VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
8 Minuten
Diese Situation kennst du doch bestimmt: Du schickst 10 Bewerbungen raus und bekommst einfach nichts zurück, überhaupt keine Antwort. Als Headhunter und Personalexperte kann ich dir sagen, weshalb es zu dieser ungünstigen Situation kommt.
Eine gute Bewerbung zu schreiben ist nicht einfach und Fehler dabei zu machen ist menschlich. Aber genau diese Fehler sind es, die dazu führen, dass deine Bewerbung ignoriert wird und auf dem uninteressanten Stapel landet. Um die 4 häufigsten Gründe geht's in dieser Folge und zum Schluss verrate ich dir einen Tipp, mit dem du positiv aus der Masse herausstechen kannst!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 545 – Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf)"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Video: Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen
https://www.youtube.com/watch?v=d2d-Qrxwhls
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Eine gute Bewerbung zu schreiben ist nicht einfach und Fehler dabei zu machen ist menschlich. Aber genau diese Fehler sind es, die dazu führen, dass deine Bewerbung ignoriert wird und auf dem uninteressanten Stapel landet. Um die 4 häufigsten Gründe geht's in dieser Folge und zum Schluss verrate ich dir einen Tipp, mit dem du positiv aus der Masse herausstechen kannst!
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36 Minuten
Digitaler Vertrieb und digital Verkaufen: das sind die Buzzwords der Stunde!
Noch Anfang 2020 war die gängige Meinung, dass persönlicher Verkauf durch nichts zu ersetzen ist und die Kunden eh nicht per Videokonferenz zu erreichen sind.
Heute verbringen alle Manager gefühlt die meiste Zeit vor dem Bildschirm in Zoom-, Teams- oder Meet-Calls.Dagegen sind vor Ort Termine derzeit die Ausnahme - die Vertriebswelt steht auf dem Kopf. Vertriebsleiter und Verkäufer müssen sich anpassen oder sie sind nicht mehr von Nöten.
Verkauf am Monitor ist aber eben nicht dasselbe wie vor Ort. Dieses Medium hat seine eigenen Gesetze und jede Menge Fallstricke. Profi-Verkäufer stellen sich und ihren Pitch darauf ein und verkaufen oft mehr und einfacher als jemals zuvor. Aber online präsentieren ist nicht das einzige, was der Verkauf jetzt beherrschen muss. Es gibt gerade so viele zusätzliche Möglichkeiten, einfacher und schneller zum Kunden, zu einem Termin, zu mehr Sichtbarkeit zu kommen.
In dieser Podcast-Folge zeige ich dir die coolsten Hacks. Vor bekommst du den 6-Punkte-Plan zum perfekten digitalen Verkauf.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 530 – Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs"
Ausgewählte Links zu dieser Episode:
Sales Secrets auf Clubhouse immer Montags um 18:00 Uhr
Der nächste Termin findet am 12. April statt: "Warum Verkäufer schlechte Verhandler sind"
https://www.joinclubhouse.com/event/xX77No3K
Bringing video messaging to work
https://www.loom.com/about-us
How to use Loom for screen and video recording
https://www.digitaltrends.com/computing/how-to-use-loom/
Simple online scheduling for your team
Eliminates back and forth emails. Customer bookings straight into your calendar.
https://youcanbook.me/
Calendly hilft Ihnen, Meetings zu planen – ohne das Hin- und Hersenden von E-Mails
https://calendly.com/de
Visme: Create Presentations, Infographics, Design & Video
https://www.visme.co
VertriebsFunk Episode 530 – Corona und der Tod des Außendienstes - die Revolution des Vertriebs:
https://xenagos.de/allgemein/corona-und-der-tod-des-aussendienstes/
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Noch Anfang 2020 war die gängige Meinung, dass persönlicher Verkauf durch nichts zu ersetzen ist und die Kunden eh nicht per Videokonferenz zu erreichen sind.
Heute verbringen alle Manager gefühlt die meiste Zeit vor dem Bildschirm in Zoom-, Teams- oder Meet-Calls.Dagegen sind vor Ort Termine derzeit die Ausnahme - die Vertriebswelt steht auf dem Kopf. Vertriebsleiter und Verkäufer müssen sich anpassen oder sie sind nicht mehr von Nöten.
