VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
36 Minuten
Du stehst am Anfang deiner Karriere im Vertrieb und strebst nach Höherem?
Der Weg zur Geschäftsführung mag herausfordernd erscheinen, doch mit der richtigen Strategie und Einstellung ist der Karriereaufstieg Geschäftsführung kein unerreichbarer Traum.
Erfolg im Vertrieb erfordert mehr als nur Überzeugungskraft. Es geht darum, Beziehungen zu pflegen, den Markt zu verstehen und strategisch zu denken.
Diese Fähigkeiten sind auch für eine Geschäftsführung unerlässlich. Wer im Vertrieb erfolgreich ist, beweist damit, dass er auch ein Unternehmen oder eine Abteilung leiten kann.
Schon gehört?
Von 0 auf 10 Mio. Umsatz. Mit Moritz Lambrecht
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Vom Vertriebsmanager zum Geschäftsführer - und dann?
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Christopher Funk bei Instagram
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Der Weg zur Geschäftsführung mag herausfordernd erscheinen, doch mit der richtigen Strategie und Einstellung ist der Karriereaufstieg Geschäftsführung kein unerreichbarer Traum.
Erfolg im Vertrieb erfordert mehr als nur Überzeugungskraft. Es geht darum, Beziehungen zu pflegen, den Markt zu verstehen und strategisch zu denken.
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9 Minuten
Fühlst du dich in deinem Job manchmal übersehen, obwohl du stets zuverlässig, diszipliniert und engagiert bist? Es kann frustrierend sein, wenn weniger erfahrene Kollegen vor dir befördert werden.
Doch es gibt einen verborgenen Schlüssel zum beruflichen Erfolg, den viele übersehen. Es geht nicht nur um deine Fähigkeiten, sondern auch darum, wie du sie präsentierst. In der heutigen Arbeitswelt können solche Faktoren entscheidend sein.
Bist du bereit, die verborgenen Aspekte zu entdecken, die deine Karriere vorantreiben könnten?
Es könnte der Wendepunkt für deinen beruflichen Erfolg sein.
Schon gehört?
Gehalt: Wie du bekommst, was du verdienst. Mit Roman Kmenta
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Warum immer die Kollegen befördert werden und Sie nicht
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Doch es gibt einen verborgenen Schlüssel zum beruflichen Erfolg, den viele übersehen. Es geht nicht nur um deine Fähigkeiten, sondern auch darum, wie du sie präsentierst. In der heutigen Arbeitswelt können solche Faktoren entscheidend sein.
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29 Minuten
In der Geschäftswelt ist die Frage nach der Verbesserung des Vertriebs allgegenwärtig.
Doch oft herrscht Schweigen, wenn es darum geht, konkrete Schritte zu unternehmen. Auf einer Skala von eins bis zehn – wie gut ist euer Vertrieb wirklich?
Die überraschende Wahrheit ist, dass viele Unternehmen keine klare Antwort darauf haben und keine Vorstellung davon besitzen, wie sie ihre Vertriebsleistung steigern können.
Schon gehört?
Das dynamische Vetriebsmindset. Mit Philipp Metzger
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In 11 Schritten zur Vertriebsoptimierung
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Doch oft herrscht Schweigen, wenn es darum geht, konkrete Schritte zu unternehmen. Auf einer Skala von eins bis zehn – wie gut ist euer Vertrieb wirklich?
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11 Minuten
Du befindest dich in der aufregenden Phase vor einem bedeutungsvollen Job-Interview. Dieses Gespräch könnte den Schlüssel zu deinem nächsten beruflichen Schritt darstellen.
Um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und die Chancen auf eine Zusage zu erhöhen, ist es entscheidend, die folgenden 10 häufigen Fehler zu vermeiden.
Schon gehört?
Job Interview: Diese Checkliste sichert dir den Job!
Ausgewählte Links zur Episode
Vorstellungsgespräch? - 10 Dinge, die du nicht sagen solltest
Mit einem Download zu der perfekten Checkliste für das nächste Interview:
https://www.karrierefunk.de/lp-interview-checkliste
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30 Minuten
Du arbeitest hart, investierst Zeit und Energie in deinen Job, und doch scheint dein Gehalt nicht im Einklang mit deinem Wert zu stehen.
