VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Wann lohnt sich ein externer Vertrieb. Interview mit Milan Grujic

Mehr Neukunden durch externen TeleSales?

Der heilige Gral im Vertrieb.

Sie sind schwer zu bekommen und für das Wachstum der Unternehmen essentiell.

Das sind Neukunden.

Es gibt heute viele Wege, Leads und Neukunden zu bekommen.

Viele setzen auf Online-Kampagnen und Social Media.

Doch der schnellste und direkteste Weg ist in den meisten Fällen immer noch das gute alte TELEFON - also TeleSales.

Nur - die meisten Verkäufer wollen und können nicht (mehr) am Telefon akquirieren.

Die Lösung kann dann ein externer Vertrieb, können externe Akquise-Spezialisten sein.

Allerdings gehen solche Aktionen nach meiner Erfahrung in den allermeisten Fällen schief.

Denn es müssen ganz spezielle Herausforderungen erfüllt sein, damit externer Vertrieb wirklich Ergebnisse, Kunden und Umsätze erzielen kann.

Und genau darüber spreche ich heute mit Milan Grujic. Er ist Neukunden Jäger und liefert diese sehr erfolgreich an immer mehr Unternehmen.

Wie er das macht, das erfährst du in dieser spannenden VertriebsFunk Episode

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Der einfachste Weg zum Neukunden ist…" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

 Milan Grujic, Wired Heads - Telesales Done For You

Wired Heads gewinnt deine Kunden mit maßgeschneiderten Strategien über Telesales

Telesales – Die Königsdisziplin im Vertrieb

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Eine Bewerbungsphase ist nervenaufreibend, stressig, aber auch spannend. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Vorgehensweisen, wenn es um Bewerbungsverfahren geht. Manche Unternehmen entscheiden sich bereits nach einem Bewerbungsgespräch, ob sie einen Bewerber einstellen. Andere brauchen wiederum mehrere Durchläufe, Eignungstests und Schnuppertage, bis sie sich für einen Bewerber entscheiden. 

Heutzutage ist es in vielen Unternehmen allerdings üblich, dass ein Bewerber mindestens zwei Vorstellungsgespräche durchläuft, bevor er eine Zu- oder doch Absage erhält. In dieser Episode erkläre ich dir, welche Besonderheiten beim zweiten Vorstellungsgespräch auf dich warten und worauf du dich einstellen musst. Am Ende verrate ich dir zusätzlich die drei meist gefragten Fragen innerhalb des Zweitgesprächs und die entscheidenden Antworten auf diese drei wichtigen Fragen. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 667 – Gehaltsforderung in der Bewerbung angeben (so bekommst du NIE dein Wunschgehalt!)" 

 

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VertriebsFunk Episode 667 – Gehaltsforderung in der Bewerbung angeben (so bekommst du NIE dein Wunschgehalt!)

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Verkäufer hassen sie. Verkäufer machen hier die schlimmsten Fehler. Unternehmen verlieren Geld.

Es geht um die Preisverhandlung. Verkäufer sind in der Regel eher abschlussorientiert. Wenn der Kunde den Preis nicht zahlen will, fangen sie an zu zittern. Schlechte Verkäufer nutzen sehr schnell Rabatte, um ihren Deal zu retten.

Dabei ist Preistreue entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens - geht die Marge unter Null wird es brenzlig. Daher müssen Verkäufer gute Preis-Verhandler sein. Daher müssen Unternehmen regelmäßig ihre Preis erhöhen.

In Zeiten mit Inflation ist dies sogar überlebenswichtig. Keine Tankstelle senkt die Preise unter den Einkaufspreis. Viele Unternehmen nehmen sogar das hin, um wenigstens ihre Fixkosten zu decken. Ein Spiel mit dem Untergang.

Die Preise müssen also nach oben! Wie das geht, und welche Tipps und Tricks clevere Verkäufer nutzen - darum geht es in der heutigen Folge.

Dabei ist heute der Top-Verkäufer, Social Media Profi und Verhandlungsexperte Markus Härlin.

