VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
55 Minuten
Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind - das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität.
Heute kommst du ohne substantielle Vertriebserfahrung nicht mehr ins Top Management.
Heute erfährst du wieder eine dieser spannenden Geschichten, wie man als Verkäufer richtig Karriere machen kann.
Außerdem erfährst gibt es viele wichtige Tipps rund um das Thema Recruiting, denn hier treffen über 40 Jahre Erfahrung zu Vertrieb und Recruiting zusammen.
Ich bin sehr glücklich, dass ich Bernd Prade im VertriebsFunk zu Gast habe. Er ist Geschäftsführer bei der Ströer Deutsche Städte Medien GmbH und war vorher lange Jahre Vertriebsleiter bei meinem damaligen Wettbewerber Stepstone.
Ein sehr spannendes Gespräch rund um meine Lieblingsthemen Vertrieb, Karriere und Recruiting.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 523 - Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)"
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VetriebsFunk Episode 523 - Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)"
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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10 Minuten
Du bist im Verkaufsgespräch und hast den Kunden am Haken. Die Stimmung ist locker und der Abschluss ist zum greifen nahe – doch plötzlich entgleiten dem Kunden alle Gesichtszüge und er lehnt sich reserviert zurück. Mit verschränkten Armen bricht er das Gespräch ab – das war's mit dem Abschluss. Was ist passiert?
Der Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern besteht darin, dass richtig gute Vertriebler genau wissen, was sie sagen oder fragen müssen, damit der Gesprächspartner zum Kunden wird– und welche Wörter die Verhandlung direkt scheitern lassen!
In dieser Episode stellt ich dir 13 Wörter und Floskeln vor, welche du auf keinen Fall im Verkaufsgespräch sagen solltest – außerdem habe ich super Alternativen für dich dabei, dir dir den Abschluss sichern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 209 – SPIN Selling kurz erklärt"
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"VertriebsFunk Episode 227 – Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss"
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/mit-diesen-5-fragen-bringst-du-den-kunden-zum-abschluss/
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Der Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern besteht darin, dass richtig gute Vertriebler genau wissen, was sie sagen oder fragen müssen, damit der Gesprächspartner zum Kunden wird– und welche Wörter die Verhandlung direkt scheitern lassen!
In dieser Episode stellt ich dir 13 Wörter und Floskeln vor, welche du auf keinen Fall im Verkaufsgespräch sagen solltest – außerdem habe ich super Alternativen für dich dabei, dir dir den Abschluss sichern.
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29 Minuten
"Bei uns geht der Vertrieb nur vor Ort."
"Unsere Kunden sind nicht online."
"Mein Einkäufer will mich nur persönlich sehen."
"Ohne Abendessen gibt es kein Geschäft."
Das sind Verkäufer-Gewissheiten, die ich schon 1.000 mal gehört (und nicht geglaubt) habe. Eigentlich hat aber der Urheber dieser Aussagen dafür gesorgt, dass sie für ihn wahr bleiben.
Seit Anfang 2020 aber ist definitiv klar: wenn dem wirklich so ist, dann bist du leider raus aus dem Geschäft. Du kannst nichts mehr verkaufen, weil deine Kunden dich nicht mehr reinlassen.
Oder: Du machst es wie viele Unternehmen: du stellst dich um und bist am Ende vielleicht erfolgreicher als vorher.
Wir erleben gerade die größte Revolution im Verkauf seit Entstehung des Berufsstandes - und Corona ist dafür nicht der Auslöser, es ist der Brandbeschleuniger für ein Buschfeuer, dass sich durch alle Branchen frisst.
In dieser brandheißen Folge erfährst du:
was einen guten Video-Sales-Call ausmacht
wie VertriebsTeams die neuen Optionen ideal nutzen
warum Würth jetzt 1.500 neue Außendienst-Mitarbeiter sucht
Wenn du für dich erfahren möchtest welche Skills du im (neuen) Vertrieb unbedingt drauf haben musst, darfst du auf jeden Fall die Episode 530 nicht verpassen!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 386: Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
NextLevel Sales: Mein Programm, um Vertriebsteams schnell und sicher auf das nächste Level zu bringen.