Vielleicht fragst du dich: "Warum bekomme ich nicht das, was ich verdiene?" Es ist an der Zeit, die Initiative zu ergreifen und deine Gehaltsverhandlungsfähigkeiten zu verbessern.
Schon gehört?
Gehalts - Verhandlung: So bekommst du, was du verdienst!
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Bekommst Du das Gehalt was Du verdienst?
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14 Minuten
Bewerbungsgespräch Fehler vermeiden
Erster Eindruck zählt: Die Macht der ersten 7 Sekunden
Heute tauchen wir in die Welt der ersten Eindrücke ein. Wissenschaftler haben bewiesen, dass wir nur 7 Sekunden benötigen, um uns eine Meinung über jemanden zu bilden. Doch es gibt bestimmte Dinge, die diesen ersten Eindruck sofort ruinieren können.
Schon gehört?
Deine Bewerbung: So fällst du direkt positiv auf!
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Bewerbungsfehler
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Erster Eindruck zählt: Die Macht der ersten 7 Sekunden
Heute tauchen wir in die Welt der ersten Eindrücke ein. Wissenschaftler haben bewiesen, dass wir nur 7 Sekunden benötigen, um uns eine Meinung über jemanden zu bilden. Doch es gibt bestimmte Dinge, die diesen ersten Eindruck sofort ruinieren können.
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36 Minuten
️ Umsatzsteigerungsmethoden: Mit Moritz Lambrecht
Mein heutiger Gast Moritz Lambrecht ist Influencer-Marketing-Experte, CEO & Co-Founder der Influencer-Marketing-Agentur Ad Specialist – der führenden Agentur für datengetriebenes Influencer-Marketing.
Mit seiner Agentur bringt er E-Commerce-Unternehmen durch datenbasierte Influencer-Strategien, performance-orientierte Kampagnen, Conversion-Optimierung und Direct-Response-Storytelling skalierbar nach vorn.
Bewährte Umsatzsteigerungsmethoden
Umsatzsteigerungsmethoden sind ein Thema, das in der Marketingwelt immer wieder aufs Neue fasziniert. Sie bieten nicht nur spannende Perspektiven, sondern auch echte Hebel für unternehmerischen Erfolg.
Stellen Sie sich vor, wie beeindruckend es wäre, wenn Ihr Unternehmen einen Umsatz von 10 Millionen Euro erzielen könnte. Diese Zahl wirkt zunächst wie ein ferner Traum – doch mit der richtigen Strategie ist sie greifbar nah.
Lassen Sie uns einen Blick auf einige bewährte Strategien werfen, mit denen Sie dieses Ziel erreichen können:
Neukundenakquise:
Der Weg über neue Kunden ist ein bewährter Klassiker. Denn mehr Kunden bedeuten mehr Umsatz. Durch gezielte Marketingmaßnahmen und hohe Sichtbarkeit gelingt es, potenzielle Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Wenn Sie diese Interessenten dann mit geschickten Methoden überzeugen, werden sie zu zahlenden Kunden – und genau dadurch steigt Ihr Umsatz nachhaltig. Bestandskundenpflege:
Die Pflege Ihrer bestehenden Kunden ist von großer Bedeutung, weil diese Kunden bereits Vertrauen in Ihr Unternehmen haben. Sie lassen sich leichter erneut überzeugen, weshalb sich hier enormes Potenzial verbirgt. Durch Cross-Selling und Up-Selling erhöhen Sie den Umsatz pro Kunde deutlich. Außerdem fördern Wiederholungskäufe die langfristige Kundenbindung. Höhere Kauffrequenz:
Zeit ist Geld – und genau deshalb sollten Sie die Intervalle zwischen Käufen verkürzen. Indem Sie Ihre Kunden regelmäßig ansprechen und ihnen neue, passende Angebote machen, können Sie nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch die Bindung intensivieren. Denn wer häufiger kauft, bleibt oft auch länger treu. Printwerbung und Dialogmarketing:
Es mag überraschend klingen, aber klassische Kommunikationswege wie Printwerbung sind noch lange nicht tot. Gerade deshalb, weil sie heute selten geworden sind, wirken sie besonders stark. Eine haptische Erfahrung – etwa durch einen gut gestalteten Flyer – kann Vertrauen schaffen und somit als wertvolle Ergänzung zu digitalen Strategien dienen. Das ideale Kundenprofil (ICP):
Wenn Sie wissen, wer Ihre idealen Kunden sind, können Sie gezielter werben. Fragen Sie sich: Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden? Wonach suchen sie? Mit einem klar definierten ICP treffen Ihre Marketingmaßnahmen präziser ins Schwarze – und genau das führt zu effizienteren Kampagnen und höheren Umsätzen.
