VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Wie kleinere Unternehmen von der Talentkrise profitieren.

Es ist heute beinahe unmöglich, gute Talente mit Erfahrung und Spezialwissen zu bekommen.

Unternehmen überbieten sich in den Angeboten für solche Bewerber.

Ich kenne Spezialisten, die bei ihrem cleveren Jobwechsel ihr Gehalt beinahe verdoppelt haben.

Es ist offensichtlich, dass dieser Weg nicht für alle gangbar ist und auch nicht dauerhaft.

Gerade kleinere Unternehmen aus dem Mittelstand werden hier leicht von internationalen Konzernen ausgestochen.

Trotzdem haben gerade KMU heute Vorteile, die sie schlau gegen Großunternehmen ausspielen können.

Norbert Kauer sucht erfahrene Projekt Manager und hat sich dafür eine pfiffige Taktik zurechtgelegt.

So findet er heute regelmäßig Talente für sein Beratungsunternehmen und kann damit seine Wachstumspläne verwirklichen.

Heute erfährst du, mit welchen Tricks er sich gegen die scheinbar übermächtige Konkurrenz auf dem Bewerbermarkt clever durchsetzt.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning" 

 

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VertriebsFunk Episode 647 – Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/best-practices-personalauswahl/ 

 

Norbert Kauer auf LinkedIn

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acterience management partners GmbH & Co. KG

https://www.acterience.com/

 

Ausgesprochen gut beraten. Der acterience Podcast.

https://open.spotify.com/show/4CZ3IX9XSWd5yI3ifXd4BY?si=nOcyscJFRWCQXuDVk_UaEQ&nd=1

 

Wie der Mittelstand im Recruiting punkten kann

https://recruiting.xing.com/de/wissen-veranstaltungen/wissen/mitarbeitersuche/wie-der-mittelstand-im-recruiting-punkten-kann

 

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Personen in dieser Episode

Christopher Funk bei LinkedIn

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In keinem Bewerbungsgespräch kommst du an dieser Frage vorbei: "Warum möchten Sie bei uns arbeiten?". Diese Frage ist ein absoluter Klassiker und du kannst dir sicher sein, dass auch in deinem nächsten Vorstellungsgespräch diese Frage gestellt wird. Doch wie antwortest du am besten, damit du die anderen Bewerber in Schatten stellen kannst?

 

In dieser Episode erkläre ich dir (1) warum Personaler diese Frage stellen, (2) wie du die Frage am besten nicht beantwortest plus den lustigsten Antworten, die ich schon gehört habe und (3) am Ende natürlich  wie du sie bestenfalls beantwortest, um mit deinem neuen Traumjob durchzustarten.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 659 – "Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER)" 

 

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"Noch woanders beworben?" (Diese Antwort passt IMMER)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/noch-woanders-beworben/ 

 

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Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen.

Mit der Talentkrise gilt diese Regel ebenso für das Recruiting. Talente sind so rar und Rekrutierung so langwierig, dass eine leere Bewerber-Pipeline der Untergang für jede Planung ist.

In dieser Folge erzähle ich Dir, warum die Regel so wichtig ist für einen systematisch erfolgreichen Verkauf und eine ebensolches Recruiting.  Ich erkläre wie Führungskräfte im Vertrieb sie nutzen können, um ihre Mannschaft richtig zu führen.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?": https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eine-sales-pipeline/ 

 

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VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/ 

#wandermastermind bei LinkedIn

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Sales-Pipeline: Vertriebsprozesse transparent nachverfolgen

https://blog.hubspot.de/sales/sales-pipeline 

Termin vereinbaren mit Christopher

https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel-sales-analyse-gesprach

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Wie schickst du deine Bewerbung heutzutage weg? Immer noch per Post? Ich glaube eher weniger. Die meisten Personaler geben einer Bewerbung per E-Mail den Vorzug.

Das Verfassen einer Bewerbungsmail erscheint so einfach und kompakt, birgt aber viele Fettnäpfchen in die Bewerber gerne treten. In dieser Episode verrate ich dir, auf welche Details Personaler bei einer aufgesetzten Bewerbung per Mail besonders achten. Am Ende gebe ich dir einen wissenswerten Tipp zum Verschicken deiner Bewerbung per Mail, an den fast kein Bewerber denkt.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Bewerber" 

 

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VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Bewerber

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/anschreiben-damit-schlaegst-du-92-der-mitbewerber-2/ 

 

Füge hier deine PDF Unterlagen kostenlos und ohne Anmeldung zusammen

https://www.chip.de/downloads/PDF24-Creator_43805654.html 

 

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Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess?

Wo werden die meisten Fehler gemacht?

Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren.

Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg.

Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen.

Im Vertrieb liegt der Fokus leider viel zu oft auf dem Endspiel, dem Abschluss, dem Auftrag.

Leider wird dabei der Anfang sträflich vernachlässigt. Und der Anfang im Vertrieb ist nicht etwa das Angebot. Das Angebot gehört zum Ende!

Die Eröffnung im Vertriebs-Schach ist die Kundenqualifikation:

Lohnt es überhaupt, sich mit diesem Kunden zu beschäftigen?

Die Qualifikation kann für einfache Produkte sehr kurz sein. 

Im komplexen B2B Umfeld, ist Kundenqualifikation sehr umfangreich, denn der Anbieter muss viele Ressourcen einsetzen, um einen Auftrag zu gewinnen.

Solche Ressourcen sind die Kalkulation von Angeboten, Definition von An- und Einpassungen, Demos, Piloten, Vertragswerk usw.

Niemand will hier unnötig investieren. Je besser man den Kunden versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss - daher ist die Kundenqualifikation so entscheidend.

Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen ist ein Musterbeispiel für aufwendige Vertriebsprozesse. Hier gibt es PreSales Profis, die die Kundenqualifikation und -anbahnung professionell managen.

Zwei dieser PreSales Profis habe ich heute für Dich im Gespräch. Jan-Erik Jank und Tim Brömme arbeiten seit Jahren in PreSales Funktionen bei führenden Software-Anbietern und haben einen sehr erfolgreichen Podcast zum Thema PreSales.

Ein super wichtiges Thema - unbedingt reinhören.

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VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/ 

 

What is MEDDIC?

https://meddic.academy/meddic-sales-methodology-checklist/

 

Jan-Erik Jank: Je besser der PreSales, desto besser läuft der Verkauf

https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

 

Tim Brömme: Was bedeutet für DICH Erfolg im PreSales?

https://www.linkedin.com/in/tbroemme/ 

 

SOFTWARE B2B-VERTRIEB UND PRESALES: Sales Excellence Podcast

https://sales-excellence-podcast.de/

 

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Jan-Erik Jank bei LinkedIn

Tim Brömme bei LinkedIn

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie gestalte ich meinen Lebenslauf ansprechend? Diese Frage sollte sich jeder Bewerber heutzutage stellen, denn mittlerweile gibt es so viele Möglichkeiten, um deinem Lebenslauf nochmal den richtigen Twist zu geben und dich besser darzustellen!  

Mit ein paar einfachen Features kannst du in den meistens Jobs einen noch besseren Eindruck hinterlassen. Klar, der Inhalt ist das A und O, aber mit diesen Extras erfährt der Personaler nochmal mehr über dich und kann sich ein besseres Bild von dir machen. Das kann deine Chancen bei der Bewerbung enorm erhöhen! 

Welche Extras du unbedingt einfügen solltest und wie du deinen CV auf das nächste Level heben kannst, das zeige ich dir in der heutigen Episode. Am Ende gibt es einen einfachen Spezialtipp, der nicht nur deinen Lebenslauf verbessert, sondern auch dein Netzwerk. 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 445 - So verdreifachst du deine Job-Chancen" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Canva

https://www.canva.com/

 

VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/damit-wird-dein-lebenslauf-sofort-besser-zdf-methode/

 

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Wie gestalte ich meinen Lebenslauf ansprechend? Diese Frage sollte sich jeder Bewerber heutzutage stellen, denn mittlerweile gibt es so viele Möglichkeiten, um deinem Lebenslauf nochmal den richtigen Twist zu geben und dich besser darzustellen!  

Mit ein paar einfachen Features kannst du in den meistens Jobs einen noch besseren Eindruck hinterlassen. Klar, der Inhalt ist das A und O, aber mit diesen Extras erfährt der Personaler nochmal mehr über dich und kann sich ein besseres Bild von dir machen. Das kann deine Chancen bei der Bewerbung enorm erhöhen! 

Welche Extras du unbedingt einfügen solltest und wie du deinen CV auf das nächste Level heben kannst, das zeige ich dir in der heutigen Episode. Am Ende gibt es einen einfachen Spezialtipp, der nicht nur deinen Lebenslauf verbessert, sondern auch dein Netzwerk. 

 

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VertriebsFunk Episode 462 – Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Was macht eigentlich ein SDR?

Brauche ich das oder kann das weg?

Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr?

Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot sind mit dem SDR (Sales Development Representative) Modell richtig groß geworden.

Gerade für Software- und Service-Companies scheint es geradezu ein Erfolgsmodell zu sein.

