VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
5 Minuten
Alle möchten eine lange oder zumindest erfolgreiche Karriere - Aber wie bekommt man das hin?
Durch einen Jobwechsel kann man sich eine zukunftssichere Karriere sichern!
Mittlerweile ist es normal, dass man im Laufe des Lebens nicht nur einen Job ausübt, sondern mehrere. Dementsprechend stehen einem häufig Jobwechsel bevor.
Um auf einen Jobwechsel gut vorbereitet zu sein und ihn erfolgreich meistern zu können, sollte man gewisse Aspekte beachten.
Schon gehört?
Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen
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Zukunftssicher – Mit diesen Berufen kannst du langfristig planen
Personen in dieser Folge
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Christopher Funk bei Instagram
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Durch einen Jobwechsel kann man sich eine zukunftssichere Karriere sichern!
Mittlerweile ist es normal, dass man im Laufe des Lebens nicht nur einen Job ausübt, sondern mehrere. Dementsprechend stehen einem häufig Jobwechsel bevor.
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4 Minuten
Beim Bewerbungsprozess gibt es einige Hürden die man überwinden muss, um den Traumjob zu bekommen!
Du erfüllst beispielweise gar nicht alle Anforderungen der Stellenausschreibung, aber findest es super interessant? Dann bewirb dich trotzdem, denn Bewerber müssen keine 100% erfüllen. 80% reichen dabei aus.
Es gibt allerdings noch weitere Hürden...
Die gute Nachricht - Diese Hürden kann man ebenfalls überwinden!
Schon gehört?
Deinen Traumjob bekommen: SO hast Du 3x größere Chance
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Mein Karriere Kurs
Diese Hürden gilt es bei der Bewerbung zu meistern
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Du erfüllst beispielweise gar nicht alle Anforderungen der Stellenausschreibung, aber findest es super interessant? Dann bewirb dich trotzdem, denn Bewerber müssen keine 100% erfüllen. 80% reichen dabei aus.
Es gibt allerdings noch weitere Hürden...
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Diese Hürden gilt es bei der Bewerbung zu meistern
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44 Minuten
Organisationen sind oft kundengetrieben oder vertriebsgetrieben, d.h. Organisationen richten sich dabei auf den Kunden aus.
Als Ergänzung dazu gibt es die datengetriebene Organisation.
Da es viele Informationsflüsse gibt, ist es wichtig, die Daten zu analysieren. Dies hilft einem ebenfalls, den Vertrieb kundengetrieben und effektivitätsgetrieben aufzustellen!
Gast der heutigen Folge ist Dr. Sebastian Wernicke, der ein ganzes Buch zu dem Thema "data inspired" geschrieben hat. Die Fragen, die wir gemeinsam behandeln:
Wo kommen die Trends der datengetriebenen Organisationen her?
Wie kann man diese Trends für sich umsetzen?
Schon gehört?
Die 5 Todsünden im Vertrieb
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Personen in dieser Folge
Sebastian Wernicke auf LinkedIn
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Als Ergänzung dazu gibt es die datengetriebene Organisation.
Da es viele Informationsflüsse gibt, ist es wichtig, die Daten zu analysieren. Dies hilft einem ebenfalls, den Vertrieb kundengetrieben und effektivitätsgetrieben aufzustellen!
Gast der heutigen Folge ist Dr. Sebastian Wernicke, der ein ganzes Buch zu dem Thema "data inspired" geschrieben hat. Die Fragen, die wir gemeinsam behandeln:
Wo kommen die Trends der datengetriebenen Organisationen her?
Wie kann man diese Trends für sich umsetzen?
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4 Minuten
Nach einem Job Interview vergehen oft einige Tage, bis man Rückmeldung erhält, ob man nun den Job hat oder nicht.
In dieser Zeit treten in den aller meisten Fällen allerdings Zweifel auf.
Habe ich mich wirklich gut angestellt? Bekomme ich den Job?
Um dem ganzen vorzubeugen kann man im Job Interview auf kleine positive Signale achten, die einem vermitteln, dass das Bewerbungsgespräch gut verlief! Vom Kopfnicken bishin dazu, dass einem zukünftige Kollegen vorgestellt werden ist alles dabei.
Schon gehört?
Dankschreiben nach Bewerbungsgespräch (Per Mail richtig nachfassen!)
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Vorstellungsgespräch: 16 Anzeichen für eine mögliche Zusage
Mein Karriere Kurs - GehaltsverhandlungsMeister
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Habe ich mich wirklich gut angestellt? Bekomme ich den Job?
