VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
6 Minuten
Leere Büros und leere Pipelines: Zu Weihnachten lässt die Akquise von Neukunden nach. Die Folgen spürst du mitunter aber erst im nächsten Frühjahr. Das kann für dein Unternehmen und deinen Vertrieb extrem schmerzhaft werden. Bereite dich vor! Ich erkläre dir in dieser Episode, wie du dir die 90-Tage-Regel zunutze machst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Attacke: Plane deinen Vertriebsangriff.
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Dein Strategiegespräch mit Chris: Hier Termin vereinbaren*
Jeb Blount: Fanatical Prospecting*
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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Die 90-Tage-Regel [0:29]
Die Pipeline muss gefüllt bleiben [2:48]
Recruiting [3:25]
So erkennst du, dass ein Vertriebler nachlässt [4:03]
Personen in der Episode
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Show Notes
Die 90-Tage-Regel [0:29]
Die Pipeline muss gefüllt bleiben [2:48]
Recruiting [3:25]
So erkennst du, dass ein Vertriebler nachlässt [4:03]
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27 Minuten
Wer mit 9 Leuten auf den Fußballplatz geht, kann nicht gewinnen. Keine Armee zieht unterbesetzt in eine Schlacht. Und dein Vertrieb wird scheitern, wenn der Wettbewerb mit all seinen Top-Performern attackiert. Für deinen Vertriebsangriff brauchst du eine Reserve, eine Ersatzbank! Warum ein Backup überlebenswichtig ist, erkläre ich dir in dieser Episode.
Du möchtest weiter wachsen und mit deinem Unternehmen noch erfolgreicher werden? Schreibe mir eine Nachricht an funk@xenagos.de, um dich für unser Copilot-Programm anzumelden.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht.
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2015 Studie Harvard Business Review
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Show Notes
Sieg oder Niederlage [0:27]
Die Führungskraft entscheidet [4:42]
Nicht-Investitionen sind teuer [7:38]
Entwickle ein Gewinnerteam [11:42]
Planung ist alles [16:39]
Reserve als Karriereweg [23:03]
Das Copilot-Programm [24:07]
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Sieg oder Niederlage [0:27]
Die Führungskraft entscheidet [4:42]
Nicht-Investitionen sind teuer [7:38]
Entwickle ein Gewinnerteam [11:42]
Planung ist alles [16:39]
Reserve als Karriereweg [23:03]
Das Copilot-Programm [24:07]
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50 Minuten
Beziehungen waren früher das A und O im Verkauf. Während viele Vertriebler ihre Kunden noch immer wie Könige behandeln, läuft ihnen nun aber ein anderer Typus den Rang ab: Der Challenger ist vielmehr ein Experte, ein Partner auf Augenhöhe, als ein bloßer Lieferant. Welche Chancen dir der Challenger Sale ermöglicht und welche drei Strategien du verfolgen solltest, erzählt Vertriebstrainer Markus Milz im Interview.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach." Interview mit Markus Milz.
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Matthew Dixon: The Challenger Sale: How To Take Control of the Customer Conversation
VertriebsFunk Episode 208: Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht's!
VertriebsFunk Episode 209: SPIN Selling kurz erklärt
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Show Notes
Kunden brauchen Experten [1:02]
Die fünf Verkäufertypen [3:39]
Erkenntnisse verkaufen [10:44]
Wie wird man zum Challenger? [17:40]
Drei Strategien für Challenger [26:45]
Wer ist ein Challenger? [31:40]
Training ist wichtig [36:11]
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Show Notes
Kunden brauchen Experten [1:02]
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Wie wird man zum Challenger? [17:40]
Drei Strategien für Challenger [26:45]
Wer ist ein Challenger? [31:40]
Training ist wichtig [36:11]
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5 Minuten
Er öffnet dir Tür und Tor, wenn du ihn gründlich vorbereitest: dein Sales Pitch. Nur, wenn du selbst erklären kannst, was du verkaufst, versteht es auch dein Kunde. Höre rein und erfahre mehr!
Dein persönliches Feedback: Schicke deinen Sales Pitch ganz einfach per Facebook Messenger an mich und erhalte eine individuelle Rückmeldung!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe.
