VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Wie verkaufst du dich? Ob dein Produkt, im Vorstellungsgespräch oder auch in einer E-Mail. Dein Pitch ist essentiell. Wir lesen mehr als 100.000 Worte am Tag – Daher müssen deine Worte auf den Punkt gebracht werden. In dieser Episode stelle ich dir fünf Pitch-Varianten vor. Trau dich und probiere alle 5 Pitch-Möglichkeiten für dich und dein Business heute noch aus. Höre jetzt rein.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Spin Selling kurz erklärt | VertriebsFunk Episode 209.

 

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To sell is human – Daniel H. Pink

From impossible to Inevitable – Aaron Ross 

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Show Notes

Why should i care? [05:05]

1 Wort Pitch [9:44]

Frage Pitch [13:15]

Gereimter Pitch [17:38]

Betreff Pitch [20:25]

Twitter Pitch [22:43]

 

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Elisha Graves Otis

Dale Carnegie

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie trainiert man richtig? Wie kannst du Sport in deinen Alltag integrieren? Oft haben wir die Motivation aber die Zeit für Sport fehlt uns. Du musst Gewohnheiten entwickeln, die dir helfen deinen Körper gesund zu halten. Wenn du das schaffst, kannst du deinen Körper und Geist stärken. Du kannst mit jedem Training deine Lebensqualität verbessern . Wie genau du kurze Sporteinheiten und Sport im Büro in deinen Alltag einbauen kannst, erfährst du im Interview mit Stefan Schlegel.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Meditation: Deine Waffe für mehr Fokussierung

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contigo-personal-training.de

Stefan Schlegel Podcast: effizient.gesund.nachhaltig

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Show Notes

Contigo Personal Training [1:04]

So findest du Zeit für Sport [4:09]

Ändere dein Mindset [10:22]

Häufigkeit vor Umfang [16:12]

Dein Gesundheitskonto [20:45]

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Du hast dein Unternehmen aufgebaut und jetzt willst du weiter wachsen. Du hast dir und deinem Team hohe Ziele gesetzt, dennoch stagniert das Wachstum. Entscheidend für deinen Erfolg ist dein Vertrieb. Du musst ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen und deinen Vertrieb auf diese Weise skalierbar machen. Sei dir sicher, dass du deinen Vertriebsprozess genau kennst und dein Vertriebsteam richtig koordiniert ist. Erfahre jetzt welche 6 Fehler du vermeiden solltest, um dein Wachstum zu steigern.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buchtipp: Erfolgreiches Wachstum beginnt in deiner Nische – From Impossible To Inevitable

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From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue*

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Show Notes

From Impossible To Inevitable [0:59]

Fehler, die du vermeiden solltest [2:20]

 

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Unternehmen müssen ständig wachsen und setzen sich immer wieder neue Ziele. Trotz der vorhandenen Ambitionen, die das Unternehmen vorantreiben, darf der erste Schritt nicht vergessen werden. Giganten wie Amazon, Google und Apple haben durch ihren Fokus ein enormes Wachstum erreicht. Die erste Regel lautet: Nail you Niche. Erfahre welche 7 Zutaten für ein Hyperwachstum die Autoren Aaron Ross und Jason Lemkin definiert haben.  

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt ScaleBoost – das system für sicheres Wachstum und mehr Umsatz

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Show Notes

Die Autoren Aaron Ross und Jason Lemkin [1:19]

Roadmap für einen konsequenten Wachstumskurs [3:12]

Nail a Niche! [7:10]

Mach dein Unternehmen skalierbar [13:20]

Blinkist - Welche bücher interessieren dich? [17:01]

Nutze die Zutaten des Hyperwachstums für dich [20:32]

Wichtige Zitate aus dem Buch [24:08]

 

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Was will dein Kunde? Was ist sein Wunsch und kannst du ihm noch mehr verkaufen? Häufig scheitern Terminvereinbarungen mit Kunden, weil der Wunschtermin belegt ist. Du musst das Gespräch leiten und deine freien Termine füllen. Entscheidend sind die richtigen Techniken beim Kundenumgang am Telefon. Wie genau du die ändern kannst, erfährst du im Interview mit Albert Bachmann.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team

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Albert Bachmann: Salon Empire

Website: Albert Bachmann

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Show Note

Inbound Telefonie Schulung [5:11]

Wer ans Telefon geht, geht an die Kasse [10:40]

Up-Selling und Cross-Selling [14:48]

Was lässt du liegen? [20:45]

Online-Terminkalender [23:41]

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Wie funktioniert Recruiting? Das Recruiting und Bewerbermanagement werden in Unternehmen häufig an die Personalabteilung abgegeben. Dabei sollte die Führungskraft das Recruiting übernehmen und die Kandidaten selbst aussuchen. Die fachliche Expertise und die weitere Arbeit im Team kann durch die Führungskraft besser beurteilt werden. Erfahre im Interview mit Henrik Zaborowski wieso der Recruitingprozess entscheidend ist und wer entscheiden sollte.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Active Sourcing und Netzwerk-Recruiting: Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 1

