VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
33 Minuten
2019 rückt näher und soll (noch) besser werden als 2018. Du fragst dich, wie das gehen soll? Ziele! Wenn du konkrete Ziele setzt, sie dir bewusst machst und sie planst, wird dein Jahr besser. Ich nehme dich in dieser sehr persönlichen und für mich wichtigen Episode in meine Gedankenwelt mit und hoffe, dir damit neue Wege für dich selbst zu zeigen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Buchtipp: Wie du kriegst, was du brauchst, wenn du weißt, was du willst: Das Pease & Pease-Prinzip – Allan & Barbara Pease*
gruppe.christopher-funk.de
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Mangel oder Fülle? [2:42]
Wie sprichst du mit dir selbst? [6:25]
Warum will ich ans Ziel? [12:16]
Dein Umfeld [15:46]
Deine persönlichen Ziele [22:22]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Buchtipp: Wie du kriegst, was du brauchst, wenn du weißt, was du willst: Das Pease & Pease-Prinzip – Allan & Barbara Pease*
gruppe.christopher-funk.de
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Mangel oder Fülle? [2:42]
Wie sprichst du mit dir selbst? [6:25]
Warum will ich ans Ziel? [12:16]
Dein Umfeld [15:46]
Deine persönlichen Ziele [22:22]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
53 Minuten
Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieblers ein. Michael Larche ist Head of Sales beim Monitoring Dienst Echobot. Er weiß: Moderne B2B Leadgenerierung geht anders!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Echobot
gruppe.christopher-funk.de
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
Show Notes
Auf die Pipeline achten [0:28]
Michael Larche und Echobot [2:10]
Trigger Event Selling [4:41]
Die Funktionsweise von Echobot [15:02]
CRM und Datenpflege [26:55]
Mehr Umsatz statt Recherche [32:16]
So funktioniert Qualifizierung [34:32]
Vertrieb und die DSGVO [43:48]
Personen in der Episode
Michael Larche bei Xing
Michael Larche bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Echobot
gruppe.christopher-funk.de
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
Show Notes
Auf die Pipeline achten [0:28]
Michael Larche und Echobot [2:10]
Trigger Event Selling [4:41]
Die Funktionsweise von Echobot [15:02]
CRM und Datenpflege [26:55]
Mehr Umsatz statt Recherche [32:16]
So funktioniert Qualifizierung [34:32]
Vertrieb und die DSGVO [43:48]
Personen in der Episode
Michael Larche bei Xing
Michael Larche bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
9 Minuten
"Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein." Dieses Zitat von Philip Rosenthal soll deine Planung für 2019 inspirieren. Auch, wenn du 2018 schon viel erreicht und gelernt hast, ist Übung wichtig! Ich zeige dir Wege, um an neue Impulse zu kommen und dich ständig weiterzuentwickeln.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Verkäuferkompetenzen brauchen gezieltes Training. Interview mit Ottmar Achenbach.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Philip Rosenthal – "Einmal Legionär": https://amzn.to/2QuBmKe*
Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis
gruppe.christopher-funk.de
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Üben ist wichtig [1:27]
So wirst du noch besser [3:41]
Den Status Quo herausfordern [5:05]
NEU: Meine Facebook Gruppe [7:07]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Verkäuferkompetenzen brauchen gezieltes Training. Interview mit Ottmar Achenbach.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Philip Rosenthal – "Einmal Legionär": https://amzn.to/2QuBmKe*
Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis
gruppe.christopher-funk.de
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Üben ist wichtig [1:27]
So wirst du noch besser [3:41]
Den Status Quo herausfordern [5:05]
NEU: Meine Facebook Gruppe [7:07]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
29 Minuten
Ihre Power ist schon lange kein Geheimnis mehr, aber sie werden auf dem deutschen Markt noch viel zu wenig genutzt: Facebook Werbekampagnen. Erfahre von Facebook-Ads-Experte Ben Schneider, wie du sie zielgerichtet auf deine Verkäufe ausrichtest und mehr Umsatz generierst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hack: Facebook Stellenanzeigen.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Buch: Facebook Marketing für Unternehmen*
https://benschneider.biz/
https://benschneider.biz/facebook-marketing-bootcamp/
YouTube von Ben Schneider
Facebook Gruppe Christopher Funk
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Mehr zu Ben Schneider [1:08]
