VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
41 Minuten
Der VertriebsFunk zieht um! Dies ist das letzte Interview vom Sitz in Frankfurt Bornheim. Und Christopher ist froh, dass keine riesigen Server in den Umzugswagen geladen werden müssen. Denn die Daten sind in der Cloud gespeichert und können vom neuen Büro aus abgerufen werden. Das erleichtert den Umzug. Was es mit diesem Service auf sich hat und warum die Cloud dich produktiver macht, erklärt IT-Experte und Vertriebsprofi Alex Derksen im Interview.
Shownotes:
Alex' Weg in den Vertrieb [2:28]
Was ist eine Cloud? [8:55]
Und der Datenschutz? [11:56]
Chancen der Cloud [20:28]
Die Kosten [21:45]
Anwendungen auslagern [25:09]
Wie wird es weitergehen? [33:34]
Alex' Motto [36:55]
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Shownotes:
Alex' Weg in den Vertrieb [2:28]
Was ist eine Cloud? [8:55]
Und der Datenschutz? [11:56]
Chancen der Cloud [20:28]
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17 Minuten
Der Januar ist vorüber, doch das ist kein Grund, deine Neujahrsvorsätze schleifen zu lassen. Für Veränderungen und insbesondere für Verbesserungen ist konstruktives Feedback sehr wichtig. Damit sind aber keine fiesen Kommentare deiner Mitmenschen gemeint. Christopher erklärt dir in dieser Episode: Richtiges Feedback geht anders.
Shownotes:
Der Umgang mit ungefragtem Feedback [1:30]
Feedback-Arten [2:54]
Der Toni-Erdmann-Effekt [9:44]
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Der Umgang mit ungefragtem Feedback [1:30]
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28 Minuten
"Nimm deine Ausbildung als Eintrittskarte für dein Theaterstück." Gunther Olesch weiß aus eigener Erfahrung, dass die Karriere viele Wege einschlagen kann. Vision und Weiterentwicklung sind bedeutend für deinen Karriereweg. Wie Gunther und die Firma Phoenix Contact ihre Mitarbeiter dabei unterstützen, erklärt er im zweiten Teil des Interviews.
Shownotes:
Wenn Vorgesetzte schlecht abschneiden [2:09]
Arbeitswelt 4.0 [5:05]
Die Ausbildung als Eintrittskarte [11:04]
Visionen [13:13]
Ehrlichkeit im Lebenslauf [17:43]
Gunthers Karriereweg [19:15]
Gunthers Motto [21:53]
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Shownotes:
Wenn Vorgesetzte schlecht abschneiden [2:09]
Arbeitswelt 4.0 [5:05]
Die Ausbildung als Eintrittskarte [11:04]
Visionen [13:13]
Ehrlichkeit im Lebenslauf [17:43]
Gunthers Karriereweg [19:15]
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28 Minuten
"Die Zukunft heißt: Glaube, Überzeugung, Hoffnung. Und dafür muss man gerade stehen." Für seine Vision, der beste Arbeitgeber zu werden, musste Gunter Olesch einige Widerstände überwinden. Wie er sein Unternehmen trotzdem zum Top Arbeitgeber gemacht hat und warum Employer Branding in seiner Branche besonders wichtig ist, erzählt er im ersten Teil des Interviews.
Shownotes:
Warum Employer Branding? [5:55]
Wie setze ich eine Vision um? [11:38]
Drei Merkmale eines guten Arbeitgebers [16:38]
Leistung und Zufriedenheit [21:31]
Was Gunther dem Mittelstand rät [24:06]
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Shownotes:
Warum Employer Branding? [5:55]
Wie setze ich eine Vision um? [11:38]
Drei Merkmale eines guten Arbeitgebers [16:38]
Leistung und Zufriedenheit [21:31]
Was Gunther dem Mittelstand rät [24:06]
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33 Minuten
Es gibt viel zu tun! Als Vertriebsleiter bist du für die unterschiedlichsten Aufgaben zuständig. Das weiß auch Sales Director Carsten Soller. Im zweiten Teil des Interviews erklärt er, wie er das Verkaufen aus der Führungsposition erlebt, was bei einer Bewerbung wichtig für ihn ist und wie sich der Vertrieb in den letzten Jahren verändert hat.
