VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Gute Verträge für schlechte Zeiten? Nach dieser Episode weißt du alles über Probezeit, Direktionsrecht, Befristungen oder auch Urlaub. Christina Linke klärt Mythen und Märchen im Arbeitsrecht auf und bringt sogar noch ein goodie für dich mit:

Lasse hier deinen Arbeitsvertrag kostenlos von Christina Linke prüfen.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 schlimmsten Fehler beim kündigen und wie du sie vermeidest. Interview mit Christina Linke

 

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Episode 208: Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht's

Checkliste Arbeitsvertrag von Christina Linke

Christina Linke - Kanzlei für Arbeitsrecht

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Show Notes

Das Schlimmste in den Arbeitsverträgen [7:34]

Wie muss man Überstunden abgelten? [9:25]

Wann gilt Reisezeit als Arbeitszeit? [19:17]

Befristung [23:50]

Probezeit [28:50]

Sonderzahlungen [33:29]

Urlaub [37:00]

Kündigungsfrist [43:22]

 

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

"Ein Vertrieb, der kein Personal sucht, ist kein richtiger Vertrieb." Dein Vertrieb ist dynamisch, in stetiger Entwicklung. Um der ständigen Veränderung gerecht zu werden, brauchst du regelmäßig neue Verkäufer. Aber nicht alle Unternehmen haben die Kapazitäten, neue Vertriebler einzustellen. "Post and Pray"-Stellenanzeigen sind wenig hilfreich. Unternehmen, die einen Headhunter engagieren, haben bessere Chancen auf mehr Umsatz. Ich erkläre dir in dieser Episode, warum das so ist.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Headhunter-Insights: So arbeitet ein Personalberater.

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Show Notes

Der Vertrieb ist immer in Bewegung [0:42]

Darum brauchst du einen Headhunter [2:07]

Das macht einen guten Headhunter aus [4:46]

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Menschen zeigen wiederkehrende Handlungsweisen im sozialen Umgang. Kennst du diese, kannst deinen Gegenüber strategisch überzeugen. Lerne dafür die 6 Regeln aus Robert Cialdinis Bestseller "Influence" und nutze sie für dein nächstes Kundengespräch. Viel Erfolg!

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Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für dein Business.

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Robert Cialdini: Influence*

Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens*

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Show Notes

6 Regeln des Überzeugens [00:24]

Gesetz der Reziprozität [5:59]

Bücher bei Blinkist [15:00]

Gesetz der Konsistenz [19:55]

Sympathie, Autorität, Knappheit [22:49]

Zusammenfassung [25:47]

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Podcast vs. Radio – das Radio hat mit viel Konkurrenz zu kämpfen. Aber es bietet unbestreitbare Vorteile: Lokale Informationen, Schnelligkeit, Interaktion und die Kombination aus Funk und Social Media. Radio Group sind vorbereitet.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe.

 

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Episode: Headhunter Insights

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Radio Group [1:01]

Modernes Radio [8:07]

Ausblick Zukunft [20:12]

Recruiting mit Radio [28:51]

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Wann lohnt sich ein Jobwechsel? Gerade zu Jahresbeginn denken viele Menschen vermehrt über eine neue Stelle nach. Gehörst du auch dazu? Ob ein Jobwechsel 2019 für dich infrage kommt, kannst du dir mit drei einfachen Fragen sofort beantworten. Erfahre mehr in dieser Episode!

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel?

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Show Notes

Neues Jahr – neuer Job? Wann ein Jobwechsel sinnvoll ist und wann nicht [0:37]

Drei Fragen, die du dir vor einem Jobwechsel stellen solltest [3:42]

Komm in meine Facebook Gruppe! [6:36]

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Du hast noch kein CRM-System für deinen Vertrieb? Hier bekommst du ein Beispiel vorgestellt. act! ist ein einfach steuerbares CRM-System mit vielen Funktionen, das dich nicht überfordern wird. Spare dir deine wertvolle Zeit für deine Kunden und lass act! für dich und deinen Erfolg arbeiten. Hör in die Episode!

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft.

 

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CRM-System act!*

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Show Notes

Was ist act!? [1:36]

Dirk Kreuters Vertriebssystem [4:17]

Kein Wildflug-Prinzip [13:04]

Kosten und Übernahme [15:18]

Prozessablauf [22:28]

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Kündigen ist normal und gehört zu einem funktionierenden Unternehmen dazu. Rechtsanwältin Christina Linke hat aber immer wieder mit Unternehmen zu tun, die bei Kündigungen die falschen Schritte gehen. Welche fatalen Fehler du bei einer Kündigung als Arbeitgeber vermeiden solltest, erfährst du in dieser Podcast-Episode.

 

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Show Notes

Einleitung: Kündigen ist normal [1:27]

Mündlich oder schriftlich? [9:14]

Agentur für Arbeit [12:32]

Kündigungsfrist [13:45]

Kündigungsgründe [15:14]

Zeuge für Zugang [17:14]

Kündigungszeitpunkt [27:31]

Abmahnung [29:11]

Krankheitsbedingte Kündigung [31:57]

Betriebsrat [34:47]

Fristlose Kündigung [35:30]

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Wie machst du 2019 zu DEINEM Jahr? Auf jeden Fall brauchst du ein klares Mindset! Blicke schon jetzt aus der Zukunft auf dieses Jahr zurück und frage dich: "Was will ich dann geschafft haben?" Das sind nur zwei meiner fünf Tipps für dich, damit dein Erfolg in 2019 freie Bahn hat! Mehr davon gibt es in dieser Episode!