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Daniel H. Pink: To Sell Is Human*
VertriebsFunk Episode 227 – Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss
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Show Notes
Richtig pitchen ist wichtig! [0:29]
Was ist ein Sales Pitch? [1:34]
Welches Ziel hat der Pitch? [2:20]
Xenagos Sales Pitch [3:47]
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VertriebsFunk Episode 227 – Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss
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Show Notes
Richtig pitchen ist wichtig! [0:29]
Was ist ein Sales Pitch? [1:34]
Welches Ziel hat der Pitch? [2:20]
Xenagos Sales Pitch [3:47]
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21 Minuten
"Wir verlieren nicht gegen den Wettbewerb, sondern gegen die eigene Unbekanntheit." Neben diesem Spruch habe ich auf der Marketing Offensive 2018 viel gelernt, das ich mit dir teilen möchte: Podcasts, Storytelling, LinkedIn, Sales Funnel – Hier erfährst du kurz und knapp von den aktuellen Themen in der Marketing-Welt.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter.
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Interview mit Florian Eberhart: Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn.
Dr. Natalia Vichovsky
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Show Notes
Von Wissensriesen und Handlungszwergen [01:04]
Podcast als Instrument [3:11]
Speed [5:54]
Stumpf ist Trumpf? [7:11]
Storytelling [7:53]
Sales in der Online-Welt [8:22]
Die Rakete: LinkedIn [10:53]
Vertrieb in mehreren Arbeitseinheiten [15:10]
Recruiting Funnel [17:09]
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Von Wissensriesen und Handlungszwergen [01:04]
Podcast als Instrument [3:11]
Speed [5:54]
Stumpf ist Trumpf? [7:11]
Storytelling [7:53]
Sales in der Online-Welt [8:22]
Die Rakete: LinkedIn [10:53]
Vertrieb in mehreren Arbeitseinheiten [15:10]
Recruiting Funnel [17:09]
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45 Minuten
Gutes Value Selling bringt dich deinen Kunden näher, verschafft dir bessere Margen und differenziert dich stärker von deinen Wettbewerbern. Du willst damit starten? Plane dir Zeit ein und nutze diese Episode als Start für ein gutes Strategiekonzept. Prof. Dr. Dirk Zupancic gibt dir die beste Einführung für dieses spannende Thema.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.
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VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management mit Dirk Zupancic
Prof. Dr. Dirk Zupancic im Internet
Dirk Zupancic Projects
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Show Notes
Was ist Value Selling? [1:35]
Die 5 kritischen K's [12:41]
Den Prozess starten [28:43]
Der Benefit für dein Unternehmen [33:30]
Kurze Zusammenfassung [37:53]
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Kurze Zusammenfassung [37:53]
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5 Minuten
Karriere braucht einen Plan. Nur, wenn du dein Ziel kennst, kannst du darauf zusteuern. Leider sind viele Menschen von außen gesteuert und irren in ihrem Berufsleben umher – ohne roten Faden. Damit du dich besser orientieren kannst, zeige ich dir vier Karrierewege. So wirst du CEO of your life!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung.
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Show Notes
Ziele sind wichtig [0:30]
Die vier Karrierewege [1:17]
Orientierung im Berufsleben [3:17]
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Die vier Karrierewege [1:17]
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21 Minuten
Alles, was du brauchst ist eine Vision. Deshalb: Fang an, deine Träume zu leben. Fang an, dich von Altem zu trennen. Fang an, dein Business aufzubauen. Dave Brych gibt dir in seinem neuen Buch und seinem gleichnamigen Podcast "Fang an" das nötige Handwerk. Worauf wartest du?!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Kopf schlägt Potenzial. Interview mit Dave Brych.
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Daves Buch: Fang an!: Werde ein Umsetzer! Agiles Projektmanagement und Unternehmertum.*
Podcast: Fang an!
Podcast: Kopf schlägt Potenzial
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Die mit * markierten Links sind Affiliate-Links. Das bedeutet, das wir bei einem Kauf eine Provision erhalten. Am Preis ändert sich jedoch nichts.
Show Notes
Neues Buch und Podcast: Fang an! [1:29]
Christoph Kolumbus war ein Imker [5:23]
Freiheit ist wichtiger als Freizeit [12:07]
How to… aus dem Buch [15:34]
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Dave Brych
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Neues Buch und Podcast: Fang an! [1:29]
Christoph Kolumbus war ein Imker [5:23]
Freiheit ist wichtiger als Freizeit [12:07]
How to… aus dem Buch [15:34]
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33 Minuten
Dieses Thema lässt meine Emotionen hochkochen: Ich habe viel Kontakt mit Unternehmen, die ihr Recruiting wie in den 80ern gestalten. Dabei ist der Mensch die wichtigste Ressource in deinem Unternehmen. Ohne die richtigen Mitarbeiter kannst du weder performen noch wachsen. Hoffe nicht auf ein Wunder, plane deinen Erfolg: Höre diese Episode und setze auf starke Headhunter!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting: Was Du über die Planung unbedingt wissen musst.