Fazit: Ohne Strategie keine Skalierung
Mit einem klaren Ziel, bewährten Methoden und konsequenter Umsetzung intelligenter Strategien kommen Sie Ihrem Umsatzziel Schritt für Schritt näher – und können vielleicht schon bald die 10 Millionen Euro knacken.
Vergessen Sie dabei nie: Hinter jedem Umsatz steht ein Mensch – Ihre Kunden. Wer ihre Bedürfnisse erkennt und Lösungen bietet, schafft echte Begeisterung. Und genau daraus entsteht ein dauerhaft erfolgreiches Geschäft.
Jetzt reinhören in die neue Episode mit Moritz Lambrecht und erfahren, wie datengetriebenes Influencer-Marketing zum echten Umsatzbooster wird!
Schon gehört?
Bessere Angebote = mehr Umsatz
Ausgewählte Links zur Episode
Hier könnt ihr mehr zur Influencer Marketing Agentur Ad Specialist erfahren: www.adspecialist.de
Hier könnt ihr mehr zum Influencer Marketing Experten Moritz Lambrecht erfahren: https://www.linkedin.com/in/moritzlambrecht/
Umsatz steigern: 9 nachhaltige Maßnahme in herausfordernden Zeiten
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Bewährte Umsatzsteigerungsmethoden
Umsatzsteigerungsmethoden sind ein Thema, das in der Marketingwelt immer wieder aufs Neue fasziniert. Sie bieten nicht nur spannende Perspektiven, sondern auch echte Hebel für unternehmerischen Erfolg.
Stellen Sie sich vor, wie beeindruckend es wäre, wenn Ihr Unternehmen einen Umsatz von 10 Millionen Euro erzielen könnte. Diese Zahl wirkt zunächst wie ein ferner Traum – doch mit der richtigen Strategie ist sie greifbar nah.
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Neukundenakquise:
Der Weg über neue Kunden ist ein bewährter Klassiker. Denn mehr Kunden bedeuten mehr Umsatz. Durch gezielte Marketingmaßnahmen und hohe Sichtbarkeit gelingt es, potenzielle Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Wenn Sie diese Interessenten dann mit geschickten Methoden überzeugen, werden sie zu zahlenden Kunden – und genau dadurch steigt Ihr Umsatz nachhaltig. Bestandskundenpflege:
Die Pflege Ihrer bestehenden Kunden ist von großer Bedeutung, weil diese Kunden bereits Vertrauen in Ihr Unternehmen haben. Sie lassen sich leichter erneut überzeugen, weshalb sich hier enormes Potenzial verbirgt. Durch Cross-Selling und Up-Selling erhöhen Sie den Umsatz pro Kunde deutlich. Außerdem fördern Wiederholungskäufe die langfristige Kundenbindung. Höhere Kauffrequenz:
Zeit ist Geld – und genau deshalb sollten Sie die Intervalle zwischen Käufen verkürzen. Indem Sie Ihre Kunden regelmäßig ansprechen und ihnen neue, passende Angebote machen, können Sie nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch die Bindung intensivieren. Denn wer häufiger kauft, bleibt oft auch länger treu. Printwerbung und Dialogmarketing:
Es mag überraschend klingen, aber klassische Kommunikationswege wie Printwerbung sind noch lange nicht tot. Gerade deshalb, weil sie heute selten geworden sind, wirken sie besonders stark. Eine haptische Erfahrung – etwa durch einen gut gestalteten Flyer – kann Vertrauen schaffen und somit als wertvolle Ergänzung zu digitalen Strategien dienen. Das ideale Kundenprofil (ICP):
Wenn Sie wissen, wer Ihre idealen Kunden sind, können Sie gezielter werben. Fragen Sie sich: Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden? Wonach suchen sie? Mit einem klar definierten ICP treffen Ihre Marketingmaßnahmen präziser ins Schwarze – und genau das führt zu effizienteren Kampagnen und höheren Umsätzen.
