FACULTY Consulting Archiv

Du kennst das:

Du erklärst dein Angebot.

Du pitchst.

Du argumentierst.

Und trotzdem… kein Abschluss.

Der Grund ist simpel:

Menschen kaufen nicht, wenn du überzeugst.

Sie kaufen, wenn sie sich selbst überzeugen.

In dieser Folge geht es um den Value FirstEffekt – und warum echter Mehrwert dein stärkstes Verkaufsargument ist.

Du lernst:

Wie du Vertrauen in Minuten aufbaust

Warum Kunden selbst zum Abschluss kommen

Wie du Schmerz sichtbar machst (ohne Druck)

Den 3-Phasen-Ansatz für bessere Sales Calls

Diese Folge ist für dich, wenn du genug hastvon klassischen Verkaufstechniken.

Warum verkauft Dein Angebot nicht – obwohl Du fachlich stark bist?

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum es meistensnicht am Preis, sondern an der Struktur Deines Angebots liegt.

Du lernst das Decoy-Modell kennen, erfährst, wie Du vonindividuellen Bauchladen-Angeboten zu klaren Paketen kommst und warum genau das Deine Abschlussquote verändert.

Wir zeigen Dir, wie Pricing & Packaging:

– Deine Vergleichbarkeit reduziert

– Schnellere Entscheidungen ermöglicht

– Up- & Cross-Selling vereinfacht

– Und die Basis für nachhaltiges Wachstum schafft

️ Wenn Dein Vertrieb aktuell von „Angebot senden und hoffen“ lebt, dann solltest Du diese Folge nicht verpassen.

Kundenevents sind einer der unterschätztesten Wachstumshebel im Unternehmertum.

Während viele Unternehmen ausschließlich auf Online-Marketing setzen, entsteht echter Vertrauen oft dort, wo Menschen sich persönlich begegnen.

Genau hier entfalten Kundenevents ihre größte Wirkung.

In dieser Folge sprechen wir darüber:

– warum Events Vertrauen und Loyalität massiv stärken

– welche Rolle Erlebnis und Emotion spielen

– wie erfolgreiche Kundenevents geplant werden

– und weshalb ein Event niemals eine Verkaufsveranstaltung sein darf

Du bekommst Einblicke aus großen internationalenVeranstaltungen, praktische Beispiele aus unserer eigenen Agenturzeit und konkrete Gedanken, wie Du Kundenevents strategisch für Dein Wachstum einsetzen kannst.

Wenn Du verstehen möchtest, wie aus einem Event langfristige Kundenbeziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen, dann ist diese Episode genau für Dich.

Vom Share-Deal zu 40 Millionen Funnel-Umsatz – und das alles OHNE klassische Agenturstruktur.

Johannes Fladenhofer erzählt, wie er mit Performance Marketing vom WG-Zimmer zur Forbes 30 under 30 Liste kam.

Wir sprechen über:

·      Beteiligungsmodelle statt Retainer

·      Webinare als skalierbare Verkaufsmaschine

·      1 Mio Umsatz in einem einzigen Webinar

·      Warum Conversion-Optimierung der unterschätzteHebel ist

·      Und weshalb er seine Agentur schließt, um mit Optimind KI-basierte A/B-Tests zu automatisieren

Wenn Du skalieren willst, ohne Dich imTagesgeschäft zu verlieren, dann liefert Dir diese Episode klare Denkmodelle.

RISIKO?NULL.

Fokus?

MAXIMAL.

Kunden gewinnen, ohne Verkaufsdruck aufzubauen – klingt fast zu gut, um wahr zu sein.In dieser Folge sprechen wir über die Sales Consulting Methode und warum klassisches Verkaufen im Agenturumfeld längst nicht mehr funktioniert.

Wenn Du das Gefühl kennst, Dich im Verkauf verstellen zu müssen oder Druck aufzubauen, dann ist genau das Dein Gamechanger.Wir zeigen Dir, wie Du vom Verkäufer zum Strategen wirst.Warum ECHTE Fragen mehr verkaufen als jede Pitch-Präsentation.

