VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
36 Minuten
Wie groß ist das Marktpotenzial? Welche Kunden wurden akquiriert und welche fehlen noch?
Diese Fragen stellen sich viele Vertriebsteams. Doch oft fehlt das Wissen. Die Lösung: eine umfassende Potenzialanalyse. Entdecke, wie digitale Kundenzwillinge aus dem Sales Available Market identifiziert werden. Erfahre, warum es wichtig ist, das Potenzial auch in Zeiten guter Auftragslage im Blick zu behalten.
Lerne, wie Excel-Listen mit zusätzlichen Informationen angereichert werden, um ideale Kundenprofile zu erstellen. Cross-Selling-Möglichkeiten und die Identifikation neuer relevanter Kunden stehen im Fokus.
Ein durchdachter Ansatz, um Vertriebsteams auf Erfolgskurs zu bringen. Erhalte wertvolle Tipps und Strategien für eine gezielte Kundenakquise.
Schon gehört?
Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise
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Boostpilot: Globales Wachstum für mehr Vertriebserfolg
Personen in dieser Folge
Heiko Rosenbohm Calendly
Emali Heiko Rosenbohm
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Christopher Funk bei Instagram
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Diese Fragen stellen sich viele Vertriebsteams. Doch oft fehlt das Wissen. Die Lösung: eine umfassende Potenzialanalyse. Entdecke, wie digitale Kundenzwillinge aus dem Sales Available Market identifiziert werden. Erfahre, warum es wichtig ist, das Potenzial auch in Zeiten guter Auftragslage im Blick zu behalten.
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12 Minuten
Entdecke die Geheimnisse eines erfolgreichen Vorstellungsgesprächs. Jede Phase hat ihre eigenen Anforderungen. Oft werden wichtige Aspekte übersehen. Erfahre, wie du dich optimal vorbereitest, welche Fragen du stellen solltest und warum die Nachbereitung entscheidend ist.
Lerne, wie du dich und deine Fähigkeiten überzeugend präsentierst und was in den verschiedenen Interviewphasen wichtig ist. Bleib ruhig und souverän bei den Fragen des Interviewers und nutze deine Chance, durch mutige Fragen zu glänzen.
Die Nachbereitung hilft dir, aus jedem Gespräch zu lernen. Verpasse keine wertvollen Tipps, um deinen nächsten Karriereschritt erfolgreich zu meistern.
Bleib dran und finde heraus, wie du den bestmöglichen Eindruck hinterlässt.
Schon gehört?
"Haben Sie noch Fragen?" Souveräne Fragen die du im Bewerbungsgespräch stellen kannst ( Mit PDF)
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Vorstellungsgespräch Muster
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Lerne, wie du dich und deine Fähigkeiten überzeugend präsentierst und was in den verschiedenen Interviewphasen wichtig ist. Bleib ruhig und souverän bei den Fragen des Interviewers und nutze deine Chance, durch mutige Fragen zu glänzen.
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Vorstellungsgespräch Muster
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33 Minuten
Erfahre, wie du neue Mitarbeiter schnell produktiv machst und warum effektives Onboarding unverzichtbar ist. Entdecke die Herausforderungen herkömmlicher Methoden und die Vorteile personalisierter Einarbeitung.
Ruth Eggert teilt wertvolle Insights zur Bedeutung von maßgeschneidertem Onboarding und wie es Kosten spart. Erfahre, wie klare Informationen, Feedback-Schleifen und digitale Tools den Onboarding-Prozess optimieren. Lerne, warum ein frühzeitiger Start und kontinuierliche Kommunikation entscheidend sind.
Erhalte praktische Tipps, um neue Mitarbeiter wertgeschätzt und integriert zu fühlen. Ideal für alle, die ein starkes, effektives Onboarding-Programm etablieren möchten. Spannende und lehrreiche Einblicke warten auf dich!
Schon gehört?