Hier kannst du dir dazu einen Info-Termin mit Christopher Funk buchen:
https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel
VertriebsFunk Episode 403 – Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski:
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mit-linkedin-starten/
VertriebsFunk Episode 386 – Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?
https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eigentlich-multichannel-vertrieb-2-2-2-2/
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Seit Anfang 2020 aber ist definitiv klar: wenn dem wirklich so ist, dann bist du leider raus aus dem Geschäft. Du kannst nichts mehr verkaufen, weil deine Kunden dich nicht mehr reinlassen.
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9 Minuten
Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest du als Verkäufer in dieser Situation am besten reagieren?
Klar – jeder Verkäufer kennt die Situation, in denen der Kunde einfach dicht macht und es nicht voran geht. Damit du dich in Zukunft sicher aus dieser Situation hineinmanövrieren und das Verkaufsgespräch doch noch erfolgreich abschließen kannst, habe ich dir heute meine besten Tipps zu diesem Thema mitgebracht!
In dieser Episode gehe ich genau darauf ein, warum der Kunde "Nein" sagt und welche Taktiken du anwenden kannst, um Einwände zu überwinden und einen erfolgreichen Abschluss im Verkaufsgespräch hinzulegen!
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Klar – jeder Verkäufer kennt die Situation, in denen der Kunde einfach dicht macht und es nicht voran geht. Damit du dich in Zukunft sicher aus dieser Situation hineinmanövrieren und das Verkaufsgespräch doch noch erfolgreich abschließen kannst, habe ich dir heute meine besten Tipps zu diesem Thema mitgebracht!
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47 Minuten
Einige der häufigsten Fragen an mich und den VertriebsFunk ist, "Wie werde ich Führungskraft? Wie werde ich Vertriebsleiter?"
Interessanterweise fragen mich die erfahrenen Vertriebsleiter etwas ganz anderes: "Wie schaffe ich den Sprung in die Selbstständigkeit? Wie werde ich Unternehmer?"
Für die Karriereleiter im Unternehmen gibt es viele interne Pläne und Stufen und auch sonst eine Menge Bücher. Anleitungen für den Schritt in die unternehmerische Verantwortung kennen ich nicht so viele und die meisten sind dabei spannend wie ein Kurs bei der IHK (den ich tatsächlich gemacht habe, bevor ich mein erstes Unternehmen gegründet habe).
Roman Kmenta ist ein absolutes Ass im Vertrieb und ein dealgehärteter Verhandlungsexperte. Und: Er tauschte 2001 seinen Job als geachteter Vertriebsleiter mit der Selbständigkeit.
Jetzt hat er das Buch geschrieben, dass er damals gerne zur Hand gehabt hätte als Anleitung und seelische Unterstützung.
Heute besprechen wir, wie du in fünf Stufen vom Jobbesitzer zum Unternehmer werden kannst. Ein tolles Gespräch mit vielen Praxisbeispielen aus Romans und meinem Leben.
Wenn du mehr über dieses spannende Thema erfahren, und die wichtigsten Hacks für dich mitnehmen willst, dann höre jetzt in die Episode 528 rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt in "Episode 527: Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hier kommst du zu Roman Kments's Buch: GROW - Die 5 Phasen Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer: Unternehmensentwicklung und Skalierung für Startups, Gründer und selbstständige Dienstleister:
https://amzn.to/3jfw55f
Roman Kmenta's Website:
www.romankmenta.com
Roman Kmenta's Podcast:
https://www.romankmenta.com/podcast/
VertriebsFunk Episode 527 – Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/fuehrung/was-gewinner-teams-anders-machen/
Hier kommst du zur Anmeldung zum Webinar mit Christina Linke am 09.02.21
https://us02web.zoom.us/webinar/register/8516124451567/WN_n-0i0XckSriddbk8ebSnew
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Interessanterweise fragen mich die erfahrenen Vertriebsleiter etwas ganz anderes: "Wie schaffe ich den Sprung in die Selbstständigkeit? Wie werde ich Unternehmer?"
Für die Karriereleiter im Unternehmen gibt es viele interne Pläne und Stufen und auch sonst eine Menge Bücher. Anleitungen für den Schritt in die unternehmerische Verantwortung kennen ich nicht so viele und die meisten sind dabei spannend wie ein Kurs bei der IHK (den ich tatsächlich gemacht habe, bevor ich mein erstes Unternehmen gegründet habe).
Roman Kmenta ist ein absolutes Ass im Vertrieb und ein dealgehärteter Verhandlungsexperte. Und: Er tauschte 2001 seinen Job als geachteter Vertriebsleiter mit der Selbständigkeit.