Verkauf am Monitor ist aber eben nicht dasselbe wie vor Ort. Dieses Medium hat seine eigenen Gesetze und jede Menge Fallstricke. Profi-Verkäufer stellen sich und ihren Pitch darauf ein und verkaufen oft mehr und einfacher als jemals zuvor. Aber online präsentieren ist nicht das einzige, was der Verkauf jetzt beherrschen muss. Es gibt gerade so viele zusätzliche Möglichkeiten, einfacher und schneller zum Kunden, zu einem Termin, zu mehr Sichtbarkeit zu kommen.
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7 Minuten
Brauchst du gerade jetzt ein Bewerbungsbild zur Vervollständigung deiner Bewerbung und kein Fotostudio ist offen? Einer meiner Freunde hat sich genau mit diesem Thema auseinandergesetzt. Er benötigte ganz dringend ein professionelles Foto. Nach einem wissenswerten Telefonat mit einem befreundeten Fotografen und ein paar Schnappschuss-Versuchen gelang ihm schlussendlich ein hochqualitatives Bewerbungsbild.
Laut Gleichbehandlungsgesetz können Personalentscheider nicht verlangen, dass du dein Foto der Bewerbung beifügst. Und dennoch: Bei 82 Prozent der Personalentscheider kommt eine Bewerbung ohne Foto gar nicht gut an.
In dieser Episode zeige ich dir 3 simple Hacks, die mein Freund mir weitergegeben hat, um dein persönliches Bewerbungsfoto perfekt zu machen – und das ganz ohne Fotografen!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 454 – Daran scheitern 75% aller Bewerbungen!"
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Mit diesem Tool teste ich, ob meine Fotos gut ankommen
https://www.photofeeler.com/
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9 Minuten
Was passiert, wenn du Erfolg hast?
Ist dann alles gut? Bist du dann glücklich?
Leider oder zum Glück ist das meist nicht so. Wir halten kurz inne, freuen uns und fragen: Und was kommt jetzt?
Das ist das sichere Rezept für permanente Rast- und Ratlosigkeit, die jeder vielleicht auch schon mal bei sich gespürt hat. Oder dieses Gefühl der Leere, dass dann nach einem großen Erfolg hat.
Im September 2020 waren wir mit einer tollen Gruppe in de Bergen zur WanderMasterMind. Damals mussten alle ihre 12-Monats Ziele formulieren und wir haben die Gruppe seitdem bei der Umsetzung unterstützt. Es ist überwältigend, dass fast alle schon jetzt nach sechs Monate ihre sehr ehrgeizigen Ziel übertroffen haben.
Gleichzeitig kommt jetzt immer öfter die Frage nach dem Sinn dem höheren Ziel auf.
Die fünf Geheimnisse für meine MasterMinder verrate ich dir ausnahmsweise in dieser Episode.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt die "VertriebsFunk Episode 534: Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hier ein Video mit einigen Impressionen der ersten WanderMasterMind:
https://bit.ly/3m5SVOd
Willst Du im September 2021 dabei sein? Wir haben noch wenige Plätze frei.
Dann schreib eine E-Mail an: vertriebsfunk@xenagos.de
Höre jetzt in die Episode 534: Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021:
https://xenagos.de/allgemein/wandermastermind2021-2/
Moodboard
https://de.wikipedia.org/wiki/Moodboard
Lucius Annaeus Seneca
https://de.wikipedia.org/wiki/Seneca
Rayk Hahne, Unternehmensberater, Profisportler mit DM, EM und WM-Titeln, Familienvater und Podcaster:
https://raykhahne.de/meine-geschichte/
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Ist dann alles gut? Bist du dann glücklich?
Leider oder zum Glück ist das meist nicht so. Wir halten kurz inne, freuen uns und fragen: Und was kommt jetzt?
Das ist das sichere Rezept für permanente Rast- und Ratlosigkeit, die jeder vielleicht auch schon mal bei sich gespürt hat. Oder dieses Gefühl der Leere, dass dann nach einem großen Erfolg hat.