 

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Preisverhandlung: 6 Tipps für den erfolgreichen Abschluss

https://blog.hubspot.de/sales/preisverhandlung

 

Was ist Inflation?

https://www.ecb.europa.eu/ecb/educational/explainers/tell-me-more/html/what_is_inflation.de.html

 

Markus Härlin: Vertriebsmann im digitalen Anzug I Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS

https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/?originalSubdomain=de

 

6 Tipps für Strategien bei der Verkaufsverhandlung

https://vertriebszeitung.de/6-tipps-fuer-strategien-bei-der-verkaufsverhandlung/

 

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Du hast einige Bewerbungen rausgeschickt und erhältst nun die ersten Rückmeldungen und auch Zusagen. SUPER .. oder? Blöd nur, wenn dein Favorit sich noch nicht zurückgemeldet hat.  

Was tust du nun, wenn du nicht das erste Jobangebot annehmen möchtest und noch weitere Gespräche mit Unternehmen abwarten willst?  Solltest du möglichst viel Zeit durch Ausreden schinden? Oder wäre es besser, mit offenen Karten zu spielen und von den anstehenden Bewerbungsgesprächen zu erzählen? Oder doch lieber gleich auf Nummer sicher gehen und das Angebot unterschreiben? Kündigen kann man ja auch noch, bevor man die Stelle antritt.

Keine Panik, für diese Situation gibt es eine elegante Lösung in zwei Schritten, die ich dir in dieser Episode vorstellen möchte.   

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Es gibt Eigenschaften, die ein Produkt besonders machen.

Es gibt aber auch Eigenschaften im Verkaufsprozess, die für den Kunden sehr wichtig sind.

Eine der wichtigsten Qualitäten im Sales Prozess ist heute:

Speed - Geschwindigkeit.

Geschwindigkeit zählt zu den Punkten, mit denen der Vertrieb bessere Produkte ausstechen kann.

Wer hat online nicht schon mal ein anderes, schlechteres Produkt gewählt, weil dieses schneller lieferbar war?

Ein anderes Hotel genommen, weil man sofort online reservieren konnte.

Ein Uber geordert, weil es in der Taxizentrale viel länger dauert?

Gute Verkäufer wissen, dass die Chance zum Abschluss mit der Länge des Prozesses dramatisch abnimmt.

Nicht so gute Verkäufer reiten weiter auf toten Pferden, denn die Hoffnung stirbt zuletzt.

Im Recruiting ist Geschwindigkeit ebenfalls längst einer der entscheidenden Faktoren für Erfolg.

Wie aber kann ich im Vertrieb die Geschwindigkeit erhöhen, ohne in deutlich mehr Kapazitäten zu investieren?

Die Antwort darauf ist: Technologie.

Wie Unternehmen schneller und damit besser werden - darüber spreche ich heute mit Volker Hildbrand von SugarCRM.

SugarCRM wurde zwei Jahre in Folge zum Champion unter den CRM-Plattformen gekürt – und zwar von den Personen, auf die es ankommt: den CRM-Benutzern.

Sugar ist auch Sponsor dieser Podcast-Folge.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 638 – So wird verkaufen automatisch einfacher. Interview mit Andreas Schuster von SugarCRM"

 

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VertriebsFunk Episode 638 – So wird verkaufen automatisch einfacher. Interview mit Andreas Schuster von SugarCRM

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/so-wird-verkaufen-automatisch-einfacher/ 

 

SugarCRM: Machen Sie die schwierigen Dinge im Vertrieb, Marketing und Kundendienst einfach: Let the Platform Do the Work

https://www.sugarcrm.com/de/ 

 

Volker Hildebrand, SVP Global Product Marketing at SugarCRM

https://www.linkedin.com/in/vhildebrand/ 

 

Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? 

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https://bit.ly/3RMuZ1F*

 

No more lost leads: Speed up your response rate with a CRM strategy

https://nethunt.com/blog/speed-up-your-response-rate-with-crm-strategy/ 

 

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Website SugarCRM

https://www.sugarcrm.com/de/ 

 

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Personen in dieser Episode

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele Menschen möchten eine Veränderung in ihrem Leben, mehr Geld verdienen und entschließen sich deshalb dazu, ihren Job zu wechseln. Wenn auch du dazu gehörst, habe ich eine gute Nachricht für dich: Noch nie gab es so viele Möglichkeiten und Vorteile beim Jobwechsel wie heute. Aktuell gibt es nicht nur ein Umdenken in der Gesellschaft, sondern auch die Arbeitswelt verändert sich. 