Weshalb Vertrauen, Reziprozität und klare Führung im Gespräch darüber entscheiden, ob ein Kunde unterschreibt – oder Dich in zwei Wochen „noch einmal anruft“.Du erfährst, wie ein strukturiertes Verkaufsgespräch in drei Phasen aufgebaut ist, warum Du nicht jeden Kunden offerieren solltest und wie Du es schaffst, dass der Preis nicht diskutiert, sondern als logische Konsequenz wahrgenommen wird.Stop Selling. Start Consulting.KAPITEL00:00 – Stop Selling, Start Consulting00:51 – Warum klassisches Verkaufen nicht mehr funktioniert02:35 – Was Sales Consulting wirklich bedeutet03:57 – Verkäufer vs. Berater: Der entscheidende Unterschied05:01 – Die richtigen Fragen stellen lernen05:59 – Phase 1: Anamnese & Vertrauensaufbau08:18 – Respekt, Wertschätzung & Autorität im Gespräch10:29 – Phase 2: Consulting & Mehrwertanalyse12:24 – Reziprozität als psychologischer Hebel13:47 – Phase 3: Der Preis-Pitch zur richtigen Zeit15:01 – Warum Du nicht jeden Kunden offerieren solltest17:22 – Einwände erkennen vs. Vorwände auflösen20:40 – Die drei Phasen im Überblick️ Weitere Folgen rund um Sales, Pricing & Agenturaufbau findest Du hier auf dem Kanal.Unser Anspruch: ehrlicher Realtalk für Unternehmer und Agenturinhaber – ohne Verkaufsdruck, ohne Manipulation, aber mit System.

FOLGE UNS AUF:

YouTube: https://www.youtube.com/@faculty-consulting

Instagram: https://www.instagram.com/faculty_consulting

Facebook: https://www.facebook.com/thefacultyconsulting

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/faculty-consulting/

Du willst Sales ohne Druck, aber mit System?

Dann sichere Dir hier Dein kosten-freies Strategiegespräch:

https://go.faculty-consulting.com/widget/bookings/kostenloser-fclty-discovery-call

#SalesConsulting #Agenturvertrieb #VerkaufenOhneDruck #Kundengewinnung #UnternehmerMindset #B2BVertrieb #Agenturaufbau

Millionen gehen im Vertrieb verloren – nicht, weil Agenturen schlecht sind, sondern weil sie immer wieder dieselben Fehler machen.

In dieser Folge nehmen wir die fünf größten Sales-Fehler auseinander, die Agenturen und Dienstleister Jahr für Jahr Umsatz, Energie und Wachstum kosten. Gemeinsam mit Christian sprechen wir offen über typische Denkweisen im Vertrieb, fehlende Systeme, unklare Zielkunden und warum viele Verkaufsprozesse mehr Zufall als Steuerung sind.Du erfährst, warum Sales ohne Struktur nicht reproduzierbar ist, weshalb fehlende Follow-ups echte Abschlusskiller sind und warum ein klares Angebot oft mehr verkauft als jede Verkaufstechnik.

Wir teilen Erfahrungen aus unserer eigenen Agenturzeit, zeigen, wo Agenturen sich selbst blockieren, und erklären, wie Planung, Tracking und Authentizität im Vertrieb zusammenwirken.

Diese Folge ist kein Sales-Gelaber, sondern eine klare Anleitung, worauf es wirklich ankommt, wenn Vertrieb planbar funktionieren soll – egal ob Du gerade startest oder Dein bestehendes Setup verbessern willst.

Kapitel: 00:00 – Die fünf größten Fehler im Agenturvertrieb

02:24 – Fehler #1: Kein System im Vertrieb

03:53 – Fehlende Prozesse, CRM & Reproduzierbarkeit

04:49 – Fehler #2: Kein klar definierter Zielkunde

06:39 – Fehler #3: Kein strukturiertes Follow-up

07:31 – Warum Follow-ups über Abschlüsse entscheiden

10:12 – Authentizität statt Sales-Gelaber

11:34 – Technik unterstützt, ersetzt aber keinen Vertrieb

14:02 – Fehler #4: Kein klares Angebot

14:38 – Pricing & Packaging als Entscheidungshebel

15:41 – Planung, Tracking & Steuerung im Sales

16:39 – Authentisch bleiben und konsequent dranbleiben

17:33 – Fokus auf Zielgruppe & Standard-Pakete

18:25 – Pakete verkaufen statt Feature-Listen

19:09 – Abschluss & AusblickMillionen gehen im Vertrieb verloren – nicht, weil Agenturen schlecht sind, sondern weil sie immer wieder dieselben Fehler machen.

Unser Anspruch: ehrlicher Realtalk für Unternehmer und Agenturinhaber – klar, praxisnah und ohne Vertriebsmythen.

Wenn Du merkst, dass genau diese Sales-Fehler in Deinem Unternehmen wirken, sichere Dir einen kosten-freien 1:1 Discovery-Call.

https://go.faculty-consulting.com/widget/bookings/kostenloser-fclty-discovery-call

Wir analysieren Deinen Vertrieb, Deine Prozesse und zeigen Dir, wie Sales planbar und steuerbar wird.