So geht Onboarding richtig - Die ultimative Checkliste
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Kalender von Ruth Egger für persönliche Terminbuchung
Onboarding Checkliste
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17 Minuten
Du bist am entscheidenden Punkt eines Bewerbungsgesprächs: die Chance, selbst Fragen zu stellen.
Die meisten Bewerber scheitern hier. Keine Fragen oder die falschen Fragen bedeuten oft eine Absage. Erfahre, warum dieser Moment so wichtig ist und welche Fragen du unbedingt vermeiden solltest.
Entdecke, wie du dich ideal vorbereitest, um mit den richtigen Fragen zu punkten und dir den Job zu sichern. Lerne, das Gespräch zu steuern und wichtige Informationen zu sammeln. Welche Fragen zeigen echtes Interesse und Ambitionen? Mutige Fragen hinterlassen einen bleibenden Eindruck.
Bereite dich vor, stelle die richtigen Fragen und beeindrucke deinen zukünftigen Arbeitgeber. Neugierig auf noch mehr Insider-Tipps? Lass dich überraschen!
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Job Interview: Diese Checkliste sichert dir den Job!
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Rückfragen im Vorstellungsgespräch
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Job Interview: Diese Checkliste sichert dir den Job!
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Rückfragen im Vorstellungsgespräch
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48 Minuten
Erfahre, wie du 2024 LinkedIn effektiv für die Kundenakquise nutzen kannst, ohne aufdringlich zu sein.
Wir beleuchtet die Potenziale von LinkedIn im B2B-Bereich und erklärt, wie ein professionelles Profil entscheidend für deinen Erfolg sein kann. Viele Mittelständler sind bereits von Xing zu LinkedIn gewechselt und nutzen es als tägliches Business-Magazin.
Lerne, wie du durch gezielte Interaktionen und strategisches Vernetzen den LinkedIn-Algorithmus zu deinem Vorteil nutzt.
Entdecke wertvolle Tipps, wie du mit LinkedIn Geschäftsbeziehungen aufbaust und pflegst, ohne aufdringlich zu wirken. Diese Folge bietet praktische Einblicke und Strategien, um deine Akquise auf das nächste Level zu heben.
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Dein Linkedin Karriere-Guide: In einer Woche zum Job-Magnet werden (Mit diesen Tipps!)
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OMR Auftritt State of LinkedIn
Sales Navigator Webinar
Personen in dieser Folge
Britta Behrens auf LinkedIn
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17 Minuten
Du bist über 50 und glaubst deine Karrierechancen sind vorbei?
Der Jobmarkt hat sich verändert und du kannst das für dich nutzen. Erfahre, warum alle Karrierechancen auch jenseits der 50 bestehen.
In fünf Schritten zeige ich dir, wie du deinen Jobwechsel ideal angehst. Viele über 50 haben erfolgreich neue Jobs mit besserem Gehalt und Perspektiven gefunden. Der deutsche Arbeitsmarkt sucht händeringend Mitarbeiter, auch über 50. Lerne, wie du deine Erfahrung und Krisenerprobtheit einbringst, Vorurteile widerlegst und dein Netzwerk nutzt.
Hol dir Tipps und Tricks, um deinen Traumjob zu finden und deine Karrierechancen jenseits der 50 zu maximieren. Sei bereit für deinen Karriere-Neustart.
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Als Quer-Einsteiger direkt zu einem guten Job: So geht's!
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Jobwechsel mit 50plus: Tipps und gute Gründe
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26 Minuten
Warum scheitern neue Vertriebsleiter so oft?
Entdecke die Top 10 Gründe, die zum Misserfolg führen können. Erkenne, warum der beste Verkäufer nicht immer ein guter Vertriebsleiter ist. Erfahre, wie fehlende Ausbildung und Bürokratie den Erfolg behindern.
Lerne, warum Einzelkämpfer-Mentalität und unklare Rollen gefährlich sind. Finde heraus, wie ein Chief Revenue Officer Vertrieb und Marketing verbindet. Erhalte Tipps zur Teamentwicklung und zum kontinuierlichen Recruiting.
