FACULTY Consulting Archiv
41 Episoden
41 Minuten
79 Kunden verloren – und trotzdem wargenau das einer der wichtigsten Momente unserer Unternehmergeschichte.
Ein gesperrter Business Manager zwang uns dazu, unser gesamtes Vertriebssystem zu hinterfragen. Was zunächst wie ein wirtschaftlicher Rückschlag aussah, entwickelte sich im Nachhinein zu einem der größten Erfolgsfaktoren unseres Unternehmens.
In dieser Folge sprechen wir offen über unseren größten Vertriebsfehler, warum Standardisierung im Vertrieb unverzichtbar ist und welche Learnings jeder Unternehmer daraus für sein eigenes Unternehmen mitnehmen kann.
Wenn du Vertrieb nachhaltig aufbauen, Fehler vermeiden und dein Unternehmen skalierbar machen möchtest, solltest du diese Folge nicht verpassen.
Ein gesperrter Business Manager zwang uns dazu, unser gesamtes Vertriebssystem zu hinterfragen. Was zunächst wie ein wirtschaftlicher Rückschlag aussah, entwickelte sich im Nachhinein zu einem der größten Erfolgsfaktoren unseres Unternehmens.
In dieser Folge sprechen wir offen über unseren größten Vertriebsfehler, warum Standardisierung im Vertrieb unverzichtbar ist und welche Learnings jeder Unternehmer daraus für sein eigenes Unternehmen mitnehmen kann.
Wenn du Vertrieb nachhaltig aufbauen, Fehler vermeiden und dein Unternehmen skalierbar machen möchtest, solltest du diese Folge nicht verpassen.
32 Minuten
Wenn wir heute auf die Anfangszeit unserer Agentur zurückblicken, gibt es einige Entscheidungen, die wir genauso nie wieder treffen würden.
In dieser Folge sprechen wir offen über die größten Sales-Fuck-ups, die wir selbst gemacht haben.
Wir erzählen, warum wir jeden Auftrag angenommen haben, weshalb uns fehlende Prozesse beinahe zum Verhängnis wurden und wie uns genau diese Fehler später dabei geholfen haben, ein funktionierendes Vertriebssystem aufzubauen.
Es geht nicht um Theorie oder perfekte Erfolgsgeschichten. Es geht um die Fehler, über die kaum jemand spricht – obwohl sie viele Unternehmer jeden Tag machen.
Wenn du eine Agentur oder ein Dienstleistungsunternehmen führst und nachhaltiges Wachstum aufbauen möchtest, findest du in dieser Folge wahrscheinlich den einen oder anderen Denkfehler wieder, den wir damals selbst gemacht haben.
Viel Spaß beim Zuhören.
In dieser Folge sprechen wir offen über die größten Sales-Fuck-ups, die wir selbst gemacht haben.
Wir erzählen, warum wir jeden Auftrag angenommen haben, weshalb uns fehlende Prozesse beinahe zum Verhängnis wurden und wie uns genau diese Fehler später dabei geholfen haben, ein funktionierendes Vertriebssystem aufzubauen.
Es geht nicht um Theorie oder perfekte Erfolgsgeschichten. Es geht um die Fehler, über die kaum jemand spricht – obwohl sie viele Unternehmer jeden Tag machen.
Wenn du eine Agentur oder ein Dienstleistungsunternehmen führst und nachhaltiges Wachstum aufbauen möchtest, findest du in dieser Folge wahrscheinlich den einen oder anderen Denkfehler wieder, den wir damals selbst gemacht haben.
Viel Spaß beim Zuhören.
1 Stunde 32 Minuten
Viele sehen heute die ausverkauften Hallen.
Kaum jemand kennt die Geschichte davor.
Philipp Puregger erzählt in dieser Folge, wie Realtalk in einem verlassenen Schlachthof begann, warum niemand zu einer seiner Veranstaltungen kam und weshalb er trotzdem nicht aufgegeben hat.
Es geht um Mut, Orientierung, Unternehmertum, Rückschläge und die Frage, wie man weitermacht, wenn scheinbar alles dagegen spricht.