Jetzt hat er das Buch geschrieben, dass er damals gerne zur Hand gehabt hätte als Anleitung und seelische Unterstützung.
Heute besprechen wir, wie du in fünf Stufen vom Jobbesitzer zum Unternehmer werden kannst. Ein tolles Gespräch mit vielen Praxisbeispielen aus Romans und meinem Leben.
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VertriebsFunk Episode 527 – Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen
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7 Minuten
Egal ob im Business, beim Sport oder im Militär – es gibt immer Gewinner-Teams und Verlierer-Teams. Was machen die Gewinner anders als die Verlierer? In dieser Episode gehe ich auf den Knackpunkt ein, der den Unterschied zwischen Verlierern und Gewinnern bildet!
Dazu habe ich dir eine Geschichte mitgebracht, die diesen Unterschied hervorragend illustriert: Es geht um ein Wettrennen auf Schlauchbooten zwischen Navy Seals. In diesem Wettbewerb gewinnt in allen Runden immer Team zwei – während Team fünf immer hinten liegt.
Du willst erfahren, warum das zweite Team immer gewinnt und was Team fünf falsch macht? Dann höre jetzt in die aktuelle Episode des VertriebsFunk rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 518 – Diese Leadership-Prinzipien sind guten Führungskräften bekannt"
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VertriebsFunk Episode 518 – Diese Leadership-Prinzipien sind guten Führungskräften bekannt
https://xenagos.de/allgemein/vertriebsbibliothek-5-2/
Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht's zum kostenfreien PDF: http://unbouncepages.com/vertriebsbibliothek/
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Dazu habe ich dir eine Geschichte mitgebracht, die diesen Unterschied hervorragend illustriert: Es geht um ein Wettrennen auf Schlauchbooten zwischen Navy Seals. In diesem Wettbewerb gewinnt in allen Runden immer Team zwei – während Team fünf immer hinten liegt.
Du willst erfahren, warum das zweite Team immer gewinnt und was Team fünf falsch macht? Dann höre jetzt in die aktuelle Episode des VertriebsFunk rein!
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43 Minuten
Bist du ein Misserfolgsvermeider oder ein Erfolgssucher?
Wie bei fast allem im Leben kommt es auf die eigene Einstellung, die persönliche Reaktion auf äußere Ereignisse an.
Zeit, in der wir leben, fordert uns ständig heraus, denn stete Veränderung ist die neue Konstante. Dies führt dazu, dass Werte wie Sicherheit, Verlässlichkeit und Erfahrung immer mehr an Bedeutung verlieren.
"Das haben wir schon immer so gemacht." wird bei Änderung der Spielregeln zum Rezept fürs Scheitern.
Um echten Gewinn für unser Leben, Sein und unseren Erfolg in dieser von Wandlung geprägten Umwelt zu ziehen bedarf es einer inneren, einer mentalen Revolution.
Und so heißt auch das brandaktuelle Buch von einem gefragtesten Persönlichkeitstrainer. Steffen Kirchner kommt aus dem Profisport. Irgendwann hat er aber seine Mission darin gefunden, Menschen dabei zu helfen, sich zu entwickeln und zu wachsen. Mit Steffen spreche ich heute über sein neues Buch und wie deine (innere) mentale Revolution der Schlüssel zu mehr Glück, Wertschöpfung und einem nachhaltigen Leben sein kann.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt Episode 525: Hacks für den digitalen Vertrieb – Interview mit Wolfgang Nagl
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Steffen's Buch: "Die mentale Revolution: Warum du dein Denken ändern musst, um deine Zukunft"
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Steffen Kirchner: Der Vortragsredner & Motivationstrainer für Spitzenleistung
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Zeit, in der wir leben, fordert uns ständig heraus, denn stete Veränderung ist die neue Konstante. Dies führt dazu, dass Werte wie Sicherheit, Verlässlichkeit und Erfahrung immer mehr an Bedeutung verlieren.
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39 Minuten
Der digitale Vertrieb hat spätestens während der Corona Krise seine Feuertaufe bestanden. Wenn du die Kunden nicht mehr besuchen kannst, ist die Online-Präsentation der logische Ersatz.
Ein Zoom-Call ist zwar digital aber digitaler Vertrieb bedeutet viel, viel mehr. Wir sind auch hier mitten in der Revolution. Und bei einer Revolution ist es überlebenswichtig, auf der richtigen, der Gewinnerseite zu stehen.