Lass dich inspirieren, wie du dein Team erfolgreich führen und häufige Fehler vermeiden kannst. Entdecke die Fähigkeiten und Strategien, die für den Erfolg als neuer Vertriebsleiter entscheidend sind. Bleib dran und bringe deinen Vertrieb auf Erfolgskurs!
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SOS im Vertrieb: Erste Hilfe fpr sinkende Umsätze
Ausgewählte Links zur Episode
The Qualified Sales Leader: Proven Lessons from a Five Time CRO, John McMahon
The Sales Acceleration Formula by Mark Roberge
NextLevel Sales Analyse und Beratungsgespräch
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Entdecke die Top 10 Gründe, die zum Misserfolg führen können. Erkenne, warum der beste Verkäufer nicht immer ein guter Vertriebsleiter ist. Erfahre, wie fehlende Ausbildung und Bürokratie den Erfolg behindern.
Lerne, warum Einzelkämpfer-Mentalität und unklare Rollen gefährlich sind. Finde heraus, wie ein Chief Revenue Officer Vertrieb und Marketing verbindet. Erhalte Tipps zur Teamentwicklung und zum kontinuierlichen Recruiting.
Lass dich inspirieren, wie du dein Team erfolgreich führen und häufige Fehler vermeiden kannst. Entdecke die Fähigkeiten und Strategien, die für den Erfolg als neuer Vertriebsleiter entscheidend sind. Bleib dran und bringe deinen Vertrieb auf Erfolgskurs!
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SOS im Vertrieb: Erste Hilfe fpr sinkende Umsätze
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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23 Minuten
In dieser spannenden Episode simulieren Burak Kalman und Christopher Funk eine realistische Gehaltsverhandlung. Du erhältst wertvolle Einblicke in die Dynamik und Strategien solcher Gespräche.
Chris zeigt, wie man Leistungen und Erfolge präsentiert, um eine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen. Burak gibt Einblicke aus Sicht des Arbeitgebers und erläutert, welche Argumente überzeugen.
Lerne, wie du konkrete Zahlen und Fakten effektiv nutzt und welche Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung entscheidend sind. Diese Episode bietet dir praktische Tipps und hilft dir, ruhig und professionell zu bleiben.
Ideal für alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern und ihre Karriere vorantreiben möchten. Lass dich inspirieren und bereite dich optimal auf deine nächste Gehaltsverhandlung vor!
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Projektmanagement - Guru Burak Kalman: Das Geheimnis meines Erfolgs
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Burak Kalman auf Youtube
WanderMasterMind
6 wichtige Argumente für eine Gehaltserhöhung
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Chris zeigt, wie man Leistungen und Erfolge präsentiert, um eine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen. Burak gibt Einblicke aus Sicht des Arbeitgebers und erläutert, welche Argumente überzeugen.
Lerne, wie du konkrete Zahlen und Fakten effektiv nutzt und welche Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung entscheidend sind. Diese Episode bietet dir praktische Tipps und hilft dir, ruhig und professionell zu bleiben.
Ideal für alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern und ihre Karriere vorantreiben möchten. Lass dich inspirieren und bereite dich optimal auf deine nächste Gehaltsverhandlung vor!
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Projektmanagement - Guru Burak Kalman: Das Geheimnis meines Erfolgs
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6 wichtige Argumente für eine Gehaltserhöhung
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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34 Minuten
Entdecke, wie effizientes Recruiting mit der Eierlegenden Wollmilchsau dein Unternehmen langfristig erfolgreich machen kann. Finde heraus, warum es wichtig ist, Kandidaten nicht nur nach ihrer Papierlage zu bewerten, sondern ihre Fähigkeiten und Potenziale ganzheitlich zu betrachten.