Vorteile von Facebook für Unternehmen [2:12]
Coaching für Unternehmen [7:28]
Recruiting via Facebook [15:00]
Wie werde ich Experte für Facebook Ads? [20:30]
Personen in der Episode
Ben Schneider
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hack: Facebook Stellenanzeigen.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Buch: Facebook Marketing für Unternehmen*
https://benschneider.biz/
https://benschneider.biz/facebook-marketing-bootcamp/
YouTube von Ben Schneider
Facebook Gruppe Christopher Funk
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Mehr zu Ben Schneider [1:08]
Vorteile von Facebook für Unternehmen [2:12]
Coaching für Unternehmen [7:28]
Recruiting via Facebook [15:00]
Wie werde ich Experte für Facebook Ads? [20:30]
Personen in der Episode
Ben Schneider
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
34 Minuten
Jeder kennt sie: Image-Filme, die so stark bearbeitet und auf Perfektion getrimmt sind, dass es beinahe schon peinlich ist, zuzuschauen. Auch im Recruiting sind diese Werke oft zu finden. Jan Roskosch setzt mit seiner Werbeagentur auf Authentizität. Im Interview erklärt er, was du über Video Recruiting wissen musst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du schnell und einfach mit Video-Stellenanzeigen beginnst – auch wenn du noch nicht bereit bist. Interview mit Gerhard Schröder.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Website von Movyng Media
Der Werbeagentur Podcast
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Der Wert von Videobotschaften [1:25]
Videos im Onboarding Prozess [4:21]
So funktioniert Movyng Media [7:35]
Wie viel Professionalität ist nötig? [13:25]
Videos im Bewerbungsprozess [22:20]
Jans Vision [26:55]
Personen in der Episode
Jan Roskosch bei Xing
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du schnell und einfach mit Video-Stellenanzeigen beginnst – auch wenn du noch nicht bereit bist. Interview mit Gerhard Schröder.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Website von Movyng Media
Der Werbeagentur Podcast
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Der Wert von Videobotschaften [1:25]
Videos im Onboarding Prozess [4:21]
So funktioniert Movyng Media [7:35]
Wie viel Professionalität ist nötig? [13:25]
Videos im Bewerbungsprozess [22:20]
Jans Vision [26:55]
Personen in der Episode
Jan Roskosch bei Xing
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
6 Minuten
In vielen Vertrieben gibt es einen Verkäufer, der alles macht. Dabei sind Unternehmen effizienter, wenn sie ihren Vertrieb kleinteiliger gestalten. Hör diese Folge zu Prozessoptimierung und starte mit Spezialisierung deinen Erfolg.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach." Interview mit Markus Milz.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Facebook Gruppe Christopher Funk
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
Show Notes
Überblick Vertriebsprozess [00:25]
Pipeline optimieren [01:55]
Internes Recruiting und Karrierewege [4:22]
Neue Facebook Gruppe [5:23]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach." Interview mit Markus Milz.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Facebook Gruppe Christopher Funk
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
Show Notes
Überblick Vertriebsprozess [00:25]
Pipeline optimieren [01:55]
Internes Recruiting und Karrierewege [4:22]
Neue Facebook Gruppe [5:23]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
27 Minuten
Mehr Umsatz mit deinem Vertrieb? Das geht! Hast du einmal die richtigen Verkäufer, brauchst du eine Strategie für die Organisation in deinem Sales-Team. Ich erkläre dir in dieser Episode, wie dein Vertrieb durch Prozessoptimierung der Killer wird. Komm für noch mehr Input in meine neue Facebook Gruppe und erreiche mit meiner Hilfe deine Ziele.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du 600 Hunter – Interview mit Dirk Gleisner.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Facebook Gruppe Christopher Funk
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
Show Notes
One-Face-to-the-Customer oder Produktspezialist [1:54]
Vertriebsprozesse und Pipeline verstehen [7:02]
Als Geschäftsführer alle Prozesse durchlaufen [13:50]
Ein skalierbarer Outbound-Prozess [16:25]
Ein skalierbarer Inbound-Prozess [20:15]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du 600 Hunter – Interview mit Dirk Gleisner.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Facebook Gruppe Christopher Funk
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