Eine ehrliche Geschichte über Zweifel, Durchhaltevermögen und den langen Weg hinter dem Erfolg.
Wenn du gerade an einem Punkt stehst, an dem dein Weg unklar erscheint, wirst du in diesem Gespräch viele Gedanken finden, die lange nachwirken.
Kaum jemand kennt die Geschichte davor.
Philipp Puregger erzählt in dieser Folge, wie Realtalk in einem verlassenen Schlachthof begann, warum niemand zu einer seiner Veranstaltungen kam und weshalb er trotzdem nicht aufgegeben hat.
Es geht um Mut, Orientierung, Unternehmertum, Rückschläge und die Frage, wie man weitermacht, wenn scheinbar alles dagegen spricht.
Eine ehrliche Geschichte über Zweifel, Durchhaltevermögen und den langen Weg hinter dem Erfolg.
Wenn du gerade an einem Punkt stehst, an dem dein Weg unklar erscheint, wirst du in diesem Gespräch viele Gedanken finden, die lange nachwirken.
27 Minuten
Viele Unternehmer kennen dieses Gefühl.
Das Gespräch war gut.
Der Interessent war interessiert.
Das Angebot wurde angefordert.
Und trotzdem meldet sich die Person nie wieder.
Nach 2.500 Gesprächen haben wir festgestellt,dass die meisten Unternehmer an genau derselben Stelle einen Denkfehler machen.
Sie verwechseln Interesse mit echter Kaufabsicht.
In dieser Folge sprechen Maximilian Poten undAndreas Pöliinger darüber, warum Interessenten verschwinden, wie Ghosting entsteht und woran du früh erkennst, ob aus einem Gespräch tatsächlich einKunde werden kann.
Eine Folge für alle Unternehmer, die weniger Zeitmit Nachlaufen verbringen und mehr Klarheit in ihren Vertriebsprozess bringen möchten.
Das Gespräch war gut.
Der Interessent war interessiert.
Das Angebot wurde angefordert.
Und trotzdem meldet sich die Person nie wieder.
Nach 2.500 Gesprächen haben wir festgestellt,dass die meisten Unternehmer an genau derselben Stelle einen Denkfehler machen.
Sie verwechseln Interesse mit echter Kaufabsicht.
In dieser Folge sprechen Maximilian Poten undAndreas Pöliinger darüber, warum Interessenten verschwinden, wie Ghosting entsteht und woran du früh erkennst, ob aus einem Gespräch tatsächlich einKunde werden kann.
Eine Folge für alle Unternehmer, die weniger Zeitmit Nachlaufen verbringen und mehr Klarheit in ihren Vertriebsprozess bringen möchten.
33 Minuten
Viele Unternehmer haben ein Team aufgebaut, Prozesseeingeführt und trotzdem das Gefühl, nie wirklich abschalten zu können.
Warum?
Weil nicht die Arbeitsmenge das eigentliche Problem ist,sondern die Abhängigkeit des Unternehmens vom Unternehmer selbst.
In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und AndreasPöllinger darüber, warum viele Geschäftsführer zum Engpass ihres eigenen Unternehmens werden, weshalb Urlaub oft zum Stresstest wird und wie Unternehmen Strukturen schaffen können, die auch ohne permanente Erreichbarkeit funktionieren.
Eine Folge für Unternehmer, die mehr Freiheit wollen, ohne Wachstum zu verlieren.
Warum?
Weil nicht die Arbeitsmenge das eigentliche Problem ist,sondern die Abhängigkeit des Unternehmens vom Unternehmer selbst.
In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und AndreasPöllinger darüber, warum viele Geschäftsführer zum Engpass ihres eigenen Unternehmens werden, weshalb Urlaub oft zum Stresstest wird und wie Unternehmen Strukturen schaffen können, die auch ohne permanente Erreichbarkeit funktionieren.
Eine Folge für Unternehmer, die mehr Freiheit wollen, ohne Wachstum zu verlieren.
27 Minuten
Warum wachsen manche Unternehmen scheinbar mühelos weiter, während andere trotz Umsatz auf der Stelle treten?