Neue Denkansätze und Berufsformen entstehen, alte Strukturen werden aufgebrochen – es gleicht einer Revolution auf dem Arbeitsmarkt. Daraus resultieren 4 große Trends, die du kennen und verstehen musst, um daraus zu profitieren und deiner Karriere einen richtigen Schwung nach oben zu verpassen. 

Deshalb geht es in der heutigen Episode darum, wieso der aktuelle Zeitpunkt für einen Jobwechsel goldwert ist und wie du die aktuellen Trends optimal für deine Karriere nutzen kannst.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 476 - 71% sind im falschen Job. Du auch?" 

 

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VertriebsFunk Episode 575 - Im Bewerbungsgespräch vom Laptop überzeugen – Interview mit Stefan Verra

https://xenagos.de/allgemein/im-bewerbungsgespraech-vom-laptop-ueberzeugen-interview-mit-stefan-verra-2/

 

VertriebsFunk Episode 652 - Sag das, um dein Wunschgehalt zu bekommen (+ Beispiel-Antworten)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/wunschgehalt-bekommen/

 

VertriebsFunk Episode 663 - Personaler überzeugen, dass DU die beste Wahl bist (auch wenn du's nicht bist!)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/personaler-ueberzeugen-dass-du-die-beste-wahl-bist/

 

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Viele Menschen möchten eine Veränderung in ihrem Leben, mehr Geld verdienen und entschließen sich deshalb dazu, ihren Job zu wechseln. Wenn auch du dazu gehörst, habe ich eine gute Nachricht für dich: Noch nie gab es so viele Möglichkeiten und Vorteile beim Jobwechsel wie heute. Aktuell gibt es nicht nur ein Umdenken in der Gesellschaft, sondern auch die Arbeitswelt verändert sich. 

Neue Denkansätze und Berufsformen entstehen, alte Strukturen werden aufgebrochen – es gleicht einer Revolution auf dem Arbeitsmarkt. Daraus resultieren 4 große Trends, die du kennen und verstehen musst, um daraus zu profitieren und deiner Karriere einen richtigen Schwung nach oben zu verpassen. 

Deshalb geht es in der heutigen Episode darum, wieso der aktuelle Zeitpunkt für einen Jobwechsel goldwert ist und wie du die aktuellen Trends optimal für deine Karriere nutzen kannst.

 

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VertriebsFunk Episode 575 - Im Bewerbungsgespräch vom Laptop überzeugen – Interview mit Stefan Verra

https://xenagos.de/allgemein/im-bewerbungsgespraech-vom-laptop-ueberzeugen-interview-mit-stefan-verra-2/

 

VertriebsFunk Episode 652 - Sag das, um dein Wunschgehalt zu bekommen (+ Beispiel-Antworten)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/wunschgehalt-bekommen/

 

VertriebsFunk Episode 663 - Personaler überzeugen, dass DU die beste Wahl bist (auch wenn du's nicht bist!)

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Was ist Vertrieb?

Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management?

Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir

erstmal ein Gesamtbild - ein umfassendes Vertriebskonzept:

Was will ich erreichen?

Wer sind meine Kunden?

Was sind meine Vertriebs-Instrumente?

Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen?

Und dafür gibt es sehr wenige wirklich fundierte Modelle, obwohl wir sowas dringend brauchen können.

Ein sehr gutes Modell aus Deutschland ist mir soeben in Buchform auf den Tisch "geflattert". Oder bei dem Format besser gesagt: Es ist eingeschlagen.

Es ist wunderbar einfach aufbereitet und zugleich sehr gründlich wissenschaftlich fundiert.

Ich spreche mit Prof. Dr. Jan Wieseke darüber, wie Vertriebsmanager systematisch bessere Entscheidungen treffen können.

Es geht um die Sales Profit Chain: Du willst 10% mehr Wachstum?

