VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

"Haben Sie noch Fragen?" – Dies ist keine Höflichkeitsfloskel, sondern kann der Wendepunkt in Deinem Bewerbungsgespräch sein. Denn deine Fragen sagen sehr viel darüber aus, was und wie Du denkst. In dieser Episode erfährst Du, welche Fragen Du in dieser Situation am besten stellen und welche Du unbedingt vermeiden solltest.

Aber es steckt noch mehr dahinter: Vertriebsprofis sind Frage-Fanatiker. Von ihnen kannst Du lernen, wie Du Dein Interview mit Fragen geschickt über die Zielgerade bringst. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre, wie Du das ganz geschmeidig hinbekommst.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 62 – Richtig gut bewerben mit Bilal Zafar -> https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/richtig-gut-bewerben-mit-bilal-zafar/

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Persönlichkeitsentwicklung – über dieses und weitere Themen habe ich in dieser Interview-Episode mit Julia Fohrer gesprochen. Julia Fohrer ist ein perfektes Beispiel dafür, dass jeder ein Verkäufer werden kann: Von ihrem persönlichen Weg zum Vertrieb, erzählt die Network-Marketing-Queen in dieser Episode. Höre jetzt rein! 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Network-Marketing: Jungunternehmer im Interview -> https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/network-marketing-jungunternehmer-im-interview-teil-1/

 

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Du bist auf der Zielgeraden - Dein Job-Interview läuft wie geschmiert. Sogar Dein Witz ist richtig gut angekommen. Alle lächeln und die beiden Interviewer haben sich kaum sichtbar zugenickt. Jetzt entspannst auch Du Dich und siehst Dich schon an Deinem neuen Schreibtisch. Dann passiert es. Die Leiterin der Personalabteilung feuert die Frage ab. Sie trifft Dich vollkommen unerwartet und Du spürst, wie Dir plötzlich sehr warm wird. Du willst etwas sagen, aber Dir fällt nichts ein - dein Kopf ist leer und etwas in Dir will aufspringen und nur weg. Damit Dir das nie passiert und Du immer gut vorbereitet bist, verrate ich Dir jetzt die fiesesten Fragen und wie du ganz souverän mit ihnen umgehst!

Wenn Du die "30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen solltest" haben möchtest, klicke hier und lade Dir die Interviewfragen kostenlos als PDF herunter. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 137: Jobs, die glücklich machen. Interview mit Sarah Müller von kununu -> https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/jobs-die-gluecklich-machen-sarah-mueller-von-kununu/

 

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Mike Dierssen ist einer der besten Vertriebstrainer in Deutschland. Er füllt große Hallen und trainiert tausende Verkäufer jedes Jahr in seiner ganz besonderen Art. Seit 2 Jahren versuche ich ihn für meinen Podcast zu gewinnen und nun hat es endlich geklappt. Heute erzählt uns Mike von seiner Geschichte. Es geht darum, wie er Kunden begeistert, wie er seinen Weg gegangen ist und wie wichtig die innere Einstellung für Erfolg im Vertrieb und ein glückliches Leben ist. Freue dich auf ein sehr spannendes und unterhaltsames Interview!

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht's! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/spin-selling/

 

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Du bist perfekt auf das Bewerbungsgespräch vorbereitet – der Job ist genau das, was Du Dir gewünscht hast. Deine Skills und Stärken passen genau. Und doch hast Du keine Chance! Weil Du die Regeln nicht kennst, versaust Du es, ohne auch nur ein Wort zu sagen. Auch wenn Du alle Fragen im Interview richtig beantwortest, entscheiden ganz andere Faktoren darüber, ob Du ein Angebot bekommst oder eine Absage.

Hier kannst Du sehr viel von Vertriebsprofis lernen, die genau solche Situationen unzählige Male trainiert und erfolgreich gemeistert haben. Genau diese entscheidenden Tipps fürs Bewerbungsgespräch, bekommst Du in dieser Episode, innerhalb von 9 Minuten.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 157 - Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/zeitpunkt-jobwechsel/

 

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Ein Top Verkäufer wirst du nur mit der richtigen Einstellung, Ausrichtung und den richtigen Werten. Wie im Innen so im Außen, sagt man. Über die einzelnen Elemente des Erfolgs durfte ich ein intensives Gespräch mit dem Verkaufstrainer und Verkaufsmotivator Mike Dierssen führen. Ich habe ihn schon selbst als Trainer und Speaker erlebt: Mike kann Verkauf! Er weiß aber auch, welche Grundvoraussetzungen neben Technik und Training für langfristigen Erfolg und ein gutes Leben notwendig sind. Freue dich auf seine Diamanten in diesem Talk.

Wenn Du Mike Dierssen noch nicht kennst, höre Dir unbedingt mein Interview mit ihm über seinen Weg zum Top-Verkäufer an.

 

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Wie machst du dich unersetzlich - also unkündbar und wertvoll für deine Company? Sicher nicht, indem Du alles Neue ablehnst und versuchst, Veränderungen auszusitzen. Wir leben in einer Zeit mit dem einschneidendsten und schnellsten Wandel, den die Menschheit bisher erlebt hat. Wer diesen Wandel nicht aktiv für sich nutzt, wird überflüssig! Wer ist dein wichtigster Kunde? Dein Chef! Deine Fähigkeit, ihn zufriedenzustellen, hat mehr Einfluss auf deine Zukunft und deine Karriere, als alles andere, was du tun kannst. Du willst dich unersetzlich machen? Dann höre Dir jetzt diese Episode an!