Shownotes:
Carstens erste Führungsposition [1:03]
Änderungen im Vertrieb [13:30]
Bewerberauswahl [20:20]
Basic Sales Skills [23:45]
Was rät er Quereinsteigern? [26:01]
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Shownotes:
Carstens erste Führungsposition [1:03]
Änderungen im Vertrieb [13:30]
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31 Minuten
"Learning by doing." So lässt sich der Werdegang von Carsten Soller beschreiben. Seit über zwanzig Jahren ist er im Vertrieb unterwegs und mittlerweile Sales Director bei der Heidelberger Payment GmbH. Auf dem Weg dahin hat er den Vertrieb im Electronic Banking-Bereich in all seinen Facetten erlebt und so nebenbei das Vertriebshandwerk erlernt. Von seinen Erfahrungen berichtet er im ersten Teil des Interviews.
Shownotes:
Carsten Soller und Heidelpay [1:26]
Herausforderungen im Vertrieb [5:12]
Carstens Weg in den Vertrieb [7:35]
Seine Zeit bei Telecash [14:12]
Eine lehrreiche Entscheidung [25:06]
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Shownotes:
Carsten Soller und Heidelpay [1:26]
Herausforderungen im Vertrieb [5:12]
Carstens Weg in den Vertrieb [7:35]
Seine Zeit bei Telecash [14:12]
Eine lehrreiche Entscheidung [25:06]
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18 Minuten
Du willst Dich in 2018 endlich verändern und suchst noch Deinen inneren Kompass? Wo soll die Reise überhaupt hingehen? Vielen Menschen ist das noch nicht klar, sie suchen noch ihr Ziel! Chris erklärt Dir einige wichtige Punkte und gibt Dir einen Einblick in sein eigenes Leben! Außerdem erklärt er in dieser spannenden Folge, worauf Du achten solltest und wie Deine Ziele aufgebaut sein sollten.
Shownotes:
Deine Werte und Dein Sinn: [05:08]
Was andere Sagen: [08:25]
Messbare Ziele: [14:30]
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Was andere Sagen: [08:25]
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40 Minuten
Mit 24 war er der jüngste Zeitschriftenverleger Deutschlands und ist es heute, mit 31, vielleicht immer noch. Julien Backhaus ist bereits in jungen Jahren sehr erfolgreich. Aber was heißt das eigentlich – Erfolg? Julien ist sich sicher: Erfolg lässt sich nicht definieren. Doch es gibt einige Dinge, die erfolgreiche Menschen gemeinsam haben. Welche, erklärt er im Interview.
Shownotes:
Julien Backhaus [01:08]
Autoren als Mentoren [3:47]
Sein Umfeld [6:57]
Das ERFOLG Magazin [8:55]
Verkaufen heißt Überzeugen [11:37]
Karriere machen [16:14]
Juliens Vorbilder [19:33]
Gemeinsamkeiten erfolgreicher Menschen [22:40]
Erfolg und Glück [29:05]
Seine Ziele [32:40]
Beeindruckende Persönlichkeiten [36:05]
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Julien Backhaus [01:08]
Autoren als Mentoren [3:47]
Sein Umfeld [6:57]
Das ERFOLG Magazin [8:55]
Verkaufen heißt Überzeugen [11:37]
Karriere machen [16:14]
Juliens Vorbilder [19:33]
Gemeinsamkeiten erfolgreicher Menschen [22:40]
Erfolg und Glück [29:05]
Seine Ziele [32:40]
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41 Minuten
Vertrieb ist kein Zuckerschlecken. Das darf dir aber nicht den Spaß am Verkaufen verderben. Oliver Busch erklärt im Interview, wie er zum Vertriebsprofi wurde. Außerdem erfährst du, wie deine Glaubenssätze deinen Umsatz beeinflussen und welche Vertriebstechniken du unbedingt beherrschen solltest.
Shownotes:
Oliver Busch [3:12]
Mindset programmieren [10:08]
Wichtige Verkaufstechniken [18:03]
Handelsvertrieb [25:25]
Probleme lösen [30:28]
Olivers Lebensmotto [33:38]
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Shownotes:
Oliver Busch [3:12]
Mindset programmieren [10:08]
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35 Minuten
Hunter oder Farmer? Diese Frage solltest du dir bei deiner nächsten Stellenanzeige stellen. Denn unter anderem davon ist die Bezeichnung der gesuchten Position abhängig. Ein Titel gibt Aussagen über die Wichtigkeit einer Position. Insbesondere im Vertrieb werden viele Titel durcheinandergebracht. Es gibt mehr Key Account Manager, als es die Definition zulässt. Damit dir bei der nächsten Stellenanzeige kein Fehler passiert, gibt dir Christopher eine Übersicht der wichtigsten Jobtitel im Vertrieb.