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Recruiting ist Kommunikation! Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 2

Podcast Henrik Zaborowski

Blog Henrik Zaborowski

Henrik Zaborowskis Onlinekurs: Recruitingwissen für Hiring Manager

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Show Notes

Recruiting früher und heute [2:20]

Das Team darf mitentscheiden [7:52]

Die Präsenz der Führungskraft [10:52]  

Der Ablauf des Bewerbermanagements [13:49]

Entscheidungen treffen [23:14]

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Kundengespräche erfolgreich führen ist das Ziel eines jeden Vertrieblers. Vor allem das "Nein" des Kunden kann dich unsicher machen und du schaffst keinen Auftragsabschluss. Die Vorbereitung auf ein Kundengespräch ist der Schlüssel zum Erfolg. Du musst dir klar darüber werden, welche Einwände dein Kunde hat und entsprechend darauf reagieren. Somit wird ein "Nein" im Kundengespräch zu einem Hindernis, dass du mit präziser Vorbereitung überwinden kannst. Erfahre in meiner kurzen Podcastfolge was du bei der Vorbereitung beachten musst.  

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss

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Vertrieb beginnt wenn der Kunden "Nein" sagt [0:59]

Vorbereitung auf das "Nein" des Kunden [3:15]

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Die Fluktuation von Mitarbeitern ist auch im Vertrieb ein Thema. Die Gründe für das Ausscheiden von Angestellten sind vielfältig. Häufig liegt das Problem in mangelnder Weiterentwicklung oder falscher Führung. Gerade in der Anfangsphase eines Sales Teams kann es passieren, dass sehr viele Mitarbeiter das Unternehmen schnell wieder verlassen, weil Erwartungen nicht erfüllt werden. Doch wie viel Fluktuation ist normal? Eins vorneweg: Ob eine hohe Quote schädlich für den Erfolg ist, hängt immer von deinem Unternehmen und dessen Organisation ab. Deshalb solltest du dir zur Fluktuation im Vertrieb unbedingt die vier Fragen stellen, die ich für dich vorbereitet habe.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Onboarding ist genauso wichtig wie Recruiting.

 

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https://www.destatis.de/DE/Presse/Pressemitteilungen/2017/04/PD17_144_122.html

https://www.haufe.de/personal/hr-management/fluktuation-wechselbereitschaft-der-arbeitnehmer-steigt_80_193940.html

https://www.destatis.de/DE/Themen/Arbeit/Arbeitsmarkt/Erwerbstaetigkeit/Publikationen/Downloads-Erwerbstaetigkeit/broeschuere-arbeitsmark-blick-0010022189004.pdf?__blob=publicationFile&v=4

https://www.iwd.de/artikel/fluktuation-starke-wirtschaft-fuehrt-zu-mehr-jobwechseln-401583/

https://statistik.arbeitsagentur.de/Statistikdaten/Detail/201712/ama/heft-arbeitsmarkt/arbeitsmarkt-d-0-201712-pdf.pdf

https://business.linkedin.com/talent-solutions/blog/trends-and-research/2018/the-3-industries-with-the-highest-turnover-rates

 

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Show Notes

Zahlen und Statistiken zur Fluktuation im Vertrieb [2:01]

Fluktuation: Was ist das? [4:04]

In diesen Berufsgruppen ist die Fluktuation am höchsten [7:26]

Darum verlassen Mitarbeiter dein Unternehmen [8:55]

Wie viel Fluktuation ist normal? Vier Fragen für dich [11:57]

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Du willst deine Ideen umsetzen und fragst dich, wie du als Angestellter Unternehmer werden kannst? Oben wird gedacht und unten wird gemacht, ist ein altes Muster, das nicht mehr funktioniert. Nutze deine Position in deinem Betrieb und überzeuge deinen Chef. Als Angestellter hast du Zugriff auf die notwendigen Ressourcen im Unternehmen: Kapital und Kundenkontakte. Erfahre im Interview mit Felix Plötz, wie du dein eigenes Start-Up gründen kannst.

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

Felix Plötz: Das 4-Stunden-Startup*

Felix Plötz: Das Ende der dummen Arbeit*

Start-up-Spirit mit Felix Plötz im Interview, Teil 2

https://www.felixploetz.com/

Corporate Entrepreneur Podcast

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Show Notes

Elevator Pitch [1:36]

Arbeitnehmerperspektive [5:28]

Was ist dumme Arbeit? [8:36]

Vorteile von 4h-Startups [14:23]

Buchinhalte [20:15]

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Führungskräfte wollen sich weiterentwickeln und neue Chancen nutzen. Nicht immer funktioniert das im aktuellen Unternehmen. Doch für ewig lange Bewerbungsprozesse haben sie weder Zeit noch Lust. Wenn Führungskräfte Jobs suchen, kann ihnen ein Headhunter die Arbeit abnehmen. Beim inversen Headhunting nutzen Headhunter ihre Expertise und ihr Netzwerk, um für einen Kandidaten den richtigen Arbeitgeber zu finden. Erfahre, wie genau inverses Headhunting funktioniert und wie ein Headhunter dir als Führungskraft auf der Suche helfen kann.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest.