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VertriebsFunk Episode 154 Als Mitarbeiter unersetzlich – so geht's

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Heute spreche ich mit Nicole Brandes über ihr neues Buch: Weiblich, wild & weise.

Stop  - alles, was jetzt kommt, ist für Männer wie Frauen gleichermaßen wichtig! Nicole ist internationale Management Coachin mit einer unglaublichen Karriere und außerdem weltweit gefragte Vortragsrednerin. Im Buch erfahren wir viel über Nicoles Leben und die Erkenntnisse, mit denen sie heute weltweit Top Managerinnen und Managern zu mehr Klarheit über sich selbst und ihre Prioritäten verhilft. Im Gespräch erfahren wir viel über Denkweisen und Methoden, mit denen wir ein selbstbestimmtes Leben führen können. Ein wichtiges Interview - unbedingt reinhören!

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für deine Persönlichkeitsentwicklung

 

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Weiblich, wild und weise: Wie Sie Ihre Stärken erkennen, Ihre geballte Frauenpower nutzen und Ihre Ziele erreichen. Von Nicole Brandes.*

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Was ist eigentlich Zeitarbeit und wofür braucht man das? Warum ist die Branche für Verkäufer so interessant? In seinem sehr erfolgreichen Podcast "Liebe Zeitarbeit", spricht Daniel Müller über dieses Thema. In dieser Episode gehen wir gemeinsam auf die Kernfragen dieser spannenden Branche ein. Vor allem räumen wir mit einigen Vorurteilen und Missverständnissen auf. Höre rein und erfahre, warum Personaldienstleistung so interessant für gute Verkäufer und auch für Quereinsteiger ist. 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit Gewinner-Mindset zum Spitzenverkäufer. Interview mit Heiko Raatz

 

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Mit Gewinner-Mindset zum Spitzenverkäufer. Interview mit Heiko Raatz

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Krisen kommen und gehen. Manchmal werden sie herbei geredet und manchmal treffen sie dich mit voller Wucht. Aber immer geht es danach weiter. Deswegen ist es so wichtig, wie du mit einer Krise im Kopf und in deiner täglichen Arbeit umgehst. Geht ihr in den Winterschlaf, oder geht ihr jetzt erst Recht auf die Jagd? Ich habe hier 10 Ideen zusammengestellt, mit denen du vielleicht auch in Krisenzeiten wachsen kannst.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.

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Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz

Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs

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Weihnachten rückt immer näher. Höchste Zeit also für DIE Geschenkidee. In dieser Episode stelle ich Dir meine top 10 Buchtipps vor. Wieso diese Bücher unter dem Weihnachtsbaum für Freude sorgen und wie die Beschenkten persönlich von ihnen profitieren, erläutere ich Dir in dieser Episode. Pack' schon mal das Geschenkpapier aus, für den passenden Inhalt ist gesorgt!  

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPPS: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer

 

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Die Kunst des erfolgreichen Lebens: Weisheiten aus zwei Jahrtausenden von Konfuzius bis Steve Jobs*

Brain at Work: Intelligenter arbeiten, mehr erreichen*

50 Strategien, die falschen Mitarbeiter zu finden ... und wie Sie es besser machen können*

7 Habits Of Highly Effective People*

The One Thing: Die überraschend einfache Wahrheit über außergewöhnlichen Erfolg*

The Dichotomy of Leadership: Balancing the Challenges of Extreme Ownership to Lead and Win*

To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others*

Scaling Up Skalieren auch Sie! Weshalb es einige Unternehmen packen… und warum andere stranden*

Schlagzahlmanagement. Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen*

influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials)*

BUCHTIPPS: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer

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Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb: Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet?

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Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

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Brutto Calls und Netto Calls [0:50]

Kommunikation [5:44]

Vorgaben und Kennzahlen [9:32]

Prozesse im Vertrieb [14:22]

Richtig nachfassen [17:02]

Zeitmanagement im Vertrieb [21:00]

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Recruiting. Das Finden und Gewinnen der richtigen Talente für das Unternehmen, ist heute einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Ohne die richtigen Team Player wird kein Unternehmen seine Ziele erreichen und im Wettbewerb bestehen können. Dabei sind Talente mit den richtigen Skills rar und das werden sie auch bleiben. 

 

Dennoch sind viele Rekrutierungsprozesse noch organisiert wie im letzten Jahrhundert: Das Anziehen von Talenten über Stellenanzeigen ist Marketing 1.0 und die Auswahl ist im Grunde ein Einkaufsprozess. Das kann unter den geänderten Bedingungen nicht mehr funktionieren.

 

Im Recruiting 2.0 ist das Anziehen von Talenten ein Multichannel Marketing Ansatz. Unterschiedliche Profile werden über die richtigen Kanäle angesprochen und Leads generiert. Die Qualifizierung und Gewinnung der Leads/Talente müssen jedoch  wie ein Verkaufsprozess organisiert, durchgeführt und über einen Pipeline-Ansatz gemanagt werden.

 

Recruiter müssen also sehr viel von Multichannel Marketing verstehen und im Dialog mit Kandidaten die Skills von Top Verkäufern beherrschen. Das verändert alles im Unternehmen und in den Personalabteilungen.

 

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Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu?

In dieser Folge erfährst du alles über den Begriff und die Definition.

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Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche.

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Echobot: https://www.echobot.de/

Chrystal Knows: https://www.crystalknows.com/

Datanyze: https://www.datanyze.com/

Bombora: https://bombora.com/

6sense: https://6sense.com/

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