VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Während Produktionsprozesse oft bis auf die Sekunde durchgetaktet sind, passiert im Vertrieb mancher Unternehmen vieles noch ohne Struktur. Dabei kann eine vernünftige Prozessoptimierung im Vertrieb viel Geld einsparen. Wie du Prozesse in deinem Unternehmen optimierst und warum das die Lösung für deinen Fachkräftemangel sein kann, darüber habe ich mit Katja Holzhey im Interview gesprochen.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?

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Show Notes

Warum Prozessoptimierung? [0:57]

Wie läuft die Prozessoptimierung ab? [9:02]

Wie lange dauert die Prozessoptimierung? [22:50]

Prozessoptimierung als Lösung bei Fachkräftemangel [25:21]

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele Menschen wollen etwas haben oder sein, aber sie sind nicht bereit, das dafür Notwendige zu tun - den Preis zu bezahlen. "Alle wollen in den Himmel, aber keiner will sterben." - das ist ein Spruch bei den US Marines. Wenn du etwas wirklich willst und bereit bist, den Weg für deinen Erfolg zu gehen, wirst du es auch ziemlich sicher bekommen. Heute stelle ich dir einen Plan mit sieben klaren Schritten vor, mit dem du deine (wahren) Ziele definieren und sicher auf sie zusteuern kannst. Also Attacke!

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele erreichen: Bist du auf dem richtigen Weg?

 

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Ein geheimes Kapitel: Winning at all costs! Was ist der Kern von Führung und Leadership? Im aktuellen Buch "The Dichotomy of Leadership" zeigen die Autoren mit vielen Beispielen, wie schwierig die Gratwanderung als Führungskraft immer wieder ist. Am Ende des Hörbuches gibt es ein „geheimes" Kapitel, in denen Autor und Ex-Navy-Seal Jocko Willink in wenigen, klaren Worten beschreibt, was Führung im Kern für ihn bedeutet: Winning at all costs - Gewinnen um jeden Preis.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders.

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VertriebsFunk Episode "Vom Militär lernen und Top-Führungskraft werden – Mein Buchtipp für dich"

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2020 steht vor der Tür und du brauchst einen Plan, um deine hoffentlich (sehr) ehrgeizigen Ziele für das nächste Jahr richtig anzugehen und zu erreichen. Im Vertrieb heißt das erstmal: Welchen Umsatz willst du erzielen und wie schaffst du das? Wie du deine Vertriebsplanung richtig angehst, erfährst in ein paar knackigen Minuten dieser Folge.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview

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VertriebsFunk Episode: Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview

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Smart, dynamisch und begeisterter Podcaster: Christopher Bieber führt mit 32 Jahren seine eigene erfolgreiche Vermögensberatung mit über 20 Mitarbeitern in Hamburg. Bei all seinem unternehmerischen Denken steht der Kunde für ihn stets im Mittelpunkt: Das, was er empfiehlt, lebt und liebt er selbst. Höre, wie der Gewinner Christopher Bieber sein Business gestaltet.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb.

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Podcast: So denken Gewinner

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Show Notes

Wer ist Christopher Bieber? [00:30]

Veränderungen in Versicherungsbranche [6:50]

Kundenbedürfnisse erkennen [14:50]

Recruiting in Vermögensberatung [18:58]

So denken Gewinner Podcast [23:55]

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Finde mit dieser Einstellung sicher deinen Job – deine Berufung. Wenn du dich bewirbst, überlässt du es dem Zufall, welchen Job zu machst. Sicherer und zielgenauer ist es, wenn du die Techniken und Strategien von Verkäufern für dich nutzt, um direkt an den gewünschten Job zu gelangen - ohne Umwege. Verkaufen statt bewerben! Alles, was du dafür brauchst, kannst du relativ schnell lernen. In dieser Episode erfährst du in wenigen Minuten, welche Schritte du gehen musst!

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun?

 

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VertriebsFunk Episode "Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun?"

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Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket alles, was sie brauchen. Als Verkäufer winkt mit dieser Methode oft mehr Umsatz als im Einzelverkauf und du kannst viele verkaufspsychologische Effekte nutzen. In dieser Episode wirst du weitere Vorteile dieser Verkaufsmethode kennenlernen und ich stelle dir einige Tricks vor. Es gibt also viele Gründe für dich, diese Folge zu hören. Los geht's! 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff

 

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Salesforce Pricing

BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen

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Immer mehr Produkte und Dienstleistungen werden mittlerweile von Anbietern zu sogenannten Bundles zusammengeschnürt – und das aus gutem Grund! Das Modell von unterschiedlichen Bundles kennt man privat vom Handyvertrag, Office Paketen oder vom Kauf eines Kühlschranks mit enthaltener Lieferung und Versicherung. Bundles werden jedoch auch im Geschäftskundenumfeld (B2B) immer populärer, da sie Verkäufern viele Vorteile bieten. Du willst einfacher und besser verkaufen? Höre jetzt in die Folge rein und erfahre, wie Pakete dir dabei helfen! 

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Salesforce Packages

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Von der Stellenanzeige über das Employer Branding bis hin zur Website: Recruiting setzt sich aus vielen verschiedenen Elementen zusammen. Sich nur auf einen einzigen Aspekt zu konzentrieren, funktioniert nicht. Nur, wenn alle Elemente ineinandergreifen, kannst du dauerhaft Erfolge erzielen. Eine Lösung dazu haben Stephan Sachse und Holger Aretz von P3.