Christopher Funk bei YouTube
https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
Höre weitere Episoden bei iTunes
Show Notes
One-Face-to-the-Customer oder Produktspezialist [1:54]
Vertriebsprozesse und Pipeline verstehen [7:02]
Als Geschäftsführer alle Prozesse durchlaufen [13:50]
Ein skalierbarer Outbound-Prozess [16:25]
Ein skalierbarer Inbound-Prozess [20:15]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
37 Minuten
Stellenanzeigen sind von gestern. Was heute zählt sind Mitarbeiterempfehlungsprogramme! Firstbird Gründer Arnim Wahls erzählt, dass einige seiner Kunden 100% ihrer Mitarbeiter über diese Programme rekrutieren. Du willst diese Win-Win-Situation auch für dein Unternehmen nutzen? Diese Episode kann dein Start für smartes Recruiting werden. Hör rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was du über Sales Recruiting wissen musst – Interview mit André May.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Firstbird
Christopher Funk bei YouTube
VertriebsFunk bei Facebook
VertriebsFunk bei Instagram
Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Mitarbeiterempfehlungsprogramm von Firstbird [2:00]
Prämien für Mitarbeiter [8:26]
Programm nutzen [14:05]
Kosten und Gefahren [21:18]
Personen in der Episode
Arnim Wahls bei Xing
E-Mail an Arnim Wahls
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was du über Sales Recruiting wissen musst – Interview mit André May.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Firstbird
Christopher Funk bei YouTube
VertriebsFunk bei Facebook
VertriebsFunk bei Instagram
Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Mitarbeiterempfehlungsprogramm von Firstbird [2:00]
Prämien für Mitarbeiter [8:26]
Programm nutzen [14:05]
Kosten und Gefahren [21:18]
Personen in der Episode
Arnim Wahls bei Xing
E-Mail an Arnim Wahls
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
8 Minuten
Wie wichtig Ziele sind, habe ich schon des Öfteren erwähnt. Aber wie erreichst du sie? In dieser Episode stelle ich dir ein weiteres Dreieck vor! Mit 3 Schritten kommst du deinen Zielen näher. Viel Erfolg!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das magische Dreieck.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
VertriebsFunk Episode 241: Führung macht den Unterschied
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Noch ein Dreieck! [0:31]
Den Grund kennen [2:00]
Pläne konkretisieren [2:46]
Einen Weg finden [4:02]
Das Tun [4:43]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das magische Dreieck.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
VertriebsFunk Episode 241: Führung macht den Unterschied
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Noch ein Dreieck! [0:31]
Den Grund kennen [2:00]
Pläne konkretisieren [2:46]
Einen Weg finden [4:02]
Das Tun [4:43]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
26 Minuten
Das neue Jahr mit einer ordentlichen Gehaltserhöhung starten – das ist möglich! Im Interview erklärt dir Gehaltsbooster Burak Kalman, wie du dein Vorhaben umsetzt. Außerdem erfährst du mehr über sein neues Seminar und warum du das nicht verpassen darfst!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der Gehaltsbooster – Gehaltsverhandlung mit Burak Kalman, Teil 1.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hier geht es direkt zum Seminar von Burak Kalman!
Der Gehaltsbooster
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Zeige deine Leistungen [1:39]
So verkaufst du dich selbst: Das Seminar [9:50]
Darum musst du dieses Jahr über mehr Geld verhandeln [20:11]
Personen in der Episode
Burak Kalman bei Facebook
Burak Kalman bei Xing
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der Gehaltsbooster – Gehaltsverhandlung mit Burak Kalman, Teil 1.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hier geht es direkt zum Seminar von Burak Kalman!
Der Gehaltsbooster
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Zeige deine Leistungen [1:39]
So verkaufst du dich selbst: Das Seminar [9:50]
Darum musst du dieses Jahr über mehr Geld verhandeln [20:11]
Personen in der Episode
Burak Kalman bei Facebook
Burak Kalman bei Xing
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
31 Minuten
Es ist wieder soweit: In dieser Episode stelle ich mich euren Fragen rund um die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Erhalte spannende Einblicke in die Erfahrungen und Geschichten anderer Zuhörer. Wie wichtig ist Fachwissen im Vertrieb wirklich? Und was hat es mit den verschwundenen VertriebsFunk-Episoden auf sich?