Um dem ganzen vorzubeugen kann man im Job Interview auf kleine positive Signale achten, die einem vermitteln, dass das Bewerbungsgespräch gut verlief! Vom Kopfnicken bishin dazu, dass einem zukünftige Kollegen vorgestellt werden ist alles dabei.
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Mein Karriere Kurs - GehaltsverhandlungsMeister
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7 Minuten
Endlich den Traumjob bekommen - das wärs doch!
Wenn man sich bewirbt, ist der Bewerbungsprozess oft langwierig. Wenn du dir allerdings vor deiner Bewerbung 3 Fragen stellst, wird es dir deutlich leichter fallen, deinen Traumjob zu ergattern!
In welche Richtung soll deine Karriere gehen?
Was für ein Netzwerk habe ich?
Wer entscheidet darüber, ob ich genommen werde oder nicht?
Schon gehört?
Bewerbung: Diese 3 häufigen Fehler führen zur Absage
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Mein Karriere Kurs
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Wenn man sich bewirbt, ist der Bewerbungsprozess oft langwierig. Wenn du dir allerdings vor deiner Bewerbung 3 Fragen stellst, wird es dir deutlich leichter fallen, deinen Traumjob zu ergattern!
In welche Richtung soll deine Karriere gehen?
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26 Minuten
Wie oft hast du schon mit dem Gedanken gespielt, mit einer Person die du kennst den Job zu wechseln?
Um einen neuen Job zu finden gibt es verschiedene Möglichkeiten. Durch Stellenanzeigen wird dir aber nur ein kleiner Teil aller offenen Stellen vorgeschlagen. Eine weitere Möglichkeit bietet dir der verdeckte Stellenmarkt. Doch was ist, wenn dein Netzwerk dafür beispielsweise zu schlecht ist?
Für diesen Fall gibt es Job Swop! Dabei kannst du deinen Job tauschen und umgehst das Problem des fehlenden Netzwerks.
Schon gehört?
Karriere BOOST: Alles, was du über interne Bewerbungen wissen musst!
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Job Swop
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Felix Nawroth bei LinkedIn
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Um einen neuen Job zu finden gibt es verschiedene Möglichkeiten. Durch Stellenanzeigen wird dir aber nur ein kleiner Teil aller offenen Stellen vorgeschlagen. Eine weitere Möglichkeit bietet dir der verdeckte Stellenmarkt. Doch was ist, wenn dein Netzwerk dafür beispielsweise zu schlecht ist?
Für diesen Fall gibt es Job Swop! Dabei kannst du deinen Job tauschen und umgehst das Problem des fehlenden Netzwerks.
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8 Minuten
Die Frage nach der Gehaltsvorstellung ist für die meisten Bewerber eine ziemliche Herausforderung
Man sollte weder zu hohe Vorstellungen nennen, noch zu niedrige, da sich beides negativ auf den weiteren Verlauf der Bewerbung ausübt.
Es gibt gewisse Tipps für eine Gehaltsverhandlung, die dir helfen können. Dadurch kannst du eine passende Gehaltsvorstellung nennen und auch noch das bestmöglichste Gehalt für dich rausholen!
Schon gehört?
Was ist Ihre Gehaltsvorstellung? – Die beste Antwort für mehr Geld.
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Gehaltsverhandlungs Kurs
Kununu Gehaltscheck
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Man sollte weder zu hohe Vorstellungen nennen, noch zu niedrige, da sich beides negativ auf den weiteren Verlauf der Bewerbung ausübt.
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5 Minuten
Eigentlich bist DU der perfekte Kandidat, doch komischerweise erhälst du nur Jobabsagen?
Möglicherweise gehst du mit den falschen Informationen an deine Bewerbung ran!
Selbst Top Kandidaten können abgelehnt werden, wenn sie weiterhin an die falschen Informationen glauben. Gerade bei den Themen Anschreiben, Bewerbungsfoto und Zeugnisse gibt es viele Irrglauben, die ich aufklären möchte.
Schon gehört?
Deine Bewerbung: SO fällst Du direkt positiv auf!
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26 Minuten
Wie kann ich Mitarbeiter am Erfolg des Unternehmens beteiligen? Bzw. wie kann ICH mich als Mitarbeiter dabei einbringen?
Das Thema Mitarbeiterbeteiligung wird immer bedeutender.
Daher haben wir in dieser Folge Martin Friedberg zu Gast. Er ist Rechtsanwalt und Steuerberater und ist damit ein richtiger Experte!
