VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
33 Minuten
Ins Gym zu gehen ist nicht alles – Fitness ist viel mehr: Bewegung, Ernährung, Schlaf, Mobilität und Achtsamkeit. Andreas Trienbacher (Mr. T) ist mehrfacher Bodybuilding-Meister und megafit. Er unterstützt seine Kunden dabei, langfristige körperliche und geistige Fitness zu erreichen. Dann heißt es: fit und gesund bleiben! Wie du das heute schon umsetzen kannst und auch dran bleibst– das erfährst du in diesem spannenden Interview.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 405 – Fit trotz Arbeit – Ich verrate Dir mein System - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/fit-trotz-arbeit-ich-verrate-dir-mein-system-4/
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30 Minuten
Recruiting im Wandel: Die Einstellung von Recruitern zu Kandidaten muss sich ebenso verändern, wie die Stellenanzeigen, die Funnels und die Ansprachen es tun. Wie hierbei gerade kleine und mittelständische Unternehmen mit den richtigen Tools und Tricks Talente für sich gewinnen, erfährst du heute. Pia Tischer bietet mit ihrer Company Coveto nicht nur eine innovative Recruiting Software: Sie hat auch ein Buch mit tollen Hacks im Kampf um die entscheidenden Talente geschrieben. Wir sprechen über Recruiting Mindset, Conversion, die optimale Stellenanzeige und Videos. Höre jetzt rein und erfahre, wie das Recruiting von heute für kleine und mittelständische Unternehmen funktioniert!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 363 – Smartes Recruiting im digitalen Zeitalter. Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/smartes-recruiting-im-digitalen-zeitalter/
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34 Minuten
Vertriebsziele richtig setzen – eine große Herausforderung, bei der vieles beachtet werden muss. Sollen Ziele realistisch sein oder an den Rand des Erreichbaren gesetzt werden? Was sind die Kalkulationsgrundlagen und wie ergibt sich daraus das richtige Ziel?
Heute Habe ich mit dem Vertriebsleiter eines amerikanischen Unternehmens gesprochen. Er ist verantwortlich für den asiatischen Markt. Sein Umsatz soll sich in vier Jahren verfünffachen. Das klingt irre, aber er hat dafür einen starken Plan. Wie sieht dieser Plan konkret aus?
In dieser Folge erfährst Du, wie sich Ziele richtig definieren lassen, warum Vertriebsziele weh tun müssen und was smarte Ziele sind. Außerdem verrate ich dir einen entscheidenden Punkt, der dabei fast immer übersehen wird.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 332 – Ziele erreichen: Bist du auf dem richtigen Weg? - https://xenagos.de/allgemein/ziele-erreichen-bist-du-auf-dem-richtigen-weg/
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10 Minuten
Kalter Schweiß, ein flaues Gefühl im Magen und der Puls rast – das Gefühl von Angst kennen wir alle. Dabei kann Angst gut oder schlecht für uns sein. Dass wir nicht vor einen Bus laufen oder vom Dach springen haben wir der Angst zu verdanken – sie ist für uns überlebenswichtig.
Die andere Seite der Medaille? Manchmal ist unsere Angst ohne Grund. Ängste hindern uns an unserer persönlichen Entwicklung. Wir haben Angst zu versagen, Angst vor Veränderungen, Entscheidungen und der Selbstständigkeit. In diesen Fällen lassen wir uns von unseren Ängsten limitieren.
Aber wie Ängste überwinden? Heute hat die Wissenschaft sehr gut funktionierende Techniken entwickelt, um mit unnötiger und behindernder Angst klar zu kommen. Jede Überwindung bringt Dich einen Schritt weiter und macht dich selbstbewusster. Mit Angst richtig umgehen – darum geht's in dieser VertriebsFunk Folge.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 283 – Wie du mit Angst umgehen kannst - https://xenagos.de/allgemein/wie-du-mit-angst-umgehen-kannst/
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43 Minuten
#410 Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel Zielgruppenansprache: Die Kraft der Sprache
Kommunikation ist das Herzstück jeder erfolgreichen Strategie, vor allem wenn es um Zielgruppenansprache geht. Aber wie wählst du die richtigen Worte? In unserem neuesten Podcast mit Dr. Simone Burel erfährst du es.