Heute erfährst Du, welche Schritte du gehen musst, um die Maßnahmen zu definieren, aus denen dieser Mehr-Umsatz folgt.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht's richtig. Interview mit Markus Milz" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht's richtig. Interview mit Markus Milz

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/ 

 

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Infos zur Stellenanzeige Vertriebsleiter:

Werde Teil der #ktsfamily als Vertriebsleiter/in (m/w/d)

https://talentscout.kts-stahl.de/vertriebsleiter/

 

KTS GmbH & Co. KG - Technologiepark Stahl

https://kts-stahl.de/

 

Mario Koch, Geschäftsführender Gesellschafter

KTS GmbH & Co.KG

https://www.linkedin.com/in/mariokoch/

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Das neue Buch von Prof. Dr. Jan Wieseke: DIE SALES PROFIT CHAIN

Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern

https://sales-profit-chain.de/

 

DIE SALES PROFIT CHAIN bei Amazon:

https://amzn.to/3PMrZA3* 

 

Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke

https://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/

 

Vertriebssystem

https://www.unternehmenswelt.de/vertriebssystem.html

 

Ist Ihr Vertriebssystem noch zeitgemäß?

https://blog.hubspot.de/sales/vertriebssystem 

 

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Personen in dieser Episode

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Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung und suchst einen neuen Job. Du schaust dich bei mehreren Jobbörsen um wie Indeed oder Stepstone und schaust wo es momentan Vakanzen gibt. Und du findest ein Unternehmen oder eine Stelle, die ganz interessant klingt und beschließt dich da zu bewerben.

Doch Achtung - nur weil etwas ansprechend klingt, heißt das nicht, dass  das ein passendes Unternehmen für dich ist. Es gibt einige Schritte, die du beachten solltest, bevor du dich bei einem Unternehmen bewirbst. Welche das sind - das erkläre ich dir in dieser Episode.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 654 – Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst" 

 

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Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/tipps-vor-dem-abschicken-der-bewerbung/ 

 

kununu

https://www.kununu.com/ 

 

glassdoor

https://www.glassdoor.de/Bewertungen/index.htm 

 

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"Talent alleine reicht einfach nicht."

Du kannst den cleversten, erfahrensten Mitarbeiter der Welt haben.

Wenn er nicht ins Unternehmen passt, wenn er im falschen Job ist,

wenn es von den Werten und Ziel auseinander läuft - dann werden Mitarbeiter und Führungskräfte einfach scheitern.

Fast jeder hat schon mit toxischen Führungskräften zu tun gehabt.

Wenn man die lässt können sie in kurzer Zeit Teams und komplette Unternehmen abfackeln.

Können, Erfahrung,Wissen und Leistung sind eben nur eine Seite eines Arbeitnehmers.

Auf die versteifen wir uns oft, wenn es um Einstellung und Beförderung geht.

Ob es aber auf der Seite der Emotionen, der Werte, Einstellungen und Ziele passt - das ist viel wichtiger in sensiblen Teams.

Wie man diese Komponente des Recruiting und der Mitarbeiterentwicklung nutzen kann, um einfach bessere Personalentscheidungen zu treffen, das erfährst Du in dieser Folge.

Als Experte steht mir dazu heute Christian Vaske zur Seite. Er ist ein alter, sehr geschätzter Kollege und heute selber Geschäftsführer einer renommierten Personal- und Unternehmensberatung.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Mythen und Best Practices in der Personalauswahl – Interview mit Prof. Dr. Kanning"

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/best-practices-personalauswahl/

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Wefers & Coll. Unternehmerberatung GmbH

https://wefersundcoll.de/

 

Christian Vaske: Geschäftsführer bei Wefers & Coll. Unternehmerberatung

https://www.linkedin.com/in/christian-vaske-3505461a2/

 

Was ist Personaldiagnostik?

https://softgarden.com/de/ressourcen/glossar/personaldiagnostik/

 

Big Five (auch Fünf-Faktoren-Modell, FFM)

https://de.wikipedia.org/wiki/Big_Five_(Psychologie)

 

Big Five: Die 5 Persönlichkeits-Merkmale in der Psychologie

https://karrierebibel.de/big-five/

 

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Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F* 

 

Website SugarCRM

https://www.sugarcrm.com/de/ 

 

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Wenn du im Bewerbungsgespräch sitzt, bist du sicherlich ganz schön nervös. Das Gefühl kenne auch ich.  Und in deiner Nervosität kann es passieren, dass du sehr ungeschickt auf manche Fragen antwortest oder auf zum Beispiel die uns allen bekannte Frage "Haben Sie noch Fragen an uns?" am Ende eines Bewerbungsgespräches eine unangemessene Rückfrage stellst.      