Digitaler Vertrieb bedeutet, dass Unternehmen digitale Kanäle, Algorithmen und Tools nutzen, um cleverer, besser und erfolgreicher zu verkaufen. Was da bereits möglich ist, das erfährst du in dieser Folge.
Wolfgang Nagl, ist International Sales Director bei der Firma CADENAS und übrigens auch Teilnehmer meiner Sales-MasterMind Gruppe.
Er führt ein großes Team und verantwortet einen Multi-Millionen Umsatz. Das ist für sich schon spannend. Aber mit seinen Services können Unternehmen automatisch in Echtzeit erkennen, welcher Kunde sich gerade mit seinen Produkten beschäftigt. Ein Traum für jeden Verkäufer!
In dieser Episode erfährst du aus erster Hand wie das funktioniert. Wenn du mehr über digitale Vertriebs- Tools, -Tricks und -Hacks herausfinden möchtest; dann höre auf jeden Fall in diese Episode rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt die "VertriebsFunk Episode 28 Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft"
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Sales-Konfiguator
http://bit.ly/Sales-Konfigurator
Wolfgangs Podcast: "Higway to sell"
https://www.highway-to-sell.com/folgen
VertriebsFunk Episode 28 – Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/
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4 Minuten
Ich habe mich letztens mit einem Projektleiter aus dem Maschinenbau unterhalten, der es im letzten Jahr – als einziger im Unternehmen – geschafft hat, eine Gehaltserhöhung zu bekommen. Wie hat er das angestellt?
Es geht in deiner Karriere um viele Dinge, die du für deinen Erfolg können musst: Kommunikation, Fachkenntnisse und Führungskompetenzen. Im Endeffekt geht es jedoch immer um EINE Sache, die du ganz besonders gut beherrschen musst. Welche Fähigkeit das ist, verrate ich dir in dieser sehr knackigen Episode!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 486 – Der Unterschied zwischen Amateuren und Profis!"
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VertriebsFunk Episode 486 – Der Unterschied zwischen Amateuren und Profis!
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36 Minuten
Im Vertrieb dreht sich für den Kunden letztendlich alles um die eine Frage: Warum soll ich kaufen? Und ein guter Verkäufer sollte darauf die perfekte Antwort haben.
Trotz tausender Marketing Slides und Slogans und zahllosen Sales Pitches und Gesprächsleitfäden bleibt die Frage für den Kunden viel zu oft unbeantwortet. Dabei ist die Positionierung im Vertrieb eine wahre S.U.P.E.R-Kraft. Mit ihr bezwingen Verkäufer und Sales-Teams jede noch so fiese Verkaufshürde ebenso wie lästige Wettbewerber – wenn sie es denn richtig machen und sich daran halten. Leider sind die meisten Verkäufer bei dem Thema beliebig und schwammig.
Natürlich ist Positionierung auch die ultimative Waffe im Job – vor allem, wenn es um Gehalt, Beförderung und tolle Jobangebote geht. Aber auch hier kommt auf die Frage, was man ganz besonders gut kann, meist nur Gestammel oder eine langweilige Aufzählung. Positionierung ist also eine echte Superkraft für Umsatz, Wachstum und Karriere. In dieser dichten Folge erkläre ich Schritt für Schritt, wie du diese Kraft entwickelst und perfekt einsetzt.
Außerdem gibt es ein Arbeitsblatt, mit dem jeder über die S.U.P.E.R-Formel seine Positionierung herausfinden und richtig einsetzen kann.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 288 – Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff"
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Finde deine SUPERKRAFT für die Positionierung im Vertrieb mit der S.U.P.E.R-Formel – ich habe dazu für Dich ein kostenloses Worksheet zusammengestellt, dass du dir hier abholen kannst: http://unbouncepages.com/super-formel-positionierung-vertrieb/
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46 Minuten
Im letzten Jahr hat die Krise einiges am Arbeitsmarkt verändert. Branchen schrumpfen oder verschwinden ganz, während sich völlig neue Bereiche aus dem Nichts erscheinen. Das bedeutet ganz neue Herausforderungen für Bewerber! Eine der größten ist, dass es in vielen Bereichen derzeit mehr Bewerber als offene Stellen gibt.