Warum du zuhören solltest
Dr. Simone Burel ist eine Pionierin in der Sprachwissenschaft. Sie weiß, wie du deine Zielgruppenansprache durch gezielte Wortwahl optimieren kannst. Das solltest du nicht verpassen, wenn du in der Kommunikation erfolgreich sein willst.
Mehr als nur Theorie
Der Podcast bietet praxisnahe Beispiele, etwa für das Verfassen effektiver Stellenanzeigen. Du erhältst Tools an die Hand, um deine Zielgruppenansprache sofort zu verbessern.
Deine nächste Stufe in der Kommunikation
Dieser Podcast ist nicht nur informativ, sondern auch transformierend. Du lernst, wie du Sprache nutzen kannst, um wirklich anzukommen. Bist du bereit für den nächsten Schritt?
Nicht verpassen
Die Episode ist ein Must-Hear für alle, die ihre Zielgruppenansprache verbessern wollen. Du wirst erstaunt sein, wie viel du lernen kannst.
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9 Minuten
Weit über die Hälfte der Menschen sind im Job unzufrieden bis unglücklich mit dem was sie dort tun. Wir verbringen einen großen Teil unseres Lebens mit unserer Arbeit. Ob du ein erfülltes oder ein unzufriedenes Leben führst, hat also sehr viel damit zu tun, was du wie und mit wem arbeitest. Und so findest Du eine Arbeit, die Berufung ist und sich lohnt: Es gibt drei Kreise, die du dir ansehen musst: Was du liebst oder sehr gerne tust. Worin du gut bist oder gut sein könntest. Und womit du Geld verdienen kannst. Es kommt darauf an, eine ideale Schnittmenge zwischen diesen drei Kreisen hinzubekommen - und das geht! Wie Du vorgehst, um das zu erreichen - das erfährst Du Schritt für Schritt in diesem Beitrag.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Weiterentwicklung: VertriebsFunk Episode 364 Wie du deinen Wunsch nach Veränderung umsetzt - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/weiterentwicklung/
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35 Minuten
"Assumptions are the termites of relationships."―Henry Winkler
Wenn ich in meinen Wachstums-Workshops mit Verkäufern und Vertriebsleitern spreche, stelle ich die eine Frage, die meist mit "Das kann man so nicht sagen." beantwortet wird. Dabei ist diese Information für den Verkauf und für die Umsatz- und Expansionsplanung super wichtig. Erst wenn du eine zumindest grobe Antwort auf diese Frage hast, kannst du dein Wachstum sowie deine Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen. Meistens schätzt der Verkäufer eher aus dem Bauch heraus (falsch), denn fragen will er nicht. So kann ein Kunde nie ideal bearbeitet werden.
Wie es richtig geht und was du deinen Kunden unbedingt fragen solltest, um den Kundenwert am besten zu erfassen – das erfährst Du in den nächsten 27 Minuten dieser Episode.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 375: Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/recruiting-2-0/
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45 Minuten
Du hast ehrgeizige Ziele im Leben und willst mehr leisten? Dann bist Du darauf angewiesen, dass auch Dein Körper leistungsfähig und stark ist. Wir haben nur diesen einen Körper. Trotzdem gehen viele mit ihm um, als wäre er ein Gebrauchtwagen. Die Folge – immer öfter sind wir von Burn Out, Krankheit, Verletzungen, Schlaganfällen oder Herzinfarkten betroffen.
Dabei ist es gar nicht so schwer: Es gibt essentielle Elemente, die Deine Lebensqualität mit Sicherheit verbessern und dich leistungsfähiger werden lassen. Für diese lebenswichtige Folge habe ich mir DEN Fitness- und Strength Experten in Deutschland vors Mikrofon geholt. Als Fitnessberater hat er über 100 Spitzensportler betreut und sie in Topform gebracht. Wolfgang Unsöld ist ein wandelndes Lexikon rund um die Themen Ernährung, Lifestyle und optimales Training. Ich habe die Gelegenheit genutzt, Wolfgang für Dich zu löchern. Eine – im wahrsten Sinne – sehr starke Folge.