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt eine der allerersten VertriebsFunk Episoden: Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun?
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Führungsverantwortung im Vertrieb [3:10]
Thema Gesprächsführung [9:21]
Leitfaden für Telefoninterviews [10:04]
Wo sind die alten VertriebsFunk Episoden geblieben? [15:34]
Umgang mit Gegnern von Zeitarbeit [16:24]
Wie ein Headhunter NICHT arbeitet [18:27]
Fachwissen im Vertrieb – wichtig oder irrelevant? [21:17]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt eine der allerersten VertriebsFunk Episoden: Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun?
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Führungsverantwortung im Vertrieb [3:10]
Thema Gesprächsführung [9:21]
Leitfaden für Telefoninterviews [10:04]
Wo sind die alten VertriebsFunk Episoden geblieben? [15:34]
Umgang mit Gegnern von Zeitarbeit [16:24]
Wie ein Headhunter NICHT arbeitet [18:27]
Fachwissen im Vertrieb – wichtig oder irrelevant? [21:17]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
53 Minuten
Ottmar Achenbach hebt das Training von Verkäufern auf das nächste Level. Das ungenutzte Potenzial in deinem Vertrieb kann nur durch das richtige Mindset und gezieltes Training der Einschätzung des Kunden komplett ausgeschöpft werden.
Wie Ottmar Verkäuferkompetenzen trainiert und warum du von nun an am besten nur noch gut drauf bist, erklärt er im Interview.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Ottmar Achenbach im Internet
"Structogram"
Christopher Funk bei YouTube
VertriebsFunk bei Facebook
VertriebsFunk bei Instagram
Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Ungenutztes Potenzial im Vertrieb [1:09]
Eine Sache des Mindsets [5:47]
Der Kunde will deine Probleme nicht hören [20:02]
Das "Structogram" [26:28]
Wertesystem im Unternehmen [35:00]
Personen in der Episode
Ottmar Achenbach bei Facebook
Ottmar Achenbach bei Xing
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Wie Ottmar Verkäuferkompetenzen trainiert und warum du von nun an am besten nur noch gut drauf bist, erklärt er im Interview.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Ottmar Achenbach im Internet
"Structogram"
Christopher Funk bei YouTube
VertriebsFunk bei Facebook
VertriebsFunk bei Instagram
Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Ungenutztes Potenzial im Vertrieb [1:09]
Eine Sache des Mindsets [5:47]
Der Kunde will deine Probleme nicht hören [20:02]
Das "Structogram" [26:28]
Wertesystem im Unternehmen [35:00]
Personen in der Episode
Ottmar Achenbach bei Facebook
Ottmar Achenbach bei Xing
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
7 Minuten
Kraft, Ausdauer und Beweglichkeit. Für deine Fitness sind alle drei Disziplinen wichtig. Wer sich nur auf eine davon konzentriert, vernachlässigt womöglich die anderen beiden. Deine Fitness als Führungskraft profitiert davon, wenn du die Mitte in diesem magischen Dreieck, die Balance in der Führung, finden kannst. Erfahre mehr in dieser Episode!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
So führst du in der VUCA-Welt. Interview mit Nicole Brandes
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Das magische Dreieck [0:39]
Balance in der Führung [1:53]
Selbstführung [4:48]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
So führst du in der VUCA-Welt. Interview mit Nicole Brandes
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
Show Notes
Das magische Dreieck [0:39]
Balance in der Führung [1:53]
Selbstführung [4:48]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
33 Minuten
Wo du auch hinschaust in deinem Unternehmen: Alles steht und fällt mit der Führung. Angefangen bei der Selbstführung, über die Führung nach oben bis hin zur Führung, wenn du selbst eigentlich kein Leader bist. In jedem Fall habe ich Tipps für dich, von welchen deine Entscheidungsfähigkeit, dein Team, dein Vertrieb und dein Unternehmen profitieren werden.