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Checkliste Auswahl eines Headhunters
Artikel: Darum setzen immer mehr Unternehmen auf Headhunter
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Show Notes
Personal ist wichtigste Ressource [00:50]
Heute ist Rekrutieren schwieriger [02:42]
Make or buy? [8:53]
Ist Recruiting dein Kernprozess? [13:45]
Zusammenarbeit mit Headhunter [18:35]
So erkennst du starke Headhunter [27:39]
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Personal ist wichtigste Ressource [00:50]
Heute ist Rekrutieren schwieriger [02:42]
Make or buy? [8:53]
Ist Recruiting dein Kernprozess? [13:45]
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35 Minuten
Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key Account Manager? Erfahre es in dieser Episode!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg.
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Dirk Zupancic Projects
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Show Notes
Prof. Dr. Dirk Zupancic [1:43]
Was ist ein Key Account Manager? [5:44]
Kompetenzen eines Key Account Managers [18:44]
Politik und Key Account Management [23:02]
Canvas im Vertrieb [25:36]
Das Seminar [27:26]
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Was ist ein Key Account Manager? [5:44]
Kompetenzen eines Key Account Managers [18:44]
Politik und Key Account Management [23:02]
Canvas im Vertrieb [25:36]
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10 Minuten
2019 naht! Mit dem Jahreswechsel stellt sich oft auch die Frage nach einer beruflichen Veränderung. In dieser Episode gebe ich dir 5 Schritte an die Hand, mit welchen dein Jobwechsel leichter gelingt! Ein Tipp vorab: Fange jetzt an!
Dein Lebenslauf ist oft schon die Eintrittskarte in deinen neuen Job! Damit du alles aus deinem CV rausholen kannst, bieten wir dir hier unser kostenloses Muster zum Download an.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du deinen Jobwechsel 2019 jetzt planen musst.
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Abstimmen: Bester Podcast
Abstimmen: Bester Vertriebscoach
Hier gehts zur Vertriebsoffensive!
LinkedIn Studie
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Show Notes
Ziele definieren und informieren [0:52]
CV und Training [2:09]
Das Netzwerk aktivieren [3:55]
Gezielte Ansprache [5:05]
Die Vertriebsoffensive 2019 [6:17]
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28 Minuten
"Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job." "Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef." Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich verändern. In dieser Episode gebe ich dir die richtigen Instrumente in die Hand, um deine Karriereplanung für 2019 sofort anzustoßen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der optimale Lebenslauf.
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Show Notes
Das Warum [1:34]
Wo möchtest du hin? [3:28]
Richtig planen [11:50]
Netzwerk und Zielfirmen aktivieren [15:01]
Methoden und Tipps für 2019 [21:36]
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39 Minuten
Sie macht die graue Welt der Immobilien wieder bunt! Vanessa Wenk hat sich aus einfachsten Verhältnissen zur Supermaklerin hochgearbeitet – mit viel Fleiß, technisch hoch innovativen Ideen und einem gnadenlosen Zeitmanagement. Wie sich Frauen in der Immobilienbranche durchsetzen und warum eine Haushaltshilfe Umsätze steigert, erzählt sie mir im Interview.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers.
Vanessa Wenk ist ein echter Zeitmanagement-Profi! Auch dein Vertrieb kann mit kleinen Umstellungen noch mehr aus sich herausholen. Lese hier mehr dazu!
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Vanessas Weg zur Supermaklerin [1:06]
Frauen im Vertrieb [8:42]
Von der Selbständigen zur Unternehmerin [15:42]
Was macht eine Supermaklerin anders? [21:09]
Schwierigkeiten im Immobilienvertrieb [23:17]
Vanessas Ziele [26:56]
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Es passiert dir in jedem Verkaufsgespräch: Du bringst den potentiellen Kunden dazu, über fünf ganz bestimmte Fragen nachzudenken. Weißt du, welche das sind, kannst du deinen Vertrieb danach ordnen und deine Kunden so zum Abschluss überzeugen. Höre rein und erfahre mehr!
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Trish Bertuzzi: The Sales Development Playbook
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Den Vertrieb organisieren [0:37]
Die fünf Warum-Fragen [1:23]
Arbeitsteilung im Vertrieb [4:40]
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