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Dabei ist es gar nicht so schwer: Es gibt essentielle Elemente, die Deine Lebensqualität mit Sicherheit verbessern und dich leistungsfähiger werden lassen. Für diese lebenswichtige Folge habe ich mir DEN Fitness- und Strength Experten in Deutschland vors Mikrofon geholt. Als Fitnessberater hat er über 100 Spitzensportler betreut und sie in Topform gebracht. Wolfgang Unsöld ist ein wandelndes Lexikon rund um die Themen Ernährung, Lifestyle und optimales Training. Ich habe die Gelegenheit genutzt, Wolfgang für Dich zu löchern. Eine – im wahrsten Sinne – sehr starke Folge.
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18 Minuten
In dieser Episode sprechen Dirk und ich in 18 Minuten über Eigenschaften von Top Verkäufern. Was macht einen dauerhaft guten Vertriebsprofi aus? Die von uns besprochenen 5 Eigenschaften braucht aber grundsätzlich jeder, der in seinem Leben nach vorn kommen will. Im Umkehrschluss werden Menschen, die vorankommen, in diesem Prozess fast automatisch zu guten Verkäufern. Dirk Kreuter ist der erfolgreichste Vertriebstrainer Europas, seine Seminare ziehen tausende Menschen an - mich auch. Wir haben uns beim Systemvertrieb in einer Pause verabredet, um diesen Input für Dich gemeinsam aufzunehmen. Höre jetzt rein!
Auf Dirks Kanälen findest du den zweiten Teil unseres Interviews – Es geht um Skills, die wir morgen zum Verkaufen brauchen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt -> Was Verkäufer vom Militär lernen können. DOPPELFOLGE mit Dirk Kreuter: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/was-verkaeufer-vom-militaer-lernen-koennen/
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9 Minuten
Irgendwie sind wir ja alle super beschäftigt und ständig auf dem Sprung. Dies scheint das vorherrschende Gefühl zu sein. Wichtige Themen wie Gesundheit, Fitness, Ernährung oder Achtsamkeit bleiben da schnell auf der Strecke.
Bei mir war das auch nicht anders. Ich habe mich jede Woche aufs Neue geärgert, wenn ich wieder nicht Laufen war und das Gym wieder den Monats-Beitrag abgebucht hat, ohne dass ich überhaupt einmal da war. Gleichzeitig hat meine Leistungsfähigkeit abgenommen, ich wurde immer öfter krank und auch die Vital-Werte schlugen die völlig falsche Richtung ein. Ich stand vor dem Spiegel und bestaunte meinen dicker gewordenen Bauch. Das ist halt der Lauf der Dinge - irgendwann geht's halt abwärts. Das dachte ich mir.
Halt! Wieso eigentlich? Geht es nicht auch anders? – Dann habe ich Schritt für Schritt meine Gewohnheiten, mein Wissen und damit auch mein Leben verändert. Wie ich es geschafft habe, Training zu einem festen Bestandteil meines Lebens zu machen und damit fit, wach, leistungsfähig und stark zu bleiben - das erzähle ich Dir in den nächsten 10 Minuten.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Disziplin lernen – Tipps für Unternehmer vom Profisportler. Interview mit Rayk Hahne - https://xenagos.de/allgemein/disziplin-lernen-tipps-fuer-unternehmer-vom-profisportler/
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Bei mir war das auch nicht anders. Ich habe mich jede Woche aufs Neue geärgert, wenn ich wieder nicht Laufen war und das Gym wieder den Monats-Beitrag abgebucht hat, ohne dass ich überhaupt einmal da war. Gleichzeitig hat meine Leistungsfähigkeit abgenommen, ich wurde immer öfter krank und auch die Vital-Werte schlugen die völlig falsche Richtung ein. Ich stand vor dem Spiegel und bestaunte meinen dicker gewordenen Bauch. Das ist halt der Lauf der Dinge - irgendwann geht's halt abwärts. Das dachte ich mir.