Die Antwort liegt oft nicht dort, wo Unternehmer zuerst suchen.
Viele versuchen bessere Vertriebsgespräche zu führen, mehr Leads zu generieren oder neue Mitarbeiter einzustellen.
Doch häufig steckt der wahre Engpass an einerganz anderen Stelle.
In dieser Folge sprechen Max und Andreas überdie 6 kritischen Erfolgsfaktoren, die jedes Dienstleistungsunternehmen beherrschen sollte:
Pricing & Packaging
New Customer Sales
Bestandskunden Sales
Prozesse & Systeme
Financial Stability
People & Structure
Dabei wird schnell klar:
Der Engpass, den du spürst, ist oft nicht derEngpass, der dein Wachstum tatsächlich verhindert.
Eine Folge für Unternehmer, Agenturen, Berater, Experten und Dienstleister, die nicht einfach mehr Umsatz wollen, sondern ein Unternehmen aufbauen möchten, das planbar wächst.
Die Antwort liegt oft nicht dort, wo Unternehmer zuerst suchen.
Viele versuchen bessere Vertriebsgespräche zu führen, mehr Leads zu generieren oder neue Mitarbeiter einzustellen.
Doch häufig steckt der wahre Engpass an einerganz anderen Stelle.
In dieser Folge sprechen Max und Andreas überdie 6 kritischen Erfolgsfaktoren, die jedes Dienstleistungsunternehmen beherrschen sollte:
Pricing & Packaging
New Customer Sales
Bestandskunden Sales
Prozesse & Systeme
Financial Stability
People & Structure
Dabei wird schnell klar:
Der Engpass, den du spürst, ist oft nicht derEngpass, der dein Wachstum tatsächlich verhindert.
Eine Folge für Unternehmer, Agenturen, Berater, Experten und Dienstleister, die nicht einfach mehr Umsatz wollen, sondern ein Unternehmen aufbauen möchten, das planbar wächst.
28 Minuten
Kennst du das Gefühl, morgens den Laptop aufzuklappen und sofort in irgendeinen Task, eine Nachricht oder ein dringendes Thema reinzufallen?
Genau darum geht es in dieser Folge.
Maximilian Poten und Andreas Pöllinger sprechen darüber, warum viele Unternehmer ihren Tag nicht wirklich führen, sondern vom ersten Moment an reagieren.
Du erfährst, wie Start of Day, End of Day und End of Week helfen, wieder Klarheit in den Arbeitsalltag zu bringen.
Nicht als kompliziertes Produktivitätssystem, sondern als einfache Routine, die dir zeigt, was heute wirklich wichtig ist, was delegiert werden kann und wo du dir selbst wieder Kontrolle zurückholst.
Genau darum geht es in dieser Folge.
Maximilian Poten und Andreas Pöllinger sprechen darüber, warum viele Unternehmer ihren Tag nicht wirklich führen, sondern vom ersten Moment an reagieren.
Du erfährst, wie Start of Day, End of Day und End of Week helfen, wieder Klarheit in den Arbeitsalltag zu bringen.
Nicht als kompliziertes Produktivitätssystem, sondern als einfache Routine, die dir zeigt, was heute wirklich wichtig ist, was delegiert werden kann und wo du dir selbst wieder Kontrolle zurückholst.
19 Minuten
„Ich melde mich.“ Drei Wörter und oft der Anfang von kompletter Funkstille.
In dieser Folge sprechen wir darüber:
- warum Kunden plötzlich verschwinden
- weshalb viele Interessenten Konflikten ausweichen
- wie starke Verkäufer Follow-ups nutzen
- warum Bedürftigkeit Abschlüsse kostet
- welche simplen Veränderungen wieder Antworten bringen
Wenn du genug davon hast, Angeboten hinterherzulaufen, ist diese Folge Pflicht.
In dieser Folge sprechen wir darüber:
- warum Kunden plötzlich verschwinden
- weshalb viele Interessenten Konflikten ausweichen
- wie starke Verkäufer Follow-ups nutzen
- warum Bedürftigkeit Abschlüsse kostet
- welche simplen Veränderungen wieder Antworten bringen
Wenn du genug davon hast, Angeboten hinterherzulaufen, ist diese Folge Pflicht.