Shownotes:
Account- und Key Account Manager [4:40]
Außendienst und Innendienst [17:06]
Pre Sales und After Sales Manager [20:18]
Channel Sales und Handel [22:25]
Führungskräfte [27:14]
Neue Begriffe/Fantasiebegriffe [29:33]
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Shownotes:
Account- und Key Account Manager [4:40]
Außendienst und Innendienst [17:06]
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Channel Sales und Handel [22:25]
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40 Minuten
Soziale Netzwerke sind seit Jahren fester Bestandteil der menschlichen Kommunikation. Somit gewinnt auch der Begriff "Social Selling" an Bedeutung. Doch wie integrierst du diese Art der Kommunikation in deine Unternehmensprozesse? Erfahre es Im zweiten Teil des Interviews mit Su Franke.
Shownotes:
Fünf Schritte für Social Selling [1:55]
Corporate Communication als Einzelkämpfer [23:19]
Social Selling und Karriere [28:15]
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Corporate Communication als Einzelkämpfer [23:19]
Social Selling und Karriere [28:15]
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32 Minuten
"Alle haben Storys." Davon ist Su Franke überzeugt. Contentmarketing wird immer wichtiger im Wettbewerb um Kunden und Mitarbeiter. Die Geschichten marketingwirksam umzusetzen, ist Ziel und gleichzeitig Herausforderung vieler Unternehmen. Welche Kommunikationstools dabei helfen und warum Contentmarketing und Social Selling keine Sache des Alters sind, erklärt Su Franke im ersten Teil des Interviews.
Shownotes:
Su Franke und Social Selling [2:32]
Corporate Blog [7:37]
Social Selling [11:08]
Social Selling - nur ein Hype? [19:55]
Wie etablierst du Social Selling im Unternehmen? [22:06]
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Shownotes:
Su Franke und Social Selling [2:32]
Corporate Blog [7:37]
Social Selling [11:08]
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23 Minuten
Leerer Posteingang? Kaum Bewerbungen? Ein Grund dafür kann deine Stellenanzeige sein. Christopher Funk hat da ein paar wertvolle Tipps! Mit diesen vier Fragen gestaltest du die perfekte Stellenanzeige.
Shownotes:
Stellenanzeigen – Wieso? [3:07]
Worum geht es? [4:31]
Wer wird gesucht? [9:26]
Warum dein Unternehmen? [13:17]
Bewerbung – aber wie? [15:04]
Das hilft außerdem [18:05]
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Shownotes:
Stellenanzeigen – Wieso? [3:07]
Worum geht es? [4:31]
Wer wird gesucht? [9:26]
Warum dein Unternehmen? [13:17]
Bewerbung – aber wie? [15:04]
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43 Minuten
Fußball im Büro – damit ist keine Sporteinheit in der Mittagspause gemeint. Es geht vielmehr um deine neue Führungsstrategie. Insbesondere im Teambuilding wissen Trainer von Profifußballern, was wichtig ist und was du alles falsch machen kannst. Wie dir unzufriedene Mitarbeiter helfen können und was eine charismatische Führungskraft ausmacht, verrät Prof. Dr. Ralf Lanwehr im zweiten Teil des Interviews.
Shownotes:
Wertschätzung mit Charisma [1:58]
Die Wichtigkeit von Auswahlverfahren [8:26]
Wer ist der Manager im Verein? [25:50]
Teambuilding [28:34]
Führung und Management [36:03]
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Wertschätzung mit Charisma [1:58]
Die Wichtigkeit von Auswahlverfahren [8:26]
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Teambuilding [28:34]
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33 Minuten
Ein Professor für Management mit Spezialgebiet Profifußball – Passt nicht? Passt doch! Zum einen hat jeder große Club einen Manager, zum anderen gibt es zwischen Profifußball und Management gewisse Analogien. Welche das sind und warum ein bestimmtes Modell das Provisionssystem verändern könnte, erklärt Ralf Lanwehr im ersten Teil des Interviews.
Shownotes:
Prof. Dr. Ralf Lanwehr [0:31]
Kooperatives Verhalten belohnen – ein Modell [9:10]
Top Performer im Profifußball [17:17]
Ein etwas anderes Lehrbuch [22:00]
Wertschätzung braucht jedes Team [26:03]
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Prof. Dr. Ralf Lanwehr [0:31]
Kooperatives Verhalten belohnen – ein Modell [9:10]
Top Performer im Profifußball [17:17]
Ein etwas anderes Lehrbuch [22:00]
Wertschätzung braucht jedes Team [26:03]
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