Halt! Wieso eigentlich? Geht es nicht auch anders? – Dann habe ich Schritt für Schritt meine Gewohnheiten, mein Wissen und damit auch mein Leben verändert. Wie ich es geschafft habe, Training zu einem festen Bestandteil meines Lebens zu machen und damit fit, wach, leistungsfähig und stark zu bleiben - das erzähle ich Dir in den nächsten 10 Minuten.
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31 Minuten
Simone Straub ist Personalberatungs-Trainerin für nationale und internationale Unternehmen. Dabei ist sie in mehreren Bereichen tätig: Vertrieb, Kandidaten Suche/Ansprache und Prozessabwicklung. Sie hat schon über 50 Personalberatungen mit Ihrer Arbeit überzeugt und konnte somit eine Breite an Erfahrung sammeln, die selten am Markt vertreten ist.
Sie erzählt uns, wie sie im Coaching vorgeht, um die Beratungen zum Erfolg zu begleiten. Wenn du mehr über dieses spannende und unterhaltsame Interview erfahren möchtest, und dich inspirieren lassen willst, kannst Du dich auf diese Episode #404 vom VertriebsFunk freuen!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: #172 Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vom-vertriebsvorstand-zum-olympia-coach-interview-mit-ulrich-oldehaver/
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43 Minuten
Natalia ist mit über 68.000 Kontakten und einer mega Reichweite ein absoluter Star auf LinkedIn. Heute wird sie sogar von LinkedIn bezahlt, um Managern in Kursen zu erklären, wie sie mit der B2B Plattform erfolgreich umgehen. Ihr verdanke ich es, dass ich heute so viel Reichweite und Geschäftskontakte bei LinkedIn aufgebaut habe.
LinkedIn geht steil - gerade im deutschsprachigen Raum passiert derzeit enorm viel. Daher ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt – die beste Chance – hier als Person und als Unternehmen richtig durchzustarten. Wir erklären Dir in drei einfachen Schritten, wie Du am besten heute ganz einfach starten kannst!
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33 Minuten
In der Episode 402 wird der Zeitmanagement Trainer Ivan Blatter zum zweiten mal Gast im VertriebsFunk sein. Er unterstützt und trainiert Menschen und Unternehmen um ein erfolgreiches Zeitmanagement und Team Produktivität zu erzielen, denn diese beiden Faktoren gehen Hand in Hand.
Wie geht man miteinander im Team um? Wie kommuniziert man am besten, untereinander? Wie kann das Team das eigene Potenzial, Zeit und Energie am erfolgreichsten und gezielt nutzen?
In diesem spannenden Interview kannst Du mehr über Ivan´s Tipps, Zeitmanagement und Team Produktivität erfahren, denn diese Konzepte steigern die Effizienz eines Unternehmens!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Zeitmanagement für Verkäufer. Interview mit Ivan Blatter - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/zeitmanagement-mit-ivan-blatter/
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23 Minuten
Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne – so auch einem Jahresanfang. Von alleine wird ein Jahr jedoch selten gut. Es ist unwahrscheinlich, dass Deine Wünsche automatisch in Erfüllung gehen. Die meisten Menschen warten darauf, dass das Leben toll wird - sind aber nicht bereit, das Nötige dafür zu tun.
"Everybody wants to go to heaven but nobody wants to die." Dies ist ein Spruch bei den Marines. Für mich bedeutet er, dass ich mich mit voller Kraft dafür einsetzen muss, dass meine Wünsche und Ziele Realität werden.
In dieser Folge stelle ich Dir die wichtigsten Punkte vor, die mir helfen, das zu erreichen, was ich mir wünsche. Dazu gehören auch bedeutende Fragen, die Du Dir stellen musst. Am Ende gebe ich Dir eine Schritt-für-Schritt Anleitung, um dieses Jahr zu Deinem Jahr zu machen. Ich mag folgenden Spruch von Dirk Kreuter: Du gehst nicht raus und hast ein schönes Leben, sondern Du gehst raus und MACHST Dir ein schönes Leben.