Erfahre, wie du durch den Vergleich von Kandidaten die bestmögliche Auswahl für dein Team triffst und warum Disziplin im Auswahlprozess entscheidend ist.
Erfahre, wie du sicherstellen kannst, dass die ausgewählten Kandidaten nicht nur die erforderlichen Qualifikationen haben, sondern auch kulturell in dein Unternehmen passen.
Lerne, wie der Einsatz der Eierlegenden Wollmilchsau im Recruiting Zeit und Ressourcen spart und die Qualität deiner Neueinstellungen verbessert. Optimiere deine Recruiting-Strategie kontinuierlich, um langfristig erfolgreich zu sein und die besten Talente für dein Team zu finden.
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Vom Zufall zum System: was Recruiting von den besten Salesteams lernen kann
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KMU Recruiting! Buch
Personen in dieser Folge
Pia Tischer bei LinkIn
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Erfahre, wie du sicherstellen kannst, dass die ausgewählten Kandidaten nicht nur die erforderlichen Qualifikationen haben, sondern auch kulturell in dein Unternehmen passen.
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Vom Zufall zum System: was Recruiting von den besten Salesteams lernen kann
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14 Minuten
Entdecke das Geheimnis eines überzeugenden Bewerbungsanschreibens!
Es ist mehr als nur eine Formalität – es ist deine Chance, potenzielle Arbeitgeber zu beeindrucken und dich von der Masse abzuheben. Vergleichbar mit der Verpackung eines hochwertigen Produkts, sollte dein Anschreiben sorgfältig gestaltet sein, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Doch warum ist dieses Dokument so entscheidend?
In dieser Episode erfährst du, warum das Bewerbungsanschreiben ein wichtiger Schlüssel für deinen Erfolg ist. Erhalte Tipps und Einblicke, wie du deine Botschaft klar und überzeugend vermittelst.
Von der Strukturierung bis zur Betonung deiner Stärken – hier findest du praktische Ratschläge und ein Beispiel-Anschreiben als Leitfaden für deine Bewerbung.
Egal, ob du auf Jobsuche bist oder dich für das Thema interessierst, diese Episode bietet wertvolle Einsichten und praxisnahe Tipps für deine berufliche Zukunft.
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Deine Bewerbung: So fällst du direkt positiv auf!
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Tipps zum Anschreiben
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31 Minuten
In dieser Folge entdecken wir die Welt von Umsatzhilfe und Notfallplänen für sinkende Umsätze. Vergleichbar mit einem Notarzt, müssen wir rasch handeln, um das Umsatzproblem anzugehen.
Erfahre, warum Panik unangebracht ist und wie systematisches Vorgehen wie bei einer medizinischen Anamnese die Situation verbessert.
Von der Analyse der Vertriebspipeline bis zur Maximierung des Potenzials der Top-Performer – wir bieten Einblicke und Lösungen für Unternehmer.
Erfahre, wie Vergangenheit die Zukunft beeinflusst und wie ungenutztes Potenzial aktiviert werden kann. Willst du deinen Vertrieb optimieren? Hör rein und entdecke die Welt von Umsatzhilfe und strategischer Vertriebsplanung.
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Vertriebsoptimierung: Wie wird ein Vertrieb eigentlich besser?
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Probleme im Vertriebsteam: 5 Tipps, Ursachen für sinkende Umsätze aufdecken
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Von der Analyse der Vertriebspipeline bis zur Maximierung des Potenzials der Top-Performer – wir bieten Einblicke und Lösungen für Unternehmer.
Erfahre, wie Vergangenheit die Zukunft beeinflusst und wie ungenutztes Potenzial aktiviert werden kann. Willst du deinen Vertrieb optimieren? Hör rein und entdecke die Welt von Umsatzhilfe und strategischer Vertriebsplanung.
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Vertriebsoptimierung: Wie wird ein Vertrieb eigentlich besser?