Unternehmensbeteiligung kann verschiedene Formen annehmen, darunter virtuelle oder reale Anteile. Zu den Vorteilen zählt nicht nur die finanzielle Motivation. Durch die Unternehmensbeteiligung wird vor allem auch das Engagement und die Einbindung in die Unternehmensziele gefördert!
Schon gehört?
Mitarbeiterbindung – Die Superkraft für Unternehmen
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CMS Martin Friedberg
Martin Friedbergs Buch
Personen in dieser Folge
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Das Thema Mitarbeiterbeteiligung wird immer bedeutender.
Daher haben wir in dieser Folge Martin Friedberg zu Gast. Er ist Rechtsanwalt und Steuerberater und ist damit ein richtiger Experte!
Unternehmensbeteiligung kann verschiedene Formen annehmen, darunter virtuelle oder reale Anteile. Zu den Vorteilen zählt nicht nur die finanzielle Motivation. Durch die Unternehmensbeteiligung wird vor allem auch das Engagement und die Einbindung in die Unternehmensziele gefördert!
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49 Minuten
„Alles Große und Entscheidende im Leben ist ein Wagnis"
In der heutigen Folge der Interviewreihe "Das Geheimnis meines Erfolges" ist Bernd Geropp zu Gast!
Als Führungstrainer ist er DER Experte zum Thema Führung.
Wir alle wissen, wie wichtig Führung ist und wie entscheidend eine gute Führungskraft sein kann. Daher beantwortet uns Bernd Geropp heute, wie er in diesen Bereich kam und vor allem, wie er seinen Erfolg erzielen konnte.
Schon gehört?
Führung ohne Angst. Über Freiheit & Ergebnisse. Mit Bernd Geropp
Ausgewählte Links zur Episode
Buch Die 7 Wege zur Effektivität von Stephen R. Covey
Simon Sinek: Frag immer erst: warum: Wie Top-Firmen und Führungskräfte zum Erfolg inspirieren
Website von Bernd Geropp
Podcast Führung auf den Punkt gebracht
Personen in dieser Folge
Bernd Geropp auf LinkedIn
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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In der heutigen Folge der Interviewreihe "Das Geheimnis meines Erfolges" ist Bernd Geropp zu Gast!
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Wir alle wissen, wie wichtig Führung ist und wie entscheidend eine gute Führungskraft sein kann. Daher beantwortet uns Bernd Geropp heute, wie er in diesen Bereich kam und vor allem, wie er seinen Erfolg erzielen konnte.
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Simon Sinek: Frag immer erst: warum: Wie Top-Firmen und Führungskräfte zum Erfolg inspirieren
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30 Minuten
Telefonische Erreichbarkeit ist heutzutage strategisch entscheidend!
Jedes Klingeln des Telefons signalisiert eine Gelegenheit, Geschäfte zu machen. Stell dir vor, wie viele Chancen täglich in einem Unternehmen verloren gehen, wenn Anrufe unbeantwortet bleiben. Kundenfragen bleiben ungeklärt, Aufträge werden nicht erteilt, und Termine bleiben unvereinbart.
Ein Experte auf diesem Gebiet ist Christian Kocura, der als Gast in unserem Podcast über seinen Telefonservice spricht. Er beantwortet uns die Frage, wie man die telefonische Erreichbarkeit optimieren kann!
Schon gehört?
Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)
Ausgewählte Links zur Episode
Global Office Website
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Christian Kocura auf LinkedIn
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Jedes Klingeln des Telefons signalisiert eine Gelegenheit, Geschäfte zu machen. Stell dir vor, wie viele Chancen täglich in einem Unternehmen verloren gehen, wenn Anrufe unbeantwortet bleiben. Kundenfragen bleiben ungeklärt, Aufträge werden nicht erteilt, und Termine bleiben unvereinbart.
Ein Experte auf diesem Gebiet ist Christian Kocura, der als Gast in unserem Podcast über seinen Telefonservice spricht. Er beantwortet uns die Frage, wie man die telefonische Erreichbarkeit optimieren kann!
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Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)
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7 Minuten
Hast du dich auch schon einmal gefragt, warum man ausgerechnet DICH einstellen sollte?
Dann empfehle ich dir, diese Frage schnellstmöglich für dich zu beantworten! Es kann gut sein, dass du demnächst im Bewerbungsgespräch die Frage hörst:" Warum sollten wir Sie einstellen?"
Dann solltest du eine Antwort parat haben und glänzen!
Die Vorbereitung auf diese Frage ist entscheidend, da sie nicht nur deine Fähigkeiten, sondern auch deine Selbstreflexion und dein Engagement für die Position in den Vordergrund stellt.