Folge uns auf

YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCIhJDwWhxdp1wyBGLb-4XfQ

Instagram: https://www.instagram.com/faculty_consulting

Facebook: https://www.facebook.com/thefacultyconsulting

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/faculty-consulting/

78 % Umsatz bleiben bei Unternehmern liegen – nicht, weil die Leistung schlecht ist, sondern weil Bestandskundenkommunikation fehlt.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau hier einer der größten und gleichzeitig unnötigsten Umsatzverluste entsteht.

Gemeinsam mit meinem Geschäftspartner Andreas zeigen wir, weshalb viele Agenturen und Unternehmen ihre Kunden nur dann kontaktieren, wenn ein Projekt gebraucht wird – und was das langfristig kostet.

Du erfährst, warum Bestandskunden das wahre Gold sind, weshalb acht von zehn Kunden erneut kaufen würden, wenn man sie richtig anspricht, und warum systematisierte, personalisierte Kommunikation der entscheidende Hebel ist.

Wir sprechen offen über unsere eigenen Erfahrungen aus der Agenturzeit, über typische Denkfehler, über Angst vor Upselling – und darüber, warum Kunden dankbar sind, wenn man sie proaktiv begleitet.

Diese Folge zeigt Dir Schritt für Schritt, wie Du mit Mehrwert, klaren Touchpoints und einfachen Systemen Vertrauen aufbaust, Upsells möglich machst und Umsatzpotenziale hebst, die heute noch ungenutzt liegen.

KAPITEL00:00 – Warum 78 % Umsatz liegen bleiben

00:45 – Warum Agenturen nur reagieren statt proaktiv zu kommunizieren

01:42 – Warum Bestandskunden vernachlässigt werden

02:50 – Die 78 %-Wahrheit hinter Bestandskunden

03:38 – Warum systematische Kommunikation ein Gamechanger ist

04:30 – Jahresgespräch & Performance-Checks als Hebel

05:16 – Warum Kunden wieder kaufen, obwohl sie „nichts brauchen“

06:13 – Systematik statt Zufall bei vielen Kunden

07:08 – Beispiele aus Design- & Kreativagenturen

08:59 – Einstieg über personalisierte E-Mail-Kommunikation

09:49 – Kundensegmentierung als Vorbereitung fürs Upselling

11:04 – Mehrwert aufbauen vor dem Gespräch

12:21 – Öffnungs- & Rückmeldequoten aus der Praxis

14:57 – Telefonischer Follow-up als Conversion-Hebel

16:00 – Warum Pricing & Packaging die Basis sind

18:06 – Abschlussquoten aus realen Agentur-Cases

19:33 – Aufbau eines erfolgreichen Bestandskundengesprächs

21:14 – Die drei wichtigsten Schritte für den Start

22:37 – Vorbereitung, Analyse & Umsetzung

Folge uns auf YouTube:

https://www.youtube.com/@faculty-consulting

Instagram:

https://www.instagram.com/faculty_consulting

Facebook:

https://www.facebook.com/thefacultyconsulting

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/faculty-consulting/

Wenn Du merkst, dass genau dieses Thema bei Dir Potenzial liegen lässt,dann sichere Dir einen kosten-freien 1:1 Discovery-Call.

https://go.faculty-consulting.com/widget/bookings/kostenloser-fclty-discovery-callWir analysieren gemeinsam Deine Bestandskunden, Deine Kommunikation und zeigen Dir, wie Du Umsatzpotenziale systematisch hebst.