Q&A-RUNDE: Auf welche Fragen rund um Vertrieb, Recruiting und Karriere suchst du schon lange eine Antwort? Zu welchen Themen wünschst du dir weiteren Input und was sollen wir unbedingt noch aufnehmen? Ich freue mich auf deine Impulse per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders.
______________________________________________________
Du willst nach vorne und dich und dein Unternehmen an die Spitze bringen? Du willst deine Wachstumsbremsen lösen und das Gaspedal voll durchtreten?
Du willst einen CoPiloten & Navigator, der dir hilft und dich 12 Monate pushed – mit einzigartigem Know-how, Netzwerk und Erfahrung aus Sales, HR, Recruiting & Wachstum?
Dann könnte das Copilot Programm von Christopher Funk genau das richtige für dich sein. Lass uns reden! Melde dich einfach unter vertriebsfunk@xenagos.de und wir vereinbaren ein unverbindliches Informationsgespräch mit dir und Christopher Funk. Wichtig: Die Plätze sind streng limitiert – also sei nicht enttäuscht, wenn das Programm in einer Woche geschlossen wird.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hörbuch: Jocko Willink & Leif Babin: The Dichotomy of Leadership*
Buch: Jocko Willink & Leif Babin: Extreme Ownership*
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Q&A-Runde [0:45]
Gute Führung ist simpel, aber nicht einfach [1:30]
Selbstführung [4:38]
Situative Führungskompetenz [6:30]
Führen als Nicht-Führungskraft [8:13]
Respekt verdienen [11:03]
Keine Führung ist keine Lösung [13:20]
Vorbereitung statt Hoffnung [15:04]
Entscheidungen durchsetzen [17:55]
Jedes Vertriebsproblem ist ein Führungsproblem [19:53]
Verkaufen ist nicht führen [22:52]
Handlungsfähigkeit [23:32]
Veränderungen vorantreiben [25:19]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Q&A-RUNDE: Auf welche Fragen rund um Vertrieb, Recruiting und Karriere suchst du schon lange eine Antwort? Zu welchen Themen wünschst du dir weiteren Input und was sollen wir unbedingt noch aufnehmen? Ich freue mich auf deine Impulse per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders.
______________________________________________________
Du willst nach vorne und dich und dein Unternehmen an die Spitze bringen? Du willst deine Wachstumsbremsen lösen und das Gaspedal voll durchtreten?
Du willst einen CoPiloten & Navigator, der dir hilft und dich 12 Monate pushed – mit einzigartigem Know-how, Netzwerk und Erfahrung aus Sales, HR, Recruiting & Wachstum?
Dann könnte das Copilot Programm von Christopher Funk genau das richtige für dich sein. Lass uns reden! Melde dich einfach unter vertriebsfunk@xenagos.de und wir vereinbaren ein unverbindliches Informationsgespräch mit dir und Christopher Funk. Wichtig: Die Plätze sind streng limitiert – also sei nicht enttäuscht, wenn das Programm in einer Woche geschlossen wird.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hörbuch: Jocko Willink & Leif Babin: The Dichotomy of Leadership*
Buch: Jocko Willink & Leif Babin: Extreme Ownership*
Xenagos bei Facebook
Christopher Funk bei YouTube
Christopher Funk bei Instagram
Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Q&A-Runde [0:45]
Gute Führung ist simpel, aber nicht einfach [1:30]
Selbstführung [4:38]
Situative Führungskompetenz [6:30]
Führen als Nicht-Führungskraft [8:13]
Respekt verdienen [11:03]
Keine Führung ist keine Lösung [13:20]
Vorbereitung statt Hoffnung [15:04]
Entscheidungen durchsetzen [17:55]
Jedes Vertriebsproblem ist ein Führungsproblem [19:53]
Verkaufen ist nicht führen [22:52]
Handlungsfähigkeit [23:32]
Veränderungen vorantreiben [25:19]
Personen in der Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
34 Minuten
Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass es mir ein Anliegen ist, offen über digitale Möglichkeiten im Vertrieb zu sprechen. Umso mehr freue ich mich über meinen Gast Tim Cortinovis.