Im September 2020 waren wir mit einer tollen Gruppe in de Bergen zur WanderMasterMind. Damals mussten alle ihre 12-Monats Ziele formulieren und wir haben die Gruppe seitdem bei der Umsetzung unterstützt. Es ist überwältigend, dass fast alle schon jetzt nach sechs Monate ihre sehr ehrgeizigen Ziel übertroffen haben.
Gleichzeitig kommt jetzt immer öfter die Frage nach dem Sinn dem höheren Ziel auf.
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Moodboard
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Lucius Annaeus Seneca
https://de.wikipedia.org/wiki/Seneca
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8 Minuten
Einige Menschen hat Corona wie ein Vorschlaghammer getroffen – Krankheit und Tod, Unsicherheit und Pleite verändern alles. Vielen andere Menschen leiden unter der aktuellen Corona-Situation, sind aber nicht wirklich hart davon betroffen – gesundheitlich, persönlich/ familiär oder wirtschaftlich.
Auf allen drei Ebenen sind die meisten von uns immer noch sehr gut aufgestellt. Was ist es dann, was Menschen mürbe macht? Was ist der Grund von Glück oder Unglück? Können wir etwas daran ändern, wie es uns geht?
Zu diesen sehr wichtigen Fragen habe ich eine sehr klare Meinung und Einstellung. Du kannst eine ganz andere haben. Und das ist auch schon der Kern dieser Folge: Ich möchte mit dir über ein – für mich – sehr wichtiges Zitat sprechen. Vielleicht verändert es dein Leben ja so wie meins?
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen
"VertriebsFunk Episode 274 – Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
WHO IS "THE ICEMAN" WIM HOF?
https://www.wimhofmethod.com/iceman-wim-hof
What Doesn't Kill Us: How Freezing Water, Extreme Altitude, and Environmental Conditioning Will Renew Our Lost Evolutionary Strength
https://www.amazon.de/What-Doesnt-Kill-Environmental-Conditioning/dp/1623366909
Timothy Gallwey
https://de.wikipedia.org/wiki/Timothy_Gallwey
"Die Theorie bestimmt, was wir sehen können." (Albert Einstein)
https://de.wikipedia.org/wiki/Albert_Einstein
Die mentale Revolution – Interview mit Steffen Kirchner
https://xenagos.de/allgemein/d-i-e-mentale-r-e-v-o-l-u-t-i-o-n/
"Die Realität ist nur eine Interpretation des Gehirns. Nehmen wir als Beispiel die Farbe Rot. Eigentlich sind es die Hirnzellen, die ein Wirrwarr von Lichtstrahlen so ordnen, dass wir uns orientieren können. Rot ist eine Erfindung des Hirns, das Wellenlängen als Farbe deutet."
https://www.zeit.de/zeit-wissen/2011/03/Will-wissen
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Auf allen drei Ebenen sind die meisten von uns immer noch sehr gut aufgestellt. Was ist es dann, was Menschen mürbe macht? Was ist der Grund von Glück oder Unglück? Können wir etwas daran ändern, wie es uns geht?
Zu diesen sehr wichtigen Fragen habe ich eine sehr klare Meinung und Einstellung. Du kannst eine ganz andere haben. Und das ist auch schon der Kern dieser Folge: Ich möchte mit dir über ein – für mich – sehr wichtiges Zitat sprechen. Vielleicht verändert es dein Leben ja so wie meins?
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"VertriebsFunk Episode 274 – Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen"
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What Doesn't Kill Us: How Freezing Water, Extreme Altitude, and Environmental Conditioning Will Renew Our Lost Evolutionary Strength
https://www.amazon.de/What-Doesnt-Kill-Environmental-Conditioning/dp/1623366909
Timothy Gallwey
https://de.wikipedia.org/wiki/Timothy_Gallwey
"Die Theorie bestimmt, was wir sehen können." (Albert Einstein)
https://de.wikipedia.org/wiki/Albert_Einstein
Die mentale Revolution – Interview mit Steffen Kirchner
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"Die Realität ist nur eine Interpretation des Gehirns. Nehmen wir als Beispiel die Farbe Rot. Eigentlich sind es die Hirnzellen, die ein Wirrwarr von Lichtstrahlen so ordnen, dass wir uns orientieren können. Rot ist eine Erfindung des Hirns, das Wellenlängen als Farbe deutet."
