tricks [20:59]
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40 Minuten
Es passiert überall. Ob in der Partnerschaft, in der Politik oder im Job: Ständig wird verhandelt. Dabei kann viel schiefgehen, denn verhandeln ist immer auch eine Sache der Haltung. Und wenn diese bei dir nicht stimmt, endet dein Unternehmen womöglich mit miserablen Konditionen und Verlusten. Wie du das umgehst, erklärt dir Verhandlungsretter Wolfgang Bönisch im ersten Teil des Interviews.
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Shownotes
Wolfgang Bönisch [1:35]
Haltung hat zwei Seiten [2:22]
Was heißt verhandeln? [5:38]
Glaubenssätze hinterfragen [12:12]
Worst Case [23:38]
Tipps für die Verhandlungsrunde [25:44]
Vorgehen in der Verhandlung [33:04]
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Wolfgang Bönisch [1:35]
Haltung hat zwei Seiten [2:22]
Was heißt verhandeln? [5:38]
Glaubenssätze hinterfragen [12:12]
Worst Case [23:38]
Tipps für die Verhandlungsrunde [25:44]
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25 Minuten
Manchmal ist es mühsam: Du trittst auf der Stelle und weißt nicht, wie du dein Ziel erreichen sollst. Deine Karriere braucht neue Inspiration. Christopher Funk beantwortet deine Fragen und gibt dir hilfreiche Tipps für deinen Vertriebserfolg.
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Show Notes
Wie kannst du Fragen an Christopher Funk stellen? [0:30]
Fortbildungen und Zertifikate im Vertrieb [2:10]
Eine Hospitanz im Verkauf [5:50]
Skalierungsfrage beim Vorstellungsgespräch - was ist das? [8:45]
Wie funktioniert Startup-Recruiting? [11:19]
Führungsposition ohne Führungserfahrung? [15:04]
Unprofessionelle Headhunter [18:38]
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Fortbildungen und Zertifikate im Vertrieb [2:10]
Eine Hospitanz im Verkauf [5:50]
Skalierungsfrage beim Vorstellungsgespräch - was ist das? [8:45]
Wie funktioniert Startup-Recruiting? [11:19]
Führungsposition ohne Führungserfahrung? [15:04]
Unprofessionelle Headhunter [18:38]
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24 Minuten
Headhunter Aaron Kübler gibt im zweiten Teil des Interviews hilfreiche Tipps zu den Themen Recruiting-Prozess und Onboarding. Was sind die ersten Schritte? Außerdem erfährst Du, was Du bei der Auswahl einer Personalberatung beachten musst.
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Show Notes
Kein passender Kandidat? [1:30]
Kandidat gefunden: Wie geht's weiter? [6:10]
Onboarding [9:11]
Vergütung Headhunter [18:43]
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Onboarding [9:11]
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32 Minuten
Headhunter Aaron Kübler spricht im Interview über sein Recruiting-Business. Wie laufen seine Projekte ab? Was sind starke Punkte in der Kandidatenansprache? Außerdem erwarten Dich weitere spannende Headhunter-Insights, sei dabei!
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Show Notes
Wer ist Aaron Kübler? [1:10]
Projektablauf bei Aaron [2:44]
Wie funktioniert die Ansprache in der IT? [9:08]
Eigene, unternehmensfremde Projekte [13:17]
Headhunter und ihre Versprechen [22:18]
Headhunter ist nicht gleich Headhunter [27:45]
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Wer ist Aaron Kübler? [1:10]
Projektablauf bei Aaron [2:44]
Wie funktioniert die Ansprache in der IT? [9:08]
Eigene, unternehmensfremde Projekte [13:17]
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17 Minuten
Heute schon bewertet? Du urteilst den ganzen Tag lang - ob im Meeting oder beim Mittagessen. Hast du schon daran gedacht, dass dein Unternehmen auch bewertet wird? Und dass dies dein Arbeitgeberimage maßgeblich beeinflusst? Wenn du im Internet positiv dastehen möchtest, solltest du dir Christopher Funks Tipps nicht entgehen lassen.
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Show Notes
Was ist Kununu?[1:11]
Wie machst du Kununu zu deinem Freund? [6:29]
Auch Bewerber können bewerten [10:35]
Wo steht dein Unternehmen?[14:15]
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Wo steht dein Unternehmen?[14:15]
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17 Minuten
Früh sein reicht nicht mehr! Wenn du im Vertrieb erfolgreich sein möchtest, brauchst du mehr als unermüdlichen Ehrgeiz. Nicht nur Fleiß ist wichtig, sondern auch ein solides Netzwerk. Jim Menter verrät, wie er bei der Auswahl geeigneter Vertriebspartner vorgeht.