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Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr

Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran

Nie wieder böses Erwachen – Die 90-Tage-Regel

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Show Notes

Fünf Schritte [0:54]

Rückblick aus der Zukunft [1:17]

Klare Vorstellungen [1:58]

Wer musst du sein? [2:58]

Was musst du tun? [4:31]

Werde besser! [6:19]

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Haben wir systematisch verlernt, Fragen zu stellen? Verkaufstrainierin Franziska Brandt-Biesler erklärt, wieso du als Verkäufer verloren hast, wenn du keine Fragen stellen kannst. Lerne von ihrem Erfahrungsschatz, ihren Lieblingsfragen und wie du Gesprächspausen konsequent aushältst.

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Podcast von Franziska

Franziskas Buch: So wird verkauft!*

Weiteres Buch: Verkaufen und überzeugen mit Fragen: Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche*

Warren Berger: More Beautiful Questions*

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Systematisch verlernt: Fragen stellen [1:10]

Niemals für Kunden denken [6:32]

Lieblingsfragen [7:40]

Pausen aushalten [15:30]

Handschriftliche Fragen ins Gespräch nehmen [23:30]

Fragen vor Preisverhandlung [32:48]

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Personal Branding im Vertrieb: Dein Erfolgsgeheimnis

Willst du im Vertrieb erfolgreich sein? Dann darfst du unsere neueste Podcast-Episode mit Dr. Natalia Wiechowski nicht verpassen. Sie zeigt dir, wie stark Personal Branding deinen Erfolg beeinflussen kann.

Warum diese Episode?

Einfache Antwort: Personal Branding im Vertrieb ist ein Game-Changer. Dr. Natalia Wiechowski erklärt, wie du mit einem optimalen LinkedIn-Profil bei Arbeitgebern und potenziellen Kunden punktest.

Was du lernst

Wie du ein LinkedIn-Profil erstellst, das Aufmerksamkeit erregt.

Praktische Tipps zur Lead-Generierung und Kundenansprache.

Wer sollte zuhören?

Jeder im Vertrieb, der seinen Marktwert steigern möchte. Du bekommst Tools an die Hand, die sofort anwendbar sind.

Fazit

Dein Erfolg im Vertrieb kann durch Personal Branding signifikant gesteigert werden. Wenn das für dich interessant klingt, ist diese Podcast-Episode ein Muss.

Ich möchte die Ruhe der Weihnachtsfeiertage nutzen, um danke zu sagen und auf das Jahr 2018 zurück zu schauen. Viel ist passiert, viele tolle Gäste haben Input und Inspiration in den VertriebsFunk gebracht! Auch dir als Hörer gilt mein Dank. Höre gleich mal rein!

Wir gönnen uns eine kurze VertriebsFunk-Pause und kehren in 2019 mit vielen spannenden Episoden zurück! Schau gerne in unserem Archiv vorbei und wirf einen Blick auf vergangene Folgen. Wie wäre es zum Beispiel mit Episode 190: Mit diesen 10 Tipps machst du ziemlich sicher Karriere.

 

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Wenn du dich immer von außen pushen lässt, wird deine Motivation nach weniger Zeit wieder sinken. Sei kein Luftballon! Motiviere dich selbst, anstatt auf den Anstoß von außen zu warten. Wie? Das erfährst du hier!

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Motivation und Luftballons [0:32]

Wie du dich selbst motivierst [1:40]

Was kannst du gut? [3:23]

Werde Teil der Facebook-Gruppe! [4:17]

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Motivation im Einzelfall ist sehr schwierig. Demotivation hingegen funktioniert problemlos. Warte nicht darauf, dass dich jemand motiviert. Entscheide dich, was du willst und warum du es willst – dann kommt die Eigenmotivation von ganz allein. Was Führungskräfte und Provisionssysteme dabei für eine Rolle spielen, erfährst du in der Episode.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 7 Dinge, die Du für ein modernes Vergütungsmodell im Vertrieb wissen musst. Interview mit Heinz-Peter Kieser.

 

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Show Notes

Bedeutung Motivation [0:46]

Intrinsische vs. extrinsische Motivation [5:30]

(De)motivierende Provisionssysteme [9:06]

Reize vs. Triebe [13:27]

Demotivation [16:38]

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Er ist schon tief gefallen – und wieder aufgestanden. Speaker Tobias Beck weiß heute, dass du deine Ziele genau kennen musst, um den richtigen Weg zu finden. Zu viele Menschen haben Angst davor, ihre Träume zu leben. Im Interview erklärt er die Zusammenhänge von Persönlichkeitsentwicklung und dem Weg zum Erfolg.

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Buch "Unbox your life"

Podcast "Bewohnerfrei": https://bewohnerfrei.de/

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Show Notes

Die Heldenreise des Tobias Beck [1:50]

Auf der Suche nach dem Warum [5:18]

Mehr als mittelmäßig sein [11:45]

Der erste Anstoß [13:14]

Der Unterschied zwischen Spaß und Glück [15:17]

Erfolg durch Erfahrung [17:59]

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