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Probleme im Vertriebsteam: 5 Tipps, Ursachen für sinkende Umsätze aufdecken
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9 Minuten
Du möchtest beruflich neu durchstarten und direkt in einen großartigen Job einsteigen? Dann bist du hier genau richtig! In diesem Podcast teile ich wertvolle Tipps zur beruflichen Neuorientierung für Quereinsteiger.
Erfahre, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen optimal einsetzt, um den richtigen Platz zu finden. Wir sprechen über den Arbeitsmarkt für Quereinsteiger und wie du dich in Branchen mit hohem Bedarf an Arbeitskräften positionieren kannst. Außerdem erfährst du, wie du deine Stärken erkennst und vertiefst, um dich erfolgreich zu bewerben.
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Quereinstieg in den Vertrieb, so geht's - Mit Dirk Kreuter
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Quereinsteiger: Tipps für den Neustart
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Erfahre, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen optimal einsetzt, um den richtigen Platz zu finden. Wir sprechen über den Arbeitsmarkt für Quereinsteiger und wie du dich in Branchen mit hohem Bedarf an Arbeitskräften positionieren kannst. Außerdem erfährst du, wie du deine Stärken erkennst und vertiefst, um dich erfolgreich zu bewerben.
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Quereinstieg in den Vertrieb, so geht's - Mit Dirk Kreuter
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Quereinsteiger: Tipps für den Neustart
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52 Minuten
Du möchtest wissen, wie du deine Ziele erreichst? Du bist neugierig auf die Erfolgsstrategien, die erfolgreiche Menschen anwenden? Dann bist du hier genau richtig!
In diesem Podcast erfährst du, wie du das schaffst, was du willst – ohne Kompromisse, ohne Umwege. Die Grundlage für deinen Erfolg liegt in der Selbstmotivation.
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Stark durch Veränderung: Wie du Selbstlimitierung überwindest und über dich hinauswächst. Interview mit Ulrike Winzer.
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In diesem Podcast erfährst du, wie du das schaffst, was du willst – ohne Kompromisse, ohne Umwege. Die Grundlage für deinen Erfolg liegt in der Selbstmotivation.
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Stark durch Veränderung: Wie du Selbstlimitierung überwindest und über dich hinauswächst. Interview mit Ulrike Winzer.
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14 Minuten
Die unerwartete Frage Es ist ein Moment, der jedem bekannt vorkommt: Du sitzt da, in einem wichtigen Gespräch, und plötzlich kommt die Frage, auf die du nicht vorbereitet bist.
Dein Kopf ist leer, und die Stille im Raum scheint lauter zu werden als alles andere.
Dein Herz klopft bis zum Hals, und die Panik beginnt, sich ihren Weg zu bahnen.
Aber keine Sorge, es gibt Wege, um auch in diesen Momenten souverän zu bleiben.
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Brainteaser im Job - Interview
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Unerwartete Fragen im Bewerbungsgespräch: Wie du cool und professionell bleibst
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Dein Kopf ist leer, und die Stille im Raum scheint lauter zu werden als alles andere.
Dein Herz klopft bis zum Hals, und die Panik beginnt, sich ihren Weg zu bahnen.
Aber keine Sorge, es gibt Wege, um auch in diesen Momenten souverän zu bleiben.
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45 Minuten
Zweifeln Sie manchmal an Ihren Karrierezielen oder fragen Sie sich, ob das wirklich das Richtige für Sie ist? Dann ist diese Folge ein absolutes Muss für Sie.
In der heutigen Folge haben wir den renommierten Verhandlungsführer Wladislaw Jachtchenko zu Gast. Er beantwortet wichtige Fragen, die sich auf Ihren Karriereweg auswirken werden.
Wladislaw Jachtchenko ist eine führende Autorität für Rhetorik und Kommunikation. Mit seiner leidenschaftlichen Unterstützung hilft er Einzelpersonen und Unternehmen, ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern. Sein breites Fachwissen und seine inspirierenden Lehrmethoden haben ihn zu einem gefragten Experten gemacht.
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