Fazit: Ohne Strategie keine Skalierung
Mit einem klaren Ziel, bewährten Methoden und konsequenter Umsetzung intelligenter Strategien kommen Sie Ihrem Umsatzziel Schritt für Schritt näher – und können vielleicht schon bald die 10 Millionen Euro knacken.
Vergessen Sie dabei nie: Hinter jedem Umsatz steht ein Mensch – Ihre Kunden. Wer ihre Bedürfnisse erkennt und Lösungen bietet, schafft echte Begeisterung. Und genau daraus entsteht ein dauerhaft erfolgreiches Geschäft.
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Umsatz steigern: 9 nachhaltige Maßnahme in herausfordernden Zeiten
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9 Minuten
Bewerbungsgespräche können knifflig sein. Du bereitest dich vor, übst deine Antworten auf typische Fragen, und dann kommt plötzlich eine fiese Frage, die dich aus dem Konzept bringt.
Wie reagierst du darauf? Hier sind einige der tückischen Bewerbungsfragen und Tipps, wie du sie meisterst
Erfahre, wie du dich schwierigen Situationen stellst, deine Stärken hervorhebst und Ruhe bewahrst, wenn unerwartete Fragen auftauchen.
Bereite dich darauf vor, jedes Vorstellungsgespräch mit Selbstvertrauen und Entschlossenheit zu meistern!
Schon gehört?
Bewerbungsgespräch: auf diese 5 Fragen musst du vorbereitet sein
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Stressfragen im Vorstellungsgespräch - Vorbereitung & mögliche Antworten
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Bewerbungsgespräch: auf diese 5 Fragen musst du vorbereitet sein
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38 Minuten
Preisstrategien sind für Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
Sie beeinflussen nicht nur den Gewinn, sondern auch die Wahrnehmung der Kunden.
In diesem Beitrag werfen wir einen nüchternen Blick auf die Preisgestaltung und wie Unternehmen ihre Preise krisenfest machen können.
Schon gehört?
Wie du aus de Krise stärker rausgehst - Interview mit Mike Dierssen
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35 Special: Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten
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Sie beeinflussen nicht nur den Gewinn, sondern auch die Wahrnehmung der Kunden.
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9 Minuten
Geheimcodes im Arbeitszeugnis: Was sagt der Chef wirklich über Dich?
Wenn es um Arbeitszeugnisse geht, verstecken sich oft Geheimcodes zwischen den Zeilen.
Was auf den ersten Blick freundlich klingt, kann tatsächlich eine versteckte Botschaft über deine Leistung enthalten.
Doch wie kannst du diese Codes entschlüsseln, ohne dass dein Chef es merkt?
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Warum du ein gutes Arbeitszeugnis haben musst
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Arbeitszeugnis: die geheim Codes der Personalchefs
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Wenn es um Arbeitszeugnisse geht, verstecken sich oft Geheimcodes zwischen den Zeilen.
Was auf den ersten Blick freundlich klingt, kann tatsächlich eine versteckte Botschaft über deine Leistung enthalten.
Doch wie kannst du diese Codes entschlüsseln, ohne dass dein Chef es merkt?
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Warum du ein gutes Arbeitszeugnis haben musst
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49 Minuten
Wie man als Verkäufer die entscheidenden Fragen stellt und Kundeninformationen nutzt.
Als Verkäufer ist es von zentraler Bedeutung zu wissen, welche Fragen man stellen muss.
Die Phase des Discovery und der Qualifikation ist der Schlüssel, um die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu verstehen.
Doch wie gelangt man zu diesen wertvollen Informationen?
Der erste Kontakt mit einem potenziellen Kunden geht nicht nur darum, den ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern auch darum, relevante Daten zu sammeln.
Wer ist der Zielkunde? Welche Ziele verfolgt er? Welche Probleme möchte er lösen? All diese Informationen sind Gold wert.
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Kunden besser verstehen mit der Power - Interest - Matrix
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Als Verkäufer ist es von zentraler Bedeutung zu wissen, welche Fragen man stellen muss.