37 Minuten
Alle reden über KI.
Die wenigsten verstehen sie.
In dieser Folge brechen wir das Thema komplett runter:
Warum KI ohne Prozesse nichts bringt
Die 3 Ebenen, die jedes Unternehmen braucht
Echte Praxisbeispiele aus dem Alltag
Warum Automatisierung allein nicht reicht
Wie du KI sinnvoll integrierst
Wenn du wissen willst, wie du KI wirklich nutzt – hör rein.
Diese Folge ist für dich, wenn du nicht nur Tools sammelnwillst, sondern dein Unternehmen smarter machen willst.
Die wenigsten verstehen sie.
In dieser Folge brechen wir das Thema komplett runter:
Warum KI ohne Prozesse nichts bringt
Die 3 Ebenen, die jedes Unternehmen braucht
Echte Praxisbeispiele aus dem Alltag
Warum Automatisierung allein nicht reicht
Wie du KI sinnvoll integrierst
Wenn du wissen willst, wie du KI wirklich nutzt – hör rein.
Diese Folge ist für dich, wenn du nicht nur Tools sammelnwillst, sondern dein Unternehmen smarter machen willst.
21 Minuten
Du kennst diese Anrufe.
Und genau so klingst du für deine Kunden.
In dieser Folge geht es um den Unterschied zwischen nervigem Sales und echter Relevanz.
Du lernst:
-Warum klassische Cold Calls scheitern
-Wie du mit wahrgenommenem Mehrwert arbeitest
-Warum Kunden zuerst das Falsche kaufen
-Wie du Termine bekommst ohne zu pitchen Wenn du aktuell zu wenig Gespräche hast oder dein Vertrieb nicht planbar ist – hör dir das an.
Diese Folge ist für dich, wenn du mehr Termine willst, ohne dich wie ein Verkäufer zu fühlen.
Und genau so klingst du für deine Kunden.
In dieser Folge geht es um den Unterschied zwischen nervigem Sales und echter Relevanz.
Du lernst:
-Warum klassische Cold Calls scheitern
-Wie du mit wahrgenommenem Mehrwert arbeitest
-Warum Kunden zuerst das Falsche kaufen
-Wie du Termine bekommst ohne zu pitchen Wenn du aktuell zu wenig Gespräche hast oder dein Vertrieb nicht planbar ist – hör dir das an.
Diese Folge ist für dich, wenn du mehr Termine willst, ohne dich wie ein Verkäufer zu fühlen.
58 Minuten
Mit dem eigenen Vater ein Unternehmen zu führen,klingt für viele nach Konflikt.
Unterschiedliche Generationen, unterschiedliche Denkweisen und oft auch unterschiedliche Ziele.
In dieser Folge geht es genau darum.
Nicht theoretisch, sondern anhand einer echten Geschichte aus dem Unternehmeralltag.
Ein Familienbetrieb, der über Jahrzehnte erfolgreich war, trifft auf eine neue Generation mit einem anderen Blick auf Markt, Vertrieb und Wachstum.
Dabei entstehen Reibungen, Unsicherheiten undschwierige Entscheidungen.
Gleichzeitig aber auch Chancen, die viele Unternehmen nicht nutzen.
Du erfährst, wie diese Zusammenarbeit tatsächlichfunktioniert, welche Fehler auf dem Weg passiert sind und warum klare Strukturen am Ende den Unterschied gemacht haben.
Diese Folge richtet sich an alle, die selbst im Familienunternehmen arbeiten oder kurz davor stehen, Verantwortung zu übernehmen.
Diese Folge ist für dich, wenn du nicht nurübernehmen, sondern wirklich etwas verändern willst.
Unterschiedliche Generationen, unterschiedliche Denkweisen und oft auch unterschiedliche Ziele.
In dieser Folge geht es genau darum.
Nicht theoretisch, sondern anhand einer echten Geschichte aus dem Unternehmeralltag.