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Show Notes
Aus dem Leben eines Vertriebsprofis [1:18]
Die richtigen Leute finden [8:18]
Jims Ziele mit 30 [9:32]
Wie kannst du Jim erreichen? [12:16]
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Wie kannst du Jim erreichen? [12:16]
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24 Minuten
Es klingt wie ein Traum: Nach dem Abi ein eigenes Unternehmen gründen, mit 21 ein schickes Auto fahren und selbst nach Beenden der Karriere noch ein dickes Gehalt kassieren. Jim Menter zeigt dir, wie Karriere im Vertrieb funktionieren kann. Network Marketing als Vertriebssystem hat ihn in kurzer Zeit sehr erfolgreich gemacht. Im Interview mit Christopher Funk verrät er, wie er das geschafft hat.
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Show Notes
Jim Menter und das Network Marketing [1:25]
Der Weg ins Network Marketing [7:38]
Vorurteile gegenüber Network Marketing [11:32]
Konfrontiert mit Einwänden [17:45]
Wo ist der Haken? [20:54]
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Jim Menter und das Network Marketing [1:25]
Der Weg ins Network Marketing [7:38]
Vorurteile gegenüber Network Marketing [11:32]
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Wo ist der Haken? [20:54]
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32 Minuten
Erst Freude – dann Ärger. Die Lohnerhöhung wird von den gestiegenen Abgaben zunichte gemacht. Das frustriert die Mitarbeiter und sorgt für schlechtes Arbeitsklima. Dabei ist Mitarbeiterbindung für das Unternehmen heute wichtiger denn je. Christopher Funk spricht mit Stefan Preising über ein Modell für mehr Netto vom Brutto.
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Show Notes
Wer ist Stefan Preising? [1:05]
Problematik des Nettolohns [3:25]
Beispiele für steuerfreie Gehaltsbestandteile [5:11]
Lohnerhöhung, Sparen oder Zusatzleistung? [8:00]
Was passiert mit den Einsparungen? [13:20]
Die beliebtesten Methoden [17:35]
Die Optimierung des Unternehmens [20:45]
Gesetzeslage und Haftung [26:20]
Dein Weg zu Stefan Preising [29:00]
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Wer ist Stefan Preising? [1:05]
Problematik des Nettolohns [3:25]
Beispiele für steuerfreie Gehaltsbestandteile [5:11]
Lohnerhöhung, Sparen oder Zusatzleistung? [8:00]
Was passiert mit den Einsparungen? [13:20]
Die beliebtesten Methoden [17:35]
Die Optimierung des Unternehmens [20:45]
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Dein Weg zu Stefan Preising [29:00]
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28 Minuten
Expat im Vertrieb in Asien: Manfred Albrecht beschäftigt sich seit Jahrzenten mit Geschäften in Asien. Er berichtet im Interview von seiner Karriere und seinen Erfahrungen. Was musst Du für das Business in Asien mitbringen? Und: Wie funktioniert multikulturelle Mitarbeiterführung und Recruiting?
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Show Notes
Wer ist Manfred Albrecht? [0:33]
Wie kam Manfred zum Vertrieb? [1:47]
Vertrieb in Asien [4:39]
Das musst Du mitbringen [8:17]
Vertriebsphilosophie [13:37]
Recruiting [15:40]
Erweckungserlebnis: Konzentriere Dich auf die Führungsrolle! [19:27]
Manfred privat [21:56]
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Wie kam Manfred zum Vertrieb? [1:47]
Vertrieb in Asien [4:39]
Das musst Du mitbringen [8:17]
Vertriebsphilosophie [13:37]
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33 Minuten
Unternehmensgründung: Matthias Aumann hat nach der elterlichen Betriebspleite sein eigenes Gartenbauunternehmen aufgebaut, das zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen Deutschlands zählt. Wie hat er es innerhalb von 4 Jahren auf 60 Mitarbeiter geschafft? Und: Was macht Matthias anders?
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Show Notes
Die Idee der Unternehmensgründung [1:20]
Der elterliche Betrieb [3:30]
Unternehmer: So ging's los [6:17]
Mindset: Was macht Matthias anders? [12:30]
Sein Buch [23:00]
So sicherst Du Dir Dein gratis Exemplar [29:40]
Matthias' Ziele [30:24]
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Die Idee der Unternehmensgründung [1:20]
Der elterliche Betrieb [3:30]
Unternehmer: So ging's los [6:17]
Mindset: Was macht Matthias anders? [12:30]
Sein Buch [23:00]
So sicherst Du Dir Dein gratis Exemplar [29:40]
Matthias' Ziele [30:24]
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