Hier gehts zum Download: https://meine-karriere-homepage.de/vertriebsfunk/

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Stellenanzeige, Interview, Auswahl eines Kandidaten? Das alte Schema im Recruiting ist nicht mehr zeitgemäß. Die Welt verändert sich. Jobs und Anforderungen an Bewerber werden immer komplexer – und das erfordert neue Methoden bei der Suche von qualifizierten Arbeitskräften. Recruiting 2.0: Erfahre in dieser Episode, wieso du deine Kandidaten stets wie Kunden behandeln solltest. Höre rein und bringe dein Recruiting auf das nächste Level! 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du in der VUCA-Welt. Interview mit Nicole Brandes

 

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So führst du in der VUCA-Welt. Interview mit Nicole Brandes

Crystal Knows

Challenger Sales – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz

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Wenn du Karriere machst, kommst du recht schnell an den Punkt, an dem du ältere und erfahrenere Mitarbeiter führen musst. Vielleicht auch Kollegen, die gerne diesen Job gehabt hätten und nun dich vor der Nase haben. Als junge Führungskraft musst du dich also nicht nur mit neuen, komplexen fachlichen Themen auseinandersetzen, sondern auch mit Zurückhaltung, Skepsis, Unsicherheit, Opposition oder sogar offener Feindschaft in deinem Team. Auch deine Chefs schauen aufmerksam auf dich. Sie wollen natürlich sehen, ob du der neuen Aufgabe gewachsen bist.

Du stehst also in einem Minenfeld und ein falscher Schritt kann dich vielleicht aus dem Job katapultieren. 

Burak Kalman hat schon mit 27 Jahren in einer sehr traditionellen Branche seine erste Führungsaufgabe als Projektleiter übernommen. Er ist von der Werkbank die Leiter sehr schnell nach oben geklettert und hat auf diesem Weg einige Krisen erlebt. In unserem Talk sprechen wir über seine und meine Erfahrungen, sodass du den maximalen Mehrwert für dich mitnehmen kannst.

 

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Führung macht den Unterschied

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Nach der letzten Folge über die Meeting-Hölle und einem festen Rhythmus als Lösung, hat die Wirtschaftswoche in der aktuellen Ausgabe dieses Thema aufgegriffen. Hier die Learnings aus dem Artikel: Die meisten Mitarbeiter hassen Meetings und wünschen sich konkrete Ergebnisse.

Führungskräfte sitzen mit zunehmender Verantwortung in immer mehr Meetings. So haben Vorstände in den USA im Schnitt 37 Meetings pro Woche. 

Man geht davon aus, dass es in Zukunft tendenziell noch mehr Meetings geben wird. Daher ist der wichtigste Faktor eines erfolgreichen Meetings entscheidend - welcher das ist, erzähle ich dir in dieser kurzen Folge.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die Meeting-Hölle – so entkommst du ihr

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Buch "Scaling Up"*

Artikel Wirtschaftswoche "Wie Unternehmen der Meeting-Falle entkommen"

Das perfekte Vertriebsmeeting – so gehts!

Die Meeting-Hölle – so entkommst du ihr

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Alex Rusch ist als Gründer des Rusch Verlags in der Weiterbildungs- und Vertriebsbranche bestens bekannt. In dieser Episode teilt der erfolgreiche Multiunternehmer seine Erfolgsgeheimnisse. Ganz nebenbei erfährst du, dass auch er sich erst aus seiner Komfortzone herausbewegen musste, um an seinem Erfolg zu arbeiten.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Niederlagen für Erfolg notwendig sind. Interview mit Thorsten Gerber.

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Hörbuch „Bei Anruf Erfolg": www.beianruferfolg.com

Online-Lehrgang „In 21 Tagen zu grösserem Erfolg": www.alexrusch.com/21tage

Hörbuch „Jack Canfields 64 Erfolgsprinzipien": www.canfield-erfolgsprinzipien.com

Ein Überblick über unsere wichtigsten 100 Websites: www.rusch.ch/angebote

Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/rusch-podcast

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Wer ist Alex Rusch? [3:30]

Wie arbeite ich an einem erfolgreichen Leben? [14:24]

Alex' Produkte [27:02]

 

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Wir konsumieren im Schnitt 20.000 Nachrichten im Jahr und das hat fatale Auswirkungen auf unser Denken, unser Lernen und die Art wie wir die Welt wahrnehmen. So veränderten die ständigen Junk-Food News-Schnipsel die Art wie unser Gehirn Informationen verarbeitet – es wird immer schwerer, sich mit komplexen Inhalten auseinander zu setzen. Nur schlechte Nachrichten verkaufen sich – dadurch bilden wir uns ein falsches Bild unserer Welt, die in Wirklichkeit für die Menschheit noch nie so gut war wie heute. Die Lösung ist News-Detox und die Fokussierung auf deine Kompetenzkreise – die zwei bis drei Bereiche, in denen du Experte bist oder wirst.

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Steven Pinker: Aufklärung jetzt: Für Vernunft, Wissenschaft, Humanismus und Fortschritt. Eine Verteidigung*

Peter H. Diamandis: Abundance: The Future Is Better Than You Think (Exponential Technology Series)*

Hans Rosling: Factfulness: Wie wir lernen, die Welt so zu sehen, wie sie wirklich ist*

Artikel: Rolf Dobelli: „Der Konsum von ‚Breaking News' ist unnötig"

Artikel: Fake News führen zu falschen Erinnerungen

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