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39 Minuten
Ich habe den Einstieg verpasst.
Das höre ich immer wieder, wenn es um die Technologien geht, die gerade unseren Alltag, unseren Umgang mit Geld und unsere Karrieren radikal verändern.
Man kann das eine Zeit lang ignorieren, aber es ist brandgefährlich - kann Unternehmen und ganze Branchen in den Abgrund treiben, wie wir es ja aktuell miterleben.
Im VertriebsFunk sehe ich es als meine Aufgabe an, immer wieder auf diese Jahrhundert-Bewegungen hinzuweisen und dir mit Rat und Tipps zur Seite zu stehen. Im kleinen wie im großen.
Auch im Banking und beim Geld vollzieht sich eine Revolution und wir müssen uns damit beschäftigen. Der Bitcoin ist beinahe täglich in den Nachrichten und scheint sich zu einer wichtigen Anlageform zu entwickeln - zum digitalen Gold, wie manche sagen.
Heute erfährst du alles wichtige über Blockchain, Crypto und Bitcoin. Wo sie herkommen und wieso diese gerade heute so wichtig geworden sind.
Dazu habe ich Sergej Heck, einen Top-Verkäufer, erfolgreichen Unternehmer und Crypto-Experten ins Interview eingeladen.
Du erfährst auch, wie du vom Boom profitieren und jetzt einsteigen kannst also höre jetzt in die Episode 542 rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 538 – Besser verkaufen mit dem digitalen Zwilling"
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Sichere Wallets generieren:
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Sergej Heck's Business:
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Das höre ich immer wieder, wenn es um die Technologien geht, die gerade unseren Alltag, unseren Umgang mit Geld und unsere Karrieren radikal verändern.
Man kann das eine Zeit lang ignorieren, aber es ist brandgefährlich - kann Unternehmen und ganze Branchen in den Abgrund treiben, wie wir es ja aktuell miterleben.
Im VertriebsFunk sehe ich es als meine Aufgabe an, immer wieder auf diese Jahrhundert-Bewegungen hinzuweisen und dir mit Rat und Tipps zur Seite zu stehen. Im kleinen wie im großen.
Auch im Banking und beim Geld vollzieht sich eine Revolution und wir müssen uns damit beschäftigen. Der Bitcoin ist beinahe täglich in den Nachrichten und scheint sich zu einer wichtigen Anlageform zu entwickeln - zum digitalen Gold, wie manche sagen.
Heute erfährst du alles wichtige über Blockchain, Crypto und Bitcoin. Wo sie herkommen und wieso diese gerade heute so wichtig geworden sind.
Dazu habe ich Sergej Heck, einen Top-Verkäufer, erfolgreichen Unternehmer und Crypto-Experten ins Interview eingeladen.
Du erfährst auch, wie du vom Boom profitieren und jetzt einsteigen kannst also höre jetzt in die Episode 542 rein!
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6 Minuten
Bestimmt kennst du diesen unangenehmen Moment, wenn du und dein Gesprächspartner euch peinlich berührt in die Augen schaut und keine passenden Worte oder Gesprächsthemen findet. Dann aber kommt ein weiterer Gesprächsteilnehmer dazu und übernimmt die Leitung. Du fühlst dich direkt erleichtert.
Egal ob auf einer Party, unter Freunden oder im Business – denke immer daran: Smalltalk ist deine Visitenkarte für die Entwicklung einer Beziehung.
Über die Jahre habe ich mehr dazu gelernt. Ich habe mein Themen-Repertoire vertieft und mir Strategien für einen zwanglosen, harmonischen Smalltalk angeeignet. In dieser Episode möchte ich dir meine exklusiven 3 Tipps für einen lockeren Smalltalk anvertrauen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 348 – So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko"
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Egal ob auf einer Party, unter Freunden oder im Business – denke immer daran: Smalltalk ist deine Visitenkarte für die Entwicklung einer Beziehung.