Also nutze diese Gedanken, Tipps und die Anleitung, und mache Dir und Deinen Liebsten ein schönes Leben!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Die schlimmsten Führungsfehler. Doppelfolge mit Dirk Kreuter
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/fuehrungsfehler-doppelfolge-dirk-kreuter/
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https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
31 Minuten
Dies ist die Episode 400 vom VertriebsFunk Podcast! Und wir haben im Dezember die 1 Million Downloads überschritten, mehr als 12.000 Hörer allein auf Spotify! Eine gute Gelegenheit, Danke zu sagen. In dieser Folge erzähle ich, was sich alles mit dem Podcast verändert hat und was für nächstes Jahr geplant ist. Ich spreche vom ScaleBoost Programm, unserer Sales Show Kitchen und dem Unternehmer Coaching, die wir allesamt dieses Jahr aus der Taufe gehoben haben.
Im zweiten Teil berichte ich von den wichtigsten Learnings, die 2019 für mich gebracht hat. Ganz oben steht, dass nicht getroffenen Entscheidungen Dich irgendwann richtig fies in den Hintern beissen.
Insgesamt eine für mich sehr persönliche Folge. Ich freue mich, wenn Du rein hörst und ich freue mich auf Dein Feedback. Dein Chris.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Die Top VertriebsFunk Episoden 2019:
#265 - BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/buchtipp-6-regeln-ueberzeugen/
#276 - Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/
#259 - 400 Fragen für dein Verkaufsgespräch. Interview mit Franziska Brandt-Biesler
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/400-fragen-verkaufsgespraech-franziska-brandt-biesler/
#267 - 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. Interview mit Christina Linke
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/
#261 - Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest. Interview mit Christina Linke
https://xenagos.de/allgemein/die-10-schlimmsten-fehler-beim-kuendigen/
#295 - 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/3-bewerbungstipps-die-deine-jobchance-mehr-als-verdoppeln-2/
#262 - Ein einfaches CRM-System für deinen Erfolg. Interview mit act!
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/act-einfaches-crm-system-2/
#283 - Wie du mit Angst umgehen kannst
https://xenagos.de/allgemein/wie-du-mit-angst-umgehen-kannst/
#264 - Kluges Marketing – So hat das moderne Radio Zukunft. Interview mit Radio Group
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/modernes-radio-zukunft-radio-group/
VertriebsFunk Special - Was Verkäufer vom Militär lernen können. DOPPELFOLGE mit Dirk Kreuter
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/was-verkaeufer-vom-militaer-lernen-koennen/
Unsere Landing Page mit Testimonials
https://headhunter.xenagos.de/
Stell mir Fragen bei Upspeak
https://www.upspeak.de/de/christopherfunk
Meine Website
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https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/
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Im zweiten Teil berichte ich von den wichtigsten Learnings, die 2019 für mich gebracht hat. Ganz oben steht, dass nicht getroffenen Entscheidungen Dich irgendwann richtig fies in den Hintern beissen.
Insgesamt eine für mich sehr persönliche Folge. Ich freue mich, wenn Du rein hörst und ich freue mich auf Dein Feedback. Dein Chris.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Die Top VertriebsFunk Episoden 2019:
#265 - BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen
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#276 - Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein
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#259 - 400 Fragen für dein Verkaufsgespräch. Interview mit Franziska Brandt-Biesler
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#267 - 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. Interview mit Christina Linke
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#261 - Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest. Interview mit Christina Linke
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#295 - 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln
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#262 - Ein einfaches CRM-System für deinen Erfolg. Interview mit act!
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#283 - Wie du mit Angst umgehen kannst
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#264 - Kluges Marketing – So hat das moderne Radio Zukunft. Interview mit Radio Group
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VertriebsFunk Special - Was Verkäufer vom Militär lernen können. DOPPELFOLGE mit Dirk Kreuter
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