Die Phase des Discovery und der Qualifikation ist der Schlüssel, um die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu verstehen.
Doch wie gelangt man zu diesen wertvollen Informationen?
Der erste Kontakt mit einem potenziellen Kunden geht nicht nur darum, den ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern auch darum, relevante Daten zu sammeln.
Wer ist der Zielkunde? Welche Ziele verfolgt er? Welche Probleme möchte er lösen? All diese Informationen sind Gold wert.
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9 Minuten
Ein Vorstellungsgespräch kann tatsächlich eine nervenaufreibende Erfahrung sein. Die Unsicherheit, die mit dem Gedanken an das Gespräch einhergeht, kann selbst die erfahrensten Bewerber in die Knie zwingen. Doch es gibt Strategien, um diese Nervosität zu überwinden und selbstbewusst aufzutreten. Hier sind einige Tipps, die dir helfen können: Gute Vorbereitung, Optimismus, Selbstberuhigung...
Denke daran, dass du nicht alleine bist – viele Bewerber leiden unter Nervosität im Vorstellungsgespräch. Mit den richtigen Strategien kannst du diese Herausforderung meistern und selbstbewusst auftreten!
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Vorstellungsgespräch: Sag NIEMALS eines dieser 5 Dinge!
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Denke daran, dass du nicht alleine bist – viele Bewerber leiden unter Nervosität im Vorstellungsgespräch. Mit den richtigen Strategien kannst du diese Herausforderung meistern und selbstbewusst auftreten!
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35 Minuten
Vertriebskultur gemeinsam gestalten: Das dynamische Vertriebsmindset
In der Welt des Vertriebs geht es nicht nur um Produkte und Zahlen. Es geht um Menschen, Beziehungen und die richtige Einstellung.
Ein erfolgreiches Vertriebsmindset ist der Schlüssel zum Triumph.
Doch wie baut man dieses Mindset auf? Wie gestaltet man eine Vertriebskultur, die nachhaltigen Erfolg ermöglicht? Diese Fragen sind entscheidend für das Wachstum eines Unternehmens.
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Dieses Mindset brauchst du als Führungskraft
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
In der Welt des Vertriebs geht es nicht nur um Produkte und Zahlen. Es geht um Menschen, Beziehungen und die richtige Einstellung.
Ein erfolgreiches Vertriebsmindset ist der Schlüssel zum Triumph.
Doch wie baut man dieses Mindset auf? Wie gestaltet man eine Vertriebskultur, die nachhaltigen Erfolg ermöglicht? Diese Fragen sind entscheidend für das Wachstum eines Unternehmens.
Schon gehört?
Dieses Mindset brauchst du als Führungskraft
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Mindset im Vertrieb
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Christopher Funk bei Instagram
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7 Minuten
Wie du deine berufliche Entwicklung selbst in die Hand nimmst
Beförderungen sind keine Selbstläufer. Sie erfordern aktives Handeln deinerseits. Wenn du im Unternehmen aufsteigen möchtest, solltest du diesen Wunsch selbst in die Hand nehmen und gezielt darauf hinarbeiten. Warten und hoffen, dass du beim nächsten Mal für eine Beförderung ausgewählt wirst, ist wie Lotto spielen – und wir wissen alle, wie oft das klappt!
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Recruiting und Personalauswahl: "Talent alleine reicht einfach nicht"
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46 Minuten
Aktuell herrscht eine Talentkrise und ein Fachkräftemangel. Das bedeutet, es ist schwer Mitarbeiter zu finden und sie dann auch zu halten!
Die Frage die sich stellt: Was kann man dafür tun, dass Mitarbeiter das Interesse haben, im Unternehmen zu bleiben?
Zu Gast haben wir daher Daniel Otte und Julia Prokop eingeladen, damit wir über das Konzept der Mitarbeiterbeteiligung als Lösung für unser Problem sprechen.
Du kannst durch diese Folge lernen, welche Möglichkeiten du hast, um deine Mitarbeiter langfristig am Unternehmen zu beteiligen!
Schon gehört?
Streit mit Gesellschaftern: Wenn es im Unternehmen kracht
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CMS To Go Podcast
Personen in dieser Folge
Daniel Otte auf LinkedIn
Julia Prokop auf LinkedIn
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