Wie du auch in Krisenzeiten einen Job findest und beruflichen Fortschritt erreichst, das bespreche ich in dieser Episode mit meiner Interviewpartnerin Selma Kuyas. Sie ist Bewerbungsexpertin und Jobcoach – heute hat sie spannende Insights und Bewertungsmethoden dabei. Außerdem verrät sie, was die Genius Zone ist und wie diese dir dabei hilft, die größten Hürden am Arbeitsmarkt zu nehmen!
Wenn du erfahren willst, wie du in Krisenzeiten aus der Masse an Bewerbern herausstichst und die Entscheider für dich gewinnst – dann höre jetzt in diese Episode rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 510 – Das schlechteste Bewerbungsschreiben (wirklich erhalten!)"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Selma Kuyas Website
www.selmakuyas.com
Kostenlose Lebenslauf Vorlage inkl. einer Email Serie zum Thema Selbstmarketing für Bewerber
https://selmakuyas.com/lebenslaufvorlage/
Bewerbungsblog von Selma Kuyas, mit Herzblut gepflegt
https://selmakuyas.com/blog/
Webinar von Selma Kuyas, wo Teilnehmer lernen, wie sie aus der Masse an Bewerbern herausstechen
https://event.webinarjam.com/register/27/15xw1ap3
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Wie du auch in Krisenzeiten einen Job findest und beruflichen Fortschritt erreichst, das bespreche ich in dieser Episode mit meiner Interviewpartnerin Selma Kuyas. Sie ist Bewerbungsexpertin und Jobcoach – heute hat sie spannende Insights und Bewertungsmethoden dabei. Außerdem verrät sie, was die Genius Zone ist und wie diese dir dabei hilft, die größten Hürden am Arbeitsmarkt zu nehmen!
Wenn du erfahren willst, wie du in Krisenzeiten aus der Masse an Bewerbern herausstichst und die Entscheider für dich gewinnst – dann höre jetzt in diese Episode rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 510 – Das schlechteste Bewerbungsschreiben (wirklich erhalten!)"
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33 Minuten
Erfolgreich verkaufen! Das ist ja das, was wir alle in den allermeisten Fällen wollen. Doch der Vertrieb wird momentan über alle Branchen hinweg immer herausfordernder.
In dieser Episode sprechen wir darüber, wie Industrie und Großhandel ihren Vertrieb verbessern und erfolgreicher gestalten können. Optimal ist es natürlich, wenn die Nachfrage der Kunden so hoch ist, dass sie darum bitten etwas von mir zu bekommen – nur leider ist das oftmals in der Realität ganz anders und musst den Kunden umwerben. Gutes und professionelles Verkaufen ist mehr denn je gefragt!
Einen Spezialisten, der sich beruflich genau mit diesem Thema beschäftigt, habe ich heute im Interview – Thorsten Debertshäuser. Er hat auch gerade ein Buch dazu geschrieben. Seit vielen Jahren ist er Handelsvertreter und hat das Modell jetzt nochmal optimiert – auch durch Angestellte, die für ihn arbeiten. Seine Mission ist es, die Verkäufer in der Industrie und vor allem im Elektrohandel professioneller aufzustellen.
Wenn du mehr über dieses spannende Interview mit Thorsten Debertshäuser erfahren willst, dann hör jetzt in die Episode 521!
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9 Minuten
Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um die besten Bücher für den Aufbau von Vertriebssystemen! Du möchtest erfahren, ob dein Vertriebssystem noch zeitgemäß ist? Dann solltest du unbedingt in diese Episode reinhören – denke Vertrieb neu und optimiere dein System mit diesen Buchtipps, worauf wartest du?
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächstenVertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 308 – Ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen – 6 Fehler, die du vermeiden solltest
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VertriebsFunk Episode 307 – Buchtipp: Erfolgreiches Wachstum beginnt in deiner Nische – From Impossible To Inevitable
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VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht's richtig. Interview mit Markus Milz
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35 Minuten
Einer der wichtigsten Aspekte unseres Lebens ist das Thema Veränderung. Veränderung ist überall: Als Kinder wollten wir uns ständig verändern, keine Herausforderung war zu groß. Dann lernten wir, was "richtig" und "falsch" ist, wie Hierarchien und Prozesse funktionieren und Veränderung wurde schwierig und oft sogar gefürchtet.