Ein Familienbetrieb, der über Jahrzehnte erfolgreich war, trifft auf eine neue Generation mit einem anderen Blick auf Markt, Vertrieb und Wachstum.
Dabei entstehen Reibungen, Unsicherheiten undschwierige Entscheidungen.
Gleichzeitig aber auch Chancen, die viele Unternehmen nicht nutzen.
Du erfährst, wie diese Zusammenarbeit tatsächlichfunktioniert, welche Fehler auf dem Weg passiert sind und warum klare Strukturen am Ende den Unterschied gemacht haben.
Diese Folge richtet sich an alle, die selbst im Familienunternehmen arbeiten oder kurz davor stehen, Verantwortung zu übernehmen.
Diese Folge ist für dich, wenn du nicht nurübernehmen, sondern wirklich etwas verändern willst.
34 Minuten
Die meisten Unternehmer warten.
Auf Anfragen.... Auf Empfehlungen... Auf „bessere Zeiten“.
Und genau DAS ist das Problem.
In dieser Folge zeigen wir dir:
Warum sich der Markt komplett verändert hat
Warum Kaltakquise nicht dein Feind ist
Wie du deine Blockade im Vertrieb löst
Warum 3 Termine pro Woche reichen können
Wie du dir eine funktionierende Sales Strategieaufbaust
Und das ohne Marketing & ohne komplizierteSysteme.
Nur mit klarem Fokus.
Diese Folge ist für dich, wenn du aufhören willst zu warten und anfangen willst zu verkaufen.
Auf Anfragen.... Auf Empfehlungen... Auf „bessere Zeiten“.
Und genau DAS ist das Problem.
In dieser Folge zeigen wir dir:
Warum sich der Markt komplett verändert hat
Warum Kaltakquise nicht dein Feind ist
Wie du deine Blockade im Vertrieb löst
Warum 3 Termine pro Woche reichen können
Wie du dir eine funktionierende Sales Strategieaufbaust
Und das ohne Marketing & ohne komplizierteSysteme.
Nur mit klarem Fokus.
Diese Folge ist für dich, wenn du aufhören willst zu warten und anfangen willst zu verkaufen.
20 Minuten
Ein Kunde kündigt und die meisten Unternehmer sehenVerlust, die wenigsten ...
... sehen die Chance!
In dieser Folge geht es um den Moment, den jederUnternehmer kennt – und fast jeder falsch nutzt.
Du lernst:
Warum Kündigungen fast nie überraschend sind
Wie du richtig reagierst (ohne Rechtfertigung)
Welche Fragen den Kunden zurückholen
Wie aus Kritik langfristige Partnerschaften entstehen
Diese Folge ist für dich, wenn du Kunden nichtnur gewinnen, sondern behalten willst.
... sehen die Chance!
In dieser Folge geht es um den Moment, den jederUnternehmer kennt – und fast jeder falsch nutzt.
Du lernst:
Warum Kündigungen fast nie überraschend sind
Wie du richtig reagierst (ohne Rechtfertigung)
Welche Fragen den Kunden zurückholen
Wie aus Kritik langfristige Partnerschaften entstehen
Diese Folge ist für dich, wenn du Kunden nichtnur gewinnen, sondern behalten willst.
28 Minuten
Du arbeitest viel, aber weißt du wirklich, wo dein Unternehmen steht?
In dieser Folge sprechen wir darüber:
Warum die meisten Unternehmer KPIs komplett falsch nutzen
Die 3 entscheidenden Bereiche: Finance, Sales, Fulfillment
Wie du mit nur 13 Zahlen Klarheit bekommst
Warum fehlende Zahlen dich Geld kosten
Diese Folge ist für dich, wenn du aufhören willstzu raten – und anfangen willst zu steuern.
In dieser Folge sprechen wir darüber:
Warum die meisten Unternehmer KPIs komplett falsch nutzen
Die 3 entscheidenden Bereiche: Finance, Sales, Fulfillment
Wie du mit nur 13 Zahlen Klarheit bekommst
Warum fehlende Zahlen dich Geld kosten
Diese Folge ist für dich, wenn du aufhören willstzu raten – und anfangen willst zu steuern.