Über die Jahre habe ich mehr dazu gelernt. Ich habe mein Themen-Repertoire vertieft und mir Strategien für einen zwanglosen, harmonischen Smalltalk angeeignet. In dieser Episode möchte ich dir meine exklusiven 3 Tipps für einen lockeren Smalltalk anvertrauen.
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
29 Minuten
Die Zeit des Kunden ist wertvoll, daher muss dein Angebot von der ersten an Minute sitzen. Um erfolgreich präsentieren zu können, musst du wissen, was dein Kunde will - welchen Nutzen er erwartet. Ein gelungener Pitch ist die Antwort auf genau diese Frage.
Leider sind viele Pitches ahnungslos – quasi ziellos in den Raum geworfen, in der Hoffnung, dass der Gesprächspartner sein Ziel mit dem Produkt selbst findet. Falsch!
Wie du dein Verkaufsgespräch mit den richtig eingesetzten Pitches untermauerst und sie gezielt auf deine Zielperson ausbauen kannst, um so die gewünschten Emotionen zu erzeugen, erfährst du in diesem Interview mit Volker Hein, dem Pitching-Experten im Software-, IT- und Technologiebereich.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 288 – besser verkaufen mit Psychologie. Die Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff"
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VertriebsFunk Episode 288 – besser verkaufen mit Psychologie. Die Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/besser-verkaufen-mit-psychologie-interview-mit-matthias-niggehoff/
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Leider sind viele Pitches ahnungslos – quasi ziellos in den Raum geworfen, in der Hoffnung, dass der Gesprächspartner sein Ziel mit dem Produkt selbst findet. Falsch!
Wie du dein Verkaufsgespräch mit den richtig eingesetzten Pitches untermauerst und sie gezielt auf deine Zielperson ausbauen kannst, um so die gewünschten Emotionen zu erzeugen, erfährst du in diesem Interview mit Volker Hein, dem Pitching-Experten im Software-, IT- und Technologiebereich.
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10 Minuten
Wann hast du dich das letzte Mal über deinen Vorgesetzten geärgert? Bestimmt schon das ein oder andere Mal!
Viele Mitarbeiter erleben immer wieder Situationen oder bemerken Eigenschaften ihres Vorgesetzten, mit denen sie unzufrieden sind. Schnell entstehen dadurch angespannte Verhältnisse, man fühlt sich nicht mehr wohl am Arbeitsplatz und der Frust steigt!
Kritik und ihren Ärger teilen Mitarbeitende jedoch oft nur Kollegen oder Freunden mit. Das macht die Situation aber nicht besser, sonder kann – ganz im Gegenteil – alles ogar noch schlimmer machen.
Es gibt viele Gründe, wieso Mitarbeitende sich nicht trauen ihre Kritik an Vorgesetzte heranzutragen: Drohende Unbeliebtheit, das potenzielle Verbauen von Karrierechancen oder Angst vor Jobverlust.
Nicht jeder Chef steht Feedback offen gegenüber bei Kritik verfallen einige leicht in eine Rechtfertigungshaltung. In dieser Episode erfährst du, warum es sich dennoch lohnt, deinem Vorgesetzten Feedback zu geben, und wie das in vier Schritten funktionieren kann.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 474 – Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen – Chef und Kollegen überzeugen"
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Coveto Recruiting Bootcamp
Über 70 passende Bewerber in 8 Wochen mit 0,- € Budget.
Im Vertriebsfunk Podcast haben wir das Buch „KMU Recruiting" von Pia Tischer schon mit großem Erfolg vorgestellt. Jetzt gibt es die "Show" zum Buch.
Wer sollte teilnehmen?
Geschäftsführer, Assistenten der GF und Personalverantwortliche aus kleinen und mittelständischen Unternehmen, die sich
unabhängig machen wollen von teuren Stellenbörsen und Marketingagenturen mehr passende Bewerber wünschen offen sind für einen Perspektivenwechsel, der unterhaltsam präsentiert wird.
Während der Veranstaltung wird es auch ausreichend Gelegenheit zum Austausch mit anderen Unternehmern geben.