Aber auch unser Gehirn macht es uns nicht leicht: Es liebt Routinen und verspürt eher Unlust als Lust, wenn das Neue an die Tür klopft. Doch die Welt steht nicht still. Im Gegenteil: die Digitalisierung nimmt immer mehr Fahrt auf und Corona zeigt, wie schnell alles anders sein kann.
Im heutigen Interview habe ich wieder eine meiner liebsten Expertinnen eingeladen, die heute über ihr neues Buch berichtet! Das Ziel, dass sie sich damit gesetzt hat ist, jeden aufzufordern die Veränderung anzunehmen! Dieses Buch wird euch anhand von Geschichten und Fallbeispielen die Möglichkeit geben, die Fähigkeit zur Veränderung wieder zu erlernen – konkret und praxisnah.
Lass dich auf keinen Fall aufhalten, denn nur DU stehst dir im Wege und hältst dich zurück. Schluss mit Selbstlimitierung – wie du das am besten tun kannst, erfährst du in dieser Episode!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt die "VertriebsFunk Episode 441 Was bedeutet Veränderung und gehst du sie an? Interview mit Ulrike Winzer"
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10 Minuten
Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um Führung!
Das erste Buch zum Thema Führung heißt "Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win" von Jocko Willink und Leif Babin. Das Buch fokussiert sich auf 12 Prinzipien von Führung, welche immer anhand von Beispielen aus Übungs- oder Kampfsituationen verdeutlicht werden. Diese Prinzipien werden dann in Regeln für die Business-Welt übertragen. Dieses Praxisorientierte Buch ist für jeden etwas, der sich für Führung und Arbeitsphilosophie interessiert und Militär nicht komplett ablehnt.
Das zweite Buch ist auch von Willink und Babin – es ist sozusagen das Nachfolge-Buch und heißt "The dichotomy of leadership". Es geht um die Frage, was eine Führungskraft im Kern auszeichnet. Auch hier wird immer ein Beispiel aus der militärischen Praxis gezeigt und anhand dieses Beispiels wird ein Prinzip verdeutlicht und erklärt.
In dieser Episode wartet noch ein dritten Buch auf dich: es stammt aus der Feder von J. Collins und heißt "Good To Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don't". Hier geht es darum, was die 5 Grundeigenschaften dafür sind, dass eine Firma erfolgreich ist. Eigentlich ist es eine Studie über einen Zeitraum von 30 Jahren, die Daten dazu sammelt, warum sich enorm erfolgreiche Unternehmen vom Rest absetzen!
Du interessierst dich für Mitarbeiterführung oder bist sogar selbst Führungskraft? Dann solltest du dir diese Episode nicht entgegen lassen – entdecke die Prinzipien deiner Führung neu und schaffe den Sprung von "Good to Great"!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 382 – Der Kern von Führung: Gewinnen um jeden Preis!
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Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht's zum kostenfreien PDF!
"Extreme Ownership: How US Navy SEALs Lead and Win" von Jocko Willink und Leif Babin
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"The dichotomy of leadership" von Jocko Willink und Leif Babin
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"Good To Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don't" von J.Collins
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VertriebsFunk Episode 382 – Der Kern von Führung: Gewinnen um jeden Preis!
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Das erste Buch zum Thema Führung heißt "Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win" von Jocko Willink und Leif Babin. Das Buch fokussiert sich auf 12 Prinzipien von Führung, welche immer anhand von Beispielen aus Übungs- oder Kampfsituationen verdeutlicht werden. Diese Prinzipien werden dann in Regeln für die Business-Welt übertragen. Dieses Praxisorientierte Buch ist für jeden etwas, der sich für Führung und Arbeitsphilosophie interessiert und Militär nicht komplett ablehnt.
Das zweite Buch ist auch von Willink und Babin – es ist sozusagen das Nachfolge-Buch und heißt "The dichotomy of leadership". Es geht um die Frage, was eine Führungskraft im Kern auszeichnet. Auch hier wird immer ein Beispiel aus der militärischen Praxis gezeigt und anhand dieses Beispiels wird ein Prinzip verdeutlicht und erklärt.
In dieser Episode wartet noch ein dritten Buch auf dich: es stammt aus der Feder von J. Collins und heißt "Good To Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don't". Hier geht es darum, was die 5 Grundeigenschaften dafür sind, dass eine Firma erfolgreich ist. Eigentlich ist es eine Studie über einen Zeitraum von 30 Jahren, die Daten dazu sammelt, warum sich enorm erfolgreiche Unternehmen vom Rest absetzen!
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