Als Headhunter habe ich schon viele Bewerber interviewt und war bei hunderten Bewerbungsgesprächen dabei. Heute erzähle ich dir von meinen persönlichen Highlights, die Bewerber wirklich in ihrem Bewerbungsgespräch mich und meine Personalerin gefragt haben.  Zum Schluss erzähle ich dir noch von drei Kandidaten, die mit einer der unverschämtesten Fragen, die ich jemals erwartet hätte, um die Ecke gekommen sind. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 675 – Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview)" 

 

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VertriebsFunk Episode 675 – Stelle diese EINE Frage und du hast den Job (Beispielfragen im Job-Interview)

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Mittlerweile ist wohl auch dem letzten klar geworden, dass der Kampf um gute Mitarbeiter eine völlig neue Qualität erreicht hat.

Ich habe dafür das Wort „Talentkrise" erfunden. Der Begriff „War for Talent" ist jetzt über 20 Jahre alt. Und gegen das, was wir heute gerade erleben, war die Situation damals eher eine Sandkastenrangelei als ein Krieg.

Bis zum Jahr 2040 werden wir in Deutschland fast neun Millionen weniger Fachkräfte haben als heute.

Im Schnitt verlieren wir jetzt jedes Jahr eine Stadt wie Nürnberg auf der Fachkräftekarte.

Unternehmen tun sehr viel im Kampf um die knappen Talente.

Schlimmer ist es noch, wenn diese das Unternehmen nach kurzer Zeit wieder verlassen.

Alleine bei den Kosten geht es hier um das Vielfache eines Jahresgehaltes.

Wichtiger noch als die richtige Rekrutierungstaktik ist die Mitarbeiterbindung- die Bindung der Talente an das Unternehmen.

Mein heutiger Interviewgast René Grendel hat sich genau darauf spezialisiert. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, sich einen perfekten Instrumentenkasten für die Mitarbeiterbindung aufzubauen.

Welches sind deine besten Instrumente zur Bindung der wichtigsten Talente?

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen" 

 

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Website SugarCRM

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René Grendel Mitarbeiterbindung bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/company/ren%C3%A9-grendel-mitarbeiterbindung/ 

 

René's Unternehmen: Binden Sie Ihre wertvollen Mitarbeiter:innen mit Unikat-Konzepten, die Baustein für Baustein Ihren Unternehmenserfolg sichern.

https://rene-grendel.de/

 

Mitarbeiterbindung: 6 Säulen + die besten Instrumente

https://karrierebibel.de/mitarbeiterbindung/

 

Mitarbeiterbindung: Die Superkraft - Das Buch von René

https://www.buch-rene-grendel.de/mitarbeiter-binden-statt-finden-rene-grendel-start1

 

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Personen in dieser Episode

Christopher Funk bei LinkedIn

René Grendel bei LinkedIn

 

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Du hast das Bewerbungsgespräch hinter dir. Gott sei Dank! Jetzt kannst du dich entspannen und auf den Personaler warten bis dieser sich bei dir meldet – hoffentlich mit einer Zusage. Nee! Eben nicht. Jetzt ist es essentiell, dass du weiterhin auch nach dem Bewerbungsgespräch aktiv bleibst. Wie machst du das bestenfalls? Du verfasst ein Dankschreiben per Mail. Hört sich erstmal entspannt und einfach an, doch ein simples Dankschreiben kann eine große Wirkungen erzeugen.

In dieser Episode erkläre ich dir worauf es bei einem effektiven Dankschreiben ankommt und stelle dir zusätzlich zwei Vorlagen vor mit denen du bei jedem Personaler einen positiven Eindruck auch nach dem Bewerbungsgespräch erweckst. Natürlich hat ein Dankschreiben keine Garantie, dass du den Job 100 %-ig bekommst, doch es kann deine Jobchancen immens erhöhen.     

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack)" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

VertriebsFunk Episode 671 – Wie du deine Job-Chancen NACH dem Bewerbungsgespräch um 52% erhöhst (einfacher Hack)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/chancen-erhoehen-bewerbungsgespraech/ 

 

Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu  den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance

https://www.eventbrite.de/e/das-podcast-live-event-vertrieb-fuhrung-projektperformance-tickets-374218165607

 

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