Du interessierst dich für das Seminar? Jetzt anmelden!*
Interview mit Pia Tischer von Coveto
"Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer"
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Viele Mitarbeiter erleben immer wieder Situationen oder bemerken Eigenschaften ihres Vorgesetzten, mit denen sie unzufrieden sind. Schnell entstehen dadurch angespannte Verhältnisse, man fühlt sich nicht mehr wohl am Arbeitsplatz und der Frust steigt!
Kritik und ihren Ärger teilen Mitarbeitende jedoch oft nur Kollegen oder Freunden mit. Das macht die Situation aber nicht besser, sonder kann – ganz im Gegenteil – alles ogar noch schlimmer machen.
Es gibt viele Gründe, wieso Mitarbeitende sich nicht trauen ihre Kritik an Vorgesetzte heranzutragen: Drohende Unbeliebtheit, das potenzielle Verbauen von Karrierechancen oder Angst vor Jobverlust.
Nicht jeder Chef steht Feedback offen gegenüber bei Kritik verfallen einige leicht in eine Rechtfertigungshaltung. In dieser Episode erfährst du, warum es sich dennoch lohnt, deinem Vorgesetzten Feedback zu geben, und wie das in vier Schritten funktionieren kann.
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28 Minuten
Der Vertrieb erlebt die größte und schnellste Revolution seiner Geschichte.
Softwaregestütztes Kundenmanagement (CRM) hat 30 Jahre gebraucht, um die Hälfte der Unternehmen zu erreichen. Für die Umstellung auf digitale Kanäle hatten Verkäufer und Unternehmen nur wenige Monate Zeit. Die meisten Kundentermine konnten oder durften nicht mehr vor Ort stattfinden. Also blieb erstmal der Rückgriff auf das Telefon. Da das Auge aber deutlich lieber kauft als das Ohr, sind Online-Meetings und Präsentationen das Mittel der Wahl. Dabei scheint es so, dass sich die Kunden oft schneller umgestellt haben als die Verkäufer.
Clevere Unternehmen erkennen aber spätesten jetzt, das im digitalen Vertrieb deutlich mehr Potenzial steckt als einige tausend eingesparte Autobahn-Kilometer.
Wer heute akquiriert und Kunden oder Interessenten anspricht, wird sich über seine Online Sichtbarkeit und Attraktivität Gedanken machen müssen.
Schlagzahlmanagement von Prof. Dr. Karl Pinczolits ist für mich die "Relativitätstheorie des Vertriebes". Nun hat er den Digitalen Zwilling für Verkäufer entworfen und erklärt uns heute, wie Sales Teams in acht Schritten damit mehr und besser verkaufen als jemals zuvor.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt "Episode 530 – Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Digitaler Zwilling: Intensiv Online Seminar am 26.März 2021: https://www.pinczolits.at/termine/?event_id1=16705
VertriebsFunk Episode 19 – Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb-musst-du-lernen-interview-mit-prof-pinczolits-teil-1/
VertriebsFunk Episode 20 – Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/schlagzahlmanagement-der-herzschlag-des-vertriebs-interview-mit-prof-pinczolits-teil-2/
VertriebsFunk Episode 175 – Die Relativitätstheorie des Verkaufens
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/die-relativitaetstheorie-des-verkaufens/
VertriebsFunk Episode 530 – Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs
https://xenagos.de/allgemein/corona-und-der-tod-des-aussendienstes/
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Clevere Unternehmen erkennen aber spätesten jetzt, das im digitalen Vertrieb deutlich mehr Potenzial steckt als einige tausend eingesparte Autobahn-Kilometer.
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9 Minuten
In einem Bewerbungsverfahren willst du den Personalentscheider davon überzeugen, dass du der beste Kandidat oder Kandidatin für die ausgeschriebene Stelle bist. Du bringst alles mit: Die richtigen Fähigkeiten, eine tolle Persönlichkeit und Erfahrung, die man für den neuen Job braucht.
Bei der Vorbereitung ist es nicht du wichtig die Dinge zu planen, die du im Vorstellungsgespräch sagen willst, sondern auch jede, die du nicht sagen willst. Es ist irrelevant welche Erfahrungen und Qualifikationen du vorweisen kannst – wenn du ein, zwei Wörter oder Floskeln sagst oder schreibst, die der Recruiter als absolute No Go's empfindet, kannst du dich von dem Job verabschieden.