2014 ist mit "Predictable Revenue" das bahnbrechende Buch dazu erschienen, dazu auch mich sehr inspiriert hat.

Mittlerweile setzen auf immer mehr deutsche Unternehmen auf SDR, um nicht nur ihre Neukundenakquise auf dieses Vertriebssystem umzustellen.

Mehr als einmal habe ich miterlebt, wie Unternehmen mit ihrem Vertrieb danach durch die Decke gegangen sind.

Es geht dabei natürlich um viel mehr als einen neuen Jobtitel oder eine neue Rolle. Es geht um die Etablierung eines systematischen Vertriebsprozesses und der notwendigen Organisation.

Bisho Chamssuddin lebt das SDR Konzept und unterstützt Unternehmen heute dabei, es erfolgreich einzusetzen. Denn der Teufel steckt auch im Detail.

Bisho hat den Job selber von der Pieke auf gelernt und erzählt uns heute genau, 

für wen SDR-Sales passt,

worauf es ankommt und

welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht's richtig. Interview mit Markus Milz"

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht's richtig. Interview mit Markus Milz

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/ 

 

Bisho Chamssuddin: I show sales reps how to prospect and book more meetings with decision makers that convert to deals. 

https://www.linkedin.com/in/bisho1/ 

 

Bisho's Coaching Programm

https://lp.outbound-coaching.de/optin1646056951176 

 

Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

https://amzn.to/3Po2Xrs* 

 

Wer sind Sales Development Representatives?

https://www.freshworks.com/de/crm/sdr-sales-development-reps/ 

 

Sales Development Representative (SDR)

https://www.salespotentials.com/salesnews/vertriebslexikon/sales-development-representative/ 

 

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Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot sind mit dem SDR (Sales Development Representative) Modell richtig groß geworden.

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Mittlerweile setzen auf immer mehr deutsche Unternehmen auf SDR, um nicht nur ihre Neukundenakquise auf dieses Vertriebssystem umzustellen.

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Du hast es geschafft dich durch das Bewerbungsgespräch zu manövrieren. Natürlich hast du dich gut vorbereitet und konntest alle Fragen beantworten – du hast ein gutes Gefühl. 

Du siehst schon die Zielgerade und merkst, dass sich das Gespräch dem Ende neigt. Dein Gegenüber lehnt sich im Stuhl zurück und fragt dich (und ich sage dir, diese Frage kommt aus meiner Erfahrung in 95% aller Vorstellungsgespräche)

"Haben Sie denn noch weitere Fragen?" 

Warum du diese Frage jetzt auf keinen Fall verneinen solltest und mit welcher gezielten Frage du deine Chancen auf den Job stark steigern kannst – das erfährst du in dieser Episode!  

 

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VertriebsFunk Episode 399 – Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview

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SocialSelling - Du kannst es vielleicht nicht hören.

Wieder so ein Hype.

Das geht doch nur für Coaches und Berater.

Für Maschinen und Anlagen, für Stahl und Eisen - da geht das eh nicht. Oder?

Doch geht - man muss es nur machen und am besten noch richtig. Dann kann es zu einem Karriere-Booster für den Verkäufer werden.

Denn Kontakte pflegen und aufbauen - das geht gerade bei Kontaktverboten und abgesagten Messen über soziale Plattformen besonders gut.

Und es kann auch in "normalen" Zeiten das Vertriebsleben enorm erleichtern.

So konnte ein Vertriebsingenieur im Bereich Antriebstechnik über sein LinkedIn Netzwerk mehr Messetermine durchführen als der Rest des gesamten Vertriebsteams zusammen.

Dieser Ingenieur bringt heute als Professor Ingenieuren bei, wie Vertrieb funktioniert. Dr. Philipp Schmid erzählt die Geschichte in seinem neuen Buch. Und er zeigt auf,  wie die Ingenieure in fünf Schritten das Thema "SocialSelling" für sich erschließen können.

Heute sprechen wir also über SocialSelling: was nicht klappt und das, was richtig gut funktioniert mit vielen Beispielen aus der Praxis.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 536 – Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin"

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 536 – Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin

https://xenagos.de/allgemein/social-sellingim-b2b/ 

 

Philipp Schmid, Professor für Geschäftsentwicklung und Vertrieb, Social Selling für Vertriebsingenieure

https://www.linkedin.com/in/drphilippschmid/

 

Social Selling für Vertriebsingenieure

https://www.drphilippschmid.com/de/

 

Social Selling im B2B-Vertrieb: LinkedIn wie die Profis nutzen

https://amzn.to/3ygCeGi* 

 

Social Selling: Worum es geht, warum es für Sie wichtig ist – und wie Sie es richtig machen

https://blog.hootsuite.com/de/social-selling-richtig-machen/ 

 

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Vielen Bewerbern ist es unangenehm, ein Jobangebot von ihrer Seite abzusagen. Trotzdem kommt es in der Karriere häufig zu dieser Situation. Eine Absage muss nicht immer negative Folgen haben, man kann durch eine professionelle Absage sogar einen guten Eindruck hinterlassen. Was die absoluten No Go's beim Absagen sind und wie du richtig Absagen kannst, das zeige ich dir in dieser Episode.  Am Ende gebe ich dir noch Tipps, wie du dabei sogar noch einen richtig guten Eindruck hinterlassen kannst! 