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Was ist ein Headhunter?[0:44]

Was ist Inverses Headhunting?[2:48]

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Wie lassen sich Kennzahlen systematisieren? Welche Kennzahlen im Unternehmen sind relevant? Viele Unternehmen arbeiten ohne sie und wissen nicht wo ihr Unternehmen auf dem Markt positioniert ist. Kennzahlen im Unternehmen ermöglichen es Kundenzufriedenheit und Unternehmenserfolge richtig zu messen. Erfahre im Interview mit Helmut Beck welche Bedeutung ein Kennzahlensystem im Unternehmen und im Vertrieb hat.   

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Helmut Beck Podcast: Unternehmerwerk bei iTunes

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Show Notes

Warum brauchst du ein Kennzahlensystem? [1:22]

Cost of Sales [5:10]

Wichtige Kennzahlen im Vertrieb [8:00]

Motivation  der Mitarbeiter messen [12:16]

Schritt für Schritt zum System [18:58]

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Heute ist unsere 300. VertriebsFunk Episode online! Dankeschön! Seit 2 Jahren ist der Podcast ein fester Bestandteil in meiner und eurer Routine. In den letzten 2 Jahren hatte ich viel Spaß dabei euch mit Hilfe von vielen Interviewpartnern alles, was ich über Vertrieb, Recruiting und Karriere weiß, mitzuteilen. Was wir bisher geschafft haben, wie die Anfänge waren und welche Episoden euch am besten gefallen haben, habe ich rückblickend für euch zusammengefasst. Zusätzlich verlose ich ein Meet&Greet mit mir! Der Gewinner der Verlosung kann mich in Frankfurt treffen und sich mit mir austauschen. Viel Glück! Schreibt einfach eine E-Mail an vertriebsfunk@xenagos.de 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was du schon immer über Vertrieb, Recruiting & Karriere wissen wolltest

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E-Mail für die Verlosung an: vertriebsfunk@xenagos.de

ScaleBoost: Anmeldung zum Erstgespräch

"Pinguine rekrutieren Pinguine" – Interview mit Marcus K. Reif, Teil 1

Wie du dein Geld beschützt – Patrick Greiner im Interview Teil 2

Dirk Kreuter im Gespräch: "Verkaufen sie  mir diesen Stift!"

Erfolgseigenschaften im Vertrieb – Interview mit Matthias Niggehoff

Was Verkäufer vom Militär lernen können. DOPPELFOLGE mit Dirk Kreuter

Framing: Wie Sprache Meinung macht. Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 1

Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr

Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis

Ziele setzen und dran bleiben – so geht's. Interview mit Mark Maslow

SPIN Selling kurz erklärt

"Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach." Interview mit Markus Milz

Schlagzahlenmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs. Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 2

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Show Notes

Dankeschön! [0:25]

Wie entstand der VertriebsFunk [1:21]

Die ersten Podcastfolgen [5:49]

Meine Interviewpartner [7:33]

Top-Folgen [11:30]

Wie geht es weiter? [13:58]

Meine exklusive Verlosung für euch! [16:46]

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Hast du schon deine Prioritäten im Glas? Merkwürdige Frage, aber wenn du die Geschichte dahinter kennst, wirst du sie dir immer wieder stellen. Kurz zusammengefasst: Wenn du die großen Steine – wichtige Elemente deines Lebens –   zuerst in dein Glas legst, können anschließend kleinere Elemente wie Kies, Sand und Wasser mühelos ergänzt werden. Umgekehrt ist jedoch kein Platz für die großen Steine, weil Kleinigkeiten dein Glas vollends ausfüllen. In der Geschichte geht es also nicht darum, deinen Terminkalender noch voller zu packen. Vielmehr musst du Prioritäten setzen und dir Zeit für die Dinge nehmen, die dich wirklich weiterbringen. Erfahre die komplette Geschichte in dieser Episode!

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum der Fokus für deinen Erfolg im Leben entscheidend ist.

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Mehr Infos zum ScaleBoost Coaching

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Das Bild der großen Steine [0:50]

Prioritäten richtig setzen [4:29]

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Wo liegt dein Fokus? Wie willst du Erfolg im Leben haben? Großartige Ideen scheitern oft an der Umsetzung und bestätigen: Erfolg ist kein Glück. Du musst den Fokus setzen und ihn nicht aus den Augen verlieren. Du musst entscheiden was dir wichtig ist und diese Ziele definieren. So kannst du dich auf die relevanten Themen fokussieren und dir deinen Erfolg im Leben sichern. Erfahre jetzt wie du das machen kannst und worauf du achten musst.

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Die richtigen Kunden akquirieren mit der ABC Analyse

ScaleBoost: Anmeldung zum Erstgespräch

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Show Notes

Praxisbeispiele [2:00]

Der Fokus bei Xenagos [6:39]

Was ist der einfachste Weg zum Kunden [9:04]

Du musst immer wieder filtern [14:17]

Fokus bedeutet deine Nische finden [17:21]

Verspätetes Feedback [20:55]

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