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Das sind die dümmsten Interview-Fragen – reagiere SO
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Die 5 schwierigsten Fragen im Vorstellungsgespräch – und wie Du sie meisterst
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Dann solltest du eine Antwort parat haben und glänzen!
Die Vorbereitung auf diese Frage ist entscheidend, da sie nicht nur deine Fähigkeiten, sondern auch deine Selbstreflexion und dein Engagement für die Position in den Vordergrund stellt.
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Das sind die dümmsten Interview-Fragen – reagiere SO
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Die 5 schwierigsten Fragen im Vorstellungsgespräch – und wie Du sie meisterst
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32 Minuten
"Mein Motto: Denk größer!"
Unsere Interviewreihe Das Geheimnis meines Erfolgs geht weiter und unser heutiger Gast ist mein Freund und Geschäftsführer Burak Kalman.
Burak ist ein echter Guru, was das Thema Projektmanagement angeht. Auch er wird sich meinen 10 Fragen stellen.Interessant ist dabei vor allem, wie Burak es vom Werkzeugmechaniker zum Geschäftsführer geschafft hat und wie es ihm dabei erging.
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Von Zielen zu Ergebnissen: Mein Jahresreview. Mit Burak Kalman
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Burak ist ein echter Guru, was das Thema Projektmanagement angeht. Auch er wird sich meinen 10 Fragen stellen.Interessant ist dabei vor allem, wie Burak es vom Werkzeugmechaniker zum Geschäftsführer geschafft hat und wie es ihm dabei erging.
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45 Minuten
Wie baue ich 2024 die Customer Journey am besten auf?
Genau dieser Frage gehen wir heute nach. Dafür haben wir Patric Weiler, einen Vertriebsleiter, als Gast!
Die Frage die hinter dem Begriff "Customer Journey" steckt ist folgende: Welche Reise durchläuft der Kunde eigentlich? Von dem Moment, in dem er erkennt, warum er ein bestimmtes Produkt benötigt, über die Identifikation seines Problems bis hin zum eigentlichen Kaufprozess.
Vielen ist außerdem nicht bewusst, dass die Customer Journey nicht nur mit dem Vertrieb zusammenhängt. Es geht hierbei um deutlich mehr - es ist ein Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb.
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Sales Leads mit System
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Was ist die Costumer Journey?
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Genau dieser Frage gehen wir heute nach. Dafür haben wir Patric Weiler, einen Vertriebsleiter, als Gast!
Die Frage die hinter dem Begriff "Customer Journey" steckt ist folgende: Welche Reise durchläuft der Kunde eigentlich? Von dem Moment, in dem er erkennt, warum er ein bestimmtes Produkt benötigt, über die Identifikation seines Problems bis hin zum eigentlichen Kaufprozess.
Vielen ist außerdem nicht bewusst, dass die Customer Journey nicht nur mit dem Vertrieb zusammenhängt. Es geht hierbei um deutlich mehr - es ist ein Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb.
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7 Minuten
Dein Vorstellungsgespräch steht vor der Tür und du willst unbedingt den Job?
Dann solltest du dir vorher Gedanken machen, welche Sachen du auf keinen Fall sagen solltest!
Erfahre, warum Verzweiflungssignale im Interview vermieden werden sollten, und wie du stattdessen deine Motivation geschickt betonst. Lerne, generische Aussagen zu umgehen und zeige deine Fähigkeiten anhand konkreter Beispiele aus der Praxis. Wie kannst du es außerdem umgehen, zu sagen, dass du keine Ahnung hast? All das erfährst du in dieser Folge.
Dies ist dein Schlüssel zu einem überzeugenden Bewerbungsgespräch und neuen beruflichen Herausforderungen!
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Das sind die dümmsten Interview-Fragen – reagiere SO
Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen
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Vorstellungsgespräch: 10 Dinge, die Sie wirklich niemals sagen sollten 30 Dinge, die du niemals in einem Bewerbungsgespräch sagen solltest
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Dann solltest du dir vorher Gedanken machen, welche Sachen du auf keinen Fall sagen solltest!
Erfahre, warum Verzweiflungssignale im Interview vermieden werden sollten, und wie du stattdessen deine Motivation geschickt betonst. Lerne, generische Aussagen zu umgehen und zeige deine Fähigkeiten anhand konkreter Beispiele aus der Praxis. Wie kannst du es außerdem umgehen, zu sagen, dass du keine Ahnung hast? All das erfährst du in dieser Folge.
Dies ist dein Schlüssel zu einem überzeugenden Bewerbungsgespräch und neuen beruflichen Herausforderungen!
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Personen in dieser Folge
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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