 

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Die verrücktesten Job-Absagen (echte Geschichten!)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/die-verruecktesten-job-absagen-echte-geschichten-2/

 

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Personen in dieser Episode

Christopher Funk bei LinkedIn

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Deine Firma in Wirtschaftswoche, Handelsblatt, FAZ.

Was passiert, wenn Unternehmen, Personen, Produkte mit einem tollen Artikel in einem Leitmedium oder sogar im TV erscheinen?

Ich habe es schon oft erlebt: Das ist für Kunden aber auch Bewerber ein sehr wichtiger Faktor, sich für ein Unternehmen zu entscheiden.

Nicht umsonst werden solche Artikel und die Logos der Medien immer direkt auf der Homepage gezeigt. So eine Nennung ist besser als die besten Werbung.

Gerade im Geschäftskunden-Vertrieb ist Vertrauen einer der wichtigsten Faktoren für Erfolg. Und Leitmedien sorgen für so ein Vertrauen, wenn die Nennung positiv ist!

Natürlich schafft Medienpräsenz auch Traffic und sorgt für mehr Leads.

Früher war PR oder Public Relations neben Werbung die wichtigste Marktkommunikation für Unternehmen. Regelmäßige Pressemitteilungen waren Pflicht.

Heute ist PR durch Performance Marketing und SocialMedia in den Augen vieler unnötig und etwas angestaubt.

Aber genau deswegen kann es zur Geheimwaffe  - gerade von StartUps oder kleineren Unternehmen werden. Denn: Jeder hat tolle Geschichten zu erzählen!

Wie man so etwas angeht und vielleicht sogar mit seiner Story ins Fernsehen kommt, das bespreche ich heute mit dem PR-Profi und Unternehmer Alan Grap.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 668 – Marketing 2.0 = Umsatz 2.0 – Interview mit Holger Lietz"

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 668 – Marketing 2.0 = Umsatz 2.0 – Interview mit Holger Lietz

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-marketing-zum-umsatz/ 

 

Allan Grap: "PR Sensei" bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/allangrap/

 

Bettertrust: Agentur für Reputationsmanagement und Public Relations

https://www.bettertrust.com/about-us/

 

Alan's Podcast: EXTRAMEILE - ERFOLGREICHE MACHER & IHRE STORIES | STARTUPS, BUSINESS, KOMMUNIKATION

https://play.acast.com/s/extrameile 

 

Was ist PR (Public Relations) & warum ist es wichtig?

https://business.trustedshops.de/blog/was-ist-pr-public-relations/

 

Öffentlichkeitsarbeit, synonym Public Relations

https://de.wikipedia.org/wiki/%C3%96ffentlichkeitsarbeit 

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Allan Grap: "PR Sensei" bei LinkedIn

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Endlich ist es vorbei! Das Bewerbungsgespräch ist zu Ende und du kannst einfach entspannen. Alle Fragen hast du ja – deiner Meinung nach – korrekt beantwortet. Jetzt ist es an dem Personaler sich bei dir zu melden. 

Danach vergehen Tage, manchmal sogar mehrere Wochen bis dann eine Rückmeldung von der HR-Abteilung kommt. Wenn du Glück hast, bekommst du eine erfreuliche positive Rückmeldung. Aber gerade bei vielen Bewerbern ist die Konkurrenz groß und die Erfolgschancen auf eine Position schmälern sich von Bewerber zu Bewerber.

Ich erkläre dir in dieser Episode mit welchem einfachen Trick du auf jeden Personaler einen positiven Eindruck machst und das selbst noch nach dem eigentlichen Vorstellungsgespräch, so dass du den Job am Ende bekommst. Zum Schluss folgt noch ein Geheimtipp, an den fast nie ein Bewerber denkt.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 641  – Mach DAS in der ersten Minute (Bewerbungsgespräch meistern!)" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 641  – Mach DAS in der ersten Minute (Bewerbungsgespräch meistern!)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/jobinterview-erste-minute/ 

 

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