In dieser Episode geht es um fünf Wörter, die Bewerber lieben und Personaler hassen – bei Recruitern lösen genau diese Wörter nämlich eine spontane Jobabsage aus. Basierend auf meiner Erfahrung als Headhunter zeige dir jetzt die 5 Wörter, die du wirklich unter keinen Umständen in deiner Bewerbung sagen solltest.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 448 – So halbierst Du Deine Job-Chancen"
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34 Minuten
Was sind die entscheidenden Voraussetzungen für ein richtig gutes Verkaufsgespräch? Und welcher dieser Voraussetzungen kannst du über LinkedIn herstellen? Das sind heute die Kernfragen des Social Selling an Geschäftskunden.
Jedes Unternehmen und jeder Verkäufer muss dazu für sich die richtigen Antworten finden.Es zu ignorieren und nichts zu machen ist dabei keine gute Idee.
Der Vertrieb hat sich in den letzten 12 Monaten schneller und fundamentaler verändert als in den letzten 30 Jahren. Und auch nach Corona (was / wann immer das auch ist) wird es die "gute alte" Sales-Welt nicht mehr geben.
Schon nutzt die Mehrheit der Entscheider in Unternehmen LinkedIn, um sich vor einer Kaufentscheidung zu informieren. Bevorzugt werden dann solche aus dem eigenen digitalen Netzwerk.
Was du als Verkäufer und Vertriebsleiter jetzt tun kannst, um mit Social Selling noch erfolgreicher und effektiver zu werden, dazu spreche ich heute mit Markus Härlin.
Er ist Head of Inhouse Sales Consulting und Verhandlungsspezialist beim Personaldienstleister Hays. Als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Social Selling Experte, hat er sich auch online hervorragend positioniert.
Ein sehr spannendes Gespräch mit vielen Tipps und Insights aus der neuen Sales-Welt.
Jedes Unternehmen und jeder Verkäufer muss dazu für sich die richtigen Antworten finden.Es zu ignorieren und nichts zu machen ist dabei keine gute Idee.
Der Vertrieb hat sich in den letzten 12 Monaten schneller und fundamentaler verändert als in den letzten 30 Jahren. Und auch nach Corona (was / wann immer das auch ist) wird es die "gute alte" Sales-Welt nicht mehr geben.
Schon nutzt die Mehrheit der Entscheider in Unternehmen LinkedIn, um sich vor einer Kaufentscheidung zu informieren. Bevorzugt werden dann solche aus dem eigenen digitalen Netzwerk.
Was du als Verkäufer und Vertriebsleiter jetzt tun kannst, um mit Social Selling noch erfolgreicher und effektiver zu werden, dazu spreche ich heute mit Markus Härlin.
Er ist Head of Inhouse Sales Consulting und Verhandlungsspezialist beim Personaldienstleister Hays. Als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Social Selling Experte, hat er sich auch online hervorragend positioniert.
Ein sehr spannendes Gespräch mit vielen Tipps und Insights aus der neuen Sales-Welt.
9 Minuten
Es gibt viele Business-Fähigkeiten, die du in der Arbeitswelt beherrschen musst – vor allem, wenn du Führungskraft bist oder mal eine werden möchtest.
Meist ist es so: Je höher du die Karriereleiter hinauswillst, desto stärker verändern sich die Skills, die du für Jobs vorweisen musst. In dieser Episode zeige ich dir 3 essentielle Business-Skills, welche in Zukunft unverzichtbar für deine Karriere sein werden – und die auch du ganz ohne Talent lernen kannst. Am Ende dieser Episode weißt du, welche Skills du auf deinem Weg nach oben brauchst und wie du dir diese sicher beibringst!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 258 – 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski"
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Athletic Greens
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VertriebsFunk Episode 503 – So erreiche ich meine Ziele
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/dank-dieser-routine-habe-ich-einen-marathon-geschafft/
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Meist ist es so: Je höher du die Karriereleiter hinauswillst, desto stärker verändern sich die Skills, die du für Jobs vorweisen musst. In dieser Episode zeige ich dir 3 essentielle Business-Skills, welche in Zukunft unverzichtbar für deine Karriere sein werden – und die auch du ganz ohne Talent lernen kannst. Am Ende dieser Episode weißt du, welche Skills du auf deinem Weg nach oben brauchst und wie du dir diese sicher beibringst!