Für Tim ist guter Vertrieb eine Heldenaufgabe und in der Digitalisierung sieht er viele Möglichkeiten, dem Verkäufer unter die Arme zu greifen. Als Speaker und Coach ist es sein Job, Unternehmen ein Digitales Mindset näher zu bringen. In seinen Vorträgen wird Tim vom Management oft gebeten, seine Botschaften schonend zu verpacken. Viele Abteilungen sehen in der Digitalisierung eher eine Gefahr für ihre lang erarbeiteten Strukturen oder auch nur einen kurzlebigen Trend.
Dabei ist es offensichtlich, dass Digitalisierung dafür sorgen kann, dass über den Produktverkauf hinaus sämtliche Probleme des Kunden gelöst und eine langfristige, digital gestützte Vertrauensbasis geschaffen werden kann. Denn unterstützt durch Algorithmen und Datenauswertung können Bedürfnisse besser erkannt und an den Verkäufer übermittelt werden, sodass dieser noch gezielter auf den Kunden eingehen kann.
Digitalisierung im Vertrieb erleichtert die Kundenorientierung
Dadurch wird die Arbeit des Verkäufers zwar insgesamt komplexer, sein Schwerpunkt verlagert sich dabei aber auf das eigentlich Elementare: Die Pflege der nachhaltigen Kundenbeziehung. Dabei entscheidend ist eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um relevante Zahlen zu liefern, mit denen der Verkäufer in potenzielle Abschlüsse gehen kann. Durch die Datenaufbereitung entstehen auch beim Cross- und Upselling neue Möglichkeiten.
Ich hoffe sehr, dass wir dir mit dieser Folge das Thema Digitalisierung noch etwas näher bringen konnten. Ich finde es spannend, wie sich durch die Maschinen für uns Verkäufer neue Perspektiven und Möglichkeiten eröffnen und würde mich wie immer über dein Feedback zu dieser Folge freuen. Noch mehr Wissen über die Digitalisierung im Vertrieb kannst du dir auch in Tims Online-Kurs aneignen – wie immer verlinkt in den Shownotes unten.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Digitalisierung & Netzwerken: Tijen Onaran im Interview.
Für Tim ist guter Vertrieb eine Heldenaufgabe und in der Digitalisierung sieht er viele Möglichkeiten, dem Verkäufer unter die Arme zu greifen. Als Speaker und Coach ist es sein Job, Unternehmen ein Digitales Mindset näher zu bringen. In seinen Vorträgen wird Tim vom Management oft gebeten, seine Botschaften schonend zu verpacken. Viele Abteilungen sehen in der Digitalisierung eher eine Gefahr für ihre lang erarbeiteten Strukturen oder auch nur einen kurzlebigen Trend.
Dabei ist es offensichtlich, dass Digitalisierung dafür sorgen kann, dass über den Produktverkauf hinaus sämtliche Probleme des Kunden gelöst und eine langfristige, digital gestützte Vertrauensbasis geschaffen werden kann. Denn unterstützt durch Algorithmen und Datenauswertung können Bedürfnisse besser erkannt und an den Verkäufer übermittelt werden, sodass dieser noch gezielter auf den Kunden eingehen kann.
Digitalisierung im Vertrieb erleichtert die Kundenorientierung
Dadurch wird die Arbeit des Verkäufers zwar insgesamt komplexer, sein Schwerpunkt verlagert sich dabei aber auf das eigentlich Elementare: Die Pflege der nachhaltigen Kundenbeziehung. Dabei entscheidend ist eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um relevante Zahlen zu liefern, mit denen der Verkäufer in potenzielle Abschlüsse gehen kann. Durch die Datenaufbereitung entstehen auch beim Cross- und Upselling neue Möglichkeiten.
Ich hoffe sehr, dass wir dir mit dieser Folge das Thema Digitalisierung noch etwas näher bringen konnten. Ich finde es spannend, wie sich durch die Maschinen für uns Verkäufer neue Perspektiven und Möglichkeiten eröffnen und würde mich wie immer über dein Feedback zu dieser Folge freuen. Noch mehr Wissen über die Digitalisierung im Vertrieb kannst du dir auch in Tims Online-Kurs aneignen – wie immer verlinkt in den Shownotes unten.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Digitalisierung & Netzwerken: Tijen Onaran im Interview.