1 Stunde 14 Minuten
Viele Unternehmer haben dieselbe Lage:
Sie arbeiten hart, zahlen brav und verstehen trotzdem nicht, wo das Geld liegen bleibt.
Gernot Engel ist Steuerberater, Unternehmer und einer dersichtbarsten Experten Österreichs für Steuerstrategie. Mit über 25 JahrenErfahrung, Fachbüchern und tausenden beratenen Unternehmern steht er für klareAnsagen: Wer zu viel Steuern zahlt, verschwendet Geld.
Gernot Engel spricht in dieser Folge über Sichtbarkeit, Steuerstrategie, Betriebsprüfungen und die Denkfehler der Branche. Es geht nicht um trockene Theorie.
Es geht um Fragen, die direkt Geld kosten oder sparen.
In dieser Folge hörst du:
warum Content Vertrauen aufbaut und selbst in konservativen Branchen Kunden anzieht
weshalb Unternehmer vor dem Termin ein Grundverständnis für Steuern brauchen
wie eine Strategieberatung in Minuten riesige Hebel sichtbar machen kann
was bei Bescheiden und Rechtsmittelverfahren wirklich zählt
welche drei Unternehmer-Baustellen fast immer unterschätzt werden
Diese Folge ist für dich, wenn du als Unternehmer spürst, dass in deinem Setup mehr drin ist, aber niemand dir die Hebel klar auf den Tisch legt.
Gernot Engel: Steuerelite https://www.diepwt.at/steuerelite-trainingWebsite https://www.diepwt.at/Instagram https://www.instagram.com/steuerberater.engelFacebook https://www.facebook.com/Gernot.Engel.PWTLinkedIn https://www.linkedin.com/in/gernot-engel-90b76217a/Ärzte-Masterclass https://gernotengel.at/aerzte-masterclass/FACULTY ConsultingYouTube https://www.youtube.com/@faculty-consultingInstagram https://www.instagram.com/faculty_consulting/Facebook https://www.facebook.com/thefacultyconsulting/LinkedIn https://at.linkedin.com/company/faculty-consulting
Sie arbeiten hart, zahlen brav und verstehen trotzdem nicht, wo das Geld liegen bleibt.
Gernot Engel ist Steuerberater, Unternehmer und einer dersichtbarsten Experten Österreichs für Steuerstrategie. Mit über 25 JahrenErfahrung, Fachbüchern und tausenden beratenen Unternehmern steht er für klareAnsagen: Wer zu viel Steuern zahlt, verschwendet Geld.
Gernot Engel spricht in dieser Folge über Sichtbarkeit, Steuerstrategie, Betriebsprüfungen und die Denkfehler der Branche. Es geht nicht um trockene Theorie.
Es geht um Fragen, die direkt Geld kosten oder sparen.
In dieser Folge hörst du:
warum Content Vertrauen aufbaut und selbst in konservativen Branchen Kunden anzieht
weshalb Unternehmer vor dem Termin ein Grundverständnis für Steuern brauchen
wie eine Strategieberatung in Minuten riesige Hebel sichtbar machen kann
was bei Bescheiden und Rechtsmittelverfahren wirklich zählt
welche drei Unternehmer-Baustellen fast immer unterschätzt werden
Diese Folge ist für dich, wenn du als Unternehmer spürst, dass in deinem Setup mehr drin ist, aber niemand dir die Hebel klar auf den Tisch legt.
Gernot Engel: Steuerelite https://www.diepwt.at/steuerelite-trainingWebsite https://www.diepwt.at/Instagram https://www.instagram.com/steuerberater.engelFacebook https://www.facebook.com/Gernot.Engel.PWTLinkedIn https://www.linkedin.com/in/gernot-engel-90b76217a/Ärzte-Masterclass https://gernotengel.at/aerzte-masterclass/FACULTY ConsultingYouTube https://www.youtube.com/@faculty-consultingInstagram https://www.instagram.com/faculty_consulting/Facebook https://www.facebook.com/thefacultyconsulting/LinkedIn https://at.linkedin.com/company/faculty-consulting