Viele Agenturinhaber sind gut ausgelastet, haben volle Auftragsbücher und trotzdem keine echte Sicherheit. Der Grund liegt fast nie im Umsatz, sondern im fehlenden Überblick über die Fixkosten. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau das einer der größten blinden Flecken im Agenturalltag ist.Gemeinsam mit meinem Geschäftspartner Christian teilen wir unsere eigenen Erfahrungen aus dem Aufbau unserer Agentur von 2019 bis 2023 – inklusive Situationen, in denen wir geglaubt haben, gut unterwegs zu sein, obwohl der Break-even noch lange nicht erreicht war.Du erfährst, warum Fixkosten mehr sind als Buchhaltung, weshalb sie Dein wichtigstes Frühwarnsystem darstellen und wie Du mit einfachen Mitteln Klarheit bekommst. Wir zeigen, wie Du Deine Fixkosten sauber ermittelst, warum Cash in und Cash out oft wichtiger sind als komplexe Auswertungen und wie Rücklagen zu echter unternehmerischer Ruhe führen.Wenn Du Dein Unternehmen nicht länger auf Gefühl und Glück steuern willst, sondern wissen möchtest, wo Du wirklich stehst, ist diese Folge Pflicht.KAPITEL00:01 – Warum Fixkosten über Erfolg oder Chaos entscheiden00:44 – Ohne Fixkosten-Überblick im Blindflug02:24 – Warum 9 von 10 Agenturen ihre Fixkosten nicht kennen03:04 – Break-even verstehen und richtig einordnen04:02 – Fixkosten als Liquiditäts- und Frühwarnsystem04:50 – Fixkosten sauber ermitteln (Quartalsblick)05:37 – Wie viele Monate Fixkosten als Cash-Polster sinnvoll sind06:30 – Unternehmerrealität: Warum Rücklagen entscheidend sind07:23 – Cash In vs. Cash Out als einfachstes Steuerungsinstrument08:06 – Einfaches Fixkosten-Tracking mit Excel08:42 – Operative Fixkosten vs. optionale Kosten10:15 – Fixkosten bis auf Sales & Marketing runterbrechen11:19 – Unternehmenssteuerung mit 12 Kennzahlen12:46 – Quick Fix: Fixkostenliste & unnötige Kosten streichen15:03 – Fixkosten kennen heißt ruhig und profitabel führenFolge uns aufYouTube: https://www.youtube.com/@faculty-consultingInstagram: https://www.instagram.com/faculty_consultingFacebook: https://www.facebook.com/thefacultyconsultingLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/faculty-consulting/Dieser Podcast ist auf YouTube und überall verfügbar, wo es Podcasts gibt.Unser Anspruch: ehrlicher Realtalk für Unternehmer. Klar, praxisnah und von Menschen, die diese Herausforderungen selbst durchlebt und gemeistert haben.Wenn Du merkst, dass genau dieses Thema Dich immer wieder einholt,sichere Dir einen kosten-freien 1:1 Discovery-Call. https://go.faculty-consulting.com/widget/bookings/kostenloser-fclty-discovery-call

Du bist Agenturinhaber und dauerhaft überlastet?

Die Auftragsbücher sind voll – und trotzdem fühlt es sich an, als würdest Du ständig gegen Grenzen laufen?

In dieser Folge spreche ich mit meinem Geschäftspartner Andreas Pöllinger über eine der größten Fehlannahmen im Agenturalltag: den vermeintlichen Expertenmangel.Die Wahrheit ist simpel und gleichzeitig entlastend:

Nicht Deine Experten sind das Problem.

Es ist die fehlende Struktur rund um Kommunikation, Projekte und Verantwortung.Wir sprechen darüber, warum Experten durch ständige Unterbrechungen ihren Fokus verlieren, weshalb Kundenkommunikation einer der größten Produktivitätskiller ist und wie Agenturen ihre bestehenden Teams deutlich produktiver machen können – ohne neue Experten einzustellen.

Ein zentraler Hebel dabei ist zentralisiertes Projektmanagement.

Es sorgt dafür, dass Experten wieder das tun können, wofür sie da sind, Kunden sauber betreut werden und Projekte nicht mehr an Einzelpersonen hängen.

Außerdem zeigen wir, warum gutes Projektmanagement nicht nur entlastet, sondern auch Kosten spart, den wahrgenommenen Wert für Kunden erhöht und zusätzlich neue Up- & Cross-Selling-Potenziale eröffnet.

Wenn Du willst, dass Deine Agentur nicht länger von Dauerstress, Ad-hoc-Anfragen und Überstunden gesteuert wird, sondern von klaren Systemen, dann ist diese Folge genau richtig für Dich.

In dieser Folge sprechen wir Klartext über ein Thema, das viele Unternehmer unterschätzen – und das dennoch massiv über Vertrauen, Anfragen und Umsatz entscheidet nämlich Google-Bewertungen.Du erfährst:- Warum Agenturen ohne Bewertungen für Google praktisch unsichtbar sind- Wie der Algorithmus Vertrauen bewertet (und nicht Dein Bauchgefühl)- Welche Denkfehler Agenturinhaber beim Thema Bewertungen machen- Wie Du Bewertungen systematisch aufbaust – ohne Druck & ohne Betteln- Wie Bewertungen direkt Deine Abschlussquote beeinflussenWenn Du verstehen willst, wie Google wirklich denkt –und wie Du dieses System strategisch für Deine Agentur nutzt,dann ist diese Folge Pflichtprogramm.