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23 Minuten
Mein persönliches Highlight im letzten Jahr war die erste WanderMasterMind, die trotz Corona wie geplant stattgefunden hat.
Bei herrlichem Wetter ging es in die Berge.
Schon in den ersten Minuten entwickelten sich die ersten Gespräche. Nach zwei Stunden schloss ein Teilnehmer zu mir auf und meinte, er könne eigentlich wieder heimfahren. Denn er hätte bereits so viel Ideen und Input bekommen, dass er am liebsten sofort mit der Umsetzung beginnen würde. Aber das war nur der Anfang.
Auf der Hütte angekommen, hatten sich schon die ersten Freundschaften angebahnt. Es ist immer wieder faszinierend, wie wenig es braucht, um eine kraftvolle Gruppendynamik zu entfachen.
Networken in seiner besten Form - geben und nehmen - ist etwas komplett anderes, als Adressen und Kontakte zu sammeln. Wenn dann noch gezielter Input, ein wenig Schweiß, Hüttenathmosphäre und Gipfelmomente dazu kommen - dann wird es zu einer perfekten Mischung für die persönliche Weiterentwicklung.
Nicht nur die MasterMinder, sondern auch Burak und ich waren wirklich begeistert, was an so einem magischen Wochenende passieren kann.
Daher haben wir uns entschlossen, auch dieses Jahr eine WanderMasterMind anzubieten. Also schnür die Wanderstiefel, pack den Rucksack und melde dich an.
Letzte und einmalige Chance. Wir nehmen nur 10 TeilnehmerInnen mit.
Termin: 10. bis 12.09.2021
Sichere dir jetzt deinen Platz. Einfach Mail schicken an: mail@burakkalman.com
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 526 – Die mentale Revolution – Interview mit Motivationstrainer Steffen Kirchner"
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Sichere dir jetzt deinen Platz. Hiermit kannst du dich für die WanderMasterMind 2021 anmelden:
mail@burakkalman.com
Die WanderMasterMind 2020: Mein Highlight des Jahres
https://www.linkedin.com/posts/christopherfunk-headhunter-vertrieb-wachstum_wandermastermind-bergen-erfolg-activity-6754733063311265792-IfFG
VertriebsFunk Episode 526: Die mentale Revolution – Interview mit Motivationstrainer Steffen Kirchner
https://xenagos.de/allgemein/d-i-e-mentale-r-e-v-o-l-u-t-i-o-n/
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Nicht nur die MasterMinder, sondern auch Burak und ich waren wirklich begeistert, was an so einem magischen Wochenende passieren kann.
Daher haben wir uns entschlossen, auch dieses Jahr eine WanderMasterMind anzubieten. Also schnür die Wanderstiefel, pack den Rucksack und melde dich an.
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VertriebsFunk Episode 526: Die mentale Revolution – Interview mit Motivationstrainer Steffen Kirchner
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Personen in der Episode
Burak Kalman bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
9 Minuten
Der Einstieg in ein Bewerbungsgespräch kann ziemlich knifflig sein: Du bist noch gar nicht richtig angekommen und schon verzieht der Personaler die Miene. Irgendwas ist schief gelaufen – woran liegt es? Du hast dich super vorbereitet, der Händedruck war wie aus dem Lehrbuch und trotzdem ist das Gespräch von Beginn an zum scheitern verurteilt. Diese Stelle kannst du vergessen!
Der erste Eindruck zählt und dafür gibt es keine zweite Chance. Welche Punkte du bei der Begrüßung in einem Vorstellungsgespräch beachten musst, das erfährst du in dieser Episode. Wir schauen uns gemeinsam die Begrüßungssituation in chronologischer Abfolge an – dabei gehe ich auf 5 potenzielle Fehler ein und gebe dir Alternativen für einen gelungenen Einstieg in dein nächstes Job-Interview!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview"
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